記者丨謝之迎 編輯丨鄢子為

寧波文具大佬婁甫君，開始賣“谷子”了。

6月上旬，其掌舵的得力，在上海和北京大悅城，落地二次元主題快閃店“甜心派對(duì)”。

《21CBR》記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，大批少女漫畫IP“守護(hù)甜心”的粉絲排隊(duì)打卡。“花了幾百元，買了毛絨痛包掛件、留言?shī)A、便簽等‘谷子’?！庇邢M(fèi)者表示。

“谷子”諧音goods，指IP衍生周邊，已是千億級(jí)市場(chǎng)。聯(lián)名各種動(dòng)漫IP、推盲盒文具，這位低調(diào)的浙江富豪找到流量密碼。

64歲的婁甫君，出了新招，其生意版圖，躍出文具，涉足打印設(shè)備、辦公家具、體育用品等。

多點(diǎn)發(fā)力，“2024中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”榜單顯示，得力集團(tuán)營(yíng)收升至402億元，堪稱文具行業(yè)一哥。

輸出情緒

婁甫君，做起年輕人的情緒生意。

學(xué)生們可以在得力搜羅到一堆周邊，涵蓋黃油小熊、蠟筆小新、時(shí)光代理人、葬送的芙莉蓮等知名IP。

拿“黃油小熊”來說，得力和其聯(lián)名的SKU數(shù)量，超過100個(gè)，包括文具、玩具、手賬和毛絨產(chǎn)品，還有“谷子”界大熱的痛包、徽章盲盒、搖搖樂、捏捏等產(chǎn)品。

618期間，兩款黃油小熊文具禮盒熱賣。

《21CBR》記者在得力京東自營(yíng)旗艦店看到，一款適合1-3年級(jí)的開學(xué)套裝，售價(jià)239元，內(nèi)含毛絨本、拉鏈筆袋、電動(dòng)削筆機(jī)等。

另一款禮盒，針對(duì)小學(xué)高年級(jí)和初高中，到手259元，多了修正帶、計(jì)算器和解壓玩具等。

黃油小熊之外，婁老板的合作對(duì)象還有蛋仔派對(duì)、全職高手、時(shí)光代理人、幽幽家族等，幾乎輻射年輕一代喜歡的二次元熱門IP。

有IP加持，一些消費(fèi)者有感受——文具越來越貴了。

“確實(shí)要悠著買，進(jìn)一次文具店，買幾支筆、幾本本子可能就要花上百元?！币晃患议L(zhǎng)向記者坦言，開學(xué)季容易被“文具刺客”刺傷。

以時(shí)光代理人聯(lián)名按動(dòng)中性筆盲盒為例，單支價(jià)格為8元。而得力最普通的中性筆，平均售價(jià)不到2元。

來源：圖蟲

也就是說，聯(lián)名售價(jià)可高出4倍。如果要“端盒”，價(jià)格近100元。

“盲盒消費(fèi)的驚喜感，能激發(fā)購(gòu)買欲?！北本┥缈圃焊毖芯繂T王鵬告訴《21CBR》記者，IP經(jīng)濟(jì)火爆，粉絲基礎(chǔ)龐大。

得力的“文創(chuàng)化”，順應(yīng)消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚的趨勢(shì)。

渠道上，婁老板也從街邊文具店，轉(zhuǎn)向更多新業(yè)態(tài)，試圖覆蓋更廣泛的年輕群體。

例如，黃油小熊聯(lián)名產(chǎn)品就在名創(chuàng)優(yōu)品線下首發(fā)。

得力不僅讓聯(lián)名產(chǎn)品入駐了100家名創(chuàng)優(yōu)品門店，還將北上廣深的12家門店，打造為黃油小熊主題店。同時(shí)，婁老板還與酷樂潮玩、番茄口袋、胖東來等零售渠道合作。

隱形冠軍

文具制造，只是婁甫君的一塊業(yè)務(wù)。

其將得力定義為“全球化文創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，旗下產(chǎn)業(yè)涵蓋文具、辦公設(shè)備、數(shù)碼打印、智能辦公、辦公家具等領(lǐng)域。

官網(wǎng)顯示，集團(tuán)擁有得力文具、得力辦公、安格耐特、紐賽、得力工具等10個(gè)獨(dú)立子品牌。

“2024中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”榜單顯示，得力集團(tuán)以402億元的營(yíng)收，排名第291位，是浙江寧海第一大民企。

2023年的榜單中，其營(yíng)收為395億元。據(jù)此計(jì)算，年增幅在1.8%左右。

婁有意弱化對(duì)文具業(yè)務(wù)的依賴。

得力集團(tuán)CEO陳雪強(qiáng)2022年在采訪中透露，傳統(tǒng)辦公文具在得力業(yè)務(wù)中的占比，從此前的80%，降至不足60%。

據(jù)此計(jì)算，文具收入的規(guī)模，大概在240億元左右。

作為對(duì)比，有“文具茅”之稱的晨光股份，去年?duì)I收242.28億元，齊心集團(tuán)營(yíng)收113.97億元。收入名列前茅的得力集團(tuán)，稱得上是行業(yè)的“隱形冠軍”。

“得力和晨光，不完全是競(jìng)品?！钡昧τ袃?nèi)部人士此前向《21CBR》記者表示，業(yè)務(wù)范圍不同。

低調(diào)富豪

在中國(guó)商界，有一批悶聲發(fā)大財(cái)?shù)簧鲜械钠髽I(yè)，如娃哈哈、老干媽，以及婁甫君的得力集團(tuán)。

婁甫君是是浙江寧波人，出生于1961年。

他為人低調(diào)，鮮少公開露面接受采訪。在得力官微中，他自2018年后就再?zèng)]出現(xiàn)過。

婁靠文具起家。1981年，20歲的他和弟弟婁甫安，先是承包寧海辛嶺五金廠，加工金屬零配件，后捕捉到文具市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，于1988年成立寧海文教用品廠。

婁家兄弟注冊(cè)“得力”商標(biāo)，1997年，組建寧波得力集團(tuán)，定位為“文具供應(yīng)商”。

得力是一家典型的家族企業(yè)。天眼查顯示，得力集團(tuán)由婁甫君持股65%、婁甫安持股30%、婁安君持股5%。

在文具圈打響名號(hào)之后，婁甫君先后入局地產(chǎn)和小額貸業(yè)務(wù)。

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，2021-2023年間，得力地產(chǎn)的銷售額分別50.2億元、41.8億元、38.3億元。

因?qū)幒？h得力樓盤眾多，當(dāng)?shù)貞蚍Q寧海為“得力縣”。

如今房地產(chǎn)行業(yè)低迷，婁甫君也在真金白銀砸錢買地。

去年10月，得力地產(chǎn)以77%高溢價(jià)，拍下寧波一處住宅用地。11月又分別以2.9億元、4.8億元、6.9億元的價(jià)格，溢價(jià)拍下湖州三宗地塊。

據(jù)浙報(bào)傳媒地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)，2024年，得力地產(chǎn)共摘得6宗地塊，涉及拿地金額約24億元。

文具主業(yè)紅火，是這位富豪買地蓋樓的底氣。

圖片來源：得力集團(tuán)，除標(biāo)注外