原創(chuàng) 趙笑梅

中午12點(diǎn)15分，D6542次列車從深圳北駛出，1小時(shí)49分鐘后抵達(dá)梅州西站。

500公里的通勤距離，卻是深圳人最從容的一次“出城”——比從南山到龍崗遇到堵車還短7分鐘。

車廂里，吉芯半導(dǎo)體公司總經(jīng)理陳楚雄把電腦合上，掏出新領(lǐng)的鑰匙：

“梅州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)給了人才公寓，30多名員工，房租0元，水電網(wǎng)0元，連床墊都是新的。”

“吉芯”總經(jīng)理陳楚雄接受記者采訪

2023年，他的公司還在深圳坂田，每月房租是筆不小開支，員工房租2000元/月，廠房房租30元/㎡；8月，公司遷到梅州，享受到“免費(fèi)梅州”的優(yōu)惠政策，2024年4月投產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)值一下子干到 7000 萬元，省下的辦公樓廠房租金，全都變成了新產(chǎn)線。

免費(fèi)梅州，讓最敢闖的人先上船

——免費(fèi)生產(chǎn)、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)、免費(fèi)辦公、免費(fèi)展銷、免費(fèi)住宿，梅州市推出的一條龍的“0”字頭優(yōu)惠政策，像極了一百年前下南洋的客家人遞出的那張船票：上來吧，包吃包住，到岸再說！梅州，又一次在歷史的轉(zhuǎn)彎處，把“免費(fèi)”做成了大生意。

梅州打出“免費(fèi)梅州”招商牌

梅州，素有“世界客都”的美譽(yù)。梅州市有個(gè)松口古鎮(zhèn)，至今還保留了幾條古巷原貌，那是一百多年前，客家人下南洋討生活的重要出發(fā)港。19世紀(jì)70年代，梅州的客家年輕人從松口鎮(zhèn)跳上下南洋的商船，靠一張“賒票”去檳城、去巴達(dá)維亞討生活。

嘉應(yīng)古城夜景

賒票是什么？就是免費(fèi)船位，三年做工抵船資。彼時(shí)，一張船票是賭命；

今天，梅州市政府拋出“免費(fèi)梅州”的繡球，就好比把當(dāng)年的甲板搬到了你家門口——來梅州創(chuàng)業(yè)，來梅州就業(yè)吧，我們給你免費(fèi)廠房、免費(fèi)宿舍、免費(fèi)展銷臺(tái)，甚至連水電物業(yè)費(fèi)都一并免了。

歷史押韻得可怕：當(dāng)年下南洋，是“生計(jì)所迫”；今天來梅州創(chuàng)業(yè)，是“機(jī)會(huì)所誘”。當(dāng)年是“賒”，今天是“送”，可底層邏輯沒變——把最貴的成本一刀砍掉，讓最敢闖的人先上船。

廣梅創(chuàng)客空間負(fù)責(zé)人繆周萍談從上海來梅州創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷

免費(fèi)不是形容詞，是動(dòng)詞

梅州把“免費(fèi)”拆成五張具體而微的賬單：

• 免費(fèi)生產(chǎn)——標(biāo)準(zhǔn)廠房 1 年免租，之后三年減半；
• 免費(fèi)辦公——互聯(lián)網(wǎng)、金融、文化創(chuàng)意企業(yè)，三年 0 租金；
• 免費(fèi)展銷——大灣區(qū)展位 6 個(gè)月免單，境外展全包；
• 免費(fèi)創(chuàng)業(yè)——個(gè)人 25 ㎡、團(tuán)隊(duì) 500 ㎡，最長(zhǎng) 4 年零成本；
• 免費(fèi)住宿——人均 20 ㎡公寓，高端人才 100 ㎡，最長(zhǎng) 6 個(gè)月。

財(cái)政賬本：政府虧了嗎？

2024 年，梅州市的廣梅產(chǎn)業(yè)園一般公共預(yù)算收入 5.6 億元，支出 12.3 億元，“免費(fèi)梅州”補(bǔ)貼 1.2 億元，占比 9.8%。同期新增企業(yè) 88 家，伊利、廣州酒家、廣藥王老吉、廣藥采芝林、珠江啤酒等中國(guó)500強(qiáng)世界500強(qiáng)企業(yè)先后入駐，產(chǎn)業(yè)園新增稅收 2.4 億元，投入產(chǎn)出比 1:2。每補(bǔ)貼 1 元，換回 2 元稅收，這還沒算 8000 個(gè)新增崗位和下游消費(fèi)。

梅州這一次，把風(fēng)口開在了自家門口。免費(fèi)，才是最貴的誠(chéng)意。

東莞還在打折，梅州直接歸零

同樣為了招商引資，搶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，東莞推出人才公寓租金為同地段基準(zhǔn)價(jià)的20%-40%。

把 2000元/月的租金降到 800元，聽起來動(dòng)人。

可對(duì)照梅州：直接 0 元！

經(jīng)濟(jì)學(xué)說，價(jià)格降到零，需求曲線會(huì)垂直起飛。

梅州用極限成本擊穿心理價(jià)位，把“優(yōu)惠”升級(jí)成“歸零”。

一條銅箔鏈的乘數(shù)

梅州不缺故事，缺的是把故事變成乘法的鏈條。

晟鑫新材料 2024 年 5 月落戶梅州的廣梅產(chǎn)業(yè)園，在“免費(fèi)梅州”的各項(xiàng)優(yōu)惠政策加持下，5個(gè)月干出 23.1 億元產(chǎn)值，帶動(dòng)銅貿(mào)易企業(yè)銷售額 30 億元，拉動(dòng) GDP 0.2 個(gè)百分點(diǎn)。

杠桿的起點(diǎn)是“三個(gè)協(xié)同”：

國(guó)企+民企：政府成立廣梅園銅業(yè)公司，拿銀行 8 億元授信給晟鑫做原料代采；

制造+金融：免租廠房變成“前店后廠”，物流半徑從 200 公里縮到 20 公里；

上游+下游：晟鑫給下游 60 天賬期，銀行再給晟鑫 90 天信用證。

賬期×授信=流動(dòng)資金，流動(dòng)資金=產(chǎn)能。

2025 年，晟鑫目標(biāo)產(chǎn)值 70 億元，相當(dāng)于再造一個(gè)“銅箔版立訊精密”。

免費(fèi)的終點(diǎn)是價(jià)值

梅州把“免費(fèi)”做成一門可持續(xù)的生意。

用空間換時(shí)間——把房租變成企業(yè)再投資的現(xiàn)金流；

用補(bǔ)貼換杠桿——把財(cái)政的錢變成銀行授信和產(chǎn)業(yè)基金；

用門檻換質(zhì)量——把“誰都能來”變成“誰能留下”。

當(dāng)招商政策從“優(yōu)惠”升級(jí)為“零成本”，真正的競(jìng)爭(zhēng)不再是政策力度，而是誰能在“免費(fèi)”之后，最快讓企業(yè)賺到錢。

梅州給出的答案是：免費(fèi)不是終點(diǎn)，而是價(jià)值兌現(xiàn)的起點(diǎn)。

——“當(dāng)年我們下南洋，是為了活下去；今天我們回梅州，是為了活得更好。”

動(dòng)車廣播響起，陳楚雄把鑰匙放進(jìn)口袋，下一站，是2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值一個(gè)小目標(biāo)！