提到成吉思汗，這是一位世界級的帝王。他能取得世界級的成就，其中主要的原因是什么？這是大家比較關(guān)心的問題。當然，他能夠?qū)⑷藛T聚集起來，在戰(zhàn)場上做出正確的決策，在平時做好戰(zhàn)略規(guī)劃，這是他能夠總體取勝的方面。但成吉思汗作為世界級的帝王，還有許多故事。這些故事背后都反映出他的偉大智慧，也印證了他的偉大成就。

我們今天主要研究的問題，就是通過成吉思汗的四個決策故事，來說明他具有怎樣的決策水平。我們主要討論以下幾個方面：第一是成吉思汗懂得合作的故事；第二是成吉思汗快速決策的故事；第三是成吉思汗釋放罪犯的故事；第四是成吉思汗靈機決策的故事。最后，結(jié)論與建議。

我們今天和大家一起討論成吉思汗的決策問題，不是來講理論、講道理，主要是講幾個故事，看看怎樣向這位世界最強的人學(xué)習(xí)。

一、第一個故事，成吉思汗真正懂得合作。

成吉思汗在自己還弱小的時候，就明白懂得合作是他能夠有出頭之日的關(guān)鍵。所以，當他娶了自己的妻子——名字叫做孛兒帖，她帶來了豐厚的嫁妝。其中有一件非常珍貴的皮襖，成吉思汗的第一個做法不是把它據(jù)為己用，而是把這件皮襖送給了他父親的安達，也就是脫里，后來的王汗。脫里既是他父親的安達，又是有實力的克烈部落的首領(lǐng)。成吉思汗送皮襖的主要目的，就是重塑與王汗的父子之情。這樣一旦自己遇到困難，就可以爭取到他的幫助。這一點，就充分反映出他的結(jié)盟合作精神。而這種結(jié)盟合作的精神，也為他早期克服強敵、抵御那些比他強大的敵人的打擊、搶回自己的妻子，乃至最終戰(zhàn)勝札木合，起到了至關(guān)重要的作用。所以我們能夠看到，成吉思汗其實和很多企業(yè)家一樣，都是懂得合作的人。

我在講華為成功的訣竅時，也提到一個相同觀點：任正非之所以能成功，就是因為他有一種合作精神。這種合作精神促使他不斷壯大力量，懂得研發(fā)合作、懂得營銷合作、懂得和員工合作，形成他成功的核心要素。所以說，合作是成吉思汗成功中至關(guān)重要的因素。他這個決策，是非常關(guān)鍵的一個決策。

二、第二個故事，成吉思汗懂得果斷決策

在關(guān)于成吉思汗的電視劇中，有一個場景我特別熟悉。那是在攻打札蘭丁的時候，當時成吉思汗的部下報告，札蘭丁已經(jīng)將物資裝上船，正準備逃往印度。這個時候，成吉思汗原本正在休息，一邊吃東西一邊與妻子享受生活。但一聽到這個消息，他立刻下令：熄滅篝火，跨上戰(zhàn)馬，立即追擊札蘭丁。他說了一句非常果斷的話：哪怕把戰(zhàn)馬跑死，也要消滅札蘭丁。札蘭丁是花剌子模新繼任的國王，他的父親，也就是原來的蘇丹，已經(jīng)得病而死（當然某種程度上也是被蒙古大軍驚嚇致死）。花剌子模在成吉思汗那個時代曾是一個非常大的國家，攻占過伊朗、伊拉克，北至俄羅斯，可以說是一個非常強大的帝國。

在最后的關(guān)鍵時刻，成吉思汗得到對手動向后的第一反應(yīng)，正是“宜將剩勇追窮寇”，馬上做出決定。這種作戰(zhàn)風(fēng)格為他贏得戰(zhàn)局提供了重要條件。這讓我想起解放戰(zhàn)爭時期，我們與蔣介石對抗的過程中，斯大林曾勸說我們“劃江而治”。但我們的偉人當時寫下一句詩：“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。”兩者的境界非常相似——都要抓住關(guān)鍵時刻，快速決策、快速戰(zhàn)勝敵人，時機不等人，錯過機會可能會成為永遠的遺憾。

這是成吉思汗在決策過程中展現(xiàn)快速決斷能力的一個典型案例。它告訴我們，在關(guān)鍵和危機時刻，必須快速反應(yīng)、不容猶豫，立即克服困難——這是這個故事所反映出的重要啟示。

三、第三個故事，成吉思汗懂得利用資源

在招募人才方面，成吉思汗較早意識到人才的作用，并將人才視為重要資源。這一點尤其體現(xiàn)在他收復(fù)大將木華黎的過程中。

木華黎原本是蒙古起源部族中一個叫撒察別乞的貴族家的門戶奴隸，世代為其服務(wù)，擔(dān)任警衛(wèi)一類的工作。此人性格剛毅，處事冷靜，頗有智謀。有一次，成吉思汗扣留了撒察別乞的母親。木華黎代表撒察別乞前來要人，因同屬蒙古一族，便前來交涉。其他人對木華黎態(tài)度很不客氣，但木華黎始終目光沉靜。

成吉思汗為了試探他的膽量，拿出刀在他面前快速一劃，木華黎眼都沒眨一下。成吉思汗見他性格剛毅、臨危不懼，便心生欣賞，對他說：“你別再跟他干了，來跟我干，做我的侍衛(wèi)，做我的屬從。”木華黎回答：“我仰慕大王，說話有禮有節(jié)，但我必須忠于我的主人。我既然跟從誰，就忠于誰，不能誰好就跟誰。如果有一天我跟隨您，卻因別人對我好就離開，您也一定不會認可。”這套忠于其主的價值觀，反而讓成吉思汗更加賞識他。

后來在征戰(zhàn)過程中，成吉思汗決定消滅撒察別乞，并將其抓了起來。木華黎為救主人，奮力拼殺十幾人，最終被擒。當成吉思汗下令處決他時，兩人目光一對，竟有心有靈犀之感。成吉思汗當即命人解開他的繩索。手下大將折別進言：“此人殺了我們十幾人，連我的頭領(lǐng)都死于他手，怎能放他？”成吉思汗卻說：“不必多言。木華黎今后就留在我身邊，帶刀可入帳?！边@時木華黎跪了下來，鄭重立誓：“我愿意效忠大王。若違背誓言，愿腳后跟對天，以死謝罪?！?/p>

從這件事可以看出，成吉思汗在關(guān)鍵時刻敢于起用敵國之人。另一個例子是，他曾抓到一名原屬金國的奴隸，名叫多多，原本要處死他。多多是一名木匠，卻頗有膽識。他當場向成吉思汗喊道：“請放了我，我愿意加入您的‘斯巴魯’——也就是敢死營。我保證將自己的熱血灑在戰(zhàn)場上，沖鋒陷陣，為您赴死！”成吉思汗便詢問身旁的謀士是否可饒他一命。他們回答，只要他肯打仗，立了戰(zhàn)功就可免死。成吉思汗同意了。后來多多在關(guān)鍵時刻領(lǐng)兵作戰(zhàn)，屢立戰(zhàn)功，最終成為一名戰(zhàn)將。

由此可見，成吉思汗在用人決策方面，善于任用來自敵方的英雄。你會發(fā)現(xiàn)，成吉思汗在整個征戰(zhàn)過程中不輕易殺大臣，只消滅頑敵。即便是對待札木合，他也多次放過對方，最終才不得已處決，可謂仁至義盡。這正是他善于將敵對勢力的人才轉(zhuǎn)化為自身資源的體現(xiàn)——也因此，他的力量越來越強大。這就是成吉思汗能成為世界級帝王的重要原因：善于用人，善于使用人才。

四、第四個故事，懂得合理決策

在他消滅了王汗之后，王汗的弟弟走投無路，前來投奔成吉思汗。成吉思汗對他說：“當初桑昆想要殘害我的營地，是你勸阻了他，這算是救了我一命；后來我的弟弟別勒古臺去要哈薩爾的家屬，也是你攔著桑昆不讓殺他。僅憑這兩項功勞，就值得我永世難忘?！彼軙\絡(luò)人心，懂得記住并提及別人對自己的恩情。

之后，王汗的弟弟決定將自己的女兒獻給成吉思汗，說道：“我愿意把女兒送到您面前侍寢?！背杉己箍戳丝此呐畠海兴趑敽烫?，回答說：“她應(yīng)當侍奉更年輕的人。我有個小兒子名叫拖雷，尚未婚配，我愿意讓她做我幼子的正妻。”這是一個非常高的待遇。

成吉思汗隨后問他是否同意，對方表示同意后，他又說：“我不知道唆魯禾帖尼愿不愿意?！蹦憧?，他非常懂得征求他人意見，不將自己的意志強加于人。盡管身為至高無上的成吉思汗，在別人面前說一不二，但他仍然尊重他人、重視別人的意愿。后來博魯帖同意了這樁婚事。她生下了貴由、忽必烈、旭烈兀和阿里不哥，個個都是英雄猛將。通過這件事我們可以看出，成吉思汗在決策方面特別注重體察人心，讓人感到舒適、愿意一心一意跟隨他，不生二心。

這是我們今天所講的關(guān)于成吉思汗的四個決策故事。

五、結(jié)論和建議

通過分析成吉思汗的決策，我們得出兩個結(jié)論：

第一，世界級帝王的決策水平，必然是世界級的；

第二，成吉思汗的決策涵蓋多個方面，包括用人合作、化敵為友、當機立斷，也包括妥協(xié)與妥善處理，因此他的決策給人一種無可挑剔的感覺。盡管他沒有讀過什么書，但處事非常妥當。

對此，我們提出兩個建議：

第一，我們在生活中不應(yīng)認為讀書多就等于有文化、就一定會做決策。真正的決策能力，在于懂得汲取力量、懂得合作、懂得洞察人性——這是成吉思汗給我們的重要啟示。

第二，我們平時應(yīng)力求將事情處理得妥當，讓人感到舒適。不要因為自己權(quán)勢大、地位高或財富多，就仗勢欺人，導(dǎo)致天怒人怨，這是不可取的。成吉思汗給我們的一個重要啟示，正在于他以平等的方式待人，令人心服口服。這就是我們對成吉思汗的理解。