文/馮玲玲 朱圣潔

時裝看巴黎，童裝看織里。

這里的“織里”說的就是浙江省湖州市織里鎮(zhèn)，坐落于太湖之濱、江浙交界之處，歷史上就因織造業(yè)興盛而得名，連續(xù)11年躋身全國百強鎮(zhèn)之列。

織里童裝的分量有多“重”？

據(jù)統(tǒng)計，這座僅30平方公里的小鎮(zhèn)匯集了1.4萬余家童裝企業(yè)，年產(chǎn)量20億件、年銷售額超800億元。不僅占據(jù)全國2/3的童裝市場份額，還出口全球165個國家和地區(qū)。

從一條不足1公里的“扁擔街”起步，到如今名揚海外的“中國童裝之都”，織里這座江南小鎮(zhèn)走了四十年。

從一根扁擔說起

織里童裝的故事，始于一根扁擔。

20世紀70年代末，織里鎮(zhèn)只有一條老街，人多地少，居民生活貧困。

“一根扁擔兩個包，一雙布鞋全國跑”，成了第一代織里創(chuàng)業(yè)者的寫照。上世紀80年代，一批織里人依靠紡織和刺繡手藝生產(chǎn)床罩、枕套等小商品，肩挑扁擔走南闖北叫賣。后來，有人將制作枕套的零碎布加工成童裝，意外獲得市場青睞。越來越多的人由繡制品轉(zhuǎn)向童裝生產(chǎn)，織里童裝業(yè)就此起步。

上世紀90年代，織里童裝產(chǎn)業(yè)迎來了黃金時代。

1992年，湖州市政府批準成立織里經(jīng)濟開放區(qū)，賦予織里鎮(zhèn)較大發(fā)展自主權(quán)。1995年，織里成為全國首批小城鎮(zhèn)綜合改革試點，獲得縣級經(jīng)濟管理權(quán)限。政策紅利釋放了市場活力，家庭型生產(chǎn)加工戶大量涌現(xiàn)，外來人口也紛紛涌入。

1997年，織里建立“中國織里童裝市場”，當?shù)赝b開始在全國市場叫響。同年，“中國服裝設計研究中心童裝分中心”成立，織里童裝開始由生產(chǎn)加工向設計研發(fā)邁進。

2000年前后，織里的童裝產(chǎn)業(yè)集群快速壯大。2002年，織里被命名為全國唯一的中國童裝名鎮(zhèn)。

“織里的成功源于長三角區(qū)位紅利與產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度耦合，也是市場化改革與民間創(chuàng)業(yè)精神碰撞的結(jié)果?！苯K省社會科學院社會政策所所長、研究員張春龍分析道。

浙江大學區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展研究中心副主任董雪兵認為，織里的獨特優(yōu)勢在于“專注”。一個鎮(zhèn)聚焦童裝這一核心產(chǎn)業(yè)，形成了從生產(chǎn)銷售到設計研發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，以及集聚的專業(yè)市場。這正是浙江“一鎮(zhèn)一品”塊狀經(jīng)濟的活力所在，也是織里難以替代的競爭力。

2003年浙江開始實施“八八戰(zhàn)略”，著重發(fā)揮塊狀特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?？椑飳⑼b作為區(qū)域支柱產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)力，最終奠定了中國童裝名鎮(zhèn)的地位。

從全國到全球

當國內(nèi)市場競爭日趨激烈，織里人將目光投向了更廣闊的海外市場。

2020年后，“國家級跨境電商綜試區(qū)”和“國家級市場采購貿(mào)易試點”雙雙落戶織里，通過線上、線下聯(lián)動，織里童裝加快了出海步伐。

圖源“織里城事”微信公眾號

為了讓織里童裝更好地鏈接世界，織里通過搭建各類合作交流平臺創(chuàng)造機遇。

吳興區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任俞國平介紹，僅2024年一年就組織30余場海外市場接洽活動，吸引海外客商500余人次。

建起湖州首個海外營銷中心，成立世界童裝聯(lián)盟，免費給商戶培訓外貿(mào)英語，在東南亞、歐洲布局海外倉……這些實實在在的舉措，讓織里童裝的出海路越走越寬。

政策紅利也在持續(xù)加碼。今年2月出臺的《關于支持吳興織里童裝“出海”的若干意見》，拿出真金白銀支持企業(yè)。在海外開設品牌首店的童裝企業(yè)獎勵10萬，每新增一家獎勵5萬；設立童裝出海先鋒獎，每年開展評選，最高可獲得30萬元獎勵。

今年湖州市政府工作報告提到，要推動童裝等特色產(chǎn)業(yè)出海拓市，提高品牌知名度。

如今，出海正成為越來越多織里人發(fā)力的新方向。數(shù)據(jù)顯示，目前織里有超1000家童裝經(jīng)營主體開通外貿(mào)業(yè)務，2024年童裝出口42.3億元，增幅15%。

在張春龍看來，當前全球貿(mào)易格局下，織里童裝出海是必然選擇。“國內(nèi)市場競爭加劇，而新興市場的童裝需求正快速增長，織里抓住窗口期就能打開新的增長空間。”

下一根線織向何處？

站在800多億元產(chǎn)值的門檻上，織里童裝也面臨新的煩惱。

盡管規(guī)模大，但產(chǎn)品附加值低、同質(zhì)化嚴重的問題日益突出。與此同時，勞動力成本上升、市場競爭加劇，倒逼產(chǎn)業(yè)尋找新的出路。

織里的破局思路主要有兩個方向：一是給傳統(tǒng)童裝業(yè)“提質(zhì)”，二是向新賽道“擴容”。

數(shù)智化升級是“提質(zhì)”的重頭戲。由政府牽頭開發(fā)建設的“童裝產(chǎn)業(yè)大腦”，讓企業(yè)在原料采購、貸款、產(chǎn)能等諸多方面實現(xiàn)信息化管理；工廠車間通過數(shù)字化改造提升了制衣效率；3D建模技術不僅縮短了童裝設計周期，更讓消費者直觀感受到產(chǎn)品效果。

圖源“織里城事”微信公眾號

張春龍建議，織里可依托浙江數(shù)字產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，開發(fā)智能童裝，既提升附加值，又滿足現(xiàn)代家庭需求。同時，企業(yè)可與高校共建研發(fā)中心，通過產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新，筑牢產(chǎn)品核心競爭力。

除了傳統(tǒng)的童裝市場，織里鎮(zhèn)還積極向校服等賽道擴展。

據(jù)織里校服協(xié)會會長李剛介紹，2024年織里的校服產(chǎn)業(yè)規(guī)模達120多億元，同比增長30%以上。1000余家供應鏈企業(yè)年產(chǎn)校服超8000萬件。

“中國校服看織里”，這是織里提出的新目標。李剛認為，織里不僅擁有完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在原創(chuàng)設計和快速反應能力上也具有較大優(yōu)勢。相對于國內(nèi)2000多億元的市場規(guī)模，織里120多億元的校服產(chǎn)值占比很小，未來還有很大的增長空間。

與此同時，織里還瞄準電子信息、高端裝備等方向，大力發(fā)展半導體產(chǎn)業(yè)，在新能源、自動駕駛、生成式AI、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等技術的推動下，不斷擴張產(chǎn)業(yè)版圖。

織里的下一根線該織向何處？

張春龍認為，除了產(chǎn)業(yè)升級與生態(tài)重構(gòu)，織里還應積極發(fā)展綠色制造與循環(huán)經(jīng)濟。同時，持續(xù)推動跨境電商與海外市場拓展，加快品牌高端化與設計創(chuàng)新。

在董雪兵看來，織里的未來在于“專注主業(yè)但不拘泥于主業(yè)”，全面振興童裝產(chǎn)業(yè)，培育發(fā)展新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)，打造織里的第二增長曲線，增強鎮(zhèn)域發(fā)展新動能。