（本文僅代表作者觀點(diǎn)，與駕仕派立場無關(guān)。）

零跑已經(jīng)坐穩(wěn)中國新勢力第一的寶座，它們的銷量結(jié)構(gòu)也很有特點(diǎn)，幾乎每款車型都有可觀表現(xiàn)、高低銷量產(chǎn)品間的差距不大。最近3個(gè)月它們具體的銷量數(shù)字如下：

▲來源：「車主之家」

雞蛋里挑骨頭的話，零跑如今的進(jìn)步空間是欠缺爆款。零跑這3個(gè)月里只有C10穩(wěn)定保持月銷破萬，從未超過1.5萬，且新車B01的熱度和話題度明顯與品牌作為新勢力銷冠的身份不符。

往根源上挖，零跑在營銷上幾乎是頭部新勢力里的墊底，好在營銷絕非車企最重要的能力，而且「業(yè)務(wù)強(qiáng)、營銷弱」對(duì)很多消費(fèi)者來說還是個(gè)優(yōu)點(diǎn)。只是，營銷對(duì)任何企業(yè)終究都仍是必要技能。

今天這篇文章的主題正是營銷之中非常不起眼的一個(gè)環(huán)節(jié)——同樣是零跑不具備優(yōu)勢的能力——就是車型命名。

大家或許會(huì)懷疑，今天新車型的名字幾乎全部都是「數(shù)字」或「字母+數(shù)字」的組合，命名能有多大差別？怎么可能體現(xiàn)出差距？

那么我們首先請(qǐng)出新勢力在這方面的冠亞軍，小鵬和理想。

先說理想，大家一定都有這個(gè)發(fā)現(xiàn)，ONE退市由L8接棒，L系列矩陣形成之后，市場對(duì)理想單一產(chǎn)品的討論度就下降了。這其中自然有MEGA上市失敗、理想領(lǐng)先位置松動(dòng)并最終丟失的因素在，但丟掉了ONE這個(gè)明星單品，同樣是不容忽視的因素之一。

而ONE之所以是一款明星單品，其名字同樣功不可沒，它既是數(shù)字，又是一個(gè)獨(dú)立詞，并且簡潔、記憶點(diǎn)深刻，讓人過目不忘。

而MEGA，這款產(chǎn)品雖然上市失敗，卻能在之后的運(yùn)營中有所反彈，在新款上市后并保持高單價(jià)不松動(dòng)的前提下，將銷量提升到近2000+的級(jí)別，不可謂不成功?！窶EGA」這個(gè)名字的因素同樣功不可沒。

再來看小鵬，它曾一度被認(rèn)為要完蛋了，卻在之后打了一場極富戲劇性的翻身仗，靠的是MONA。

「MONA」，多棒的名字。MONA和MEGA、ONE就是小鵬與理想與一眾對(duì)手拉開差距的地方，特別是MONA和MEGA這兩個(gè)名字。

首先，它們不是簡單的字母與數(shù)字，首先確保了在市場上有著獨(dú)樹一幟的清晰記憶點(diǎn)。

其次，這兩個(gè)名字簡短、獨(dú)特、便于記憶，任何人只要看過一次，即便記不住也會(huì)留下深刻的印象。

最重要的一點(diǎn)，它們讀起來非常簡單、非常舒服。而這也恰恰命名當(dāng)中同樣重要、并且又極容易被忽略的一點(diǎn)——不論產(chǎn)品或公司，名字讀起來容易、聽起來悅耳，這一點(diǎn)和簡潔、好記同等重要。

即便過去文字媒體為主導(dǎo)的時(shí)代，用戶與消費(fèi)者的口口相傳對(duì)于傳播來說也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在如今短視頻爆發(fā)的時(shí)代里，一個(gè)名字好讀、好聽，更是一個(gè)極大的加分項(xiàng)。

講述硅谷初創(chuàng)公司故事的HBO經(jīng)典美劇《硅谷》中，主角團(tuán)玩梗似地提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)好的名字，讀起來要能像在抵達(dá)生命大和諧時(shí)的發(fā)音，比如Uuuuuu~~~ber！Gooooooo~gle！Huuuuuu~lu！

▲來源：《硅谷》

在這些極為成功的命名之中，還有一個(gè)幾乎是鐵律般的存在，那就是雙音節(jié)的發(fā)音結(jié)構(gòu)：從A-pple、Goo-gle、Face-book，到Twi-tter、Net-flix、U-ber，再到如今的Tes-la、Tik-Tok、O-penAI（「AI」為表明業(yè)務(wù)的獨(dú)立后綴，不計(jì)入音節(jié)）……莫不如是。

當(dāng)然不是說多音節(jié)發(fā)音就不行，即便新千年之后也有很多出色的多音節(jié)發(fā)音命名的明星公司。但是，雙音節(jié)就是最朗朗上口的發(fā)音方式，視覺呈現(xiàn)出來也能保證容易記憶的簡潔明快——這是特朗普都印證過的鐵律，演講時(shí)就用那些最簡單的、所有人都懂的詞匯。

并且MONA和MEGA還是那種爆破音清晰的雙音節(jié)詞匯。好讀、好聽、好寫、好記，確保了這兩款產(chǎn)品在任何傳播途徑中的最低門檻與強(qiáng)效記憶。

▲《老友記》第8季里有個(gè)角色也叫Mona

今天的新勢力或新品牌絕大多數(shù)車型命名都選擇數(shù)字或字母加數(shù)字的方式，自然是有其原因的。

其一是類別、大小的車型差異一目了然。不同的字母代表轎車或SUV、增程或純電這樣，后面的數(shù)字代表尺寸。不論新勢力還是新品牌，初入市場對(duì)于消費(fèi)者來說都要付出認(rèn)知成本，而這種清晰直白的方式就是把這種認(rèn)知成本降到最低。

其二是這種去個(gè)性化的命名方式不會(huì)喧賓奪主。品牌本身就是新的，當(dāng)然希望盡快建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，新品牌第一款車型就是一個(gè)獨(dú)特名字的話，難保不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)把產(chǎn)品名當(dāng)品牌名、只記得產(chǎn)品不知道品牌這樣的混亂狀況。

因此在品牌初期用非個(gè)性化的名字同樣也是效率最高的選擇?！窸NE」就是「1號(hào)」，當(dāng)「理想」這個(gè)品牌已經(jīng)家喻戶曉就可以用MEGA這樣的名字了，消費(fèi)者知道MEGA就是理想的一款車型。小鵬產(chǎn)品的命名方式也是同樣的路徑，最初都是G幾、P幾，品牌認(rèn)知形成之后才有了MONA這樣的名字。

其三是數(shù)字與字母、數(shù)字或字母的命名方式或多或少有種讓人不明覺厲的高端感。很多高級(jí)樓盤的名字是某某幾號(hào)，香奈兒5號(hào)是香水世界的永恒經(jīng)典，BBA的產(chǎn)品名要么是字母、要么是數(shù)字、要么是字母+數(shù)字。

領(lǐng)克剛剛創(chuàng)建時(shí)只露出了英文名Lynk&Co，這個(gè)名字和所有相關(guān)視覺物料都有種奢侈品牌化妝品的既視感，又神秘又blingbling的，高端感很直觀就建立起來了。

即便如此，不同的字母、不同的數(shù)字，相互之間也是有差異的。小鵬在這里同樣是表現(xiàn)最好的，G、P都是發(fā)音簡單清晰的字母，后面跟著干凈利索的單一數(shù)字。而理想、蔚來、零跑各自有各自的問題：

理想給增程序列選擇的字母「L」讀起來不夠利索；

蔚來的車型都是雙字母前綴，而且所有車型都有統(tǒng)一的E，除了增加讀寫記的成本之外沒起到任何作用，之后推出樂道改成單字母了，偏偏也選了「L」這個(gè)讀音不利索的，并且數(shù)字偏偏要幾十、幾十那么來；

零跑的字母選得不錯(cuò)，C、B、T都是發(fā)音簡單清晰的字母，美中不足的是后面的數(shù)字，都已經(jīng)用不同的前綴字母做出區(qū)隔了，何必要選擇「11」、「16」這樣的數(shù)字，1到10之間就隨便選唄。

總而言之，單一且發(fā)音利索的字母、單一數(shù)字，這種組合的讀寫記成本最低，認(rèn)知成本也就最低。當(dāng)然有些不同的選擇會(huì)有些特別的功效，比如數(shù)字前面加個(gè)零，以領(lǐng)克為例，最初的車型不叫領(lǐng)克1、領(lǐng)克2、領(lǐng)克3，而是叫做領(lǐng)克01（參數(shù)丨圖片）、領(lǐng)克02、領(lǐng)克03，莫名的有些高端感。

不過對(duì)于像零跑這樣的國民品牌來說，就想不通為什么要在前面加上那個(gè)零了，或許是想要表現(xiàn)得更莊重一點(diǎn)？也好，畢竟人人都需要一些儀式感。至于像樂道那樣在數(shù)字后面加零，變成幾十、幾十的，就個(gè)人而言實(shí)在搞不懂意義何在。

▲來源：《宋飛正傳》

車型命名的選擇方式是動(dòng)態(tài)的，就像世間萬物一樣。曾經(jīng)合資掌控一切的時(shí)代，它們總是選擇各種附庸風(fēng)雅的漢字隨機(jī)組合，試圖為車子賦予某種氣質(zhì)；如今新勢力引領(lǐng)潮流，字母+數(shù)字的組合則成為主流，給車型取個(gè)性化名字成了少數(shù)。

長城是更為另辟蹊徑的那一個(gè)，帶來了「大狗」「猛龍」「炮」這樣不做作且有直白含義的名字，讓人耳目一新，記憶深刻。在新勢力時(shí)代，小鵬和理想則用「MONA」「MEGA」做出了同樣的事情。

沒什么事情是絕對(duì)或一成不變的，車型命名更是如此。未來很可能會(huì)有更多的「MONA」和「MEGA」，到那時(shí)候或許又不流行雙音節(jié)詞匯了呢。

就像人名一樣，我上學(xué)的時(shí)候還有很多同學(xué)和我一樣是單字名，不知道從哪一年開始，幾乎所有小孩的名字都是雙字的了，仿佛家長都想為孩子的名字賦予更多含義。再到后來，四個(gè)字也越來越多。

車企看待車型或許也像看待孩子一樣，但切記不能只是一心想著去賦予含義。產(chǎn)品和人不一樣，產(chǎn)品是要賣出去的，對(duì)消費(fèi)者是否友好，是否讓消費(fèi)者容易記住，才是評(píng)價(jià)產(chǎn)品名稱優(yōu)劣的至高標(biāo)準(zhǔn)。