導(dǎo)語(yǔ)

【文眼】在UFC格斗之夜上海站期間，UFC高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)負(fù)責(zé)人張卓麟接受了我們的專訪。他剖析了UFC版權(quán)為何如此值錢的原因，并否認(rèn)將徹底拋棄PPV模式。此外，他也向我們闡釋了UFC在中國(guó)市場(chǎng)的版權(quán)運(yùn)營(yíng)策略。

作者丨張賓

圖片丨來自網(wǎng)絡(luò)

就在2025年UFC格斗之夜上海站舉行前不久，UFC迎來了重磅交易。從下賽季開始，派拉蒙將正式取代ESPN成為UFC在美國(guó)的獨(dú)播平臺(tái)。新的版權(quán)合約為期7年，總價(jià)值11億美元，幾乎是與ESPN現(xiàn)有合同（5.5億美元/年）的兩倍。

除了媒體平臺(tái)的更迭，付費(fèi)模式也可能發(fā)生重大調(diào)整——PPV模式（按次付費(fèi)模式）或?qū)⒈徽浇K結(jié)。

具體可參閱： 張賓編譯，公眾號(hào)：體育產(chǎn)業(yè)獨(dú)立評(píng)論

在UFC格斗之夜上海站期間，UFC高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)負(fù)責(zé)人張卓麟接受了我們的專訪。他剖析了UFC版權(quán)為何如此值錢的原因，并否認(rèn)將徹底拋棄PPV模式。此外，他也向我們闡釋了UFC在中國(guó)市場(chǎng)的版權(quán)運(yùn)營(yíng)策略。

UFC版權(quán)為何如此值錢？

派拉蒙以更高昂的代價(jià)，從ESPN手中接走了UFC的版權(quán)。它的價(jià)格上漲了整整一倍，這樣的金額震動(dòng)業(yè)界。

“這表明了UFC在全球范圍內(nèi)是多么受歡迎。派拉蒙與UFC的版權(quán)交易僅限于美國(guó)市場(chǎng)，但你真正想要的是一項(xiàng)全球性的運(yùn)動(dòng)，以期吸引這個(gè)國(guó)家的每個(gè)人。任何一個(gè)人，無(wú)論身處世界的哪個(gè)角落，總是希望看到他們的本土運(yùn)動(dòng)員和國(guó)際明星真正與最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員較量。UFC就是這樣一個(gè)平臺(tái)，為世界上最好的格斗選手展示自己提供了最頂尖的國(guó)際舞臺(tái)。這是派拉蒙愿意做出這一交易的一個(gè)重要因素。派拉蒙是一家非常有遠(yuǎn)見的公司，了解UFC的價(jià)值，深知UFC在其提升平臺(tái)影響力的過程中能為他們做些什么。”張卓麟如此解釋道。

在此之前，ESPN的轉(zhuǎn)播更多采取PPV模式。UFC的粉絲們需要先支付11.99美元的會(huì)員費(fèi)，然后再為重要賽事支付80美元的額外費(fèi)用。根據(jù)美國(guó)媒體的報(bào)道，派拉蒙接手之后，用戶每個(gè)月只需支付7.99美元（含廣告的訂閱月費(fèi)，不含廣告的訂閱月費(fèi)為13美元，如果提前購(gòu)買包年服務(wù)的話，費(fèi)用則是60美元），即可觀看所有賽事。

UFC總裁白大拿為此感到振奮，稱通過與派拉蒙的合作，UFC將“變得更加實(shí)惠”。不過，張卓麟強(qiáng)調(diào)這并不意味著PPV模式徹底被終結(jié)，“我認(rèn)為白大拿說得很清楚了，在一些特殊情況下我們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)采用按次付費(fèi)模式，看看效果究竟如何。但是，總的來說，與派拉蒙的合作將使我們美國(guó)的粉絲從中受益。它只需要一種訂閱模式，你就可以觀看我們所有的賽事活動(dòng)，包括數(shù)字賽和格斗之夜等。這增加了UFC的便捷性和適用性。”

與咪咕的合作會(huì)有新嘗試嗎？

目前，咪咕是UFC在中國(guó)的官方全媒體合作伙伴。張卓麟強(qiáng)調(diào)，UFC在美國(guó)市場(chǎng)的變動(dòng)不會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)帶來直接影響。

“咪咕提供按月和按年訂閱。訂閱后，你就可以免費(fèi)觀看我們的比賽，包括所有的UFC比賽以及精英之路賽事。這是一以貫之的事情，粉絲們已經(jīng)習(xí)慣了。咪咕為每個(gè)用戶提供了真正絕佳的機(jī)會(huì)，讓他們享受這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并成為UFC的粉絲。所以，在這方面，不會(huì)有太大的改變。我們期待著與咪咕討論，并在不久的將來繼續(xù)與他們合作?！睆堊亏胝f。

在結(jié)束了UFC格斗之夜上海站的行程后，UFC一行人專程到訪咪咕公司。張卓麟對(duì)這個(gè)合作伙伴也贊不絕口，“咪咕在過去5年的時(shí)間一直都是我們很好的搭檔。他們開始更多地了解我們這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，更多地了解我們的運(yùn)動(dòng)員。如你所知，他們與我們所有的大明星都有聯(lián)系。我們很多明星在咪咕平臺(tái)上都有自己的賬號(hào)。這些年來，他們整合資源的能力一直在提升，而且還將繼續(xù)向前發(fā)展?！?/p>

具體可參閱： 張賓，公眾號(hào)：體育產(chǎn)業(yè)獨(dú)立評(píng)論

當(dāng)被問到是否會(huì)與咪咕一起打造更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí)，張卓麟給出了肯定的答復(fù)，“這就是我們每天都在做的事情。我們考慮用不同的方式來吸引粉絲。我們可以結(jié)合趨勢(shì)推出不同類型的內(nèi)容，在我們的粉絲群體中引起共鳴。所有這些都是我們戰(zhàn)略的一部分。我們與咪咕正在密切合作，以確定哪些新東西可以被開發(fā)出來。咪咕的技術(shù)能力是超一流的，我認(rèn)為中國(guó)是唯一一個(gè)能夠產(chǎn)出4K超高清視頻的國(guó)家。在AR/VR等新技術(shù)維度，我們會(huì)繼續(xù)與咪咕合作，以期給用戶帶來更極致的觀賽體驗(yàn)?！?/p>

如何利用好抖音等短視頻平臺(tái)？

越來越多的賽事IP方開始將短視頻平臺(tái)作為轉(zhuǎn)播的重鎮(zhèn)。五大聯(lián)賽新賽季，西甲和德甲都加大了在抖音上的轉(zhuǎn)播力度。小紅書也成為了德甲聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播平臺(tái)。

UFC是依托社交媒體成長(zhǎng)起來的。張卓麟肯定了社交媒體在中國(guó)市場(chǎng)上的價(jià)值，“社交媒體對(duì)全球來說都很重要，不僅僅在中國(guó)。在中國(guó)的社交媒體世界中，抖音是我們最頂級(jí)的渠道和平臺(tái)之一。我們?cè)诙兑羯蠐碛凶疃嗟淖冯S者，最大的粉絲基礎(chǔ)和參與度。因此，我們非常重視與他們的伙伴關(guān)系。短視頻內(nèi)容有助于我們?yōu)楸荣愒靹?shì)，能夠提升用戶的興奮度，讓粉絲更多地了解我們的運(yùn)動(dòng)員，以及UFC的運(yùn)行機(jī)制。他確實(shí)也能提供輔助類型的直播內(nèi)容，比如賽后新聞發(fā)布會(huì)的直播等。為了打造一個(gè)更大的粉絲基地，抖音將繼續(xù)是我們這一戰(zhàn)略的重要組成部分。”

他也強(qiáng)調(diào)，UFC一直以來都是繼續(xù)根據(jù)不同平臺(tái)的屬性產(chǎn)出專門化的內(nèi)容，“我們所有的社交媒體都是定制化的，都是本地化的，都是為特定平臺(tái)量身定制的。我們一定會(huì)思考什么因素會(huì)讓內(nèi)容在具體的某個(gè)平臺(tái)上更加流行，更容易與用戶產(chǎn)生共鳴？是時(shí)長(zhǎng)嗎？還是背景音樂？這里的用戶更關(guān)心人本身，還是更看重競(jìng)技性？所有這些因素都會(huì)影響到我們?cè)谑澜绺鞯氐纳缃幻襟w平臺(tái)上所產(chǎn)出的內(nèi)容的類型?！?/p>