從2019年重新定義類型的《弓箭傳說》到最新的暢銷冠軍《冒險者日記》、《弓箭傳說2》，海彼做到了大多數(shù)移動發(fā)行商夢寐以求的事情：在時移世易的市場環(huán)境中創(chuàng)造一種可重復的商業(yè)模式。

在過去的五年間，海彼成為了移動領域最強勁的發(fā)動機之一，當其他人還在夸夸其談時，他們選擇付諸行動，他們的成果比任何演講更有說服力。

不過每種模式都有其限度，海彼產(chǎn)品組合的裂縫也慢慢露了出來。

以混合變現(xiàn)為動力源

2019年《弓箭傳說》走紅后，海彼重新定義了混合休閑游戲，但自此之后海彼沉寂了一段時間，近三年他們照常運行未見擴張。直至2022年《彈殼特攻隊》如閃電般落地。自那時起，海彼便實現(xiàn)了大多數(shù)發(fā)行商夢寐以求的發(fā)行節(jié)奏：《冒險者日記》（$19M/月）、《弓箭傳說2》（$27M/月）、《_Wittle Defender_》，每一款游戲都以一種新形態(tài)重組了原始公式。

它們的共通之處在于都是混合休閑游戲，表層是極簡玩法，根底是留存與貨幣化。換種更具說服力的說法：每次下載的終生收入可以達到4（弓箭傳說）——11美元（弓箭傳說2）以上，這算得上是混合休閑游戲高效形態(tài)。

如同你在游戲加載界面所看到的，海彼很多游戲并非出自內部，它掌握了與外部工作室合作的秘訣，為其提供工具、框架以及貨幣化的專業(yè)知識，將有潛力的原型變成吸金的猛獸。這不僅是個投資組合，它是條生產(chǎn)管線。

亞洲制造，全球通行

海彼領先地位成因中較為容易忽略的一點是其全球發(fā)行能力，他們已經(jīng)成功創(chuàng)造了在亞洲與西方都能通行的游戲，這并不簡單。

絕大多數(shù)移動發(fā)行商都會側重一個方向：日本與韓國的APRU更高，而北美的市場規(guī)模更大，海彼雨露均沾。

亞洲市場仍然占據(jù)海彼游戲下載量的很大一部分，但自2022年以來，北美市場的收入份額一直在穩(wěn)步攀升，這不止關乎獲客（UA），也包括跨文化的產(chǎn)品設計。快節(jié)奏的游戲機制、通用的藝術風格與直觀的游戲進程，讓海彼游戲在兩大市場大放異彩。

建立在新游發(fā)行上的商業(yè)模式

海彼的產(chǎn)品組合有個明確的節(jié)奏，每隔幾個季度，就有新產(chǎn)品推出，從而推動收入大幅增長，這并非一個依靠既有產(chǎn)品庫來實現(xiàn)漸進式利潤累積的業(yè)務模式，而是在產(chǎn)品生命周期前端下注的商業(yè)模型。

以數(shù)據(jù)為例，《弓箭傳說》在前30個月獲得了終身收入的10%，《彈殼特攻隊》的比例是一半，這種以新游發(fā)行為核心的模式是理解海彼運營思維的關鍵，他們不需要建立永恒的特許經(jīng)營權，他們需要的事能夠快速轉化的產(chǎn)品。這使他們能快速占領市場，而不是倉促上線某款潛力產(chǎn)品后，眼睜睜看著競爭對手照搬游戲架構、藝術、創(chuàng)意。

還有另一種投資組合策略在生效。一旦游戲度過早期貨幣化窗口期，下一個游戲就會接過棒子，這是一個爆款制造工廠，而非農場，在CPI快速上升、新奇事物轉瞬即逝的時代，速度與敏銳的執(zhí)行力壁任何時候都更重要。

從“失利”中學到更多

海彼發(fā)行的游戲并非每一款都奏效了?！杜榕榉◣煛放c《蛇蛇貪吃》每月收入從未超過150萬美元，遠低于其他產(chǎn)品。

《光之境》的表現(xiàn)稍好一點，美元$3.2M/月，但它偏離了海彼的制作公式，更接近中度硬核RPG而非混合休閑。這些“失利”給我們的啟發(fā)是：根源不在于質量的參差，而在于協(xié)同性的偏差。

當他們涉足街機品類（《砰砰法師》、《蛇蛇貪吃》）或挖掘深度（《光之境》）時，海彼的魔力便會消退。即使強如海彼，在自己不擅長的領域，也會表現(xiàn)得磕磕碰碰。

混合休閑的王者

今日，海彼站在了混合休閑領域的山巔，他們是該領域全球領先的發(fā)行商，甚至擊敗了2024年位居榜首的Take-Two Interactive（Rollic），盡管差距很小。

Rollic背靠Take-Two，擁有雄厚的財力、受眾廣泛的IP、龐大的產(chǎn)品組合（每年1000+原型）、更高的UA獲取效率乃至不懈的土耳其人才。海彼的策略更為明朗、有章法，他們并未盲目轉向超休游戲。

隨著其他發(fā)行商開始采用陸續(xù)采用相似的框架與貨幣化策略，海彼押注早期的優(yōu)勢正在被侵蝕，倘使他們想要保持領先地位，可能需要重塑流派。

思考

在一個癡迷個人品牌、公司宣言的行業(yè)中，海彼是個另類。

你很難發(fā)現(xiàn)關于公司文化的宣傳文章，他們不會頻繁在公眾會議上露臉，沒有關于某某某的幕后傳說。他們做的事情很簡單：以極高的命中率持續(xù)不斷地、低調地輸出產(chǎn)品。

在后IDFA世界中，許多發(fā)行商都在爭先恐后地適應不斷上升的CPI與捉摸不定的用戶數(shù)據(jù)，海彼悄悄建立起自己的王國，他們通過可重復的產(chǎn)品模型實現(xiàn)了該點。

他們沒有止步于動作肉鴿，而是將這類模式、極簡控制、緊湊的游戲循環(huán)、深度的進度系統(tǒng)、前衛(wèi)的貨幣設計，應用在休閑角色扮演、策略游戲，乃至街機游戲。

海彼的故事，是產(chǎn)品與市場契合度的大師指導班，它不是奇跡，而是一個可以復現(xiàn)的策略。他們破解了跨地區(qū)、跨類型的商業(yè)化模式，并通過多款熱門游戲證明了該點。但在游戲行業(yè)中，即使是最佳模型也會面臨收益遞減的情況。關于海彼的下一章，也許不會是相同的劇本，他們知曉如何搶在其他人跟前，翻開下一頁。

原文標題：HABBY’s Hybridcasual Empire: The Template That Built a Powerhouse

https://www.deconstructoroffun.com/blog/2025/7/31/habbys-hybridcasual-empire-the-template-that-built-a-powerhouse