今天，上海土地市場(chǎng)又一次創(chuàng)造了奇跡！

全國(guó)矚目的上海徐匯濱江東安新村兩塊地完成轉(zhuǎn)讓，125-31及127b-24組成的巨無(wú)霸地塊——

由中海地產(chǎn)、招商蛇口、中旅投資、徐匯城投以439.53億元總價(jià)取得并聯(lián)合開發(fā)，刷新全國(guó)土地交易紀(jì)錄！

聯(lián)合開發(fā)四家企業(yè)中，中海、招商入局在意料之中，他們對(duì)這幅重磅核心地塊已跟蹤很久，徐匯城投作為土地方更不意外，唯一令人吃驚的是——

中旅投資，這家“央企新勢(shì)力”，一舉站上全國(guó)頂級(jí)作品的牌桌

濤哥注意到，這幾年地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整期，多數(shù)企業(yè)忙著“收縮防線”，但中旅投資卻走出截然不同的上升軌跡。

幾年前，這家公司還在行業(yè)200名開外，近年卻飛速發(fā)展，短短幾年時(shí)間——

火箭式殺入行業(yè)TOP50，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2025年1-8月其權(quán)益銷售業(yè)績(jī)達(dá)75.8億，同比增長(zhǎng)50%，是近年崛起最快的公司之一。

當(dāng)行業(yè)從“規(guī)模競(jìng)速”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量深耕”，中旅投資逆市突圍背后，藏著怎樣的底層邏輯？今天濤哥就聊聊這家實(shí)力房企。

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戰(zhàn)略破局：踩準(zhǔn)國(guó)家脈搏的“精準(zhǔn)卡位”

地產(chǎn)行業(yè)下半場(chǎng)，“戰(zhàn)略定力”比“擴(kuò)張速度”更關(guān)鍵。

在濤哥看來(lái)，中旅投資破局的過(guò)人之處，在于將企業(yè)發(fā)展嵌入國(guó)家戰(zhàn)略的“主航道”，在別人猶豫時(shí)果斷下注核心價(jià)值區(qū)。

其投資布局邏輯并非“撒網(wǎng)式擴(kuò)張”，而是盯著三大主線：海南自貿(mào)港、長(zhǎng)三角一體化、成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈。這種選擇的背后是對(duì)政策紅利與城市價(jià)值的雙重預(yù)判。

1）押注海南自貿(mào)港：從“總部遷移”到“戰(zhàn)略深耕”的長(zhǎng)期主義

2025年中旅投資將總部遷至三亞，成為全國(guó)首個(gè)且唯一將總部遷至海南的地產(chǎn)央企，并迅速在海南實(shí)現(xiàn)“三灣一港”深度布局——

海棠灣的中旅馥棠公館，將國(guó)家海岸線資源轉(zhuǎn)化為“可沉浸的海灣生活場(chǎng)景”，樹立高端旅居產(chǎn)品標(biāo)桿，今年1-8月以42.8億拿下海南省成交金額TOP1。

三亞中旅·馥棠公館實(shí)拍圖

三亞灣的中旅三亞藍(lán)灣，融合163.9米地標(biāo)級(jí)寫字樓、6棟海景住宅、高端酒店、商業(yè)街等復(fù)合型業(yè)態(tài)，打造首個(gè)親海馥棠系產(chǎn)品旗艦級(jí)綜合體。

萬(wàn)寧日月灣的中旅逐浪度假區(qū)，預(yù)計(jì)今年12月正式開業(yè)，將實(shí)現(xiàn)全天候、全季化、多場(chǎng)景的沖浪體驗(yàn)，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)以沖浪為主題的潮流度假目的地。

海口西海岸的中旅海上都會(huì)，協(xié)同cdf?？趪?guó)際免稅城打造“免稅+文旅”地標(biāo)綜合體，去年10月開盤以來(lái)多次領(lǐng)跑板塊。

萬(wàn)寧中旅逐浪度假區(qū)示意圖

不難發(fā)現(xiàn)，中旅投資布局的底層邏輯：將地產(chǎn)開發(fā)與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略深度綁定，通過(guò)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入與城市功能升級(jí)，實(shí)現(xiàn)與區(qū)域發(fā)展同頻共振。

2）深耕長(zhǎng)三角：從“城市更新”到“重倉(cāng)上?！钡膬r(jià)值篤定

在上海，中旅投資每一步都踩著“城市更新”的節(jié)奏，用行動(dòng)詮釋了對(duì)核心地段的堅(jiān)定信仰。

本次中旅聯(lián)手中海、招商、徐匯城439.53億拿地，看似地價(jià)很貴，但考慮到所處地段為“內(nèi)環(huán)內(nèi)+緊鄰西岸金融城+東安健康科技城”，預(yù)計(jì)售價(jià)將達(dá)20萬(wàn)/㎡左右，且大概率不愁賣。

這份拿地魄力背后，展現(xiàn)出中旅對(duì)核心地段、對(duì)深耕長(zhǎng)三角尤其上海的堅(jiān)定決心，同時(shí)更意味著，中旅投資下半年注定將迎來(lái)業(yè)績(jī)的更強(qiáng)爆發(fā)，全年業(yè)績(jī)非?？善?！

網(wǎng)傳東安新村地塊未來(lái)效果示意圖

無(wú)論潘廣路與招商合作打造TOD綜合體，重塑區(qū)域中心滿足“品質(zhì)剛需”；還是再度攜手招商拿下唐鎮(zhèn)宅地，滿足“改善需求”；以及入局東安新村與幾大央國(guó)企聯(lián)手成就面向高凈值客群的“終極改善”。

中旅投資布局之道：始終圍繞“城市價(jià)值高地+細(xì)分需求缺口”拿地，通過(guò)精準(zhǔn)匹配客群未被滿足的需求，在市場(chǎng)波動(dòng)中找到“安全墊”。

而基于同樣的邏輯，中旅投資在成都完成“三馥棠格局”及馬邊·卡莎莎鄉(xiāng)村度假區(qū)“全周期運(yùn)營(yíng)”生態(tài)構(gòu)建；

在其深耕的廣州花都區(qū)，則憑借名門府、璞樾天序、中旅·阿那亞·九龍湖三大項(xiàng)目，今年1-8月位列廣州花都區(qū)權(quán)益銷售額第一、市占率第一。

成都中旅·青羊馥棠實(shí)拍合成圖

在濤哥看來(lái)，中旅投資的逆勢(shì)突圍，本質(zhì)是“政策嗅覺(jué)+城市深耕”的組合拳。

當(dāng)多數(shù)企業(yè)還在糾結(jié)“要不要拿地”，它早已想清楚“該拿什么樣的地”。

從海南自貿(mào)港的“總部經(jīng)濟(jì)+文旅融合”，到長(zhǎng)三角的“城市更新+核心地段”，再到成都“三盤聯(lián)動(dòng)+生活方式引領(lǐng)”，以及廣州“花都冠軍”，每一步都精準(zhǔn)卡位國(guó)家戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)上。

這種“踩準(zhǔn)國(guó)家脈搏”的精準(zhǔn)卡位，讓它在行業(yè)收縮期反而收獲“戰(zhàn)略紅利”。證明在房地產(chǎn)下半場(chǎng)，與國(guó)家戰(zhàn)略同行者方能穿越周期。

2

能力突圍：從“造房子”到“造價(jià)值”的升維

地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，正在從“規(guī)模比拼”轉(zhuǎn)向“能力較量”。

當(dāng)多數(shù)房企陷入“價(jià)格戰(zhàn)”與“品質(zhì)內(nèi)卷”的雙重困境時(shí)，中旅投資卻憑借一套“精準(zhǔn)投資-產(chǎn)品擊穿-交付立信”的閉環(huán)能力——

實(shí)現(xiàn)從“造房子”到“造價(jià)值”的升維，這種能力突圍正是其逆市增長(zhǎng)的核心密碼。

1）投資不是“買地”，是“挖價(jià)值”

中旅投資的拿地邏輯不是簡(jiǎn)單的“拿地蓋房”，而是一場(chǎng)“城市價(jià)值解碼”深度共創(chuàng)，根據(jù)土地屬性與客戶需求不同，賦予產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。

比如中旅成都“三馥棠格局”，青羊馥棠、金沙馥棠及迎暉路項(xiàng)目，共享“馥棠系”奢華基因，卻依托差異化區(qū)位稟賦，形成互補(bǔ)的市場(chǎng)覆蓋與城市價(jià)值貢獻(xiàn)。

青羊馥棠聚焦“品質(zhì)型高改奢居”，以鼎級(jí)配套解決客戶對(duì)優(yōu)教、資產(chǎn)與通勤改善訴求；

金沙馥棠主打“文化型河居體驗(yàn)”，打造主城一線河景奢宅，滿足客戶對(duì)主城生態(tài)居住的高需求

迎暉路項(xiàng)目針對(duì)“高改型精英家庭”，構(gòu)建主城區(qū)中環(huán)成熟地段的都市奢居范本，讓家成為每一天都可抵達(dá)的度假目的地。

“價(jià)值解碼+因地制宜”的能力，讓中旅投資在市場(chǎng)波動(dòng)中總能找到破局機(jī)會(huì)。

成都中旅·青羊馥棠實(shí)拍圖

2）產(chǎn)品不止“好看”，要“懂生活”

在產(chǎn)品內(nèi)卷的當(dāng)下，中旅投資能夠彎道超車，靠的不是簡(jiǎn)單的堆砌大師設(shè)計(jì)，而是通過(guò)“生活方式引領(lǐng)”，滿足客戶對(duì)美好生活的期待。

比如在三亞，中旅馥棠公館在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，核心是洞察高凈值客群“度假生活痛點(diǎn)”，為他們營(yíng)造沉浸式海灣生活場(chǎng)景。通過(guò)“稀缺低密產(chǎn)品+革命性建筑+度假酒店公區(qū)+24小時(shí)管家服務(wù)”，構(gòu)筑完整的高端旅居生活。

三亞中旅·馥棠公館實(shí)拍圖

以生活方式為核心的產(chǎn)品哲學(xué)，貫穿中旅投資的全國(guó)布局，他們的眾多作品都并非單一居住空間，而是系統(tǒng)性的“生活方式構(gòu)建”——

廣州中旅·璞樾天序作為花都區(qū)首個(gè)TOD綜合體，洞察都市青年對(duì)通勤、消費(fèi)、居住的綜合性需求，“地鐵上蓋+商業(yè)集群+品質(zhì)住宅”帶來(lái)便捷且豐富多彩的生活方式。

廣州中旅·名門府則引入廣外附九年一貫制學(xué)校打造“教育大盤”，讓家長(zhǎng)能目送孩子上學(xué)。

廣州中旅·璞樾天序?qū)嵟膱D

可以發(fā)現(xiàn)，中旅投資已然跳出了傳統(tǒng)產(chǎn)品配置的內(nèi)卷之爭(zhēng)，用“生活方式引領(lǐng)”打動(dòng)客戶，當(dāng)行業(yè)還在打價(jià)格戰(zhàn)，它卻靠“價(jià)值差”突圍。

3）交付不是“交房”，是“建信任”

這兩年業(yè)主最怕的就是“貨不對(duì)板”，中旅投資卻用多個(gè)作品的交付口碑證明：“說(shuō)到做到”就是最強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

去年交付的中旅成都啟境，榮獲2024全國(guó)品質(zhì)交付項(xiàng)目典范獎(jiǎng)項(xiàng)。以“公園在宅間，宅在公園間”為理念匠造公園社區(qū)，交付現(xiàn)場(chǎng)一站式服務(wù)將“溫暖與美好”貫穿全程，以嚴(yán)苛品控標(biāo)準(zhǔn)及交付服務(wù)回應(yīng)業(yè)主的期待。

成都中旅·啟境實(shí)拍圖

廣州中旅·阿那亞·九龍湖交付超越物理空間，構(gòu)建情感共同體。不僅兌現(xiàn)了2.5萬(wàn)畝湖山資源開發(fā)承諾，更把交付變成一場(chǎng)“業(yè)主節(jié)日”。

“鄰里家宴+全維體驗(yàn)+社群共建”，將交付轉(zhuǎn)化為生活方式的延續(xù)，實(shí)現(xiàn)簽到交付率100%，使項(xiàng)目成為大灣區(qū)文旅地產(chǎn)的“信任圖騰”。

廣州中旅阿那亞·九龍湖實(shí)拍圖

通過(guò)一系列項(xiàng)目的高質(zhì)量交付，讓數(shù)千戶業(yè)主安心歸家，交付成為中旅投資的“信任杠桿”，為后續(xù)產(chǎn)品的去化奠定口碑優(yōu)勢(shì)。

對(duì)中旅投資而言，拿地不再是土地獲取，而是價(jià)值發(fā)現(xiàn)；產(chǎn)品不再是物理空間，而是生活方式；交付不再是流程終點(diǎn)，而是信任起點(diǎn)。

投資力、產(chǎn)品力、交付力組合，既是應(yīng)對(duì)周期波動(dòng)的“防御盾”，更是穿越周期的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。中旅投資通過(guò)能力突圍，在品質(zhì)深耕的賽道上跑出加速度。

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生態(tài)重構(gòu)：從“賣一次”到“綁一生”的粘性

地產(chǎn)行業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，不在土地市場(chǎng)，而是在用戶心智。

當(dāng)行業(yè)還在糾結(jié)“流量轉(zhuǎn)化”時(shí)，中旅投資已將目光投向“用戶生命周期價(jià)值”，通過(guò)“空間運(yùn)營(yíng)+生態(tài)服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)——

把“一次性購(gòu)房”變成“終身用戶關(guān)系”，在地產(chǎn)紅海之外開辟出一條穿越周期的護(hù)城河。

1）運(yùn)營(yíng)不是“搞配套”，是“造場(chǎng)景”

廣州中旅·阿那亞·九龍湖，中旅投資攜手阿那亞徹底顛覆傳統(tǒng)文旅項(xiàng)目開發(fā)邏輯，打動(dòng)客戶的不只是山水，而是“可參與的生活劇場(chǎng)”。

通過(guò)100+場(chǎng)社群活動(dòng)激活萬(wàn)人社區(qū)，聯(lián)動(dòng)《長(zhǎng)安的荔枝》開發(fā)沉浸式文旅路線，將籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)等公共空間轉(zhuǎn)化為“活力參與”的載體，讓業(yè)主從“景觀觀賞者”變成“內(nèi)容共創(chuàng)者”。

這種“場(chǎng)景內(nèi)容化+空間情感化”的運(yùn)營(yíng)模式，使項(xiàng)目不僅成為大灣區(qū)文旅標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)“自然、社群與文化的共生體”。

中旅阿那亞九龍湖社群活動(dòng)：六一兒童節(jié)小小的聚會(huì)

中旅阿那亞九龍湖：別的聚會(huì)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)

杭州湘湖越界X-LIVIN則是一個(gè)“城市微度假”典范，通過(guò)傳承蕭紹地區(qū)傳統(tǒng)民居建筑樣式，疊加國(guó)際化的當(dāng)代生活美學(xué)，將歷史文化轉(zhuǎn)化為可感知的消費(fèi)場(chǎng)景。

“無(wú)需奔赴即可到達(dá)”的城市湖區(qū)微度假，成為杭州本地居民與游客的聚集地，入選“2024年市級(jí)特色商業(yè)街”。

杭州湘湖越界X-LIVIN

無(wú)論廣州九龍湖的社群活動(dòng)、杭州湘湖樾界的城市度假、還是萬(wàn)寧中旅逐浪的沖浪主題度假綜合體，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中旅投資正創(chuàng)造出獨(dú)特價(jià)值邏輯——

通過(guò)場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)，給空間注入“內(nèi)容”，讓房子從“資產(chǎn)”變成“生活容器”。

2）服務(wù)不是“做物業(yè)”，是“建生態(tài)”

在服務(wù)維度上，中旅投資同樣正進(jìn)行一場(chǎng)具有革命意義的實(shí)踐：通過(guò)“全周期權(quán)益體系+全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合”，構(gòu)建行業(yè)引領(lǐng)的服務(wù)生態(tài)。

一方面以“超預(yù)期的體驗(yàn)”為核心，搭建售前、售中、售后的大服務(wù)體系，從物理到精神，細(xì)致入微全面關(guān)懷，以細(xì)節(jié)創(chuàng)新與場(chǎng)景煥新持續(xù)超越客戶期待。

另一方面打通多元產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，在海南打造“地產(chǎn)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)型業(yè)務(wù)、服務(wù)型業(yè)務(wù)”三大業(yè)務(wù)的跨域業(yè)主權(quán)益平臺(tái)，讓業(yè)主可以同時(shí)享受中旅逐浪、馥棠公館與三亞藍(lán)灣的高端會(huì)所、業(yè)主食堂、精品酒店及中國(guó)旅游集團(tuán)在瓊各類業(yè)務(wù)的權(quán)益。

“空間運(yùn)營(yíng)+生態(tài)服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)，把“業(yè)主”變成“生態(tài)參與者”，用超預(yù)期體驗(yàn)鎖定用戶終身價(jià)值。

這也讓中旅投資跳出傳統(tǒng)地產(chǎn)的“開發(fā)依賴”，在“運(yùn)營(yíng)型業(yè)務(wù)”里找到了穿越周期的底氣。

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央企的“新活法”，行業(yè)的“新樣本”

當(dāng)行業(yè)還在討論如何“活下去”，中旅投資已用實(shí)際行動(dòng)證明：

地產(chǎn)下半場(chǎng)不是“淘汰賽”，而是“升級(jí)賽”。

在濤哥看來(lái)，中旅投資逆市突圍的背后，藏著三個(gè)啟示——

戰(zhàn)略上，要做“國(guó)家戰(zhàn)略同行者”而非“市場(chǎng)熱點(diǎn)的追逐者”；

能力上，要從“單一開發(fā)”轉(zhuǎn)向“全周期客戶價(jià)值創(chuàng)造”；

生態(tài)上，要從“賣空間”進(jìn)化為“賣生活方式”。

從三亞馥棠公館的逆市熱銷到上海東安新村地塊的競(jìng)逐，中旅投資的每一步都在改寫市場(chǎng)對(duì)“央企地產(chǎn)”的認(rèn)知——

不僅成為行業(yè)調(diào)整期的“穩(wěn)定器”，更是新模式的“探路者”。

這樣能在周期中保持清醒、在調(diào)整中持續(xù)進(jìn)階的企業(yè)，注定有機(jī)會(huì)走得更遠(yuǎn)。

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