決策在西方的語境里，需要科學(xué)性，需要理性，不能夠沖動，因?yàn)闆_動是魔鬼。所以往往在決策過程中強(qiáng)調(diào)人的性格一定要沉穩(wěn)，要全面分析。但在決策的過程中，也存在一系列問題。比如，決策往往需要理性，但決策信息并不完整。根據(jù)已有的信息做出決策，可能以偏概全，很難把握決策的全貌。所以在現(xiàn)實(shí)中，在關(guān)鍵時(shí)刻，敢于一搏、放手一搏反而能夠成功。因此我們發(fā)現(xiàn)，在決策過程中需要正確處理穩(wěn)健性與冒險(xiǎn)性之間的關(guān)系。

于是，本文研究的問題是如何處理好決策的穩(wěn)健性與冒險(xiǎn)性的關(guān)系，主要研究以下內(nèi)容：第一，對決策穩(wěn)健性的案例分析； 第二，為什么有時(shí)候冒險(xiǎn)決策反而能成功； 第三，如何平衡穩(wěn)健性與風(fēng)險(xiǎn)性的關(guān)系； 第四，應(yīng)當(dāng)如何做出正確的決策； 第五，幾點(diǎn)結(jié)論與建議。

一、關(guān)于決策穩(wěn)健性的案例分析

前面提到，穩(wěn)健性是人的一種美德。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者性格沉穩(wěn)，做事按部就班，這是對領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格的一種描述。在決策的過程中，如果能夠保持冷靜地看待問題、冷靜地獲取信息、冷靜地分析各種矛盾和問題，并冷靜地作出決策，對決策制定與執(zhí)行就具有重大的意義。

比如在我比較熟悉的大人物中，第一個(gè)是成吉思汗，第二個(gè)是曾國藩，這是兩位非常顯赫的人物。他們在重大決策面前都展現(xiàn)出一種冷靜的姿態(tài)。例如成吉思汗，在每次重大決策之前，都會召集部下進(jìn)行討論，廣泛聽取大家的意見。這樣做有兩個(gè)好處：一是能夠了解大家的想法，便于集思廣益；二是一旦做出決策，容易形成共識。因?yàn)榻?jīng)過討論，每個(gè)人都知道彼此的想法，也清楚領(lǐng)導(dǎo)是如何決策的，這樣執(zhí)行起來效果就會比較好。我們可以看到，比如他在攻打花剌子模、攻打金國等重大決策中都表現(xiàn)出沉穩(wěn)性，正因如此，他才能取得偉大的成就。

提到曾國藩更是不用多說。曾國藩一直有一個(gè)說法，叫“結(jié)硬寨，打呆仗”。這六個(gè)字背后體現(xiàn)的就是沉穩(wěn)。什么是“結(jié)硬寨”？就是要把營寨扎得堅(jiān)實(shí)牢固，比如八丈寬的河溝，敵人很難越過。這樣做帶來的結(jié)果是，能夠控制局面，避免敵人投機(jī)取巧。第二是“打呆仗”，指的是打仗時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不投機(jī)取巧，不因一時(shí)之利做決定，而是先保證自己的有生力量，不做冒險(xiǎn)的事。

這其實(shí)就是《孫子兵法》中所講的“兵者，詭道也”“兵者，國之大事”。所謂“慎戰(zhàn)”，就是輕易不出戰(zhàn)，這是他的一個(gè)基本思路。因此可以看出，謹(jǐn)慎決策是所有決策者的一個(gè)重要優(yōu)點(diǎn)，而且越有經(jīng)驗(yàn)的人做事越謹(jǐn)慎，這是一個(gè)基本邏輯。

二、關(guān)于冒險(xiǎn)決策的價(jià)值分析

提到冒險(xiǎn)決策，我們往往會看到中國歷史上一些著名的以少勝多的案例，屬于冒險(xiǎn)決策。

第一個(gè)例子還是成吉思汗。他在面對札木合組織的聯(lián)軍對抗時(shí)，采取的就是一種冒險(xiǎn)決策的方式——積極應(yīng)戰(zhàn)，絕不投降，敢于死里求生。

所以，冒險(xiǎn)通常有兩個(gè)條件：第一，到了關(guān)鍵時(shí)刻，逼不得已必須冒險(xiǎn)；第二，如果不冒險(xiǎn)，就可能面臨滅亡。表面上看，冒險(xiǎn)是以少對多、以弱對強(qiáng)，但實(shí)際上，它是利用局部優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)突破。真正軍事家能夠取勝的一個(gè)非常重要的方面，就是敢于做出冒險(xiǎn)決策。敵人在兵力占優(yōu)的情況下，往往容易輕敵、驕傲自滿，出現(xiàn)疏忽，這就為冒險(xiǎn)一方創(chuàng)造了機(jī)會。這一點(diǎn)非常值得注意。

第二個(gè)典型例子，是曹操與袁紹的官渡之戰(zhàn)。同樣，曹操也是以少勝多，采取冒險(xiǎn)的方式，比如斷掉敵人的糧道，從而取得勝利。因此我們發(fā)現(xiàn)，所謂冒險(xiǎn)，其實(shí)就是利用自己的優(yōu)勢、針對敵人的劣勢來做出決策，這恐怕是一個(gè)非常關(guān)鍵的決定因素。

三、在決策過程中如何處理穩(wěn)健性和冒險(xiǎn)性的關(guān)系？

這個(gè)問題的提出，其實(shí)很重要一個(gè)原因是跟近期的股市有很大關(guān)系。近期股市不斷上漲，老股民掙不到錢，反而新股民掙了錢。老股民掙不到錢的一個(gè)重要原因是什么？就是因?yàn)槔瞎擅裢薪?jīng)驗(yàn)，更容易看到風(fēng)險(xiǎn)，容易縮手縮腳，所以容易出現(xiàn)漲的股票不敢買、自己持有的股票又不舍得賣的情況，這種情況我們稱之為“穩(wěn)健有余”。

而新股民看到股票上漲，敢于切入新的股票，比如最近寒武紀(jì)漲幅驚人，很多人就敢進(jìn)去。這就是抓住了機(jī)會、冒險(xiǎn)獲勝。這說明冒險(xiǎn)和穩(wěn)健是一對矛盾，但在特殊時(shí)期，穩(wěn)健的人其經(jīng)驗(yàn)反而可能成為障礙，冒險(xiǎn)反而成為一種把握機(jī)會的能力。

那么問題就來了：怎么處理穩(wěn)健和冒險(xiǎn)的關(guān)系？我個(gè)人有兩個(gè)觀點(diǎn)。

第一，必須清醒分析冒險(xiǎn)背后的穩(wěn)健性——有沒有一條生路？冒險(xiǎn)和危險(xiǎn)不一樣，所謂“置之死地”并不代表一定會死。這樣一來就要分析，比如集中力量形成局部優(yōu)勢，這其實(shí)是一種不冒險(xiǎn)的做法。

穩(wěn)健表面看是穩(wěn)健，其實(shí)有時(shí)是缺少對全局的分析，對大局變化缺乏判斷。比如這一波本來是牛市思維，牛市來了應(yīng)該果斷介入龍頭股票，但很多人死守自己手里的票，最后就出了問題。所以我們發(fā)現(xiàn)為什么年輕人打仗容易贏？就是因?yàn)樗麄冇忻半U(xiǎn)精神，利用敵人的麻痹果斷出擊，取得戰(zhàn)果。比如歷史上著名戰(zhàn)將霍去病，打匈奴時(shí)往往率八百騎兵突襲敵營，半夜直接消滅敵人，正是利用敵人疏忽、出其不意，實(shí)現(xiàn)以少勝多。這說明什么？冒險(xiǎn)需要智慧，需要對形勢的判斷，在關(guān)鍵時(shí)刻做出明智應(yīng)對。表面是以少勝多，實(shí)際是形成了局部優(yōu)勢，這就是冒險(xiǎn)的思想。

第二，冒險(xiǎn)可能會把握機(jī)會。

我們發(fā)現(xiàn)，從大的方面看穩(wěn)健是有利的，所謂“小心行得萬年船”。但穩(wěn)健有時(shí)也會使你錯(cuò)失機(jī)會，穩(wěn)健可能讓人過于依賴經(jīng)驗(yàn)。太過穩(wěn)健可能會在面對機(jī)會時(shí)縮手縮腳、畏懼不決。這就是穩(wěn)健和冒險(xiǎn)之間的關(guān)系。

因此這個(gè)時(shí)候就要區(qū)別對待，也就是說要對穩(wěn)健進(jìn)行冷靜分析：到底有哪些有利條件和不利條件？環(huán)境發(fā)生了什么變化？會不會出現(xiàn)新機(jī)會？面對新機(jī)會應(yīng)該怎么辦？這就是新的決策問題。穩(wěn)健往往需要新的決策才能贏得機(jī)會。冒險(xiǎn)表面是冒險(xiǎn)，但它背后有哪些有利機(jī)會？能不能逃出一條生路？從冒險(xiǎn)中尋找機(jī)會，這恰恰是冒險(xiǎn)帶來的價(jià)值。

四、如何在決策過程中正確處理穩(wěn)健和冒險(xiǎn)，促成良好的決策？

通過前面的分析，我們已經(jīng)探討了穩(wěn)健的內(nèi)涵、冒險(xiǎn)的內(nèi)涵，以及穩(wěn)健與冒險(xiǎn)之間的關(guān)系。其實(shí)我們可以得出兩個(gè)基本結(jié)論：穩(wěn)健是常態(tài)，平時(shí)做事要穩(wěn)健，做好準(zhǔn)備、做好調(diào)查，這樣才能在總體上保持較高的勝率；而在關(guān)鍵時(shí)刻，則要敢于亮劍、敢于突破、敢于冒險(xiǎn)、敢于把握機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，將局部優(yōu)勢充分發(fā)揮。這正是冒險(xiǎn)的一個(gè)重要特點(diǎn)。

從成吉思汗的幾次戰(zhàn)役中，我們既能看到穩(wěn)健的重要性，比如他在攻打花剌子模時(shí)往往穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑借部隊(duì)實(shí)力和攻城武器逐步推進(jìn)；同時(shí)也能看到，在面臨危局、尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，他也會采取冒險(xiǎn)的方式，殺出一條生路，求得一線生機(jī)。因此我們常說“九死一生”，往往就是用來形容這種應(yīng)對困境的決策方式。這也是我們從歷史中所能觀察到的實(shí)際情況。

五、結(jié)論和建議

通過對穩(wěn)健和冒險(xiǎn)的分析及其與決策的關(guān)系，我們得出兩個(gè)結(jié)論。

第一，從概率上講，平時(shí)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)健為主，保持平穩(wěn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打；而在關(guān)鍵時(shí)刻則要以冒險(xiǎn)為主，通過冒險(xiǎn)創(chuàng)造局部優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)獨(dú)特機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)成功。

第二，在日常決策過程中，一定要審時(shí)度勢，看清具體情況和問題的變化。也就是說，不輕易冒險(xiǎn)，并不代表完全不冒險(xiǎn)。穩(wěn)健是一種策略，它旨在提高整體成功的概率，但穩(wěn)健并不等同于因循守舊、不思進(jìn)取，也不等于面對機(jī)會卻不敢抓住。穩(wěn)健不代表不行動、不作為，這是我們認(rèn)識的關(guān)鍵。

為此，我們提出兩個(gè)建議。

第一，作為決策者，應(yīng)按照穩(wěn)健的思路進(jìn)行日常規(guī)范化決策，即深入了解實(shí)際情況，并依據(jù)新出現(xiàn)的情況、新機(jī)會和新風(fēng)險(xiǎn)來做出判斷。冒險(xiǎn)必須建立在新情況的基礎(chǔ)上，要善于利用對手的弱點(diǎn)做出決策，這樣的冒險(xiǎn)才具有實(shí)際意義。冒險(xiǎn)不等于危險(xiǎn)，而是借助對方的弱點(diǎn)達(dá)成目標(biāo)。

第二，要養(yǎng)成靈活的決策習(xí)慣，既不一味穩(wěn)健，也不一味冒險(xiǎn)，而應(yīng)以取勝為關(guān)鍵。正如“三十六計(jì)，走為上計(jì)”所啟示的，處理風(fēng)險(xiǎn)的一種有效方式是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，在早期階段，機(jī)會少、實(shí)力弱，冒險(xiǎn)往往是必要的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，一仗打贏就可能徹底改變局面，正所謂“打得一拳開，免得百拳來”。而到了后期，隨著資源積累增多，就應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)橹?，以冒險(xiǎn)為輔。這是我們的基本結(jié)論和建議。