來源：紅餐網（ID：hongcan18)

“食材界”編輯：食才

霸榜熱搜背后，是消費者對品牌的長期認可。

作者 ： 馮嘉煒

出品（版權人）：紅餐網(ID：hongcan18)

“人均排隊五六個小時”“排到一千多號”“隊伍接近兩公里”，一個自助烤肉品牌近日“引爆”了整個廣州餐飲圈。

“流浪泡泡·破破爛爛的烤肉店”（以下簡稱“流浪泡泡”） 廣州正佳廣場和美林M·LIVE天地的兩家直營店尚處于試營業(yè)階段，便以?"單日千人取號""峰值等位超8小時"?的驚人數(shù)據刷屏社交平臺，試營業(yè)首日便登上大眾點評“廣州烤肉自助熱門榜”榜首。不少消費者在早晨門店未營業(yè)前就已經開始等候，一直到深夜排隊人群仍未散去，最長排隊時長8小時。

作為從武漢起家的餐飲黑馬，流浪泡泡在不足兩年內完成?"三級跳"式擴張?：通過"直營+加盟"模式快速布局全國超100座城市，門店規(guī)模突破300家，成為自助烤肉品類的新晉頂流。

廣州首家直營店開業(yè)
入駐華南地標

穿過正佳廣場五樓"廣正街"的走廊，迎面便是流浪泡泡·破破爛爛的烤肉店門前火爆的排隊場景，掃碼取號的顧客排成密密麻麻的兩排，隊伍沿著商場動線延伸至中庭區(qū)域，而已經成功取號的顧客則坐滿門口兩側。

“我和朋友一起來的，等了挺長時間，但就是想吃，菜品選擇很多，性價比確實高?！币晃幌M者說道。

在試營業(yè)期間，流浪泡泡發(fā)起 “向10000名廣州朋友邀約烤肉體驗名額”活動，憑借“萬人體驗”的強互動性，迅速激活本地社交傳播鏈條，同步推出了10000只融合武漢方言文化的“蒜鳥”IP聯(lián)名款“烤肉蒜鳥”玩偶，不僅成為消費者爭相收藏的互動贈禮，更成為連接兩座城市美食文化的創(chuàng)意紐帶。

這場聲勢浩大的“見面禮”，迅速在當?shù)亟⒘艘慌劢z群體，門店從試營業(yè)到開業(yè)連續(xù)多日保持排隊盛況。這種持續(xù)高熱度的消費現(xiàn)象，標志著流浪泡泡已成功在廣州年輕消費群體中建立起“必打卡”的品類認知，“用體驗贏得信任”的策略，更推動品牌一舉沖上微博廣州熱搜榜TOP1，成功完成從“新入者”到“區(qū)域標桿”的身份躍遷，為后續(xù)華南市場拓展奠定了堅實的品牌認知基礎。

在現(xiàn)場接受紅餐網采訪時，流浪泡泡品牌創(chuàng)始人黃斌林表示，目前廣州新開直營店的客流量不僅達到甚至超出預期?！霸缙谡{研時，就有大量消費者希望我們來廣州早開店、多開店，這幾天充分感受到他們的熱情?！?/p>

紅餐網還在現(xiàn)場看到，即使店外排到一千多號的客流壓力之下，門店仍能保持高效有序的運營狀態(tài)。

除了科學的動線設計，這一定程度上得益于點單式自助。黃斌林認為，相較于中島冰柜自取，點單式自助更衛(wèi)生，便于控制浪費，體驗上更有價值感，環(huán)境也更為通暢寬敞。

至于送餐服務會不會增加人力負擔，他認為不用擔心。

“我們考察了很多有中島柜的自助烤肉，他們需要時刻補充食材、打理衛(wèi)生、把控秩序，并沒有節(jié)約多少人手，而我們人效達到每月3萬元?！?/p>

而與傳統(tǒng)烤肉店的“精致化”裝修邏輯不同，流浪泡泡以“破破爛爛”為關鍵詞，通過模擬紅磚、稻草等自然材質構建輕露營風空間，搭配霓虹燈帶的靈動點綴與經典電影海報墻的懷舊氛圍，將“松弛感”與“煙火氣”融入每個消費場景。

門店的另一重魅力，是設置了歌舞表演，店員們隨著輕快的音樂起舞，營造輕松、愜意的用餐氛圍。

當烤肉店社交屬性拉滿，顧客停留時長的延長難免引發(fā)“是否影響翻臺率”的行業(yè)常規(guī)考量，黃斌林卻擺擺手說，和翻臺率的數(shù)字相比，他更希望顧客們盡情享受那九十分鐘。

原切食材每日配送

只為一口“滿足感”

流浪泡泡第一家店開在武漢徐東，裝修改造成本僅花了三萬元，“當時就想把更多預算放在好的食材上面，直到今天，產品始終都是我們的核心。”黃斌林回憶道。

以 “肥牛只做原切”為招牌，流浪泡泡直接擊中消費者對健康、高品質的需求，花六七十元就能吃到原切肥牛，也更貼合消費者“吃回本”的心理預期。

圍繞原切肥牛這一大單品，流浪泡泡還推出 牛肋條、牛排、五花肉、雞肉、海鮮等超過100款產品，滿足消費者的多樣化需求。

在社交平臺，也有不少消費者發(fā)帖說，原本是被原切肥?！胺N草”，到店后卻意外被五花肉征服，還解鎖了裹生菜葉解膩的隱藏吃法。

來自天南地北的網友也紛紛曬出自己的 “混搭”烤肉，小紅書#流浪泡泡·破破爛爛的烤肉店#話題有四萬多篇筆記，瀏覽量高達九百多萬。

在一位美食博主眼里， “破破爛爛的烤肉店”應該稱為“破破爛爛的炒肉店”，她分享了在鐵板上翻炒原切肥牛、厚切五花和松板肉的心得。

在黃斌林看來，流浪泡泡的顧客畫像是城市里追求品質、彰顯個性，又從實際出發(fā)的新一代年輕消費者，唯有極致的質價比才能經得起他們檢驗。

強大的供應鏈系統(tǒng)是流浪泡泡質價比的基石。年初牛肉漲價風波時，不少加盟商找到總部，希望多備些貨。為此，黃斌林親自出面向他們保證貨源充足，短期內不會漲價。事實上，直到現(xiàn)在流浪泡泡向加盟商供應牛肉的價格也沒有上漲。

黃斌林表示，公司會根據不同地區(qū)肉類價格的周期變動而及時調整采購策略，至少保障一年之內成本不會明顯起伏。

在采購端，流浪泡泡向多家全球領先品牌簽訂源頭直采協(xié)議，供應商遍布巴西、阿根廷、烏克蘭等肉類出口大國，從原料端構建起可追溯、高穩(wěn)定性的品質保障體系。

倉儲端，流浪泡泡自建一套現(xiàn)代化高標倉儲體系，其中包括武漢東西湖區(qū)10,000平方米高位凍庫和8,000平方米加工廠房、5月19日正式開倉供貨的華南分倉，以及預計于6月份設立的華東分倉，通過“1個總倉＋n個分倉”的模式輻射全國。

物流端，流浪泡泡對接全國8家冷鏈配送服務，組建日配車隊，保障食材每天穩(wěn)定到店。同時，總部還專門設立質檢部門，落實“一貨一碼”的溯源制度嚴控品質。

流浪泡泡如今能夠獲得消費者、加盟伙伴以及餐飲行業(yè)普遍認可，絕非一朝一夕之功，而是基于不斷的探索和積累。

例如流浪泡泡采取了多項讓利手段，推進品牌迅速占領市場。

就在 今年“櫻花寵粉季”，流浪泡泡門店上新小龍蝦，顧客只需加價18元就可以暢享。

“我們銷售了 50萬斤小龍蝦，總部給門店每斤補貼10元，既給到消費者切實優(yōu)惠，又確保了門店利潤?！?/p>

從品牌創(chuàng)立至今， ?流浪泡泡?持續(xù)打造多場破圈營銷事件，通過跨界聯(lián)動、明星合作及熱點借勢，實現(xiàn)品牌聲量的階梯式增長，全方位強化市場影響力。

在武漢馬拉松期間， 流浪泡泡通過賽道補給站助力漢馬選手，現(xiàn)場為他們打氣；2024年7月，流浪泡泡成功邀請到奧運冠軍鮑春來探店，相關話題登上同城熱搜TOP3。

流浪泡泡還積極踐行企業(yè)責任，投身公益活動，包括 2025年婦女節(jié)推出“女性友好計劃”，免費派發(fā)健康關懷禮包，以及發(fā)起“助力流浪動物不流浪” 公益計劃，與武漢小動物協(xié)會合作捐出1.5噸優(yōu)質寵糧，以實際行動傳遞品牌溫度。

用 黃斌林的話來說，當消費者看到品牌在做正確的事情，會產生信任，發(fā)自內心認可品牌價值。

沖擊3年600家門店

自助烤肉大有可為

廣州直營店開業(yè)即爆火，讓黃斌林對品牌接下來的擴張倍感信心。

自 2023年6月在武漢開出首家門店以來，流浪泡泡已經擁有300多家門店，遍布全國19個省份。2025年，品牌方還計劃新開400家門店，完成3年600家門店的開店目標。

“現(xiàn)在看來，這個目標還是有些保守，大概率提前達成?！?/p>

據介紹，今年是流浪泡泡品牌發(fā)展元年， 華南作為此輪拓展的重心，僅在廣州就要開設超過10家直營店，除了已經開業(yè)的正佳店和美林店，荔灣領展店、海珠萬科里店等多家門店已進入裝修階段，分布在廣州各區(qū)著名商圈。

這些商場租金不菲，且對餐飲品牌知名度、流水等設下了極高門檻。黃斌林透露，部分直營店首期租金加上押金等款項合計達到一百多萬。

重投入背后，是品牌方對華南市場的戰(zhàn)略傾斜。直營店除了是新品上市試點、打樣門店模型和員工現(xiàn)場培訓基地外，更重要的是通過跑通盈利模式，向市場證明流浪泡泡的產品力和品牌力，以點帶面推進華南門店覆蓋。

得益于總部支持、品牌流量和直營店打樣，不少流浪泡泡的加盟商快速回本，還有一些伙伴選擇多店齊開。

隨著自助烤肉越開越火，還有流浪泡泡的加盟商反饋隔壁又開了競品，價格低10-20元不等，但生意并未受到分流影響，“完全不怵?！?/p>

以華中、華東市場為樣本，目前這兩大區(qū)域加盟商平均10至12個月收回成本，門店模型200至300平方米的情況下，每月營收60萬至120萬元。

“讓老加盟商開新店，也是我們今年的工作重點”，黃斌林說道，流浪泡泡對加盟商有嚴格的篩選標準，更多還是面向有經驗、有基礎的加盟商，“餐飲小白”通常不在篩選范圍內。同時總部還設有商學院、鐵軍訓練營，以及整套培訓體系，為加盟商伙伴賦能。

從前期籌備、試營業(yè)到開業(yè)，黃斌林和聯(lián)合創(chuàng)始人一直堅守在門店，“我們需要深入前線，傾聽‘槍炮聲’和消費者的聲音，才有機會打磨出符合品牌調性、滿足消費群體需求的產品?！?/p>

這段時間，黃斌林經常到正佳、美林和周邊商圈的餐飲品牌“探店”，遍訪當下頗具熱度的辣椒炒肉、酸湯火鍋等品類，作為品牌掌舵者，他認為，自己和團隊應該博采眾長，探索熱門品類興起的底層邏輯，但絕不是浮于表面簡單模仿。

“比如云貴食材最近為什么火，根本原因在于消費者出現(xiàn)審美疲勞，需要新鮮感。我們可以考慮在部分店鋪中加入相關元素，但不能什么火就追什么，盲目跟風只會迷失自我?！?/p>

黃斌林表示，流浪泡泡堅定選擇中式混合烤肉這一細分賽道，靠質價比和消費體驗不斷實現(xiàn)自我超越。

在消費下沉的浪潮下，自助烤肉品類已進入多元化發(fā)展的中興期，門店數(shù)和相關企業(yè)數(shù)雙增，但門店超過100家的品牌鳳毛麟角，像流浪泡泡這樣的頭部企業(yè)將逐步確立自己的生態(tài)位。

排隊六小時也要吃上一口烤肉的背后，是消費者對口味與品牌的認同，而支撐起門店利潤和連鎖規(guī)模雙向增長的，是強大的供應鏈和品牌持續(xù)的造血創(chuàng)新能力。

作為一個新興品牌，堅守在新中式賽道的流浪泡泡，深耕供應鏈與品牌力的兩翼驅動，將品牌溫度傳遞到更廣闊的市場，為調整轉型中的餐飲行業(yè)探索出了一條品牌與消費者、伙伴與社會之間溫情傳遞、共贏互惠的全新道路。

而沿著這條道路，我們也可以更熱切地展望，這樣一種全新的模式能夠帶給餐飲行業(yè)更多樣的想象。

原文注：本文配圖由流浪泡泡?破破爛爛的烤肉店提供，紅餐網經授權使用。

聲明：文中使用圖片來自“紅餐網”。題圖圖片來自百度圖片搜索結果。如涉及使用不當請聯(lián)系編者刪除。

提示：

* 本文經“紅餐網 ”授權轉載，原文標題《排隊6小時，2年狂開300店！我們和這家自助烤肉創(chuàng)始人聊了聊》，作者：馮嘉煒；編輯：韓思青。再行轉載請聯(lián)系出品方。