8月13日，龍大夫國(guó)藥堂以“養(yǎng)周身彪悍之正氣?防秋冬寒涼之邪賊”為主題，舉辦了一場(chǎng)融合傳統(tǒng)中醫(yī)藥智慧，與現(xiàn)代養(yǎng)生理念的“貼秋彪”養(yǎng)生活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，龍大夫國(guó)藥堂以“貼秋彪”活動(dòng)替代傳統(tǒng)“貼秋膘”概念。龍大夫國(guó)藥堂董事長(zhǎng)龍巖在現(xiàn)場(chǎng)闡釋核心理念：將高脂進(jìn)補(bǔ)升級(jí)為“養(yǎng)周身彪悍之正氣”，核心是通過道地藥材配伍激發(fā)身體自御能力。

實(shí)際上，這家誕生于今年的特色藥店，一直以“以親民價(jià)格，使國(guó)醫(yī)品質(zhì)中醫(yī)藥走進(jìn)千家萬戶”為使命，以“讓中醫(yī)藥文化成為億萬人的一種生活方式”為愿景，不僅重塑業(yè)務(wù)架構(gòu)，構(gòu)建“名醫(yī)、名藥、名師、名廚”四維體系，將診療、藥房與藥膳茶飲現(xiàn)場(chǎng)熬制融為一體，更重金投入自主研發(fā)AI診療系統(tǒng)“龍大夫中西醫(yī)大模型”，顯著提升店員專業(yè)度與顧客信任。而為了重塑業(yè)務(wù)架構(gòu)并構(gòu)建現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)模式，龍大夫國(guó)藥堂不可避免地進(jìn)行重資產(chǎn)投入。但龍巖堅(jiān)持直營(yíng)打磨模式：“明年先在北京開店，全部自營(yíng)驗(yàn)證模型?！?/p>

節(jié)氣養(yǎng)生的創(chuàng)新升級(jí)

“養(yǎng)周身彪悍之正氣”內(nèi)含龍大夫國(guó)藥堂對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化的創(chuàng)新升級(jí)——不再是單純的熱量補(bǔ)充，而是通過道地藥材與膳食的科學(xué)配伍，激發(fā)身體活力，將養(yǎng)生從“被動(dòng)進(jìn)補(bǔ)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)賦能”，讓道地藥材的滋養(yǎng)價(jià)值，真正服務(wù)于周身正氣的養(yǎng)護(hù)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，龍大夫國(guó)藥堂聯(lián)合北京烹飪協(xié)會(huì)、中國(guó)資深級(jí)烹飪大師劉建民發(fā)布的當(dāng)歸滋補(bǔ)雞湯，成為驗(yàn)證商業(yè)模式的試金石。據(jù)介紹，該產(chǎn)品以宋代“四君子湯”為基礎(chǔ)改良，減弱原方峻猛藥性，適配現(xiàn)代體質(zhì)?，F(xiàn)場(chǎng)熬制展示結(jié)合料包銷售的模式，既解決預(yù)制品信任危機(jī)，又降低門店運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

實(shí)際上，這個(gè)將節(jié)氣養(yǎng)生進(jìn)行現(xiàn)代化創(chuàng)新的品牌創(chuàng)立于今年。公開資料顯示，3月26日，全新中醫(yī)藥品牌“龍大夫”國(guó)藥堂正式亮相，是全國(guó)首家大師背書、價(jià)格普惠的中醫(yī)藥特色藥店，也是一家不賣西藥、專注于中醫(yī)藥，結(jié)合中醫(yī)藥AI大數(shù)據(jù)診療模型，提供全方位健康解決方案的中藥店，致力于讓中醫(yī)藥文化成為億萬人的一種生活方式，讓中醫(yī)藥融入每個(gè)人的日常生活。

龍大夫國(guó)藥堂的誕生，源于對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的深刻洞察。在連鎖藥店紛紛探索藥妝店模式、借鑒歐美日經(jīng)驗(yàn)的浪潮中，品牌創(chuàng)始人堅(jiān)定選擇了“中醫(yī)藥特色”的差異化道路。正如其理念所強(qiáng)調(diào)的，中國(guó)藥店要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，必須扎根本土文化，以濃郁的中醫(yī)藥特色構(gòu)建全球醫(yī)藥零售的“第三極”。

顛覆傳統(tǒng)中藥店

龍大夫國(guó)藥堂的顛覆性，首先體現(xiàn)在業(yè)務(wù)架構(gòu)的重塑。

與傳統(tǒng)藥店聚焦藥品銷售不同，龍巖構(gòu)建了“名醫(yī)、名藥、名師、名廚”的四維體系。在北京首店，龍大夫國(guó)藥堂二樓國(guó)醫(yī)館提供診療服務(wù)，一樓國(guó)藥堂陳列中藥飲片，中央餐飲區(qū)則現(xiàn)場(chǎng)熬制藥膳茶飲?！懊總€(gè)板塊都需要獨(dú)立許可證，復(fù)雜度遠(yuǎn)超普通藥店?！饼垘r坦言運(yùn)營(yíng)門檻。

支撐該體系的是龍大夫國(guó)藥堂自主研發(fā)的AI診療系統(tǒng)“龍大夫中西醫(yī)大模型”。這個(gè)中西結(jié)合大模型通過海量病例訓(xùn)練，能輔助店員進(jìn)行辨證分析。“問診時(shí)系統(tǒng)實(shí)時(shí)調(diào)取舌象、脈象數(shù)據(jù)，輸出病因病機(jī)和藥方建議?！饼垘r演示時(shí)，系統(tǒng)對(duì)氣滯胃痛型胃痛患者給出完整治療方案，包含理氣止痛的治則和具體方劑。

AI的價(jià)值在提升信任度?！澳贻p店員專業(yè)度可能只值50分，但結(jié)合系統(tǒng)方案，患者信任度翻倍?！睂?shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)模式下100名患者僅20人接受店員推薦方案；接入AI后，接受率躍升至40-60人。這種信任轉(zhuǎn)化直接帶動(dòng)成交率，龍巖預(yù)估方案采納率可提升1倍。

龍大夫國(guó)藥堂的藥膳板塊也承載了文化輸出功能。除當(dāng)歸雞湯外，以金木水火土為基底的“五元茶”更具創(chuàng)新性：店員根據(jù)顧客體質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配補(bǔ)血、祛濕等功效茶包?！叭澜缥ㄒ挥脽釡F(xiàn)沖中藥茶的模式，還原中醫(yī)傳統(tǒng)煎藥邏輯。”龍巖強(qiáng)調(diào)差異化優(yōu)勢(shì)。

此外，龍大夫國(guó)藥堂會(huì)員體系設(shè)計(jì)突破藥店常規(guī)。基于千萬級(jí)會(huì)員數(shù)據(jù)，龍大夫國(guó)藥堂開發(fā)健康畫像系統(tǒng)?！懊吭伦詣?dòng)生成個(gè)性化健康報(bào)告，提醒用藥和檢測(cè)?！备?dú)特的是衍生服務(wù)：組織沙漠徒步辟谷、海邊禪修等高凈值用戶健康管理項(xiàng)目，將中醫(yī)藥延伸至生活方式領(lǐng)域。

“線上我干不過騙子”，龍巖直言。當(dāng)養(yǎng)生茶飲品牌轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)，龍大夫國(guó)藥堂選擇重投入社區(qū)店。據(jù)悉，龍大夫國(guó)藥堂單店裝修成本超百萬，總投入達(dá)300萬元。這種“社區(qū)店+商業(yè)店”的組合，瞄準(zhǔn)20-60歲高凈值人群的健康消費(fèi)升級(jí)需求。

中醫(yī)藥零售的“第三極”

龍大夫國(guó)藥堂的誕生也直擊行業(yè)痛點(diǎn)。傳統(tǒng)藥店中藥占比持續(xù)下滑，缺乏專業(yè)服務(wù)支撐。“我們對(duì)品類規(guī)劃、價(jià)格策略、體驗(yàn)設(shè)計(jì)全部重構(gòu)。”龍巖認(rèn)為，中藥零售需要系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)而非簡(jiǎn)單鋪貨。

對(duì)于龍大夫國(guó)藥堂來說，中藥材供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧浜诵淖o(hù)城河。龍巖在對(duì)話中透露關(guān)鍵策略：避開行業(yè)通行的60分及格線藥材，精選80-90分品質(zhì)飲片?！拔覀円鼉?yōu)等級(jí)?！边@種品質(zhì)把控依托多年建立的產(chǎn)地直采網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)歸等品種擁有專屬種植基地。

以西洋參為例，龍大夫國(guó)藥堂劃分鉆石級(jí)、優(yōu)良級(jí)等品類。“同等級(jí)比友商低30%-50%?！饼垘r以某品牌300元的西洋參舉例，“我們同等品質(zhì)只售99元”。這種價(jià)格穿透力來自供應(yīng)鏈優(yōu)化：砍掉中間環(huán)節(jié)，從飲片廠直供門店。

其中，龍大夫國(guó)藥堂以AI賦能破解人才瓶頸。目前，國(guó)內(nèi)執(zhí)業(yè)中藥師僅12萬人，遠(yuǎn)不能滿足48萬家藥店需求?！啊埓蠓蛑形麽t(yī)大模型’讓店員從‘小學(xué)生變大學(xué)生’?！饼垘r舉例，系統(tǒng)可基于患者描述生成診療建議，店員專注執(zhí)行方案溝通。這種“AI+人工”模式已在測(cè)試門店提升常見病診療準(zhǔn)確率至100%。

而與北京烹飪協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作，旨在建立可復(fù)制的藥膳工藝標(biāo)準(zhǔn)，龍大夫國(guó)藥堂也漸漸讓藥膳標(biāo)準(zhǔn)化開辟出新賽道?！爱?dāng)歸雞湯料包標(biāo)注精確到克數(shù)的藥材配比，水溫火候全流程可視化。”劉建民在現(xiàn)場(chǎng)演示標(biāo)準(zhǔn)化操作。

爆品打造遵循“國(guó)民價(jià)格”定位，輕量化銷售模式突破場(chǎng)景限制。當(dāng)歸雞湯料包成為引流利器，線上線下同步發(fā)售。“門店每天現(xiàn)熬兩鍋展示，但核心是賣料包?！饼垘r清晰定位產(chǎn)品邏輯。配合簡(jiǎn)易烹飪視頻教程，消費(fèi)者可在家復(fù)刻藥膳。

與此同時(shí)，龍大夫國(guó)藥堂也為中醫(yī)藥發(fā)展年輕化難題找到破局點(diǎn)。龍大夫國(guó)藥堂通過“五元茶”現(xiàn)制體驗(yàn)、站樁直播等創(chuàng)新形式吸引20-30歲用戶，將古老養(yǎng)生術(shù)轉(zhuǎn)化為時(shí)尚生活方式，突破中醫(yī)藥老齡化認(rèn)知?！岸兑糁辈フ緲秵螆?chǎng)觀看超10萬人次。”龍巖展示新媒體運(yùn)營(yíng)成果。