l XU TIAN · 我是許天

周五了，聊點(diǎn)輕松的。

聊風(fēng)花雪月、癡男信女，可能有點(diǎn)落俗，就教大家怎么拉出5斤巨屎吧。

開個(gè)玩笑，不好意思，這就是中年男人自以為是的幽默，今天依舊是暴利小生意系列——怎么通過教別人拉屎來賺錢。

聊這個(gè)生意，不是非要大家去復(fù)制，去教別人拉屎。

而是讓大家系統(tǒng)感受自媒體小生意的底層邏輯。

其實(shí)都是通用的，學(xué)會一個(gè)，基本可以舉一反三。

一、用戶畫像。

任何產(chǎn)品，任何服務(wù)，任何商業(yè)變現(xiàn)，都要先錨定用戶畫像。

比如你做醫(yī)美的，對應(yīng)的用戶畫像，大概率是女性、25-55、一二三線城市為主。

比如你開會所的，對應(yīng)的用戶畫像，25歲以上血?dú)夥絼傆舶畎畹哪行浴?/p>

教別人拉屎這個(gè)小生意，用戶畫像自然是排便不通常的人群。

看到了一份數(shù)據(jù)，說我國排便不通常的人數(shù)已經(jīng)1-2億。

更具體的數(shù)據(jù)，我國便秘患病率為3％-17.6％，成人慢性便秘患病率為4％-10％，并隨年齡增長而升高，60歲以上高達(dá)22％。

比我們想像中高很多。

說明什么呢，說明生活中別看大家表面歲月靜好，實(shí)際上很多人屎都拉不出來。

確定你的用戶之后，事情就簡單很多。

二、內(nèi)容漏斗。

明確目標(biāo)用戶的畫像之后，我們要到茫茫人海中去篩選。

茫茫人海是哪里？

自然是所有的公域流量里，比如抖音、視頻號、小紅書等等。

懂自媒體的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。

平臺上的流量都是泛流量，什么人都有，有想學(xué)做菜的、有想看修驢蹄的、有飽受排便困擾的，你得曬出自己的目標(biāo)用戶，不能什么阿貓阿狗都要。

怎么篩？自然是相匹配的內(nèi)容。

比如小紅書上，教別人拉出5斤巨屎這類筆記，對便秘人群來說就是相匹配的內(nèi)容。

學(xué)會做內(nèi)容很重要，懂得生產(chǎn)出精準(zhǔn)的內(nèi)容更重要。

因?yàn)楝F(xiàn)在所有的銷售和營銷，都是內(nèi)容驅(qū)動的。

精準(zhǔn)的內(nèi)容，相當(dāng)于一個(gè)漏斗，也就是一個(gè)倒三角形，越往下越細(xì)，用戶也就越精準(zhǔn)，層層篩選。

我們要通過內(nèi)容漏斗，把用戶過濾出來，匯聚到自己手里。

三、垂直變現(xiàn)。

排便不通常的人群，他們痛點(diǎn)是拉屎不順。

我們需要圍繞這個(gè)痛點(diǎn)去設(shè)計(jì)變現(xiàn)方式。

假如你很擅長拉屎（身邊有擅長拉屎的朋友也行，可以和他共創(chuàng)大業(yè)），那么最直接的就是知識付費(fèi)，或者提供一對一咨詢——拉屎的時(shí)候，怎么做準(zhǔn)備動作、怎么擠壓腹部、怎么擺出理想的排放姿勢、這些都是技能是經(jīng)驗(yàn)，是可以換錢的。

簡單來說，是指導(dǎo)別人拉屎來賺錢。

更直接的，就是相應(yīng)的通便產(chǎn)品，也是目前大部分教別人拉屎的變現(xiàn)方式，我隨便看了幾個(gè)品，銷量都堪稱恐怖。

一生被便秘困擾的中國人啊。

通便類產(chǎn)品，門檻不高，大家千萬別自己研發(fā)。

且不說你懂不懂，就說從研發(fā)、審核、上架這一整套搞下來的時(shí)間成本，不是一般人能承受得起。

可能你產(chǎn)品好了，別人便秘都好了。

建議直接找代加工，再貼自己牌子就行，利潤率可以做到非常高。

最后總結(jié)。

不排除有些人朋友在拉屎上沉淀了很多心得，但絕大部分人可能拉不下面子做這個(gè)項(xiàng)目。

沒關(guān)系，我們重點(diǎn)是學(xué)習(xí)自媒體項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。

首先，你要挖掘出一個(gè)細(xì)分需求。

比如排便困難的人群。

接著，通過漏斗篩選，把這群人集中到你的手里。

比如你發(fā)廣告或者在自媒體上做內(nèi)容。

然后，匹配上對應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。

比如你的排便教程，你的通便茶。

我總強(qiáng)調(diào)，我們這個(gè)時(shí)代掙點(diǎn)小錢不難（大錢不知道，因?yàn)槲疫€沒賺到）。

你具備解決問題的能力，同時(shí)有方法把你這項(xiàng)能力傳播出去。

錢自然而然會進(jìn)入你的口袋。

PS：更多暴利小生意的保姆級教程，回復(fù)「小生意」可看。

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