艾塑菲「童顏針」代理權(quán)之爭，進入了刺刀見紅的階段。

8月11日晚，*ST蘇吳 (600200.SH)公告稱，公司控股孫公司達透醫(yī)療器械（上海）有限公司就Regen Biotech, Inc.違約事項向深圳國際仲裁院提起仲裁，請求確認《獨家代理協(xié)議》有效并繼續(xù)履行，若未得到支持，初步索賠損失人民幣16億元，目前已獲得受理立案。

圖源：江蘇吳中公告截圖

2021年，江蘇吳中通過子公司吳中美學(xué)控股達透醫(yī)療，而達透醫(yī)療獲得了Regen授予的艾塑菲在中國大陸至2032年的獨家銷售代理權(quán)，且“不可撤銷”。

這一獨家代理權(quán)的獲得，讓江蘇吳中在醫(yī)美市場占據(jù)了一席之地，僅2024年就為其貢獻收入約3.26億元，毛利高達2.69億元，是江蘇吳中近年來業(yè)績的重要支柱。

然而，作為品牌所有方的Regen，2024年前三季度營收折合人民幣僅7223.11萬元，凈利潤2950.03萬元。

這種反差無疑埋下了矛盾的伏筆，并在今年醫(yī)美巨頭愛美客收購Regen后徹底爆發(fā)。

愛美客正是引發(fā)這場代理權(quán)爭議的關(guān)鍵變量。

7月2日，愛美客 (300896.SZ)剛公告，關(guān)于REGEN Biotech, Inc.（麗臻生物科技）的收購，其控股子公司“愛美客國際”已支付95%對價款。

7月11日，愛美客與Regen就將艾塑菲在中國的醫(yī)療器械注冊代理人，由達透醫(yī)療變更為Regen控制的境內(nèi)子公司儷臻（北京）生物科技有限公司；7月20日，Regen公司宣布艾塑菲啟用全新中文商標“臻愛·塑菲”。

7月21日晚間，江蘇吳中公告旗下達透醫(yī)療的獨家代理權(quán)被單方面撤銷。

圖源：江蘇吳中公告

從公告可看出，江蘇吳中首要目的，是要回艾塑菲產(chǎn)品在中國大陸的獨家代理協(xié)議。但如拿回代理權(quán)的可能性不大，16億元的經(jīng)濟損失賠償，也能彌補江蘇吳中一定經(jīng)濟損失。

此前，有業(yè)內(nèi)人士判斷，解約理由是否正當(dāng)，還要看代理協(xié)議相關(guān)規(guī)定，以及合同性質(zhì)與交易習(xí)慣等。但如愛美客及Regen被認定為惡意違約，愛美客方需賠償江蘇吳中“代理期限內(nèi)全部潛在利潤”。據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)及剩余8年代理期推算，潛在賠償金額可能遠超1.9億美元的收購對價。

突遭解約的一周前，江蘇吳中因2020年—2023年財報虛假記載收到證監(jiān)會的行政處罰，然后又被上海證券交易所疊加實施退市風(fēng)險警示。今年更早的時候，江蘇吳中和其董事長錢群山則是因涉嫌信息披露違法違規(guī)，被證監(jiān)會分別立案。

形勢岌岌可危，還被突然切斷了代理權(quán)，甚至即將損失近乎唯一的“現(xiàn)金奶牛”，江蘇吳中此時當(dāng)已無顧忌。

而愛美客及Regen“言行不一、強行毀約”的爭議，從長遠來看，不僅會損害其在行業(yè)內(nèi)的信譽，也可能導(dǎo)致市場對其產(chǎn)品規(guī)范性的質(zhì)疑，使消費者轉(zhuǎn)向艾維嵐、塑妍萃等競品。