從創(chuàng)立初期、助力地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)年度盛會(huì)，到如今全球紡織領(lǐng)域具有較高行業(yè)知名度和較大影響力的產(chǎn)地型家紡布藝專業(yè)展，歷經(jīng)25年、33屆積累沉淀的海寧中國(guó)·國(guó)際家用紡織品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：海寧家博會(huì)），以堅(jiān)實(shí)的海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群為依托，在國(guó)際化轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上越走越深，也越走越堅(jiān)定。

繼2025海寧春季家博會(huì)在國(guó)際化轉(zhuǎn)型方面的成功探索，8月17-19日，當(dāng)2025海寧中國(guó)·國(guó)際家用紡織品（秋季）博覽會(huì)（即第33屆海寧家博會(huì)）在烈日驕陽(yáng)中，將一位位不同膚色國(guó)別的海外采購(gòu)商“擁入懷抱”，當(dāng)一場(chǎng)場(chǎng)跨國(guó)交談在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨處可見，我們看到了展會(huì)“向外求索”的再一次開花結(jié)果。而在17日下午與18日上午，連續(xù)兩場(chǎng)對(duì)接會(huì)如期開啟，全面升級(jí)來襲的第二屆“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對(duì)接會(huì)，也以流量、成效的雙增長(zhǎng)，宣告了圓滿收官。

硬件、服務(wù)全升級(jí) 對(duì)接會(huì)流量成效雙增長(zhǎng)

8月17日下午，第二屆“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對(duì)接會(huì)首場(chǎng)活動(dòng)暨“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)展、“許村甄選”2025優(yōu)質(zhì)好面料·家紡裝飾面料展開幕儀式，在位于時(shí)尚發(fā)布中心二樓E區(qū)的“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)展展區(qū)正式拉開帷幕！

作為展會(huì)助力外貿(mào)家紡工廠與國(guó)際采購(gòu)商建立全新溝通渠道、拓展國(guó)際市場(chǎng)、打響“許村優(yōu)品”品牌IP的重要舉措，本屆“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對(duì)接會(huì)有別于首屆簡(jiǎn)單陳列的模式，在硬件設(shè)施方面迎來顯著升級(jí)。不僅在獨(dú)立展區(qū)內(nèi)精心設(shè)立了多個(gè)茶歇區(qū)，便于買家歇腳或與展商展開輕松座談，包括布研誠(chéng)窗簾、歐絲迪、凡尼良品、JACK、凱逸紡織、凱帝斯、海寧中紡面料科技、新時(shí)新織造、千納優(yōu)居、蘇騰布藝、經(jīng)之緯紡織、艾諾紡織、趣凡紡織、尚諾、溢棋崍、舒雅達(dá)、華成紡織、宏達(dá)高科、NEO GOLD在內(nèi)的近20家許村甄選企業(yè)，也用心搭建了獨(dú)立風(fēng)格展廳，并攜更為豐富全面的特色產(chǎn)品到場(chǎng)。

而受邀到場(chǎng)的海外采購(gòu)商國(guó)別與數(shù)量也迎來翻番增長(zhǎng)，來自韓國(guó)、俄羅斯、瑞典、印度、烏茲別克斯坦、伊朗等近三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的150多位國(guó)際采購(gòu)商帶著真實(shí)采購(gòu)需求而來。據(jù)對(duì)接會(huì)境外招商合作單位負(fù)責(zé)人鐘佳媚透露：“因?yàn)榇杭緦?duì)接會(huì)效果特別好，采購(gòu)商回去后都表示很有收獲，這次前期邀約消息出來，不少有所了解的新采購(gòu)商踴躍報(bào)名，提供的采購(gòu)需求也特別清晰。對(duì)接會(huì)剛剛開始不久，就有很多采購(gòu)商跟我反饋找到了匹配的產(chǎn)品和工廠，也有展商說成功對(duì)接到了不錯(cuò)的海外買家。流量增長(zhǎng)的同時(shí)，成效也在提升，讓所有負(fù)責(zé)活動(dòng)相關(guān)工作的人都特別振奮�！�

品質(zhì)、價(jià)格有優(yōu)勢(shì) 采購(gòu)商要選品還要落地

8月17日下午與18日上午，兩場(chǎng)“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對(duì)接會(huì)上，受邀到場(chǎng)的海外采購(gòu)商們向我們分享了他們的參會(huì)感受與收獲�！爱a(chǎn)品豐富”、“品質(zhì)好”、“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”、“服務(wù)貼心”等贊美不絕于耳，采購(gòu)商們不僅選中了心儀產(chǎn)品，更有不少萌生了落地海寧的念頭。

印度買家JaggiManish在柯橋開有公司，主要將中國(guó)的窗簾等家紡好物銷往北非市場(chǎng)。首次前來海寧并參加對(duì)接會(huì)，也是想尋找好的窗簾布料和配件。對(duì)海寧家紡產(chǎn)品的款式豐富、新穎、品質(zhì)好以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常心動(dòng)�！叭ツ晡覀兇昂煶隹�20個(gè)柜，按照一個(gè)柜6萬美金算，總共銷了800多萬人民幣。但有的地區(qū)的外貿(mào)以美金結(jié)算為主，海寧這邊特別好的一點(diǎn)是，可以以人民幣交易，即使是非常小的外貿(mào)單也能訂，這對(duì)初創(chuàng)期的企業(yè)很利好，讓我有了在海寧開公司的念頭�！�

土耳其買家瑞子頊則是個(gè)“中國(guó)通”，2012年跟著太太回其家鄉(xiāng)漢中，后又去過廣東江門研究市場(chǎng)，2個(gè)月前正式去到義烏開展家紡?fù)赓Q(mào)業(yè)務(wù)，這次選擇來海寧家博會(huì)參加“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對(duì)接會(huì)，也是同在義烏的外商友人力薦�！傲x烏的產(chǎn)品價(jià)格較低，定位偏向大眾化，海寧的產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng)，品質(zhì)更高、設(shè)計(jì)更有特點(diǎn)，價(jià)格看似沒有義烏有優(yōu)勢(shì)，但懂產(chǎn)品、想要好東西的人能看得懂，也愿意為此買單。比如現(xiàn)場(chǎng)宏達(dá)高科的產(chǎn)品我就感覺很不錯(cuò)，有意向繼續(xù)深度洽談�！�

“我在中國(guó)參加了很多家紡展會(huì)，有上海的、廣東的，海寧家博會(huì)雖然是第一次參加，但非常有特色，正是我要找的專業(yè)展會(huì)平臺(tái)�！睘跗潉e克斯坦買家FuadAliev福阿德在接受采訪時(shí)笑著豎起了大拇指，對(duì)展會(huì)、對(duì)外貿(mào)對(duì)接會(huì)都是贊不絕口，“我主要是要找沙發(fā)配件，對(duì)接會(huì)才開始一個(gè)小時(shí)，就找到了3家適合的工廠，不管是產(chǎn)品還是價(jià)格都符合我的要求。對(duì)接會(huì)外的時(shí)間我也會(huì)多去其他展區(qū)逛一逛，相信還會(huì)給我不少驚喜�！�

埃及買家AbdallaAttia此前在廣州做衛(wèi)浴生意，同樣是第一次來海寧，第一站對(duì)接的就是用心甄選的“許村優(yōu)品”外貿(mào)供應(yīng)商，清晰感受到了匹配的精準(zhǔn)度�！昂幖也⿻�(huì)和外貿(mào)對(duì)接會(huì)從硬件設(shè)施到服務(wù)再到展商組成都非常好，我在這里找到了很多想要的面料產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都是可以直接下單帶回家的程度，太方便了�！�

伊拉克買家Bashar則把視線聚焦到沙發(fā)面料上。市場(chǎng)主要為土耳其和伊拉克的他，不僅對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)有要求，款式設(shè)計(jì)的風(fēng)格匹配性以及工廠的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)也是硬性標(biāo)準(zhǔn)，“對(duì)接會(huì)這邊匹配的都是有豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也充分考慮到了多元化與國(guó)際性，我已經(jīng)找到了想要的產(chǎn)品和廠家，很多新款面料讓我大開眼界�！�

“我們之前是做成衣布料的，產(chǎn)品大部分銷往孟加拉，由那邊的合作工廠加工后再銷往歐美。之前去過上海展會(huì)，海寧家博會(huì)還是第一次來�！泵霞永I家Md Kamruzzaman Mojumder (謨宗達(dá))告訴我們，“海寧這邊的產(chǎn)品質(zhì)量很不錯(cuò)，展商接待都非常熱情，提問題都會(huì)很快答復(fù)你，對(duì)接會(huì)上的供應(yīng)商也都是有出口國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力工廠，符合我們想找的長(zhǎng)期合作工廠的標(biāo)準(zhǔn)。目前有2家接觸下來特別滿意，已經(jīng)約好了后面去工廠看看規(guī)模、環(huán)境，尤其是有哪些認(rèn)證，因?yàn)槲覀兒Ｍ饪蛻粲羞@方面的需求�！�

“我已經(jīng)在對(duì)接會(huì)上成功選到了2家品質(zhì)企業(yè)，這些企業(yè)在外貿(mào)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決產(chǎn)品包裝、品質(zhì)、運(yùn)輸、退稅、報(bào)關(guān)等各種細(xì)節(jié)問題，對(duì)我們出口埃及有非常好的幫助�！卑＜百I家Hisham在接受采訪時(shí)，興奮的從隨身的包里掏出了剛剛選定的合作供應(yīng)商提供的沙發(fā)布樣卡。據(jù)悉，此次他的目標(biāo)采購(gòu)量是28000米沙發(fā)布，目前“KPI”還未完成，他還要繼續(xù)去其他展區(qū)“淘寶”、比貨、問價(jià)。

產(chǎn)品、模式又創(chuàng)新 展商出海競(jìng)爭(zhēng)力凸顯

作為第二屆“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對(duì)接會(huì)的參與供應(yīng)商，同時(shí)也是“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)展、“許村甄選”2025優(yōu)質(zhì)好面料·家紡裝飾面料展三天展期的固定展商，近20家許村甄選企業(yè)集中為我們擦亮了”好面料，許村造”的金名片。他們也通過創(chuàng)意產(chǎn)品與創(chuàng)新模式的呈現(xiàn)，讓我們認(rèn)識(shí)到，許村家紡企業(yè)為角逐國(guó)際市場(chǎng)、打好“高質(zhì)量出�！边@場(chǎng)仗，早已提前做好了萬全準(zhǔn)備。

1985年建廠、至今已有40年歷史的宏達(dá)高科，主營(yíng)汽車內(nèi)飾、家紡和服裝三大業(yè)務(wù)板塊，其中，汽車內(nèi)飾主做內(nèi)銷，家紡和服裝內(nèi)銷、外貿(mào)兼顧，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、俄羅斯、巴西、美洲等海外市場(chǎng)。已經(jīng)是第二次參加“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對(duì)接會(huì)的它，此次在展廳設(shè)計(jì)陳列上就明確打出了“功能性產(chǎn)品”+“齊全認(rèn)證”兩張王牌。棉感、抗菌、防紫外線、保暖蓄熱、速干、親膚、涼感等功能標(biāo)簽，與ZDHC認(rèn)證、GRS認(rèn)證、Higg Index、OEKO-TEX、ISO 14001、ISO14064-1等認(rèn)證標(biāo)識(shí)，第一時(shí)間就將許多海外采購(gòu)商的目光吸引過來。“目前已經(jīng)接觸到很多不錯(cuò)的潛在客戶，收集報(bào)價(jià)、評(píng)估成本后，就會(huì)安排客戶到工廠實(shí)地考察，雖然受全球大環(huán)境影響，客戶顯得比較謹(jǐn)慎，但可以先執(zhí)行小訂單，后續(xù)再談大單。作為上市集團(tuán)公司，我們有這方面的信心�！焙赀_(dá)高科業(yè)務(wù)經(jīng)理魏波向我們透露。

以服裝面料為主、裝飾面料為輔的海寧中紡面料科技，則是亮出了“傳統(tǒng)文化”這張“身份證”�，F(xiàn)場(chǎng)，極具中式韻味的展廳內(nèi)，陳列著色彩明媚、紋樣圖案風(fēng)格鮮明的云錦、蘇錦、壯錦等傳統(tǒng)工藝面料，以及由此制成的屏風(fēng)、織錦畫擺件等產(chǎn)品。據(jù)海寧中紡面料業(yè)務(wù)員馮丹介紹，當(dāng)天已有來自阿拉伯、南美、俄羅斯的采購(gòu)商表達(dá)出了較高的合作意向�！八麄儗�(duì)我們的織錦畫擺件尤為感興趣。此外，將傳統(tǒng)面料通過我們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)現(xiàn)代化演繹后的雙面可用的面料，呈現(xiàn)出的中西融合的時(shí)尚美學(xué)，非常符合國(guó)際市場(chǎng)審美，更是讓他們嘆為觀止。”

“我們主營(yíng)沙發(fā)面料、窗簾布以及涂層遮光面料，擁有近30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，起初以內(nèi)銷為主，近兩年，通過經(jīng)銷商介紹客戶，機(jī)緣巧合開始做外貿(mào)，并逐漸加大了對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)的重視�！币恢泵τ诮哟蛻舻那Ъ{優(yōu)居董事長(zhǎng)夏婉娥，百忙中接受了采訪，她強(qiáng)調(diào)，“在原創(chuàng)設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，讓我們可以根據(jù)外國(guó)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，也讓我們有信心、底氣再去開拓發(fā)展別的國(guó)家的市場(chǎng)。這次對(duì)接會(huì)邀請(qǐng)的外國(guó)買家國(guó)別非常豐富，已經(jīng)有不少和我們互加了聯(lián)系方式，期待后續(xù)建立深度合作�！�

艾諾銷售人員王潔則重點(diǎn)為我們介紹了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成立于2009年的艾諾，主要從事裝飾面料尤其是沙發(fā)面料的生產(chǎn)。依托先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和頂尖設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，不僅可以自主研發(fā)、生產(chǎn)手感、花型、顏色、組織紋理原創(chuàng)個(gè)性的產(chǎn)品并不斷推陳出新，也能及時(shí)響應(yīng)歐美、中東等外貿(mào)市場(chǎng)客戶的需求變化，在價(jià)格與交期方面也極具優(yōu)勢(shì)�！半m然我們公司整體定位偏中高端市場(chǎng)，但也會(huì)兼顧部分性價(jià)比需求。這次對(duì)接會(huì)上接觸的烏茲別克斯坦和印尼的客戶，對(duì)價(jià)格的敏感度較高，就對(duì)我們的機(jī)織布產(chǎn)品很感興趣。還有其他一些國(guó)別的采購(gòu)商也都在很有誠(chéng)意的交流，相比第一屆對(duì)接會(huì)，國(guó)別明顯增多了�！�

“我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)、家具風(fēng)格和裝修風(fēng)格，以全案思維來進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和輸出。如產(chǎn)品我們就有28套吊卡、72個(gè)系列，每一套吊卡都是按照老錢風(fēng)、中古風(fēng)、詫寂風(fēng)、中式風(fēng)、法式風(fēng)、極簡(jiǎn)風(fēng)等產(chǎn)品風(fēng)格來分類。這樣更為省心，也更能凸顯工藝上的差異化，哪怕是外國(guó)客戶，也能一目了然看出不同并感受到其中的方便之處�！薄叭杆季S”是溢棋崍創(chuàng)始人郭升宏在采訪中向我們輸出的“關(guān)鍵詞”。郭升宏本人畢業(yè)于湖北工藝美術(shù)學(xué)院，擁有26年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前一直在為知名企業(yè)提供設(shè)計(jì)服務(wù)，2014年在杭州成立溢棋崍，開始轉(zhuǎn)向成品輸出，這些是他形成“全案思維”的背景所在。而溢棋崍?jiān)诤幗?jīng)營(yíng)則始于六年前，今年更是在海寧重新注冊(cè)了公司�！昂幖壹彯a(chǎn)業(yè)全球聞名，更深的融入這里，有利于我們加快外貿(mào)拓展的步伐�！�

目前以內(nèi)銷為主的扉煦家居（尚諾），則通過向沙特酒店提供產(chǎn)品的成功案例，探索出了一套“成品出口”的外貿(mào)新模式。據(jù)扉煦家居（尚諾）現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹：“我們公司自有生產(chǎn)線可實(shí)現(xiàn)小批量快速生成，從面料采購(gòu)到生產(chǎn)完成所需時(shí)間在一周以內(nèi)，而國(guó)外人工成本較高，所以采用成品出口，具有成本和效率方面的雙重優(yōu)勢(shì)。此前制約這種模式發(fā)展的原因在于運(yùn)輸難題，我們公司對(duì)包裝方式進(jìn)行了升級(jí)，可以提高窗簾平整度，減少國(guó)外再熨燙成本。這次對(duì)接會(huì)上，來自馬來西亞的采購(gòu)商就對(duì)這種創(chuàng)新模式非�？春�。針對(duì)馬來西亞等距離較近的國(guó)家，我們可以做到快遞運(yùn)輸僅需三到五天�！�

從雞尾酒會(huì)上的碰杯暢聊，到現(xiàn)場(chǎng)展商獨(dú)立展廳內(nèi)圍繞產(chǎn)品的問詢答復(fù)，再到休息區(qū)內(nèi)關(guān)于價(jià)格、服務(wù)的細(xì)致探討，以及對(duì)接會(huì)、展會(huì)后的工廠之約……第二屆“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對(duì)接會(huì)構(gòu)建的外貿(mào)交流場(chǎng)景，從不局限于2場(chǎng)活動(dòng)、3天展期，而是嫁接起一座緣分的橋梁，然后，靜待更多開花結(jié)果的故事，在未來的某時(shí)某刻向前推進(jìn)。而此時(shí)此刻，讓我們一起為第二屆“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對(duì)接會(huì)的圓滿收官奉上掌聲，也共同期待下一屆“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對(duì)接會(huì)的煥新登場(chǎng)，一定會(huì)有更多驚喜、更多故事等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去見證！