在國(guó)際軍火市場(chǎng)上，買賣雙方講究誠(chéng)信，但有些國(guó)家卻總想鉆空子。秘魯就曾干過一件讓中國(guó)軍工企業(yè)哭笑不得的事——買了中國(guó)坦克，閱兵用完就退貨。如今，當(dāng)它又想求購(gòu)中國(guó)無人機(jī)時(shí)，中方只回了四個(gè)字："只賣不租！"

2009年，秘魯軍方宣布要采購(gòu)一批新型主戰(zhàn)坦克，替換老舊的蘇制T-55。當(dāng)時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的有俄羅斯的T-90、烏克蘭的T-84，以及中國(guó)的MBT-2000（VT-1A）。

中國(guó)坦克的優(yōu)勢(shì)很明顯：性價(jià)比高，價(jià)格比俄制坦克低30%；適應(yīng)高原環(huán)境，適合秘魯安第斯山脈地形；售后保障完善，承諾提供長(zhǎng)期維護(hù)和技術(shù)支持。

秘魯軍方起初表現(xiàn)得很積極，甚至提出先運(yùn)輸幾輛用于測(cè)試，沒問題的話，后續(xù)訂單不少于80輛。中方考慮到南美市場(chǎng)的開拓，破例同意了這一請(qǐng)求，并提供了5輛MBT-2000供其試用。

就這樣，沒多久，秘魯獨(dú)立日閱兵式上，中國(guó)制造的MBT-2000坦克高調(diào)亮相，成為全場(chǎng)焦點(diǎn)，也讓周邊各國(guó)感受到了秘魯軍力的增強(qiáng)。然而，就在閱兵結(jié)束不到一個(gè)月，秘魯軍方突然宣布："經(jīng)過測(cè)試，中國(guó)坦克不符合我國(guó)需求，決定終止合作。"

這一操作讓中方企業(yè)措手不及，立馬派出工程師去檢測(cè)，一番操作下來，坦克壓根沒有任何問題，而且MBT-2000是一款成熟的產(chǎn)品，早已出口多國(guó)，被巴基斯坦、緬甸、摩洛哥等國(guó)大量裝備。

十多年來，未曾發(fā)生故障問題。后來才得知，秘魯因?yàn)檐娰M(fèi)緊張，就是想白漂，而中國(guó)坦克只是被當(dāng)作"臨時(shí)替補(bǔ)"，用來?yè)螆?chǎng)面的。最后協(xié)商無果，我方還花費(fèi)了上百萬元運(yùn)費(fèi)將坦克運(yùn)回。

時(shí)間來到2020年，秘魯軍方再次盯上了中國(guó)裝備——這次是軍用無人機(jī)。由于國(guó)內(nèi)反恐和緝毒行動(dòng)需求增加，秘魯希望引進(jìn)中國(guó)的"翼龍"或"彩虹"系列無人機(jī)。

但這次，中方態(tài)度截然不同。當(dāng)秘魯提出"先租幾架試用"時(shí)，中國(guó)軍工企業(yè)直接回復(fù)："只賣不租！"

這一回應(yīng)背后，有幾個(gè)關(guān)鍵原因：

億吸取教訓(xùn)：上次坦克事件讓中國(guó)企業(yè)意識(shí)到，有些國(guó)家并非真心想買，只是想"白嫖"試用；

二技術(shù)保護(hù)：無人機(jī)涉及先進(jìn)技術(shù)，租借可能帶來泄密風(fēng)險(xiǎn)；

三市場(chǎng)規(guī)則：中國(guó)軍工產(chǎn)品如今供不應(yīng)求，沒必要再遷就"試用黨"。

秘魯?shù)?坦克退貨"事件，給國(guó)際軍貿(mào)行業(yè)上了一課：信譽(yù)比省錢更重要。如今，中國(guó)軍工早已不是當(dāng)年的"新手賣家"，而是全球高端裝備市場(chǎng)的重要玩家。

正如一位中國(guó)軍工代表所說："我們的裝備，要么買，要么不買，沒有'試用裝'。"而對(duì)于那些總想占便宜的國(guó)家，或許該記住一句話：在軍火市場(chǎng)上，誠(chéng)信才是最好的通行證。