為深化游戲行業(yè)國(guó)際化布局,推動(dòng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)資源互補(bǔ)與聯(lián)動(dòng),打造雙向賦能、共榮共贏的新發(fā)展格局,由中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)指導(dǎo),中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委、上海市嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)人民政府主辦,上海北虹橋企業(yè)服務(wù)發(fā)展有限公司承辦,游戲客棧、艾克索拉(Xsolla)合作的2025年度游戲商務(wù)大會(huì)于7月29日在上海虹橋金沙voco酒店圓滿舉辦。
上海市委宣傳部副部長(zhǎng)、市國(guó)資委副主任黃斌兵,中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)第一副理事長(zhǎng)、游戲工委主任委員張毅君,中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)敖然,上海虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)管理委員會(huì)黨組成員、副主任楊旭波,中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、游戲工委秘書(shū)長(zhǎng)唐賈軍,上海市委宣傳部網(wǎng)絡(luò)出版處處長(zhǎng)陸以威,上海虹橋商務(wù)區(qū)投資促進(jìn)與公共服務(wù)事務(wù)中心主任朱瑩華,嘉定區(qū)商務(wù)委主任陳燁,嘉定區(qū)北虹橋商務(wù)區(qū)管理委員會(huì)辦公室常務(wù)副主任范意萍,嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)黨委書(shū)記甘永康,嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)方鍵等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),以及多家游戲企業(yè)代表、媒體記者、投資機(jī)構(gòu)出席本次大會(huì)。
游戲商務(wù)大會(huì)是ChinaJoy期間的重要亮點(diǎn)活動(dòng)之一,大會(huì)由游戲產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展論壇、新游品鑒與出海流量大會(huì)、游戲新產(chǎn)品及IP交流會(huì)(一對(duì)一商務(wù)洽談)、出海第三方服務(wù)公司展示四個(gè)部分組成。本次會(huì)議圍繞“把握趨勢(shì):小游戲出海的黃金時(shí)代”這一主題展開(kāi)對(duì)話。
游戲產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展論壇
中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)敖然在致辭中表示,2025年上半年,中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售收入為95.01億美元,同比增長(zhǎng)11.07%,小游戲作為游戲產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,在海外市場(chǎng)表現(xiàn)尤其出色,正成為出海增長(zhǎng)的核心引擎之一。
當(dāng)前小游戲出海呈現(xiàn)三大特點(diǎn):一是輕量化形態(tài)精準(zhǔn)適配碎片需求,支撐成熟市場(chǎng)增量釋放;二是AIGC等技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí),加速邁向智能高效發(fā)展新階段;三是社交裂變驅(qū)動(dòng)流量高速增長(zhǎng),形成現(xiàn)象級(jí)傳播。
面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),為推動(dòng)中國(guó)游戲出海行穩(wěn)致遠(yuǎn),他提出三點(diǎn)建議:一要拓寬地域版圖,加速開(kāi)辟新興市場(chǎng),構(gòu)建覆蓋面更廣的全球市場(chǎng)格局;二要拓展賽道類(lèi)型,推動(dòng)產(chǎn)品向多元化、創(chuàng)新化、立體化發(fā)展;三要把握全球化時(shí)代游戲出海本質(zhì),以“雙向奔赴”的合作共贏理念構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展生態(tài)。
中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng) 敖然
上海虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)管理委員會(huì)黨組成員、副主任楊旭波在致辭中指出,當(dāng)前游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn),也是虹橋商務(wù)區(qū)非常關(guān)注的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)正通過(guò)虹橋海外發(fā)展服務(wù)中心,構(gòu)建全鏈條、一站式的出海服務(wù)體系,通過(guò)優(yōu)化政務(wù)服務(wù)、深化公共服務(wù)、強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)服務(wù),全力打造服務(wù)企業(yè)“走出去”先行區(qū),響應(yīng)游戲企業(yè)出海需求。未來(lái),商務(wù)區(qū)將繼續(xù)致力于推動(dòng)人才、技術(shù)、資本、數(shù)據(jù)等創(chuàng)新要素的跨境高效流動(dòng),讓“大虹橋”成為長(zhǎng)三角乃至全國(guó)游戲企業(yè)揚(yáng)帆出海的“超級(jí)服務(wù)樞紐”和“創(chuàng)新策源地”。
上海虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)管理委員會(huì)黨組成員、副主任 楊旭波
上海嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)黨委書(shū)記甘永康在致辭中表示,經(jīng)過(guò)五年的努力,北虹橋游戲產(chǎn)業(yè)已從“夢(mèng)想的種子”成長(zhǎng)為“參天大樹(shù)”,未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖廣闊。他指出,要以新技術(shù)引領(lǐng)新浪潮,積極擁抱元宇宙、人工智能等新興領(lǐng)域,構(gòu)建面向未來(lái)的新一代數(shù)字娛樂(lè)生態(tài);以新融合開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元,推動(dòng)游戲與電影、動(dòng)漫、音樂(lè)等文娛產(chǎn)業(yè)深度融合,全力鍛造具有全球影響力的文化IP集群;以新服務(wù)護(hù)航新征程,持續(xù)優(yōu)化金融外匯、人才引進(jìn)等政策體系,精準(zhǔn)賦能企業(yè)出海穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí),地方政府將竭誠(chéng)提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境、發(fā)展平臺(tái)和服務(wù)保障,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的跨越。
上海嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)黨委書(shū)記 甘永康
虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)政策推介
上海虹橋商務(wù)區(qū)投資促進(jìn)與公共服務(wù)事務(wù)中心主任朱瑩華在發(fā)言中表示,上海虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)擔(dān)當(dāng)著高質(zhì)量共建“一帶一路”橋頭堡等重要角色,是構(gòu)建新發(fā)展格局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、長(zhǎng)三角強(qiáng)勁活躍增長(zhǎng)極的“極中極” 以及上海高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)有四大功能,以大科創(chuàng)賦能大交通、大會(huì)展、大商務(wù),具備區(qū)位、政策、環(huán)境、人才四大優(yōu)勢(shì)。虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)全力打造服務(wù)企業(yè)“走出去”先行區(qū),提供開(kāi)放便利的營(yíng)商環(huán)境,面向國(guó)際打造聯(lián)通世界的亞太流量樞紐港、面向國(guó)內(nèi)構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、面向長(zhǎng)三角打造一體化高質(zhì)量發(fā)展的新引擎、立足上海形成城市強(qiáng)勁活躍增長(zhǎng)的動(dòng)力源,承載著服務(wù)全國(guó)和長(zhǎng)三角發(fā)展的美好愿景。
上海虹橋商務(wù)區(qū)投資促進(jìn)與公共服務(wù)事務(wù)中心主任 朱瑩華
北虹橋商務(wù)區(qū)推介
上海嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)方鍵在會(huì)上從三個(gè)方面為大家深入、詳細(xì)的介紹了北虹橋。首先,他指出北虹橋綜合優(yōu)勢(shì)顯著,具有得天獨(dú)厚的城市區(qū)位、交通優(yōu)勢(shì)以及“開(kāi)放、創(chuàng)新”的城市基因;其次,北虹橋發(fā)展動(dòng)能強(qiáng)勁;第三,北虹橋擁有一流的投資環(huán)境,在政策配套方面,北虹橋作為政策高地,從國(guó)家、市級(jí)再到商務(wù)區(qū),都給予了強(qiáng)勁的政策賦能。最后,他表示,北虹橋?qū)⑹冀K堅(jiān)持落實(shí)好項(xiàng)目不缺土地,好產(chǎn)業(yè)不缺空間、好應(yīng)用不缺場(chǎng)景、好創(chuàng)意不缺人才、好團(tuán)隊(duì)不缺資源的“五好五不缺”原則,以最大的誠(chéng)意和最優(yōu)的服務(wù)來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目的落地。
上海嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng) 方鍵
本土游戲出海經(jīng)驗(yàn)分享
米哈游全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁凌小魚(yú)圍繞《從合作到共創(chuàng):構(gòu)建全球化IP的創(chuàng)新之路》主題進(jìn)行了分享。她表示,作為專(zhuān)注原創(chuàng)IP的科技型文創(chuàng)企業(yè),米哈游在全球化進(jìn)程中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。游戲出海的關(guān)鍵在于,一方面,需要通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“文化轉(zhuǎn)譯”,讓IP在不同的文化土壤內(nèi)落地生根。另一方面,要借助平臺(tái)方、媒體、渠道和KOL構(gòu)建立體傳播網(wǎng)絡(luò),打造充滿活力的玩家社區(qū),從而保持原創(chuàng)IP在海外的持久生命力。為此,米哈游在選擇合作伙伴時(shí),尤其重視文化契合度和對(duì)IP的深刻理解。在合作模式上,米哈游突破傳統(tǒng)代理發(fā)行模式,探索深層次的“價(jià)值共創(chuàng)”,例如與索尼、蘋(píng)果等合作方共同探索前沿技術(shù)創(chuàng)新;通過(guò)品牌聯(lián)名將游戲元素嵌入當(dāng)?shù)鼐用竦囊率匙⌒校唤柚魳?lè)會(huì)、藝術(shù)展等線下活動(dòng)賦予IP深厚的文化屬性;以及通過(guò)設(shè)立“創(chuàng)作者支持計(jì)劃”持續(xù)激發(fā)玩家創(chuàng)作熱情,推動(dòng)生態(tài)共創(chuàng)。凌小魚(yú)表示,未來(lái),米哈游將繼續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)容+技術(shù)”的雙輪驅(qū)動(dòng),探索更多創(chuàng)新合作模式,向“創(chuàng)造一個(gè)全球十億人愿意生活在其中的虛擬世界”的愿景邁進(jìn)。
米哈游全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁 凌小魚(yú)
小游戲服務(wù)平臺(tái)揭牌儀式
近年來(lái),小游戲一直處于高速發(fā)展階段,為助力更多國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)拓展海外小游戲市場(chǎng),北虹橋商務(wù)區(qū)專(zhuān)門(mén)搭建了“小游戲服務(wù)平臺(tái)”。該平臺(tái)旨在為企業(yè)打通出海優(yōu)選鏈路,破除信息壁壘,實(shí)現(xiàn)資源的高效整合,最終推動(dòng)中國(guó)小游戲在海外市場(chǎng)開(kāi)辟更廣闊的發(fā)展空間。
上海市委宣傳部副部長(zhǎng)、市國(guó)資委副主任黃斌兵,中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)第一副理事長(zhǎng)、游戲工委主任委員張毅君,上海虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)管理委員會(huì)黨組成員、副主任楊旭波,嘉定區(qū)商務(wù)委主任陳燁,嘉定區(qū)北虹橋商務(wù)區(qū)管理委員會(huì)辦公室常務(wù)副主任范意萍,嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)黨委書(shū)記甘勇康,嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)方鍵共同為小游戲服務(wù)平臺(tái)揭牌。
小游戲服務(wù)平臺(tái)揭牌儀式
發(fā)布《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)全球化研究》報(bào)告
會(huì)上,中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際投資研究部副主任李媛發(fā)布了《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)全球化研究》報(bào)告。報(bào)告顯示,歷經(jīng)20余年發(fā)展,中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)全球化已經(jīng)進(jìn)入本土化階段初期,以騰訊游戲?yàn)榇淼闹袊?guó)領(lǐng)軍游戲企業(yè)逐步形成了“玩法創(chuàng)新-生態(tài)整合-全球布局”三位一體的發(fā)展范式。2024年,中國(guó)自研游戲海外銷(xiāo)售收入占比達(dá)到33.62%。與此同時(shí),中國(guó)游戲企業(yè)對(duì)外投資規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、投資目的地較為集中,在2018年到2024年的六年間,前四大投資目的地依次為芬蘭、以色列、日本、美國(guó),四大經(jīng)濟(jì)體占比合計(jì)達(dá)79.9%。
中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際投資研究部副主任 李媛
艾克索拉高級(jí)副總裁及大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波分享了出海游戲變現(xiàn)DTC新策略。他表示,艾克索拉深耕游戲行業(yè)超過(guò)20年,為游戲開(kāi)發(fā)者提供全球收款、DTC直面玩家銷(xiāo)售及多元發(fā)行三大服務(wù)。其MOR模式承擔(dān)交易合規(guī)與資金風(fēng)險(xiǎn),支持1000+支付方式、130+貨幣。艾克索拉的DTC工具助力用戶快速落地網(wǎng)頁(yè)充值;XPN網(wǎng)紅推廣、X.LA商城營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)連接用戶與全球KOL,精準(zhǔn)獲客,不斷增收。
艾克索拉高級(jí)副總裁及大中華區(qū)負(fù)責(zé)人 陳京波
Kwai for Business出海商業(yè)化游戲銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人陳聰聰在會(huì)上分享了《掘金拉美:小游戲出海正當(dāng)時(shí)》主題演講。他在演講中表示,全球小游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,拉美地區(qū)尤其是巴西市場(chǎng)表現(xiàn)突出,是出海的黃金機(jī)遇。巴西擁有龐大年輕人口、高付費(fèi)意愿,中輕度游戲需求旺盛,且成本優(yōu)勢(shì)明顯,移動(dòng)支付生態(tài)成熟。快手巴西作為國(guó)民級(jí)平臺(tái),用戶規(guī)模龐大、活躍度高,為小游戲分發(fā)提供絕佳生態(tài)。其開(kāi)發(fā)與商業(yè)化能力強(qiáng)大,助力開(kāi)發(fā)者高效落地與變現(xiàn)。成功案例表明,本地化適配與創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵,開(kāi)發(fā)者可借此在巴西市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
Kwai for Business出海商業(yè)化游戲銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 陳聰聰
廈門(mén)雅基軟件有限公司Cocos引擎運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫晨陽(yáng)圍繞《小游戲出海正當(dāng)時(shí)》作出了主題分享。孫晨陽(yáng)認(rèn)為,小游戲模式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)驗(yàn)證成功,市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。2024年,全球H5和小游戲逆勢(shì)增長(zhǎng),成了行業(yè)新藍(lán)海。AI等新技術(shù)讓開(kāi)發(fā)和本地化變得更快更便宜。海外市場(chǎng)在Google、TikTok等大平臺(tái)帶動(dòng)下,流量機(jī)會(huì)越來(lái)越多,渠道選擇更豐富。隨著App獲客成本越來(lái)越高,國(guó)內(nèi)小游戲紅海內(nèi)卷, 海外Web和小游戲平臺(tái)快速崛起,內(nèi)容創(chuàng)作更自由。技術(shù)、渠道、生態(tài)三重利好疊加,小游戲出海正當(dāng)時(shí)!
廈門(mén)雅基軟件有限公司Cocos引擎運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 孫晨陽(yáng)
微游互娛營(yíng)銷(xiāo)VP昊章為大家?guī)?lái)《海外H5小游戲分享 中國(guó)遠(yuǎn)征軍如何破局》主題演講。他表示,微游(MiniGame)自2019年起專(zhuān)注在H5小游戲出海領(lǐng)域,從Facebook InstantGames發(fā)行起家,開(kāi)展了MiniGame.com分布式小游戲中心、MiniGame商戶平臺(tái)、Minis IP宇宙等核心業(yè)務(wù)。其營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人昊章在本次大會(huì)中分享了當(dāng)下海外H5小游戲的市場(chǎng)情況和機(jī)遇,并介紹了MiniGame面向H5小游戲開(kāi)發(fā)者的一鍵出海、IP聯(lián)合開(kāi)發(fā),以及面向流量端的內(nèi)容+變現(xiàn)等各類(lèi)商業(yè)合作模式。
微游互娛營(yíng)銷(xiāo)VP 昊章
上海翼投智能科技有限公司(ADFLY)董事長(zhǎng)莫夏蕓圍繞人工智能技術(shù)如何幫助出??蛻臬@得精準(zhǔn)用戶增長(zhǎng)展開(kāi)發(fā)言。她在近十年游戲出海推廣的觀察過(guò)程中發(fā)現(xiàn),出海游戲的獲客難點(diǎn)主要在于創(chuàng)意素材的理解和制作上,素材的關(guān)鍵詞拆分與梳理,靈感的供給力等都是成為推廣的一大制約,并指出只有合理有效運(yùn)用AI才能徹底解決這個(gè)瓶頸問(wèn)題。隨后,她表示公司于2025年推出了基于大模型的AI投放助手AI Agent,能夠幫助中小企業(yè)極大提高廣告投放效果、極低成本獲得出海營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化和智能化能力。
上海翼投智能科技有限公司董事長(zhǎng) 莫夏蕓
新游品鑒與出海流量大會(huì)
游戲客棧創(chuàng)始人隋新巖,Mistplay中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人彭超楠,Appcharge亞太區(qū)副總裁Andrew Wong,Google新客戶部游戲業(yè)務(wù)東部沿海&中西部負(fù)責(zé)人李鴻獻(xiàn),星躍文化董事長(zhǎng)、前暢游高級(jí)副總裁趙佳,Adjust中國(guó)區(qū)客戶成功負(fù)責(zé)人Lizzy Li,IGDA理事、Chinese in Games華人開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟主席、拳頭游戲前制作人Bo Mei分別在大會(huì)上作出專(zhuān)題演講。
游戲客棧創(chuàng)始人 隋新巖
Mistplay中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 彭超楠
Appcharge亞太區(qū)副總裁 Andrew Wong
Google新客戶部游戲業(yè)務(wù)東部沿海&中西部負(fù)責(zé)人 李鴻獻(xiàn)
星躍文化董事長(zhǎng)、前暢游高級(jí)副總裁 趙佳
Adjust中國(guó)區(qū)客戶成功負(fù)責(zé)人 Lizzy Li
IGDA理事、Chinese in Games華人開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟主席、拳頭游戲前制作人 Bo Mei
游戲新產(chǎn)品及IP交流會(huì)暨第二屆游品會(huì)
本次由游戲客棧主辦的“游戲新產(chǎn)品及IP交流會(huì)暨第二屆游品會(huì)”(全球新游1V1商務(wù)洽談)邀請(qǐng)了歐洲、美國(guó)、加拿大、以色列、日本、韓國(guó)、新加坡、越南、泰國(guó)等全球10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的游戲企業(yè)參會(huì),他們攜自研游戲產(chǎn)品與核心優(yōu)勢(shì)資源現(xiàn)場(chǎng)亮相,與中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者共同探討全球游戲產(chǎn)業(yè)展機(jī)遇,共促跨國(guó)合作機(jī)會(huì)。
關(guān)于北虹橋商務(wù)區(qū):
近年來(lái),北虹橋商務(wù)區(qū)圍繞“開(kāi)放、創(chuàng)新”關(guān)鍵詞,數(shù)字新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)正在這片熱土上快速集聚發(fā)展。目前,北虹橋已入駐了160多家游戲企業(yè),其中有凱笛芯、青笛科技、樂(lè)鉆等一批頭部企業(yè),也有眾多非常有潛力的初創(chuàng)型公司;發(fā)行了包括《無(wú)盡冬日》等在內(nèi)一批爆款游戲。2024年,北虹橋游戲企業(yè)營(yíng)收已超50億,完成稅收4000多萬(wàn)元。
另外,為了更好地支持游戲企業(yè)在北虹橋的發(fā)展壯大,進(jìn)一步深化“招服一體化”,北虹橋商務(wù)區(qū)準(zhǔn)備了2000多平方的高品質(zhì)物業(yè),為初創(chuàng)型的游戲企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的孵化空間,并支持游戲企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。同時(shí),為助力更多國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)拓展海外游戲市場(chǎng),北虹橋商務(wù)區(qū)專(zhuān)門(mén)搭建“小游戲服務(wù)平臺(tái)”。該平臺(tái)將在虹橋商務(wù)區(qū)海外發(fā)展服務(wù)中心的支持下,有效助力企業(yè)打通出海優(yōu)選鏈路,破除信息壁壘,實(shí)現(xiàn)資源的高效整合,推動(dòng)中國(guó)小游戲在海外市場(chǎng)開(kāi)辟更廣闊的發(fā)展空間。
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