去年，Voodoo曾表示他們每年測試大約1000個游戲原型。而今年，這個數(shù)字翻了一番。

但真正令人感興趣的不是這個數(shù)字本身有多么龐大，而是它折射出Voodoo的產(chǎn)品策略是如何隨著市場演進(jìn)，他們是如何判斷哪些游戲該砍、哪些值得投入，又是如何讓那些“幸存者”變成真正持久的產(chǎn)品。

在近期，Voodoo的核心游戲副總裁Thibault de Vésinne-Larüe接受了DoF的采訪，分享了他們的選品標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作方式，也說明了為什么他們的這一套仍能通過玩法原型+買量策略持續(xù)產(chǎn)出市場相關(guān)的爆款。

一、知道何時“放手”

Voodoo 在砍掉游戲時毫不猶豫，這種速度是其整個系統(tǒng)的核心。衡量標(biāo)準(zhǔn)不是“看起來還行”，而是“是否足夠出眾”。

如果一個原型在早期階段沒有表現(xiàn)出突破性的潛力——不只是數(shù)據(jù)不錯，而是有沒有火花、有無基礎(chǔ)、有無未來——那就會被砍掉。因?yàn)檎嬲拇鷥r并不是開發(fā)所花費(fèi)的時間，而是另一個更好的點(diǎn)子被耽誤了。

Thibault表示：“多做一次迭代，就意味著失去了做另一個新游戲的機(jī)會。而如果你不做這個游戲，就會有人去做?！?/p>

這種思維方式說來容易，做起來難。大多數(shù)工作室容易陷入“差一點(diǎn)就成”的陷阱，不斷調(diào)整那些注定不會爆的游戲，結(jié)果耗盡了時間和創(chuàng)意能量。Voodoo的優(yōu)勢不僅在于敢于砍掉有問題的游戲，更在于它能辨別哪些游戲“不夠好”，并有足夠的紀(jì)律性果斷止損。

這不是冷酷，而是專注。這是創(chuàng)意的樂觀主義與產(chǎn)品的紀(jì)律性交匯的地方。

Voodoo在2025年至今的投放水平相當(dāng)穩(wěn)定，日均投放廣告素材數(shù)超4300組

二、把發(fā)行商當(dāng)合作伙伴——否則就別合作

關(guān)于與Voodoo（乃至大多數(shù)發(fā)行商）合作的一個常見誤解，是把它當(dāng)成甲方乙方關(guān)系。工作室制作游戲原型、拿錢、等待反饋就完事了。對于一些工作室來說，發(fā)行商幾乎就是客戶。

但Voodoo表示，他們尋找的是創(chuàng)始人主導(dǎo)、具備產(chǎn)品主導(dǎo)意識的團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)會自我設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，不等待“綠燈”，而是自主快速推進(jìn)。他們獨(dú)立、行動迅速、專注于結(jié)果，而不是等著簽合同。并且從一開始就明白發(fā)行商的角色不是“指揮”，而是“加速器”。

這種模式要求極高的獨(dú)立性和執(zhí)行速度，是很多工作室所缺乏的。最成功的團(tuán)隊(duì)，往往已經(jīng)具備自我否定、設(shè)定質(zhì)量門檻、并對產(chǎn)品有清晰判斷力的能力。

作為回報，這些工作室可以從發(fā)行商側(cè)接入一些單靠他們自己很難搭建的基礎(chǔ)設(shè)施：每年幾千款游戲測試所積累的洞察、對市場變化的早期信號、支持多個游戲同時推進(jìn)的增長引擎，以及在游戲展現(xiàn)出長期潛力后提供的運(yùn)營支持。

當(dāng)然，這種模式并不適合所有人。有些工作室需要更多指導(dǎo)，有些則追求更強(qiáng)的可預(yù)測性。但在Voodoo的體系中能夠蓬勃發(fā)展的，往往是那些本就有強(qiáng)烈直覺，只差一個更大“引擎”的團(tuán)隊(duì)。

Voodoo今年在投放產(chǎn)品數(shù)方面同樣穩(wěn)定，日均投放產(chǎn)品數(shù)超280款

三、打造“第二年”的游戲，而非“第一天”的游戲

如今在Voodoo，衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不再是上線時的初始指標(biāo)，而是看這個游戲能否持續(xù)成長。

在之前超休閑游戲盛行的時代，模式非常清晰：極低的CPI、不錯的Day 1留存率、快速進(jìn)行擴(kuò)量。這套公式行之有效——直到不再奏效。

現(xiàn)在，大家看重的問題是：這個游戲有沒有持久力？

這意味著我們要關(guān)注游戲原型另一些方面：

• 核心玩法是否能不斷演化，并支撐長期內(nèi)容生產(chǎn)？

• 是否有真正的成長系統(tǒng)，而不只是噱頭？

• 第500關(guān)的體驗(yàn)是什么樣的，游戲還好玩嗎？

如果無法回答這些問題，即便前期指標(biāo)再好，也無法支撐長期發(fā)展。

這也影響到變現(xiàn)方式。Voodoo往往在早期避免加入插屏廣告，避免影響留存率或掩蓋IAP的潛力。他們的理念很簡單：先驗(yàn)證游戲是否成立，再談怎么變現(xiàn)，而不是反過來。

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四、聚焦投入、擴(kuò)大驗(yàn)證

當(dāng)一款游戲在Voodoo的產(chǎn)品陣容中贏得一席之地，圍繞它的一切都會加速——團(tuán)隊(duì)、工具、目標(biāo)。

這是Voodoo模型中最少被討論、卻最關(guān)鍵的一環(huán)。

結(jié)構(gòu)會迅速變化：

• 核心團(tuán)隊(duì)從5人迅速擴(kuò)張至50+；

• 用戶獲取、運(yùn)營和變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)加入；

• ROAS目標(biāo)被設(shè)定——Day 120要達(dá)到150%，長期目標(biāo)為200–300%；

• 原始開發(fā)工作室可以繼續(xù)參與，也可以將項(xiàng)目完全移交。

這個支持系統(tǒng)的變化不是為了“驗(yàn)證”一款游戲，而是為了擴(kuò)大它已經(jīng)驗(yàn)證有效的部分。這是一種有意為之的模型，并非追逐早期數(shù)據(jù)的假象，而是服務(wù)于那些真正具備長期生命力的游戲。

而這正是很多發(fā)行商失敗的地方：要么對優(yōu)勝者投資不夠，要么資源分配過于分散，落入“也許可以”的陷阱。Voodoo的方法則是有意“聚焦”：激進(jìn)砍掉、慎重下注、果斷擴(kuò)張。

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結(jié)語

到了2025年，圍繞“發(fā)行商-工作室”模式的討論依然激烈。很多開發(fā)者夢想自發(fā)行、自主運(yùn)營。另一些人則將發(fā)行商視為戰(zhàn)術(shù)資源——獲取流量、變現(xiàn)工具。

Voodoo 的做法則表明，還有另一種可能：

發(fā)行商既是“篩選器”，也是“放大器”。但前提是工作室必須帶著更多的東西加入：清晰的產(chǎn)品觀點(diǎn)、審美品味，以及當(dāng)游戲不具備勝算時，即便它“功能完好”，也有勇氣果斷放棄的自律。

這不是最簡單的模式。但在講究產(chǎn)品長期生存力的時代，對于合適的發(fā)行商——工作室來說，它或許是當(dāng)下最具可擴(kuò)展性的方式。