市面上有些產(chǎn)品，不是賣(mài)給嘴的，是賣(mài)給腦補(bǔ)的。

比如“沙漠有機(jī)牛奶”。聽(tīng)起來(lái)像什么？像牛在荒蕪之地負(fù)重修行，一滴奶都摻著堅(jiān)持與奇跡。可真相呢？你喝的不過(guò)是包裝、故事、和營(yíng)銷(xiāo)成本。

再比如“白樺樹(shù)汁”。價(jià)格堪比優(yōu)質(zhì)葡萄酒，宣傳詞寫(xiě)得像靈魂療愈飲料：純天然、極寒地區(qū)采集、富含礦物質(zhì)……甚至有人形容喝下去“像在北歐的雪林中醒來(lái)”。

問(wèn)題是：它真的值那個(gè)價(jià)嗎？

不值。但有人買(mǎi)。

一、“智商稅”的核心不是產(chǎn)品，是“幻覺(jué)成本”

這些產(chǎn)品的共性非常清晰：

自帶神秘故事感（沙漠、原始森林、極寒地帶、某個(gè)“遠(yuǎn)離人類文明”的凈土）

高概念包裝（“有機(jī)”“天然”“珍稀采集”“產(chǎn)量稀少”）

符號(hào)溢價(jià)明顯（買(mǎi)的是身份、健康焦慮、生活品味）

一個(gè)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，越來(lái)越不是“原材料+人工”，而是“想象空間+敘事成本”。你以為你喝的是牛奶，其實(shí)你在消費(fèi)“我喝得起沙漠奶”這個(gè)社會(huì)認(rèn)同。

二、“健康焦慮”是最賺錢(qián)的收割池

沒(méi)有哪一代人像今天這樣怕死，又沒(méi)有哪一代人像今天這樣容易被忽悠。

于是，任何一個(gè)看似能“延緩衰老”“抗氧化”“補(bǔ)充微量元素”“增強(qiáng)免疫力”的噱頭，都會(huì)迅速變成一門(mén)生意。哪怕是從樹(shù)上流下來(lái)的液體，也能賣(mài)出“命脈”的價(jià)錢(qián)。

你可以一邊買(mǎi)著白樺樹(shù)汁，一邊外賣(mài)燒烤麻辣燙，你可以嫌純凈水太寡淡，又愿意為“雪山礦泉”掏三倍價(jià)格。因?yàn)槟悴皇窃谙M(fèi)理性，而是在為內(nèi)心的不安找一個(gè)心理安慰劑。

三、“賣(mài)概念”永遠(yuǎn)不缺市場(chǎng)，因?yàn)槿诵枰孟?/p>

別嘲笑那些買(mǎi)沙漠牛奶的人，也別指責(zé)那些囤白樺汁的家庭主婦。他們不過(guò)是被生活逼到一地雞毛后，試圖用一個(gè)看起來(lái)“高品質(zhì)”的選擇來(lái)給自己營(yíng)造一點(diǎn)精致錯(cuò)覺(jué)。

這是消費(fèi)社會(huì)的病，也是人的病。

在這個(gè)凡事都要講“性價(jià)比”的年代，虛假性價(jià)比正在成為最大商機(jī)：只要你敢標(biāo)高價(jià)、敢講故事、敢塑概念，就有人敢信、敢買(mǎi)、敢吹。

四、我們真正缺的，從來(lái)不是牛奶或樹(shù)汁

我們?nèi)钡氖浅ＷR(shí)，缺的是自我判斷力，缺的是一點(diǎn)點(diǎn)面對(duì)真實(shí)世界的勇氣。

畢竟，當(dāng)一個(gè)社會(huì)失去了理性選擇的土壤，智商稅就不叫稅了，那叫經(jīng)濟(jì)主流邏輯。

賣(mài)沙漠牛奶沒(méi)錯(cuò)，賣(mài)白樺樹(shù)汁也沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)的是我們明知是笑話，還愿意當(dāng)那個(gè)笑著交錢(qián)的人。

所以別再說(shuō)“傻子太多”，該說(shuō)的是：這個(gè)時(shí)代，懂得懷疑的人，越來(lái)越稀缺。