作者|阿Po

在短劇崛起、渠道分化的市場(chǎng)周期里，年輕演員的出道路徑正在重寫(xiě)：有些人從選秀、綜藝走來(lái)，有些靠自媒體內(nèi)容積累熱度，也有人在短劇舞臺(tái)上重新積累經(jīng)驗(yàn)，再返回長(zhǎng)劇賽道或者擁有更廣闊的發(fā)展空間。

海西傳媒是最早一批將藝人孵化機(jī)制與市場(chǎng)生態(tài)深度綁定的經(jīng)紀(jì)公司之一，近年來(lái)在院校合作、自制劇綜、達(dá)人篩選等多個(gè)維度形成閉環(huán)路徑。公司不僅是劇綜生產(chǎn)方，也承擔(dān)著藝人生態(tài)管理的中樞角色。

作為海西傳媒集團(tuán)副董事長(zhǎng)、藝人業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人，蔡俊濤考慮的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)核心職責(zé)是“如何與藝人一起成長(zhǎng)一起度過(guò)周期”。在他看來(lái)，好演員不能只靠“抓住機(jī)會(huì)”，而應(yīng)擁有“自我理解與職業(yè)意識(shí)”，而公司能做的，是建立一套從通識(shí)培養(yǎng)到路徑分化的訓(xùn)練機(jī)制，讓演員在起步時(shí)就具備長(zhǎng)期發(fā)展的底層邏輯。

海西傳媒集團(tuán)副董事長(zhǎng)蔡俊濤

娛樂(lè)資本論：海西傳媒選擇簽約藝人的渠道有哪些？

蔡俊濤：我們會(huì)去各大院校挑一些有專業(yè)表演能力的學(xué)生，比如我們與四川電影電視學(xué)院聯(lián)合成立學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐基地，每個(gè)季度都會(huì)去選一些不錯(cuò)的學(xué)生，這是一方面。

另一方面，我們會(huì)通過(guò)自己長(zhǎng)期出品制作的綜藝去進(jìn)行選擇。比如，去年我們出品的運(yùn)動(dòng)少年勵(lì)志成長(zhǎng)類綜藝《我的主場(chǎng)》，我們簽約了一批籃球少年。在選擇時(shí)科班背景并非硬性要求，我們更看重他們對(duì)于行業(yè)的熱忱與綜合潛力。接下來(lái)海西會(huì)啟動(dòng)全新的音綜《你要開(kāi)麥嗎？》，同時(shí)，我們將重點(diǎn)挖掘具備扎實(shí)功底的潛力歌手，通過(guò)節(jié)目實(shí)現(xiàn)藝術(shù)突破。

娛樂(lè)資本論：你們對(duì)藝人有哪些素質(zhì)上的要求？

蔡俊濤：首先，我們看中的是他們是不是真心熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。具體到規(guī)劃上，比如遇到特別愛(ài)拍戲的苗子，那我們?cè)谧龊笃谝?guī)劃的時(shí)候側(cè)重點(diǎn)就會(huì)不同，這種雙向選擇的默契，比單方面努力重要多了。其次，我們還是希望藝人的綜合能力實(shí)力比較強(qiáng)，因?yàn)槲易约壕褪撬囆g(shù)院校出身，先學(xué)聲樂(lè)唱歌，后來(lái)又去拍戲做主持，我覺(jué)得藝術(shù)是相通的，我并不覺(jué)得拍戲就不能唱歌了，比如我們公司的劉璇老師，從體操奧運(yùn)冠軍到影視演員的跨界經(jīng)歷，恰恰印證了藝術(shù)與體育的相通性——她在平衡木上練就的專注力與表現(xiàn)力，同樣轉(zhuǎn)化為影視創(chuàng)作中的感染力。這種跨領(lǐng)域的綜合素質(zhì)，正是我們希望藝人具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，我們會(huì)觀察他們是否有事業(yè)心。很多成長(zhǎng)型藝人，一是看他們?cè)跊](méi)工作的時(shí)候是否自覺(jué)充電，比如利用空閑時(shí)間健身、學(xué)外語(yǔ)或者提高自己的專業(yè)能力。二是面對(duì)機(jī)會(huì)時(shí)的態(tài)度，像新人演員主動(dòng)跑上百個(gè)劇組試戲，這種積累到一定量級(jí)自然會(huì)質(zhì)變。其實(shí)行業(yè)里很多黑馬都是這么熬出來(lái)的，這種內(nèi)驅(qū)力比任何包裝都管用。

海西傳媒集團(tuán)旗下藝人龔俊

娛樂(lè)資本論：海西傳媒會(huì)根據(jù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展做哪些變化？

蔡俊濤：今年是海西傳媒成立的第十四個(gè)年頭，最初只有一名藝人，到后來(lái)洽談了Tvb藝人的合作，再慢慢擴(kuò)大藝人版圖。海西傳媒逐步從一家經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展到了孵化劇綜項(xiàng)目與藝人互相賦能的綜合性公司?，F(xiàn)在的海西傳媒一方面是生產(chǎn)項(xiàng)目，另一方面是通過(guò)項(xiàng)目選出新人為行業(yè)輸血，形成一個(gè)良性循環(huán)。接下來(lái)通過(guò)《種地吧》這個(gè)項(xiàng)目，我們還會(huì)繼續(xù)輻射國(guó)家大力提倡的文旅內(nèi)容，深耕“文旅+”業(yè)務(wù)。

娛樂(lè)資本論：項(xiàng)目和藝人之間是如何賦能的？

蔡俊濤：海西傳媒早期以綜藝制作為主，我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容來(lái)綜合性的選角，不僅有成熟藝人，也會(huì)把機(jī)會(huì)給到新人。用不同的項(xiàng)目給藝人提供更多展示的平臺(tái)。希望和我們簽約的藝人，都能得到更好地發(fā)展。

待播劇《走馬上任》

劇集方面，我們有非常大體量的項(xiàng)目，比如將要播出的趙本山、王小利等主演的民國(guó)喜劇《走馬上任》。同時(shí)我們也會(huì)做一些小體量的微短劇，為新人搭建平臺(tái)。這種大小項(xiàng)目互補(bǔ)的模式，既保證內(nèi)容矩陣的多樣性，也可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與藝人的反哺。Casting業(yè)務(wù)是因?yàn)槲覀冇辛俗灾苿【C，所以要發(fā)掘新人。以前我們也會(huì)外聘Casting團(tuán)隊(duì)，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我們影視制作是具有長(zhǎng)期持續(xù)性的，所以選角是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。后來(lái)就孵化了自己的Casting團(tuán)隊(duì)，持續(xù)在做藝人儲(chǔ)備，一旦有新項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，可以快速調(diào)配，立刻就能選出人來(lái)。

海西傳媒至今圍繞經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主，雖然發(fā)展到了劇綜制作、周邊衍生，但總的來(lái)說(shuō)海西是一家以經(jīng)紀(jì)為核心的綜合性傳媒公司。

娛樂(lè)資本論：培養(yǎng)藝人的模式有哪些？

蔡俊濤：在藝人模式上，我們堅(jiān)持"年輕化+專業(yè)化"雙軌并行：發(fā)掘培養(yǎng)00后、05后新生代藝人。包括十個(gè)勤天，正是通過(guò)這種"從0到1"的培育模式，逐步成長(zhǎng)為兼具專業(yè)實(shí)力與行業(yè)影響力的藝人。

另一方面我們也會(huì)簽一些有過(guò)經(jīng)驗(yàn)的藝人，比如十個(gè)勤天里的蔣敦豪，他之前的身份是《中國(guó)新歌聲》的冠軍，但現(xiàn)在很多人通過(guò)《種地吧》又認(rèn)識(shí)了他，知道他原來(lái)唱歌唱的很好。再比如今年的李藝彤，她本是偶像出身，借助《乘風(fēng)2025》讓觀眾重新認(rèn)識(shí)她的多維特質(zhì)，后續(xù)也會(huì)為她的發(fā)展做好規(guī)劃。我們都是按照綜合能力的方式來(lái)培養(yǎng)藝人，然后按照藝人個(gè)人的實(shí)際情況突出他某一個(gè)方面的技能。

海西傳媒集團(tuán)旗下藝人十個(gè)勤天

娛樂(lè)資本論：有一些現(xiàn)在可能沒(méi)那么紅的藝人，如何給他們發(fā)展空間？

蔡俊濤：現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境變化下，影視劇項(xiàng)目有所減少。我們就會(huì)引導(dǎo)像是35歲上下的藝人去拍一些中劇、短劇。其實(shí)年齡如果能再大一點(diǎn)可能都不缺工作機(jī)會(huì)，很多電視劇里需要這類成熟的角色。反而是正值青壯年的藝人，合適的角色比較有限，是需要針對(duì)引導(dǎo)的。

我認(rèn)為現(xiàn)在的中劇、短劇發(fā)展是像早期網(wǎng)劇的發(fā)展過(guò)程，一開(kāi)始存在市場(chǎng)認(rèn)知偏差，但現(xiàn)在已經(jīng)變成主流賽道了。我自己也做過(guò)橫屏短劇和豎屏短劇，我一直堅(jiān)持精品化路線，打造正能量作品。近期，我們?cè)谫F州完成了NBA定制的快手精品豎屏短劇的拍攝，這部劇的主演是海西傳媒旗下藝人劉海寬、史芮伊以及一些具備籃球特長(zhǎng)的新生代藝人。

我們特別關(guān)注藝人天賦與項(xiàng)目特性的匹配度，針對(duì)旗下已經(jīng)在海西傳媒出品的運(yùn)動(dòng)少年勵(lì)志成長(zhǎng)類《我的主場(chǎng)》中有一定曝光的擅長(zhǎng)籃球的年輕藝人，我們也是特意去挖掘合適他們的項(xiàng)目，孩子們?cè)谇驁?chǎng)上已有扎實(shí)基礎(chǔ)，我們索性將這份運(yùn)動(dòng)技能融合進(jìn)影視作品中，通過(guò)定制短劇讓他們?cè)谑煜ゎI(lǐng)域發(fā)光。通過(guò)綜藝曝光，再依托題材相近的影視項(xiàng)目完成職業(yè)突破，既避免了藝人強(qiáng)行跨界的違和感，又強(qiáng)化了獨(dú)特標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)藝人自然有效的孵化。

娛樂(lè)資本論：藝人不會(huì)抗拒短劇嗎？

蔡俊濤：我們公司現(xiàn)在有100多位藝人，我們也大致都了解過(guò)，基本沒(méi)有抗拒拍短劇的藝人，除非沒(méi)有時(shí)間，如果有時(shí)間的話其實(shí)都是能接受的。

新簽的00后、05后，我覺(jué)得他們不管項(xiàng)目大小，首先要先動(dòng)起來(lái)。大劇如果能出演一個(gè)角色也可以，小劇可以去演男一號(hào)，短劇對(duì)新人是很好的機(jī)會(huì)，多練幾部也能練出表演能力，前提是要拍精品短劇。

海西傳媒旗下藝人鄧孝慈主演中劇《風(fēng)滿樓》

我們有一位藝人叫鄧孝慈，前段時(shí)間拍了兩部中劇，一部是跟何藍(lán)逗合作的《風(fēng)滿樓》，一部是和《家里家外》的女主孫藝燃合作《掌上齊眉》，等劇的產(chǎn)業(yè)成熟之后，機(jī)會(huì)就更多了。

娛樂(lè)資本論：除了影視劇的機(jī)會(huì)，還有其他可能性嗎

蔡俊濤：其實(shí)海西傳媒是一個(gè)平臺(tái)，是大家的公司。在這里大家都可以找到自己的成長(zhǎng)空間。比如，我們的制片人，如果要落地一個(gè)項(xiàng)目，我們從前期資源整合、劇本孵化到資金配置或者是劇本開(kāi)發(fā)。我們都會(huì)去支持，讓大伙兒能安心把精力放在創(chuàng)作上，讓每個(gè)好項(xiàng)目都能順順當(dāng)當(dāng)落地。

綜藝《繃不住了啦》

我們有一個(gè)綜藝節(jié)目叫《繃不住了啦》，優(yōu)酷和抖音雙平臺(tái)播出，我們的藝人宋木子、大鎖、合文俊、李飛，他們都自己參與寫(xiě)劇本，他們自己愿意當(dāng)編劇，有的也想轉(zhuǎn)為導(dǎo)演，我覺(jué)得很好，你有這種想法我們就一起去努力。如果藝人想做制作我也會(huì)支持，因?yàn)槲易约壕褪撬嚾宿D(zhuǎn)型，我覺(jué)得我們不要去規(guī)定別人的人生。

娛樂(lè)資本論：在藝人團(tuán)隊(duì)的配置方面是如何的？

蔡俊濤：團(tuán)隊(duì)人員配置分布均勻，每位藝人都有專屬的經(jīng)紀(jì)人、執(zhí)行經(jīng)紀(jì)和宣傳。這種"一個(gè)蘿卜一個(gè)坑"的安排，既保證業(yè)務(wù)不掉鏈子，又讓每個(gè)環(huán)節(jié)都有人盯著，大伙兒干活心里也踏實(shí)。我們的宣傳和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司不太一樣，藝人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)紀(jì)人是固定。但到宣傳層面就是由宣傳中臺(tái)的負(fù)責(zé)人宣傳總監(jiān)來(lái)統(tǒng)一調(diào)配。比如有大項(xiàng)目需要全平臺(tái)推廣，中臺(tái)立馬能抽調(diào)五六個(gè)人組成專班配合。這樣的架構(gòu)，可以保障宣傳中臺(tái)有充足的人員，也可以讓藝人得到精準(zhǔn)服務(wù)，又能把資源用到刀刃上。

娛樂(lè)資本論：如何保持藝人團(tuán)隊(duì)的工作人員和藝人同頻成長(zhǎng)？

蔡俊濤：我們的工作人員與各大平臺(tái)都保持深度聯(lián)動(dòng)，小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)都搭建了常態(tài)化溝通渠道。上個(gè)季度小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)來(lái)到海西傳媒，對(duì)我們工作人員做了定制化培訓(xùn)。從平臺(tái)算法到內(nèi)容趨勢(shì)，都進(jìn)行深度學(xué)習(xí)。這樣的賦能模式也讓我們的團(tuán)隊(duì)始終站在行業(yè)前沿?，F(xiàn)在每個(gè)崗位都養(yǎng)成了定期和平臺(tái)交流的習(xí)慣，資源整合效率比以前高多了。