我是彭群明，80后，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著一家蘇州羊毛大衣工廠。

出生在蘇州農(nóng)村的我，18歲高中畢業(yè)就開(kāi)始闖蕩社會(huì)。靠著社交和跑業(yè)務(wù)的強(qiáng)項(xiàng)逆風(fēng)翻盤(pán)，從一個(gè)窮小子蛻變成了老板，3次開(kāi)廠，巔峰時(shí)手握過(guò)億資產(chǎn)。

但只因一朝變富飄飄然，對(duì)金錢(qián)失去了敬畏心，3年又?jǐn)」庖粋€(gè)億，身無(wú)分文為生存被迫去當(dāng)業(yè)務(wù)員。

人生42年，酸甜苦辣嘗遍，才懂得什么最珍貴。如果人生重來(lái)一次，我想我還是會(huì)走上創(chuàng)業(yè)這條路，只是希望能做一個(gè)更成熟更平穩(wěn)的大商人。

（現(xiàn)在人到中年的我）

1980年，我出生在江蘇蘇州的一個(gè)農(nóng)村，那時(shí)候全國(guó)都實(shí)行計(jì)劃生育，我是家里獨(dú)生子。小時(shí)候家里條件很不好，主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是種地。

爸爸雖然會(huì)開(kāi)拖拉機(jī)，但幫人拉東西時(shí)總會(huì)出點(diǎn)麻煩事，錢(qián)沒(méi)掙到每天還忙得早出晚歸見(jiàn)不到人，家里五畝地農(nóng)活的重?fù)?dān)就全壓在了瘦小的媽媽身上。

或許是窮人家的孩子早當(dāng)家吧，因?yàn)樾奶蹕寢屢粋€(gè)人太辛苦，每天放學(xué)我都會(huì)幫忙養(yǎng)豬養(yǎng)雞，學(xué)著用土灶臺(tái)做飯，還去地里除草干農(nóng)活。在大人眼里，我一直是個(gè)獨(dú)立又有孝心的孩子。

干活不怕吃苦的我，學(xué)習(xí)卻一直很吃力。18歲高中畢業(yè)那年，讀書(shū)看不到出路，我就跟爸媽說(shuō)要出去闖蕩一番事業(yè)，好好努力工作掙錢(qián)，讓家人不再過(guò)窮苦日子。

（我18歲就出來(lái)打工掙錢(qián)）

90年代的人思想還很傳統(tǒng)，爸爸不放心我這么小就出去，怕被欺負(fù)。就跟我說(shuō)技不壓身，去學(xué)門(mén)手藝活將來(lái)好養(yǎng)活自己。

他花了很多錢(qián)，托人給我找了份當(dāng)汽修工學(xué)徒的工作，一個(gè)月100多元的工資，吃的大米還需要自己從家里帶。

學(xué)徒干得都是最苦最累的活，辛苦我不怕，但無(wú)法忍受的是，這個(gè)工作一眼就能望得到頭，等我學(xué)會(huì)了也到了該結(jié)婚的年紀(jì)了，一輩子也就這樣了吧。

我覺(jué)得這不是自己想要的，也不想家人再過(guò)清貧的生活，我想做生意賺大錢(qián)。

于是幾個(gè)月后，我決定辭職。趁年輕拼一把，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？結(jié)果爸爸知道我辭職的事后，把我狠狠地暴打了一頓，但我不妥協(xié)，心里裝的全都是夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，最需要的啟動(dòng)錢(qián)我都沒(méi)有，怎么做生意？聽(tīng)說(shuō)跑業(yè)務(wù)可以賺很多錢(qián)，我很心動(dòng)，就去了一家印刷廠跑業(yè)務(wù)，沒(méi)有底薪全靠提成，每天的日子都過(guò)得緊巴巴。

（42歲的我變得成熟穩(wěn)重了）

記得有次去蘇北出差，全身上下只有100多塊錢(qián)，為了省錢(qián)我就住5塊錢(qián)一晚又小又舊的旅館。每天跑完業(yè)務(wù)回來(lái)，雖然很累但是外面的飯?zhí)F我不舍得吃，就用旅館的小煤爐自己燒火做飯。

出門(mén)沒(méi)車，就以步當(dāng)車，靠?jī)蓷l腿走到工廠。因?yàn)樽呗诽?，腳上磨出了很多密密麻麻的水泡，它們見(jiàn)證了我對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著。

剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也摸不著門(mén)路，即使這么拼命，我也沒(méi)拿下一個(gè)訂單?；蛟S從小艱苦的環(huán)境鍛煉出了堅(jiān)強(qiáng)的性格，我不氣餒，每天會(huì)給自己加油打氣。

覺(jué)得既然選擇了這條路，就只能咬牙堅(jiān)持到底，相信功夫不負(fù)有心人。

后來(lái)在去一家臺(tái)資企業(yè)談業(yè)務(wù)的時(shí)候，多次被門(mén)衛(wèi)拒之門(mén)外。我突然靈光一閃，想到了一個(gè)好辦法。既然找下面的人行不通，為什么不直接找他們老板談呢？

為了見(jiàn)到這家臺(tái)資企業(yè)的老板，我從中午11點(diǎn)多一直等到了晚上10點(diǎn)多，等了將近12個(gè)小時(shí)。當(dāng)臺(tái)資企業(yè)老板忙完，推開(kāi)大門(mén)發(fā)現(xiàn)我還在時(shí)，感到很震驚。

他把我領(lǐng)進(jìn)屋里坐下，還給我泡了功夫茶，仔細(xì)聽(tīng)我介紹印刷業(yè)務(wù)，臨走的時(shí)候叮囑我第二天務(wù)必再來(lái)一趟。

（我的羊毛大衣廠車間）

臺(tái)資老板直接叫人拿兩個(gè)鞋盒給我，讓我?guī)Щ毓S打樣。就這樣，我拿到了人生第一個(gè)訂單，在廠里一鳴驚人。

老板托關(guān)系都搞不定的客戶，竟然被我這個(gè)18歲的毛頭小子給拿下了，而且一年掙到了二三十萬(wàn)的提成，實(shí)現(xiàn)了月入過(guò)萬(wàn)的美夢(mèng)。我覺(jué)得機(jī)會(huì)真是留給有準(zhǔn)備又能咬牙堅(jiān)持的人的。

就這樣跑業(yè)務(wù)跑了3年，我不怕苦不怕累，為人誠(chéng)懇又愛(ài)交朋友，積累了不少人脈和經(jīng)驗(yàn)。手里也攢下了一些本錢(qián)，對(duì)印刷廠業(yè)務(wù)流程也很熟悉，于是我決定自己辦印刷廠。

1000多萬(wàn)的機(jī)器我買不起，我想著那就買小的，只要能做出自己的產(chǎn)品就行。

2001年，用攢下的錢(qián)買了小機(jī)器，打算印衣服上的小吊牌。21歲的窮小子白手起家打拼幾年，總算有了自己的第一家工廠。

（陪家人出去玩是最放松的時(shí)刻）

當(dāng)老板后，我才發(fā)現(xiàn)開(kāi)廠不是那么輕松，光鮮的背后是創(chuàng)業(yè)的諸多不易，各種問(wèn)題源源不斷。一個(gè)小吊牌才賺幾分幾毛錢(qián)，除去應(yīng)酬和工錢(qián)，開(kāi)廠第一年，總體下來(lái)小虧一點(diǎn)。

但我很自大地認(rèn)為，虧一點(diǎn)沒(méi)事，把大部分精力放在了拉訂單上。結(jié)果3年下來(lái)，給工人結(jié)算完工資后，白忙一場(chǎng)，我又從廠老板變成了窮小子。

為了生存也為了攢本錢(qián)，我只能去老婆親戚家的棉紡廠做起了業(yè)務(wù)員。好在跑業(yè)務(wù)向來(lái)是我的強(qiáng)項(xiàng)，加上開(kāi)印刷廠的幾年也積攢了很多人脈。

去棉紡廠的第一個(gè)月，我就破天荒地把工廠積壓了一年的幾百噸紗全部賣完，創(chuàng)造了銷售傳奇。

（在義務(wù)和我的電商團(tuán)隊(duì)聊天）

這幾百噸紗能在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)清空，其實(shí)是得益于朋友們的幫忙。

但是老板有點(diǎn)摳門(mén)，不僅沒(méi)給我獎(jiǎng)金，而且招待朋友交際應(yīng)酬的錢(qián)都是找財(cái)務(wù)提前預(yù)支的，結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)，幾十萬(wàn)業(yè)務(wù)費(fèi)一分沒(méi)有，我還欠了工廠5萬(wàn)塊錢(qián)。

這時(shí)身邊的朋友知道了這件事，紛紛勸我離職別跟親戚打工費(fèi)力不討好。因?yàn)閷?duì)棉紡業(yè)務(wù)很熟悉了，在他們的資金支持下，我二次創(chuàng)業(yè)自己開(kāi)了棉紡廠。

我開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品壟斷服裝行業(yè)將近一年之久，所有做這個(gè)品類的服裝廠只要用這個(gè)紗，都是來(lái)我這采購(gòu)，一個(gè)月盈利50萬(wàn)，第一年?duì)I業(yè)額就達(dá)到了3.6個(gè)億，這是我人生第一次賺到這么多錢(qián)。

（現(xiàn)在的我喜歡休閑隨意的服裝，不再追求派頭）

眼看著上億的進(jìn)賬涌進(jìn)來(lái)，讓我有點(diǎn)飄飄然看不清自己了。那時(shí)我每天花錢(qián)都大手大腳，請(qǐng)客戶吃飯一花都好幾萬(wàn)，還買了幾輛名牌車，想著用金錢(qián)撐場(chǎng)面擴(kuò)大交際圈。

在蘇州老家還蓋了一幢別墅給爸媽住，不讓他們?cè)龠^(guò)苦日子了。自信心爆棚的我后來(lái)接連開(kāi)了3家棉紡廠，成立了一個(gè)集團(tuán)公司，有工人上千名，廠房四五十畝。

那時(shí)候，我覺(jué)得自己處在人生巔峰，但沉浸在紙醉金迷生活里的我忘了一個(gè)道理，爆發(fā)式的財(cái)富，來(lái)得太快也有可能結(jié)束得很突然。2014年底危機(jī)悄然來(lái)臨，我卻渾然不覺(jué)。

因?yàn)槭袌?chǎng)飽和，加上我新開(kāi)的棉紡廠技術(shù)落后和內(nèi)部管理問(wèn)題，銷量驟減，一直虧損嚴(yán)重，把我的第一個(gè)棉紡廠都給拖垮了。

到最后不僅賺到的錢(qián)被敗光，就連名牌車也得變賣抵賬，大起之后的我又一次變得身無(wú)分文。

（在廠里洽談業(yè)務(wù)時(shí)的我）

從天上一下摔到地上，那時(shí)我整個(gè)人狀態(tài)很不好，躲著老婆兒子和朋友，獨(dú)自一人待在房間里十幾天。

我開(kāi)始意識(shí)到自己的金錢(qián)觀是有問(wèn)題的，財(cái)富是要靠平穩(wěn)積累的，而不是只用來(lái)?yè)]霍，要是有錢(qián)的時(shí)候存起來(lái)幾百萬(wàn)，也不至于像現(xiàn)在破產(chǎn)后這樣身無(wú)分文。

朋友們看不到我出現(xiàn)，很擔(dān)心我，就在敗光幾千萬(wàn)家產(chǎn)的第15天，幾個(gè)朋友突然給我打電話請(qǐng)我喝茶。

我說(shuō)心情不好不想去，他們說(shuō)你來(lái)吧，給我?guī)兹f(wàn)塊錢(qián)讓我去買一輛二手車，好去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)找商機(jī)。

患難見(jiàn)真情，朋友的幫助讓我很感動(dòng)，想著一定要重新創(chuàng)業(yè)，東山再起。只是心里其實(shí)還有點(diǎn)迷茫，不知道未來(lái)的路在哪兒。

（破產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)羊毛大衣的生意）

有一天，一家服裝廠老板邀請(qǐng)我去他那兒看看。等我把車開(kāi)到工廠門(mén)口時(shí)，抬頭一看，一條條大橫幅掛滿了整棟辦公樓，工廠門(mén)口密密麻麻的全是人。

怎么回事？我上樓見(jiàn)著老板就立馬問(wèn)這是什么情況，老板得意洋洋地告訴我這是羊毛大衣，好東西?？吹竭@么火爆的場(chǎng)面，我就連續(xù)兩天去拜訪這家工廠老板。

那時(shí)候想法很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲沂亲龇b原料的，既然羊毛大衣生意這么好，我就給這個(gè)老板提供面料不就得了。但是那時(shí)候一點(diǎn)現(xiàn)金都沒(méi)有，怎么辦？

我就去找一個(gè)朋友，他和我的關(guān)系很鐵，讓我先拿面料去賣，第二天再結(jié)款。在他的幫助下，我開(kāi)著二手車，每天來(lái)拉十幾匹布，一天凈賺1萬(wàn)多元。

（我開(kāi)車二手車販賣的布料）

從身無(wú)分文到每天進(jìn)賬1萬(wàn)多，我又漸漸重拾自信，整個(gè)人干勁十足。

在和服裝工廠老板們的聊天中，我還發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。羊毛大衣在全國(guó)賣得很火爆，一件大衣利潤(rùn)高達(dá)300元，比倒賣面料賺得多。

2015年，我開(kāi)始了人生的第三次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一個(gè)羊毛大衣服裝廠。老婆說(shuō)我就像個(gè)打不死的小強(qiáng)一樣越挫越勇。

想被打了雞血一樣，整個(gè)人干勁十足。沒(méi)有銷路我就自己去開(kāi)拓，跑去重慶租會(huì)議室在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)打廣告。可能遇到了風(fēng)口，賺錢(qián)就變成了一件容易的事，羊毛大衣就這樣被我賣爆了。

我的廠也從默默無(wú)聞的小廠一點(diǎn)一點(diǎn)變強(qiáng)大，接下來(lái)的3年里，靠著羊毛大衣我又重新翻盤(pán)，賺了幾千萬(wàn)。

（我和我的羊毛大衣）

2018年，我的野心越來(lái)越大，加上每天都有批發(fā)商到工廠來(lái)進(jìn)羊毛大衣，這就讓我很篤定地認(rèn)為，羊毛大衣會(huì)一直這么火爆下去。只要我開(kāi)工生產(chǎn)，就不愁沒(méi)銷路。

所以，當(dāng)有一個(gè)客戶找我下單10萬(wàn)件格子大衣時(shí)，我讓工人一口氣做了30萬(wàn)件。

沒(méi)想到的是，這個(gè)客戶最后只拿了5萬(wàn)件。夏天的時(shí)候倉(cāng)庫(kù)還在忙著打包，一進(jìn)入10月份整個(gè)廠子一下子就都停了下來(lái)。

積壓了20多萬(wàn)件大衣，算下來(lái)有千萬(wàn)元的貨了，為了找銷路，我開(kāi)始全國(guó)各地跑業(yè)務(wù)，每天感覺(jué)天空都是灰蒙蒙的。

（破產(chǎn)后一夜毀容，臉上長(zhǎng)出很多白斑）

別人都是喝酒上臉，沒(méi)想到我竟然發(fā)愁到上臉。因?yàn)榻?jīng)常喝酒應(yīng)酬，晚上又愁得整夜失眠。

有一天睡醒，我照鏡子突然發(fā)現(xiàn)臉上皮膚出現(xiàn)了很多白塊。突如而來(lái)的毀容，讓我接受不了，差點(diǎn)抑郁。我再一次體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的不易，沒(méi)有哪個(gè)老板會(huì)一直光鮮，看不到的地方有更多的心酸。

硬扛到2019年，我又生產(chǎn)了10萬(wàn)件平版大衣。同樣是賣不動(dòng)，又積累了好幾萬(wàn)件庫(kù)存。2018年和2019年我虧了1000多萬(wàn)，感覺(jué)人生處在谷底很無(wú)力。

更讓人想不到的是，2020年全球新冠病毒爆發(fā)，接連的隔離封閉讓實(shí)體店大受沖擊，羊毛大衣銷量更是每況愈下。

線下客戶減少，讓我跟很多實(shí)體店一樣，年過(guò)四十才轉(zhuǎn)而開(kāi)始摸索線上渠道。

我在義烏成立了電商團(tuán)隊(duì)，一來(lái)想著給網(wǎng)友們普及羊毛大衣的基本知識(shí)，讓大家在購(gòu)買路上少走彎路。

還有一個(gè)目的，是想把自己24年打工和開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)心得分享出來(lái)，讓大家吸取我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)路上少走一些彎路。

（我和我的電商團(tuán)隊(duì)在直播）

事業(yè)的起伏讓我開(kāi)始自我反思，之所以我能賺到錢(qián)，不是我能力有多過(guò)人，而是我踩到了行業(yè)風(fēng)口。就像那句話說(shuō)的：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。

商海沉浮24年，現(xiàn)在的我已經(jīng)懂得了遠(yuǎn)離浮夸和紙醉金迷，明白了生活里最重要的，無(wú)非就是幸福美滿的家庭，和細(xì)水長(zhǎng)流積累而來(lái)的財(cái)富。

外面的燈紅酒綠已不再吸引我，蘇州老家蓋的小別墅才是我溫暖的歸宿，那里有我的老婆兒子和年邁的父母。

閑下來(lái)的我更愿意給家人做一頓小龍蝦，疫情結(jié)束打算陪家人一起旅行享受生活，47歲的我也是時(shí)候慢下來(lái)享受天倫之樂(lè)了。

（現(xiàn)在的我會(huì)給家人做小龍蝦享受家庭生活）

我想告訴所有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，突然爆漲的財(cái)富并不是好事，平穩(wěn)積累而來(lái)的財(cái)富才最可靠。

我會(huì)堅(jiān)持做羊毛大衣，不會(huì)再像年輕時(shí)那樣期待一夜暴富的神話，而是堅(jiān)持做一件事，品味細(xì)水長(zhǎng)流，期待人生的平穩(wěn)可持續(xù)發(fā)展。

雖然創(chuàng)業(yè)不易，但是我已變成熟，對(duì)金錢(qián)和欲望有了更好的駕馭能力，不會(huì)再在金錢(qián)里迷失自己，對(duì)未來(lái)我依然充滿無(wú)限期待。

【口述 | 彭群明】

【編輯 | 南芳】

真實(shí)人物采訪：我們無(wú)法體驗(yàn)不同的人生，卻能在這里感受不一樣的生命軌跡，這里的每一張照片都是生命的點(diǎn)滴，每一個(gè)故事都是真實(shí)的人生，感謝您的喜歡！

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