在北京這個(gè)聚集了智明星通、殼木、FunPlus等一眾出海巨頭的地方，有一家低調(diào)了十多年的公司——樂(lè)城堡（JoyCastle），突然爆發(fā)了。

我最近刷到他們的幾款產(chǎn)品數(shù)據(jù)的時(shí)候，確實(shí)有點(diǎn)被驚到了，因?yàn)楦鶕?jù)官網(wǎng)和點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，這家公司旗下的游戲累計(jì)玩家已經(jīng)過(guò)億，日下載量更是輕松破了百萬(wàn)。

JoyCastle官網(wǎng)

但更讓我印象深刻的是，他們居然已經(jīng)做出了兩款收入突破1億美元的爆款游戲，SensorTower 的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去的一年樂(lè)城堡的營(yíng)收同比增長(zhǎng)接近191%，在如今競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的出海市場(chǎng)里，這種增速我覺(jué)得可以說(shuō)是黑馬中的黑馬了吧？

那么問(wèn)題也來(lái)了，在巨頭林立、競(jìng)品又扎堆的海外休閑游戲市場(chǎng)里，他們到底是怎么活下來(lái)的？又為什么還能活得這么好呢？

▌三消+合成，居然真的行？

首先，我覺(jué)得最核心的爆點(diǎn)，是他們?cè)?023年正式發(fā)力的一款游戲——《Matching Story》。

《Matching Story》

這款游戲，我說(shuō)實(shí)話(huà)，一開(kāi)始我并沒(méi)太注意，因?yàn)槿秃铣桑╩erge-3）這樣的玩法都太常見(jiàn)了，市場(chǎng)上幾乎看不到有啥新意，但真正玩進(jìn)去之后，我發(fā)現(xiàn)它和其他類(lèi)型確實(shí)不太一樣。

這款游戲早在2021年5月份就在 Google Play 上線了，但直到2023年8月才正式登上美國(guó)市場(chǎng)，iOS版更是拖到了11月。他們用了三年時(shí)間去磨一款休閑游戲，我認(rèn)為已經(jīng)算得上很有耐心了。

游戲里面，最反套路的地方，是把合成游戲里最常見(jiàn)的“生成器”系統(tǒng)給直接砍掉了，原本在合成類(lèi)游戲里，玩家要靠點(diǎn)生成器出材料，然后慢慢合并，但《Matching Story》它不這么搞，它直接讓你通過(guò)三消關(guān)卡獲得寶箱、金幣等獎(jiǎng)勵(lì)，接著再去合成。

劇情上也挺抓馬的，主角Emma剛開(kāi)場(chǎng)就被老板罵、被老公背叛，然后一秒穿越到奇幻世界。這種設(shè)定看起來(lái)挺離譜的，但也確實(shí)把25-34歲的美國(guó)女性玩家給拿捏住了。

在上線半年后，這游戲的月流水就突破了5000萬(wàn)，后來(lái)穩(wěn)在7000萬(wàn)+，直接殺進(jìn)美國(guó)iOS暢銷(xiāo)榜Top 100。在我看來(lái)，這背后是對(duì)玩法結(jié)構(gòu)、敘事節(jié)奏和商業(yè)模型的三重改造。

▌Bingo真能掙這么多？

如果你以為樂(lè)城堡只靠《Matching Story》打天下，那就太小看它了，因?yàn)樗€有兩款我個(gè)人覺(jué)得更值得關(guān)注的隱形爆款——《Bingo Frenzy》和《Bingo Voyage》。

Bingo這個(gè)玩法大家應(yīng)該都不陌生吧，甚至?xí)悬c(diǎn)“過(guò)時(shí)”的感覺(jué)。但樂(lè)城堡硬是在這個(gè)老品類(lèi)里搞出了新活，像現(xiàn)在他們這兩款游戲的全球收入已經(jīng)分別排在第二和第三，僅次于大佬Playtika的《Bingo Blitz》。

尤其是《Bingo Frenzy》，這款游戲在2018年上線，2023年的時(shí)候月流水跌到了1000萬(wàn)出頭，但他們沒(méi)放棄，持續(xù)打磨之后居然又回升到了3000萬(wàn)+。

《Bingo Frenzy》

在玩法上，他們?cè)黾恿说谰呦到y(tǒng)、天賦成長(zhǎng)，還融合了全球的美食題材，玩家在玩Bingo的同時(shí)還能收集食材、解鎖新菜譜，讓游戲的玩法循環(huán)變得更加豐富。

《Bingo Frenzy》

而2024年上線的《Bingo Voyage》則是把前作的橫屏改成了豎屏、界面也更加簡(jiǎn)潔，還加上了3D虛擬形象和社交系統(tǒng)，你甚至還能在虛擬游輪上“走來(lái)走去”和別的玩家聊天，像這種沉浸感是我以前在Bingo里完全沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的。

《Bingo Voyage》

數(shù)據(jù)顯示，《Bingo Voyage》上線不到一年，月流水就突破了6000萬(wàn)，而《Bingo Frenzy》也重回了5000萬(wàn)的水準(zhǔn)。兩款產(chǎn)品聯(lián)手，基本上把樂(lè)城堡的營(yíng)收直接拉上了一個(gè)新的臺(tái)階。

▌北京廠商的新范式：不怕慢，就怕不專(zhuān)

說(shuō)到這，我不禁又想起另一家北京的公司——檸檬微趣，我相信很多人也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司吧？他們?cè)?024年做到36億元的收入，靠的是ALL IN 合并賽道，《浪漫餐廳》《Seaside Escape》一個(gè)比一個(gè)能打。

《Seaside Escape》

而樂(lè)城堡雖然和它路線不同，但我發(fā)現(xiàn)他們走的都是Bingo+三消合成雙線深耕的打法，尤其是在Bingo這種極度內(nèi)卷、頭部霸主牢牢占坑的紅海市場(chǎng)里，能沖上全球第二第三，我覺(jué)得已經(jīng)是很硬核的成績(jī)了。

比如Bingo市場(chǎng)的頭部霸主《Bingo Blitz》一個(gè)月的吸金量就高達(dá)3億+，和第二名直接拉開(kāi)了十倍的差距，在這種格局下，樂(lè)城堡還能擠進(jìn)來(lái)，我認(rèn)為這不光是他們產(chǎn)品做得好，更關(guān)鍵的也是找準(zhǔn)了切口，把產(chǎn)品做得足夠“深入”。

《Bingo Blitz》

總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得現(xiàn)在北京的出海廠商正在摸索出一種新范式：不是廣撒網(wǎng)，而是深耕單賽道、把一個(gè)玩法做到極致。

樂(lè)城堡的官網(wǎng)顯示他們2013年就成立了，到現(xiàn)在整整12年，這12年里他們沒(méi)有急于出成績(jī)，而是默默打磨、持續(xù)打磨，直到找到真正適合自己的突破口。

所以，我認(rèn)為這種“慢工出細(xì)活”的打法，也許正是現(xiàn)在這個(gè)焦慮過(guò)剩、卷爆一切的游戲行業(yè)里，最值得被記住的一種聲音。

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