刑事辯護(hù)分為兩種基本形式：對(duì)抗性辯護(hù)和協(xié)商性辯護(hù)。

對(duì)抗性辯護(hù)，指律師對(duì)案件的程序和證據(jù)提出實(shí)質(zhì)性質(zhì)疑，要求法官或者陪審團(tuán)改變檢察官指控的罪名或者刑罰。

協(xié)商性辯護(hù)，指律師在案件處理過(guò)程中做出一定的讓步，尋求與檢察官協(xié)商談判，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。

刑事辯護(hù)工作千頭萬(wàn)緒，律師需要做的工作很多，但是，最重要的事情只有兩件：一是溝通，二是談判。

一、溝通

辯護(hù)律師要重視溝通。溝通的對(duì)象包括兩類：一類是當(dāng)事人，另一類是辦案人員。

當(dāng)事人是辯護(hù)工作的委托人，辯護(hù)律師的一切工作都要圍繞當(dāng)事人的利益展開(kāi)。律師首先要聽(tīng)取當(dāng)事人的意見(jiàn)，了解當(dāng)事人的想法，尊重當(dāng)事人的意愿，同時(shí)也要向當(dāng)事人解釋辯護(hù)工作的規(guī)則和程序，告知當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，讓當(dāng)事人充分了解自己的處境，理解律師的工作，支持律師的工作，配合律師的工作。

辦案人員包括偵查人員、檢察官、法官等。辯護(hù)律師與辦案人員的溝通非常重要。這種溝通不是請(qǐng)客吃飯，也不是行賄送禮，而是以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，進(jìn)行專業(yè)的、理性的、有技巧的溝通。通過(guò)有效的溝通，辯護(hù)律師可以了解案件的真實(shí)情況，掌握案件的關(guān)鍵信息，發(fā)現(xiàn)案件的問(wèn)題和瑕疵，為制定辯護(hù)方案提供依據(jù)。同時(shí)，通過(guò)溝通，辯護(hù)律師可以影響辦案人員對(duì)案件的看法和態(tài)度，爭(zhēng)取辦案人員對(duì)辯護(hù)工作的理解和同情，減少辦案人員對(duì)辯護(hù)工作的阻力和干擾，為辯護(hù)工作創(chuàng)造有利的條件。

二、談判

辯護(hù)律師要善于談判。談判就是協(xié)商，就是妥協(xié)，就是交換，就是尋找共贏。

刑事訴訟是一種多方博弈的過(guò)程，各方都有自己的利益和目標(biāo)，也都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。辯護(hù)律師要在博弈中尋找平衡點(diǎn)，在妥協(xié)中尋求最大化利益。

首先，辯護(hù)律師要主動(dòng)出擊，及時(shí)介入，重心前移。

辯護(hù)律師不能等到開(kāi)庭才匆匆忙忙去會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人，去看卷宗，才去寫(xiě)辯護(hù)詞。而是要在審查起訴階段就介入案件，與檢察官見(jiàn)面，與當(dāng)事人溝通，全面閱卷，深入研究，迅速制定辯護(hù)方案。

辯護(hù)律師要及時(shí)主動(dòng)與檢察官溝通協(xié)商。檢察官是國(guó)家公訴機(jī)關(guān)，代表國(guó)家行使控訴權(quán)。檢察官手中握有權(quán)力，控制著案件的進(jìn)程。辯護(hù)律師如果不主動(dòng)與檢察官溝通協(xié)商，檢察官就會(huì)按照自己的思路和節(jié)奏推動(dòng)案件進(jìn)展，很少考慮辯護(hù)律師的意見(jiàn)和需求。因此，辯護(hù)律師一定要主動(dòng)出擊，及時(shí)介入，與檢察官面對(duì)面交流，心與心溝通，爭(zhēng)取檢察官的理解和同情，至少不要讓檢察官覺(jué)得辯護(hù)律師是在敷衍應(yīng)付，是在故意作對(duì)

其次，辯護(hù)律師要講究策略，靈活變通。

談判是一種藝術(shù)，也是一種智慧。談判沒(méi)有固定的模式，也沒(méi)有現(xiàn)成的套路，一切都要靠律師的智慧和經(jīng)驗(yàn)。

一般來(lái)說(shuō)，辯護(hù)律師在談判時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

1.不要過(guò)于強(qiáng)硬。過(guò)于強(qiáng)硬的態(tài)度會(huì)激發(fā)對(duì)方的敵意和對(duì)抗心理，導(dǎo)致談判破裂。因此，辯護(hù)律師在談判時(shí)要適當(dāng)放低姿態(tài)，采取柔和的策略，避免沖突和對(duì)抗。

2.不要過(guò)于軟弱。過(guò)于軟弱的態(tài)度會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你沒(méi)有誠(chéng)意，沒(méi)有能力，從而輕視你的立場(chǎng)和要求。因此，辯護(hù)律師在談判時(shí)要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，明確自己的要求，表現(xiàn)出決心和勇氣。

3.不要過(guò)于貪婪。過(guò)于貪婪的要求會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你不切實(shí)際，不可理喻，從而拒絕你的要求。因此，辯護(hù)律師在談判時(shí)要合理提出自己的訴求，既要堅(jiān)持原則，又要適度讓步，爭(zhēng)取雙贏的結(jié)果。

4.不要過(guò)于固執(zhí)。過(guò)于固執(zhí)的態(tài)度會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你不合作，不友好，從而破壞談判的氛圍和效果。因此，辯護(hù)律師在談判時(shí)要注重傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)，尊重對(duì)方的立場(chǎng)，尋求共識(shí)和妥協(xié)。

5.不要過(guò)于輕信。過(guò)于輕信對(duì)方的承諾和保證會(huì)讓你放松警惕，忽視潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。因此，辯護(hù)律師在談判時(shí)要保持清醒的頭腦，審慎的判斷，不要輕易相信對(duì)方的承諾，而是要用事實(shí)和證據(jù)來(lái)支撐自己的主張和要求。

總之，刑事辯護(hù)中的談判是一種復(fù)雜的心理游戲和社會(huì)活動(dòng)。辯護(hù)律師要有政治智慧和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，要善于觀察和分析，要懂得人情世故和進(jìn)退之道。只有這樣，才能在刑事辯護(hù)的談判中取得有利地位，實(shí)現(xiàn)有效辯護(hù)