這兩天天津正在開(kāi)上合峰會(huì)，贏得了廣泛關(guān)注，刷屏的海河夜景令人向往。

8月底，我也去了一趟天津，走訪耿總的校區(qū)——職卓高考，他應(yīng)該是天津本土高考補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的龍頭了，總校1萬(wàn)多平，占據(jù)大廈好幾層，實(shí)力雄厚。

來(lái)回天津多次，竟然不知道他們家。

一整層的一對(duì)一教室，一整層的大班課教室， 一整層的小班課教室，同時(shí)還有高報(bào)、規(guī)劃、直播、考公等等不同業(yè)態(tài)。

去的時(shí)候暑假班剛結(jié)束，只有個(gè)別學(xué)生在一對(duì)一上課，但是空曠的大教室、數(shù)不清的小教室讓人十分震撼。

高峰期上課天天都要開(kāi)空氣凈化器，老師們排課排到哭！

當(dāng)然，今天這篇文不是為了讓大家羨慕別人的補(bǔ)習(xí)規(guī)模，而是探討下，當(dāng)線下教培機(jī)構(gòu)拿到巨大結(jié)果之后，對(duì)AI時(shí)代到來(lái)可能引發(fā)的行業(yè)變局的深度思考和創(chuàng)業(yè)抉擇。

每年幾千萬(wàn)的硬投入到底為了什么？

客觀來(lái)說(shuō)，這樣的高考補(bǔ)習(xí)班每年給耿總帶來(lái)的收益相當(dāng)可觀，按照大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)邏輯，躺平真的很好了。

耿總說(shuō)身邊也有不少朋友勸他別再折騰。

可是，幾乎所有的線下機(jī)構(gòu)都有一顆線上的心。

當(dāng)AI的風(fēng)吹到教培，這位行業(yè)老炮不安分起來(lái)。

今年3月份在深圳的多元升學(xué)峰會(huì)上，我聽(tīng)他在臺(tái)上說(shuō)：

“2025年，全國(guó)將有1450萬(wàn)人參加高考，但是高報(bào)規(guī)劃的總產(chǎn)能只有30萬(wàn)單，還有一千多萬(wàn)家庭，他們的需求誰(shuí)來(lái)滿足？”

一個(gè)再優(yōu)秀的規(guī)劃師，一年能深度服務(wù)的家庭數(shù)量也有限， 而且不是所有家庭都能花幾千上萬(wàn)給孩子選志愿。

耿總決定在熟悉的領(lǐng)域去做AI創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)能夠代替“雪峰老師的”AI。

于是，小鷺AI誕生。

這款智能體已經(jīng)在職卓校區(qū)投入使用，不斷迭代，準(zhǔn)備在 9 月 21 日上海，2025 高報(bào)行業(yè)聯(lián)盈峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)重磅發(fā)布 6.0 版本。

聽(tīng)總部的老師說(shuō)，今年高報(bào)最緊張的那幾天，很多家長(zhǎng)圍在他們校區(qū)辦公室門(mén)口，在排隊(duì)等待高報(bào)師咨詢的間隙，就通過(guò)小鷺AI來(lái)互動(dòng)，找到自己最想要的答案。

有了小鷺AI提前溝通生成的咨詢報(bào)告，高報(bào)師更容易鎖定家長(zhǎng)的具體需求，對(duì)于填報(bào)效率也有了很大提高。

傳統(tǒng)模式下，規(guī)劃師80%時(shí)間耗在查數(shù)據(jù)、填表格等“體力活”上，小鷺AI 則可以自動(dòng)追蹤學(xué)生?？汲煽?jī)變化，實(shí)時(shí)推送院校匹配建議，將基礎(chǔ)服務(wù)效率提升300%。

尤其小鷺AI不僅能回答政策、專業(yè)、錄取概率等基礎(chǔ)問(wèn)題，還能像經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)一樣，理解考生的個(gè)性化困惑，進(jìn)行有溫度的交流。

我不懂技術(shù)，但是我能理解的是：未來(lái)一定是一個(gè)人機(jī)結(jié)合的時(shí)代，AI正在重塑教培的每一個(gè)領(lǐng)域。

放在高報(bào)領(lǐng)域，小鷺AI就是一個(gè)先行者。

耿總說(shuō)：“AI不是替代規(guī)劃師，而是讓他們從‘?dāng)?shù)據(jù)民工’轉(zhuǎn)型為‘生涯設(shè)計(jì)師’，也就是機(jī)器處理分?jǐn)?shù)線，人類處理人生線。”

除了智能體的搭建，耿總還在力推“超級(jí)校區(qū)”的概念，通過(guò)AI+線下呈現(xiàn)的方式，提高機(jī)構(gòu)的整體格局，突破高報(bào)客單價(jià)的天花板。

讓高報(bào)這件事，即可用低價(jià)普惠滿足更多家庭的需求，也可以打造高端形象，深度服務(wù)高凈值家庭。

當(dāng)家長(zhǎng)看到這樣的校區(qū)，真的會(huì)心動(dòng)。

▲ 上圖為小鷺 AI 超級(jí)校區(qū)總部·天津 001 校區(qū)

同時(shí)小鷺AI超級(jí)校區(qū)，不限于高報(bào)，同時(shí)還可以通過(guò)用私域直播、私域營(yíng)銷等，完成一體化的鏈路轉(zhuǎn)化；后期還有涉及行業(yè)前沿課程，提供后高考產(chǎn)品的服務(wù)，包括國(guó)際留學(xué)、研學(xué)、大學(xué)保研等等。

雙減影響了K9行業(yè)，但是高補(bǔ)正常開(kāi)展，與高考相關(guān)的高報(bào)產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)規(guī)模從2019年200億激增至2024年800億，發(fā)展迅猛。

▲ 上圖為小鷺 AI 超級(jí)校區(qū)總部 咨詢教室

但是隨著AI普及，高報(bào)行業(yè)單純依靠「信息差」的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)即將迎來(lái)新變革。

今年8月，優(yōu)志愿戰(zhàn)略投資小鷺 AI 天使輪，目前小鷺 AI 估值已到4000 萬(wàn)。優(yōu)志愿是升學(xué)規(guī)劃領(lǐng)域頭部機(jī)構(gòu)，累計(jì)服務(wù) 1800 萬(wàn)考生和 2800 家升學(xué)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

通過(guò)優(yōu)志愿海量的數(shù)據(jù)沉淀，小鷺AI能更加精準(zhǔn)，通過(guò)《專業(yè)-就業(yè)景氣度預(yù)測(cè)報(bào)告》，讓服務(wù)從“填志愿”升級(jí)到“謀未來(lái)”。

甚至可能重塑高報(bào)市場(chǎng)的引流轉(zhuǎn)化模型，延長(zhǎng)中高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利周期，將K12拓展至大學(xué)、就業(yè)。

隨著出生率下降從幼兒園到小學(xué)的傳導(dǎo)，教培的未來(lái)一定是往上遷移的，當(dāng)小學(xué)老師開(kāi)始去教高中，當(dāng)中高考補(bǔ)習(xí)在5到10年后達(dá)峰，之后呢？何去何從？

值得每一位教培從業(yè)者深思。

▲ 上圖左為教培江湖八月哥，右為小鷺 AI 創(chuàng)始人耿銘鴻

本周四晚，我會(huì)邀請(qǐng)耿總到直播間，探討《下一個(gè)十年，教培哪些賽道會(huì)消失，哪些會(huì)進(jìn)化？——兼論AI如何重塑高考服務(wù)市場(chǎng)》。