長期征集

日子很難，生活不容易，每個人都有自己的苦，有苦說不出的感覺，受苦的人最懂。

和吃苦相比，有苦難言，無人問津，可能比苦本身還難受。

重生之后，葉檀老師變了很多，變得能吃苦，吃自己的苦，吃別人的苦。

她說，有苦我們一起分擔(dān)。

每周六，葉檀老師都會親自回復(fù)，并在公眾號上發(fā)出，有苦難言的朋友，如果你也想和葉檀老師傾訴，把你的故事，發(fā)送到郵箱yetanbusiness@163.com，葉檀老師看到，一定會回復(fù)。

記住，這世界還有人，關(guān)心你，在乎你，理解你。

文/葉檀?手中無劍 | 心中有愛

尊敬的葉老師，您好。

我是**資本的銷售總監(jiān)子豪，現(xiàn)在負(fù)責(zé)北京市中心一座大廈的寫字樓銷售工作。

之前您來過大廈，做過幾次活動，我們董事長也認(rèn)識您。

(圖源：AI生成)

一直關(guān)注您，經(jīng)?？茨奈恼潞鸵曨l，我媽媽現(xiàn)在身體不太好，23年是乳腺癌中期，切除后24年底檢查，轉(zhuǎn)移到肝，是晚期了，目前做了六次化療，還在堅(jiān)持化療中，我相信辦法總比困難多。您現(xiàn)在是播撒大愛，特別感謝您。

我有工作方面的問題想和您請教一下，目前北京寫字樓限購，銷售特別難，公司還剩余40套近2個多億的散售寫字樓賣不出去，其實(shí)也不是我們這一個項(xiàng)目賣不出去，整個北京市場都面臨銷售困難。

我之前在一家大型房產(chǎn)公司做銷售總監(jiān)，您也知道這家公司，從2007年到現(xiàn)在在房地產(chǎn)銷售行業(yè)工作了18年，今年41歲了。我非常熱愛這個行業(yè)，從銷售工作中也收獲了財(cái)富，賣房子我一直秉承：只給客戶推薦價值房產(chǎn)，之前買的客戶都賺到錢了，現(xiàn)在市場下滑好多，客戶收益損失，我也很難受。

想向您請教，我們現(xiàn)在如何能快速把項(xiàng)目銷售完畢，有沒有一些好方法。

另外，我的職業(yè)發(fā)展也遇到瓶頸，收入下滑，上有老下有小。您有沒有什么好的建議。特別期待您方便的時候能給我一些指導(dǎo)建議，現(xiàn)在比較迷茫。

我想學(xué)習(xí)一些不良資產(chǎn)方面的知識，不知道從哪方面入手，我特別愛學(xué)習(xí)也敢行動，就是缺名師給指點(diǎn)。

祝葉老師天天快樂，吉祥如意。

子豪

6月28日

子豪兄：

見信如晤。第一次給熟悉又陌生的朋友回信，心里面五味雜陳。我們雖然沒有聯(lián)系，但您在信里一說，我還是能夠回想起當(dāng)初見面意氣風(fēng)發(fā)的樣子，結(jié)合當(dāng)下復(fù)雜的市場情況，和你我的境況，真是百感交集。

首先感謝信任，愿意向我敞開心扉，來信，是因?yàn)橄嘈?，也是因?yàn)槲椰F(xiàn)在身份較為散淡，容易秉持客觀的同理心，我就沒什么顧忌的談一談，方不辜負(fù)這份信任。

你身上承載著三重壓力。

(圖源：AI生成)

第一個壓力是行業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力，在行業(yè)的寒冬中，常常是怎么努力也找不到方向。你日常被銷售任務(wù)糾纏，不停的要完成指標(biāo)，但面對大的市場背景，又很茫然，不知道該如何完成。

如果舌燦蓮花四處銷售，有沒有用暫且不說，又禁不住內(nèi)心的道德譴責(zé)。

來信中有一句話很打動我，賣房子我一直秉承，只給客戶推薦價值房產(chǎn)，之前買的客戶也都賺到錢了，現(xiàn)在市場下滑好多，客戶收益損失，我也很難受。

這讓讓我佩服，你是有底線的人，即使面對巨大的銷售壓力和生存壓力，還在為投資者的潛在損失感到不安。這份職業(yè)操守加上以往積累的能力，可以為你照亮未來的路。

如果市面還是這么不景氣——從數(shù)據(jù)來看，市面沒有好轉(zhuǎn)跡象，房地產(chǎn)市場周期、互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化從根本上改變了房產(chǎn)生態(tài)——你注定會受夾板氣：一方面，賣不出房子，受到來自上司的壓力；另一方面，賣出了房子，受到來自客戶的抱怨，和自己的良心譴責(zé)。

要解決一件事情，就不要在這個事情里打轉(zhuǎn)，不如跳出三界外，不要去強(qiáng)賣，轉(zhuǎn)而花更大的精力到其他地方，有一些領(lǐng)域是亟需你的專業(yè)技能的，比如，從銷售轉(zhuǎn)向方案提供者，利用對市場的深刻理解，為投資者或企業(yè)用戶提供專業(yè)的寫字樓市場分析、選址策略、資產(chǎn)配置建議、風(fēng)險(xiǎn)提示。

現(xiàn)在市場上房產(chǎn)流動性凍結(jié)，房地產(chǎn)必然需要金融化解，只有解凍才能流動，這就帶來了新的機(jī)會，比如，如何為房地產(chǎn)領(lǐng)域的不良資產(chǎn)定價、具體處置不良資產(chǎn)，房地產(chǎn)基金、REITs、私人銀行/家族辦公室的房地產(chǎn)投資部門等，都需要盤活房地產(chǎn)資產(chǎn)。

你可以嘗試自主創(chuàng)業(yè)，基于對行業(yè)和客戶的理解，創(chuàng)立咨詢公司、資源對接平臺、專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，如寫字樓綠色認(rèn)證、寫字樓的底層定價等，可以嘗試，小步快走，雖然創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極大，小步快走保證風(fēng)險(xiǎn)在可承受的范圍內(nèi)，不要投入過多，確保日子可以過得下去。

另外，國人對全球房地產(chǎn)投資也很多，目前所獲得的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我認(rèn)為中國企業(yè)的國際化、人民幣國際化剛剛開始，這方面前景廣闊。

如果在國際上有一定資源，或者請以往的東家介紹一些資源，可以開拓出廣闊的市場。聽說鏈家有位區(qū)域總監(jiān)轉(zhuǎn)型商業(yè)咨詢，服務(wù)跨國企業(yè)，日子還過得去。

我堅(jiān)信，只要解決了人們的痛點(diǎn)，人們就能解決我們的痛點(diǎn)。真正的職業(yè)轉(zhuǎn)型，不是拋棄過往，而是重新組合過往的生命拼圖。你的技能不會僅僅局限于寫字樓市場，可以被重新翻譯成更廣闊世界的語言。

你面臨的第二個壓力，是身為家庭的經(jīng)濟(jì)頂梁柱，面對前途茫茫時的擔(dān)憂。

人到中年，上有老下有小，壓力頂大。如果以往有些積蓄，已經(jīng)購買了家庭必須的保險(xiǎn)，先設(shè)定幾個錢包，應(yīng)急、教育、醫(yī)療的錢包，一定不能輕易動用。

不聽那些借貸消費(fèi)未來的誘惑，堅(jiān)決不動杠桿不加負(fù)債，先穩(wěn)住眼前的生活，應(yīng)對過轉(zhuǎn)型期的經(jīng)濟(jì)壓力再說。

沒一家人家的日子是一帆風(fēng)順的，100家99家有問題，還有一家不愿意告訴我們，打落了牙齒往肚里咽。痛苦是與生俱來的，我們會習(xí)慣在痛苦中找到幸福，在幸福中看見痛苦。

你的第三個壓力來自于您患病的母親，得過癌癥的人知道，癌癥可怕，癌細(xì)胞的轉(zhuǎn)移更可怕，更讓人心驚。

請?zhí)嫖蚁蚰哪赣H問好，告訴她，有一個同樣得了乳腺癌的病友，一個曾經(jīng)轉(zhuǎn)移過的病友，非常、非常的關(guān)心著她。

日子一天天過，活著的時候，過好每一天。跟媽媽講講好玩的事，講講孩子們的成長趣聞，您的母親會得到莫大的安慰。我們總希望人生能得到足夠的長度，但人生的寬度，也足以讓此生無憾。

(圖源：AI生成)

作為家里的頂梁柱，在照顧母親、支撐家庭的同時，也要照顧好自己的身體，千萬不能垮了。有什么事，盡管來信告知。

我事業(yè)數(shù)次轉(zhuǎn)型，還得了癌，你正在走的這條路，我曾經(jīng)走過，現(xiàn)在還在繼續(xù)走著，那些很重要，說到底，又不重要，平和而快樂的心境才重要。

你有一雙隱形的翅膀，可以飛得很高很遠(yuǎn)。

祝平安順?biāo)?

你的檀姐姐

2025年7月12日

（檀姐姐郵箱：yetanbusiness@163.com，來信表示授權(quán)葉檀財(cái)經(jīng)使用郵件內(nèi)容，如果回復(fù)，僅公開回復(fù)且會被讀者評論，同時授權(quán)本人用于圖書匯編，來信請慎重。）

葉檀財(cái)經(jīng)矩陣號

聲明：近期，不少人以葉檀財(cái)經(jīng)的名義，或xx葉檀、葉檀xx等名義，在各大平臺售賣和股市相關(guān)的課程，進(jìn)行和股市相關(guān)的直播。

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放松心情，把學(xué)習(xí)和享受貫穿在悠長的人生中，讓我們一起成長，一起快樂。

作者：葉檀編輯：Dean

圖片：AI創(chuàng)作生成

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