“家人們看過來，這是我們秦嶺老鄉(xiāng)家自養(yǎng)的百花蜜，零添加、自然甜！”鏡頭前，許磊熟練地切開一塊蜂巢，金黃的蜜緩緩流出，彈幕瞬間被“想要！”和“已下單！”刷屏。每晚，在寧陜縣老城一棟樸素的民房前，這位90后退役軍人和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們準(zhǔn)時出現(xiàn)在“阿陽山貨”直播間，把來自秦嶺深處的山貨推介給天南地北的顧客。

從一名退役軍人到擁有10萬 + 粉絲、創(chuàng)下總銷售額超2700萬元業(yè)績的電商主播，許磊成了寧陜縣電商助農(nóng)的一張名片。與同類型主播相比，他的成績十分亮眼，其最輝煌的一戰(zhàn)，單場直播觀看人數(shù)突破45萬，銷售額一舉沖上130萬元，遠超許多初入行業(yè)的主播。

“兵哥”返鄉(xiāng)：從守護國門到守護山貨

許磊是吃著寧陜山貨長大的農(nóng)家孩子。2013年11月退役返鄉(xiāng)后，他一度在家鄉(xiāng)搞起了養(yǎng)殖，但心中始終回蕩著那句話：“綠水青山就是金山銀山”。他意識到，自己的家鄉(xiāng)——陜西省安康市寧陜縣，蘊藏著巨大的機會?！耙煌麩o際的綠水青山，農(nóng)戶的收入?yún)s并不高?！泵鎸@樣的現(xiàn)實，他深知個人力量有限，但恰逢縣里大力發(fā)展鄉(xiāng)村振興和電商經(jīng)濟，“一個人真的想要做成一件事，是要講究天時地利人和的?！?020年，他毅然扎進了電商直播這條全新賽道。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。起初沒有場地，他就騎著摩托車，帶著手機支架在山間地頭隨處開播；沒有經(jīng)驗，他就白天對著鏡頭反復(fù)練習(xí)，晚上自學(xué)運營知識到深夜，還多次自費向外地知名主播取經(jīng)。軍人的堅韌，被他帶進了每一次上播、每一個短視頻、每一場與粉絲的真誠互動中。

“戰(zhàn)隊”集結(jié)：小團隊撬動大市場

創(chuàng)業(yè)之路，許磊從未獨行。最初只有四五人，擠在簡陋空間里摸索前行，卻懷揣著同一份信念。漸漸地，更多的年輕人被這項助農(nóng)事業(yè)吸引，陸續(xù)加入這支隊伍。從寥寥數(shù)人的初創(chuàng)團隊，成長為如今32人分工協(xié)同、高效運轉(zhuǎn)的成熟集體，他們共同見證了秦嶺山貨走出大山的每一個腳印。

如今，團隊結(jié)構(gòu)清晰、運作流暢：許磊承擔(dān)直播出鏡與資源對接，幕后團隊分兵把守內(nèi)容創(chuàng)作、運營推廣、品質(zhì)控制和物流發(fā)貨等重要環(huán)節(jié)。眾人各展其長又默契配合，形成了一支凝聚力量、專業(yè)高效的生力軍，正持續(xù)為秦嶺山貨開拓更廣闊的市場天地。

“我們常常凌晨四五點就開車進山收貨，下午打包，晚上直播。”一位團隊成員說，“雖然辛苦，但每賣出一份貨，就多幫了一戶老鄉(xiāng)，心里特別踏實?！?/p>

淬火成鋼：最冷的冬天與最暖的人心

回望三年創(chuàng)業(yè)路，許磊坦言：“有喜悅也有淚水?！弊铍y的時刻定格在初創(chuàng)業(yè)的2022年冬天。為了真實呈現(xiàn)蜜蜂的生長環(huán)境，團隊選擇在戶外直播。那是山里最冷的時候，氣溫低至零下十度，白雪茫茫，寒風(fēng)呼嘯。他們唯一用來遮風(fēng)擋雨的簡易直播大棚，竟被大風(fēng)一把掀翻，卷落懸崖。

盡管環(huán)境極其艱苦，他們?nèi)钥嗫鄨猿至?0多天。終于，有粉絲開始關(guān)注秦嶺深處的蜂蜜，訂單陸續(xù)而來?？删驮谙Ｍ醅F(xiàn)時，快遞突然停運?！昂枚喾劢z盼著早點吃到蜂蜜，雖然他們都很支持、愿意等待，但我們的資金已經(jīng)快撐不住了?！痹S磊回憶道，“當(dāng)時我已經(jīng)把所有退伍金都投了進去，身上只剩78塊錢?！?/p>

危難時刻，大山里的鄉(xiāng)親們伸出援手?！按蠹叶挤浅Ｏ嘈盼?、支持我，愿意把蜂蜜先交給我，等賣出去再回款?！边@份樸素的信任，幫他熬過了最難的日子。

有溫度的直播間：真誠是最好的流量密碼

許磊的直播間，靠的不是話術(shù)，而是百分百的真誠。一次直播中，他切開一顆香菇，一只小蟲突然從菌褶里爬出來。許磊沒有慌張，反而笑著解釋：“家人們看！這才是無農(nóng)藥、原生態(tài)的最好證明！”這場意外的“事故”，因為他的坦誠，反而帶來了銷量大幅增長。

七十二歲的蜂農(nóng)劉叔，是許磊直播間真誠價值的見證者。以往，劉叔的蜂蜜只能低價賣給收購商。許磊上門合作，劉叔猶豫著每斤漲了五塊錢。沒想到，許磊一天之內(nèi)就在直播間賣光了劉叔全年的收成。“現(xiàn)在他見到我就念叨，‘小磊，明年的蜜都給你留著了！’”許磊笑著說。

深山結(jié)緣：電商路上的戰(zhàn)友與愛人

創(chuàng)業(yè)路上，許磊還收獲了珍貴的愛情。他在電商直播中結(jié)識了同樣熱愛鄉(xiāng)村的黃優(yōu)優(yōu)。幾年來，她不僅陪著許磊深入秦嶺腹地收購農(nóng)產(chǎn)品，還主動出鏡擔(dān)任主播，用親切的講解和細(xì)膩的視角，向消費者娓娓道來每一樣山貨背后的故事。從凌晨摸黑進山到深夜下播復(fù)盤，兩人在創(chuàng)業(yè)的艱辛與成就中彼此扶持、心意相通。

“她不只是生活中的伴侶，更是戰(zhàn)友和同行的人，”許磊感慨道，“每一次我快堅持不下去的時候，都是她鼓勵我、支持我，陪我一起翻山越嶺?！边@份并肩作戰(zhàn)的深情，成為他創(chuàng)業(yè)路上最溫暖的支撐。

政策賦能：電商星火，漸成燎原之勢

許磊團隊的迅速成長，離不開寧陜縣對農(nóng)旅直播電商產(chǎn)業(yè)的大力培育。當(dāng)?shù)夭粌H出臺了《關(guān)于加快直播電商高質(zhì)量發(fā)展的意見》，更積極推進“請進來 + 走出去”雙路徑突破。邀請頭部主播團隊入駐合作，為許磊團隊提供了與行業(yè)頂尖人才交流學(xué)習(xí)的機會，讓他們學(xué)到了許多先進的直播技巧和運營模式；同時組織本土人才培訓(xùn)，帶領(lǐng)大家去電商發(fā)達地區(qū)學(xué)習(xí)，許磊團隊在培訓(xùn)中提升了直播技能和電商運營能力，為創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

在政策東風(fēng)的吹拂下，寧陜縣已成功培育了2000余名像許磊這樣的“新農(nóng)人”主播。在“子午梅苑”“村光大道”等活動現(xiàn)場，直播帶貨已成為固定風(fēng)景。這些新農(nóng)人主播深入田間地頭、旅游景區(qū)、工廠車間，實時推介著秦嶺的好物，共同織就著一幅“數(shù)字興農(nóng)”的生動圖景。

展望：做好“新農(nóng)人”，讓更多鄉(xiāng)親過上好日子

盡管已取得不俗成績，但許磊的目光看得更遠。“我們正在計劃拓展品牌內(nèi)涵，擴大專業(yè)團隊規(guī)模，持續(xù)突破銷售業(yè)績。未來我們還希望能夠發(fā)展深加工產(chǎn)業(yè)鏈，讓秦嶺山貨真正實現(xiàn)價值提升?！彼哪抗夂V定，“自己過好不算好，能帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起增收致富，才配得上這身曾經(jīng)的軍裝。”

“我們的目標(biāo)遠不止于此，”許磊目光堅毅，話語中帶著軍人的果決，“接下來要重點打造品牌核心競爭力，擴大專業(yè)團隊規(guī)模，持續(xù)突破銷售業(yè)績。未來我們還計劃布局深加工產(chǎn)業(yè)鏈，讓秦嶺山貨真正實現(xiàn)價值提升——這不僅是為了企業(yè)發(fā)展，更是為了讓我們這片山水孕育的珍品，能夠真正走向更廣闊的市場?！?/p>

許磊的創(chuàng)業(yè)實踐，不僅為秦嶺山貨打通了飛出深山的銷路，切實帶動了農(nóng)戶增收，更探索出了一條以電商驅(qū)動鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新模式。他的成功，為眾多退役軍人和青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供了可復(fù)制、可推廣的生動范本，激發(fā)了更多人建設(shè)家鄉(xiāng)、回報熱土的意愿?？梢云诖?，在許磊這樣的“新農(nóng)人”帶動下，來自秦嶺的生態(tài)好物必將走進更廣闊的市場，而鄉(xiāng)親們的美好生活，也正在這片希望的青山綠水間抽穗揚花。

夜幕再次降臨，鏡頭亮起。許磊和伙伴們身后，是打包待發(fā)、飽含山野氣息的包裹。屏幕那端，是無數(shù)份來自遠方的認(rèn)可與期待；屏幕這邊，是一個退役軍人和他扎根鄉(xiāng)土、回報鄉(xiāng)梓的初心。鏡頭前，他又一次切開了金黃的蜂巢：“家人們，這就是我們秦嶺之心綠都寧陜的味道……”

（通訊員 楊莎莎王輝）