真是搞不明白為什么辛巴屢次犯錯(cuò)屢次被原諒，“棉密碼”的事到現(xiàn)在還沒解釋清楚，辛巴賬號(hào)又開始直播賣貨了。

辛巴說是退網(wǎng)，但人家的賬號(hào)可沒退，老婆接手開啟直播，而且三次連麥辛巴，辛巴在直播間繼續(xù)保持直播風(fēng)格，5小時(shí)就將銷售額拉到10億。

為什么辛巴能如此肆無忌憚？為什么依舊有人買單？

一出排練好的告別戲

辛巴宣布要“永久退網(wǎng)”的消息傳出才剛過10天，他的聲音就又一次響徹直播間，8月29日，在他的妻子初瑞雪挑起大梁的首場(chǎng)直播里，這位宣稱要告別的主播通過三通電話連麥宣告了自己的“回歸”。

電話那頭的辛巴，時(shí)而指導(dǎo)妻子如何講解產(chǎn)品，時(shí)而親自下場(chǎng)回應(yīng)網(wǎng)絡(luò)上的紛紛擾擾，甚至一度情緒激動(dòng)對(duì)著鏡頭外的妻子大聲訓(xùn)斥，嫌她賣貨的節(jié)奏不對(duì)，這哪里像是退隱，分明是換了個(gè)“垂簾聽政”的姿勢(shì)。

他嘴上說著“我已經(jīng)退了”，轉(zhuǎn)頭又強(qiáng)調(diào)某款產(chǎn)品的低價(jià)是“看在他的面子上”才拿下的，咱平心而論這是“退網(wǎng)”嗎？5次退網(wǎng)5次回歸，再一次坐實(shí)了辛巴只是暫時(shí)“避避風(fēng)頭”的猜測(cè)，或者又是他精心策劃的商業(yè)戲。

辛巴的每一次退網(wǎng)，都像早就規(guī)劃好的一樣，每一次的時(shí)機(jī)都拿捏到位，每一次的演技都恰到好處，而每一次都會(huì)有人回應(yīng)，每一次都是以“悲情告別”開場(chǎng)，這次的他給自己安排了一個(gè)令人揪心的角色。

直播間里哭訴這自己的身體狀況不佳，已經(jīng)不能做直播了，他說自己的肺功能衰退到如同95歲的老人，還患有嚴(yán)重的支氣管炎，醫(yī)生幾度勸告他注意身體，他可能有生命危險(xiǎn)，為了直播，他曾不惜注射腎上腺素硬撐，做這么多，都是為了給“家人”謀福利。

這一番“聲情并茂”的表演下來賺取了大片同情，悲情英雄倒下，總得有人繼承衣缽，這個(gè)角色自然落在了他的妻子初瑞雪身上，8月22日，那個(gè)擁有近億粉絲、承載著3.4億點(diǎn)贊的賬號(hào)更名，不僅加入了妻子的名字，頭像也換成了初瑞雪的照片。

幾天后初瑞雪發(fā)布視頻，順理成章地表示接手這一切并非自己本意，而是出于對(duì)家庭和粉絲的責(zé)任，初瑞雪和辛巴閉口不談“棉密碼”的輿論，只是一味的賣慘、講故事，然后把賬號(hào)做完交接，繼續(xù)賺錢。

之后“影子操控”就來了，當(dāng)所有人都以為辛巴要退居幕后或者跑路的時(shí)候，他卻成了“導(dǎo)演”加“參演”，在初瑞雪那場(chǎng)銷售額15小時(shí)突破20億的“首秀”里，辛巴的聲音成了絕對(duì)的主角。

他像個(gè)場(chǎng)外指導(dǎo)遠(yuǎn)程遙控著直播間，這徹底戳破了其“退網(wǎng)”的偽裝，人可以離開鏡頭，但權(quán)力和商業(yè)帝國(guó)必須牢牢攥在手里。

退網(wǎng)才是最好的生意

當(dāng)“退網(wǎng)”成了一句玩笑話，它本身就成了一門生意，一個(gè)被辛巴團(tuán)隊(duì)運(yùn)用得爐火純青的商業(yè)工具，你看他第五次宣布退網(wǎng)的時(shí)間點(diǎn)，8月18日，就在這之前，他的公司“辛選集團(tuán)”正深陷一場(chǎng)巨大的產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)。

旗下品牌“棉密碼”衛(wèi)生巾被檢測(cè)出含有致癌物硫脲，其中一款甚至超標(biāo)高達(dá)16000，超過30名消費(fèi)者站出來，反映使用后身體出現(xiàn)甲狀腺問題，這個(gè)品牌累計(jì)銷售額高達(dá)33億，波及用戶是千萬級(jí)別。

在這樣千夫所指的風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)“因病退網(wǎng)”大戲帶來的流量直接把“棉密碼”的流量給蓋過去了，這不就是應(yīng)對(duì)危機(jī)所采取的公關(guān)手段嗎？用健康問題引發(fā)同情，進(jìn)而看看輿論如何，進(jìn)而逃脫消費(fèi)者的維權(quán)與控訴，這招“金蟬脫殼”玩得實(shí)在是高。

而“退網(wǎng)”本身就是一劑刺激銷量的好計(jì)謀，無論是他本人的“復(fù)出”，還是“接班人”的首秀，都能瞬間點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。

開播11分鐘，200萬人涌入直播間，首個(gè)單品銷量就超過60萬單，來來回回“退網(wǎng)”、“復(fù)出”帶來的是巨大的流量和巨額財(cái)富，回顧歷史，這種操作簡(jiǎn)直屢試不爽。

狼來了，觀眾為何還買單

這場(chǎng)“狼來了”的游戲能一再上演，離不開臺(tái)下那群龐大的觀眾，他們從最初的心疼、理解，到后來的習(xí)慣、麻木，最后干脆抱著“看戲”的心態(tài)，最后甚至成為了一同參演的演員，為什么會(huì)這樣？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單。

辛巴商業(yè)的核心從來都不是他個(gè)人的人設(shè)或信譽(yù)，而是兩個(gè)字——低價(jià)，消費(fèi)者不需要相信主播的人品，只需要相信他直播間里的東西足夠便宜，只要“全網(wǎng)最低價(jià)”這個(gè)錨點(diǎn)還在，辛巴個(gè)人的信譽(yù)是好是壞，其實(shí)沒那么重要。

消費(fèi)者與他之間，早已不是基于情感信任的粉絲關(guān)系，而是一種赤裸裸的、基于價(jià)格優(yōu)勢(shì)的交易關(guān)系，從2020年第一次宣稱退網(wǎng)時(shí)的擔(dān)憂，到后來因假燕窩事件聲譽(yù)掃地后回歸時(shí)的復(fù)雜，再到如今第五次上演同樣戲碼時(shí)的淡定，大家心里都清楚，這不過又是一場(chǎng)表演。

人們涌入直播間，不再是為了支持某個(gè)人，而是純粹為了低價(jià)商品，這種現(xiàn)象也并非辛巴獨(dú)有，在整個(gè)直播帶貨行業(yè)，網(wǎng)紅們因?yàn)楫a(chǎn)品翻車、人設(shè)崩塌而宣布退網(wǎng)，之后又找個(gè)由頭風(fēng)光復(fù)出，早已是司空見慣的操作。

大環(huán)境的集體麻木，讓消費(fèi)者對(duì)單個(gè)主播失信行為的容忍度被無限拉高，辛巴的“退網(wǎng)”是一種商業(yè)策略，也讓我們知道了當(dāng)下的直播電商，個(gè)人信譽(yù)是多么脆弱，商業(yè)利益又是如何壓倒一切。