作者/龍 菲

編輯/王美琪

在美國紐約，一座約2000平方米的展廳內(nèi)人頭攢動(dòng)。展臺(tái)上琳瑯滿目的中國美妝日化產(chǎn)品吸引著超300位當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與網(wǎng)紅KOL駐足體驗(yàn)。這并非傳統(tǒng)貿(mào)易展會(huì)，而是中國出海服務(wù)商——泡芙傳媒精心打造的定向“迷你廣交會(huì)”現(xiàn)場。這家從寵物IP起家的公司，如何通過逆向思維破局，重構(gòu)中國品牌全球化路徑？

從一只貓到全球化跳板：

泡芙的基因蛻變

2020年全球疫情期間，泡芙傳媒CEO張明馳與弟弟張亮馳憑借寵物貓IP“That Little Puff”開啟創(chuàng)業(yè)之路。“公司名字源于這只叫‘泡芙’的貓，它現(xiàn)已成為全球粉絲量最大的寵物IP，擁有超9000萬粉絲?！睆埫黢Y告訴美妝網(wǎng)。

在1.0階段，泡芙傳媒圍繞該IP創(chuàng)造了全網(wǎng)800億+曝光。但真正奠定其行業(yè)地位的，是將經(jīng)驗(yàn)提煉為可復(fù)制能力，轉(zhuǎn)型為專注中國品牌全球化的賦能者。

“最初我們提供寵物IP廣告服務(wù)，隨著接觸品牌增多，自然拓展至賬號(hào)運(yùn)營、短視頻制作、紅人營銷等全鏈條服務(wù)。”目前，泡芙核心市場主要在歐美地區(qū)。“團(tuán)隊(duì)留學(xué)背景結(jié)合中國電商經(jīng)驗(yàn)，能構(gòu)建更高競爭壁壘?！睆埫黢Y坦言。同時(shí)，隨著TikTok Shop拓展日韓、澳洲市場，其服務(wù)范圍也將進(jìn)一步延伸。

“迷你廣交會(huì)”：

線下觸點(diǎn)撬動(dòng)全球流量

2024年起，泡芙傳媒開始著力將中國產(chǎn)業(yè)基地模式帶到海外，目前已在紐約落地運(yùn)營中心，且巴黎基地也在籌備中。

在紐約開設(shè)的2000平方米的實(shí)體運(yùn)營中心，張明馳將其定位為“以類目為抓手的迷你廣交會(huì)”。“我們采取靈活形式，聚焦特定行業(yè)，目前已成功舉辦美妝、潮玩、3C電子類展會(huì)?！睆埫黢Y提及，首先會(huì)將中國品牌產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)抵紐約基地，極大縮短與目標(biāo)消費(fèi)者的物理距離；其次精準(zhǔn)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百位消費(fèi)者、網(wǎng)紅KOL、主播親臨現(xiàn)場，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶面對(duì)面的深度觸達(dá)；最后通過內(nèi)容引爆，引導(dǎo)創(chuàng)作者即時(shí)產(chǎn)出短視頻、直播等內(nèi)容，將線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為線上流量洪流，最終導(dǎo)向高效轉(zhuǎn)化。

泡芙傳媒打造定向精準(zhǔn)的“迷你廣交會(huì)”

“做好這三步，轉(zhuǎn)化是水到渠成的結(jié)果?！睆埫黢Y強(qiáng)調(diào)其核心價(jià)值在于“讓產(chǎn)品、市場、流量實(shí)現(xiàn)前所未有的近距離碰撞”。

在服務(wù)上百家出海品牌的過程中，兩個(gè)案例集中體現(xiàn)了泡芙的方法論價(jià)值：

一個(gè)是服務(wù)印尼漱口水品牌，泡芙團(tuán)隊(duì)與品牌及TikTok印尼官方深度合作，通過開屏廣告、挑戰(zhàn)賽規(guī)則設(shè)計(jì)（如設(shè)置iPhone大獎(jiǎng)）、紅人矩陣營銷、直播帶貨等組合拳，在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)280億次傳播，觸達(dá)印尼數(shù)億人口。更關(guān)鍵的是，線上聲量的爆發(fā)直接拉動(dòng)了線下經(jīng)銷商的進(jìn)貨熱情與銷售業(yè)績，形成品效協(xié)同的良性循環(huán)。

另一個(gè)是公司自營的渠道品牌“ToyBeta”。依托紐約2000平方米的實(shí)體基地，泡芙匯聚40-50家國內(nèi)頭部潮玩/盲盒品牌，定期舉辦線下對(duì)接活動(dòng)。每周吸引數(shù)百名本土紅人、主播主動(dòng)上門，直接接觸產(chǎn)品并創(chuàng)作內(nèi)容。這些活動(dòng)所依托的賬號(hào)、粉絲、網(wǎng)站生態(tài)，均由泡芙一手構(gòu)建并運(yùn)營，形成了穩(wěn)定的線下流量蓄水池和轉(zhuǎn)化樞紐。

選品邏輯：

從“押注式出海”到“輕量測(cè)試”

與眾多出海服務(wù)商不同，張明馳不建議“A產(chǎn)品+B國家+C人群+D固定渠道”的預(yù)設(shè)型出海路徑，認(rèn)為其風(fēng)險(xiǎn)過高。

“在中國淘寶/抖音上賣得好的商品，換了國家、人群、渠道，原有經(jīng)驗(yàn)可能被完全推翻。”他指出常見誤區(qū)，“很多品牌方默認(rèn)其產(chǎn)品天然適合某個(gè)國家或某種流量形式（如短視頻），這往往導(dǎo)致資源錯(cuò)配?！?/p>

泡芙傳媒CEO張明馳

泡芙傳媒推崇“輕量測(cè)試，賽馬機(jī)制”。首先深度提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，制作一套高質(zhì)量、普適性強(qiáng)的核心內(nèi)容素材包。其次，廣域覆蓋；用這套素材包，同時(shí)投放到不同國家、不同流量渠道（如TikTok短視頻、谷歌SEO、直播、社群）、不同轉(zhuǎn)化平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試。最后是數(shù)據(jù)決策；快速對(duì)比不同組合的投入產(chǎn)出比（ROI），精準(zhǔn)定位最優(yōu)解——可能是某個(gè)意想不到的國家（如中東小國通過社群崛起），或是某種被低估的流量形式（如某個(gè)地區(qū)固定的周末集市）。

“這本質(zhì)上是電商‘測(cè)款’思維的全球化升級(jí)。在前期未驗(yàn)證國家、人群、賣點(diǎn)匹配度時(shí)，貿(mào)然大規(guī)模備貨至海外倉風(fēng)險(xiǎn)極高。輕快測(cè)試是大部分出海品牌的最優(yōu)起點(diǎn)?！睆埫黢Y說道。

ROI新解：出海價(jià)值的多元維度

對(duì)于大家常掛在嘴邊的ROI（投資回報(bào)率），張明馳也有著獨(dú)到見解?！癛OI不能一概而論，不同的國家、不同的類目、不同的價(jià)格區(qū)間帶，甚至用戶的復(fù)購率、粘度、品牌忠誠度等，都會(huì)影響ROI的核算。”

他舉例說道：“以東南亞直播投放3C產(chǎn)品為例，如果是超過300美金的手機(jī)，這種產(chǎn)品直播形式的ROI可以做到20以上，但體量不一定大。現(xiàn)在TikTok的商品卡在東南亞甚至美區(qū)投放，ROI可以輕松達(dá)到4到6，但體量也偏少?！?/p>

“在短視頻這一端，北美的投產(chǎn)比基本在2.5到3.5之間，而同樣的短視頻在東南亞，投產(chǎn)比可能更高，但東南亞的整體客單價(jià)和用戶購買力偏弱。”

他認(rèn)為，ROI背后有很多不同層次的指標(biāo)和含義。“我的ROI是否可以是投一萬美金，換取粉絲增長或者一個(gè)億的曝光，然后這一個(gè)億的曝光再帶來多少流量轉(zhuǎn)化，其實(shí)有不同的核算方法。這取決于品牌在不同階段，或者老板想要追求的不同目標(biāo)，不能一概而論。”

伴隨著中國供應(yīng)鏈成為全球標(biāo)桿，品牌出海的核心挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛲ā爱a(chǎn)品→流量→轉(zhuǎn)化”鏈路。泡芙的線上+線下雙引擎和輕量測(cè)試方法論，正為中國品牌提供更高效、低風(fēng)險(xiǎn)的全球化新路徑。

在充滿不確定性的出海征途中，唯有打破傳統(tǒng)思維定式，以靈活身段貼近市場、測(cè)試先行、動(dòng)態(tài)優(yōu)化，中國品牌才能真正在全球扎根。