通信世界網(wǎng)消息（CWW）衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)正迎來歷史性拐點。隨著中國衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)建設的快速演進和終端應用的多元化探索，這一曾經(jīng)高門檻的領域逐漸向市場化、規(guī)?；~進。在此背景下，星途智聯(lián)作為一家以終端創(chuàng)新為核心競爭力的企業(yè)，如何定位自身？又如何看待衛(wèi)星通信在應急救援、低空經(jīng)濟等新興場景的潛力？為此，工信智媒體記者深度對話北京星途智聯(lián)科技有限公司（以下簡稱“星途智聯(lián)”）聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉宇，揭秘其戰(zhàn)略布局與未來規(guī)劃。

瞄準拐點，切入衛(wèi)星通信賽道

衛(wèi)星通信行業(yè)經(jīng)過近三十年的發(fā)展積淀，當前正迎來前所未有的產(chǎn)業(yè)拐點。國際市場上，以“星鏈”為代表的低軌星座計劃掀起全球風潮；國內市場中，高軌高通量衛(wèi)星應用和低軌星座建設均步入快車道。在技術積累和市場需求的雙輪驅動下，行業(yè)供給能力正實現(xiàn)質的飛躍。

“行業(yè)拐點就是我們的戰(zhàn)略機遇?！眲⒂铋_宗明義地指出。他認為，當前衛(wèi)星通信行業(yè)已進入技術躍升期，類比新能源汽車的變革路徑，唯有在產(chǎn)業(yè)變革的關鍵節(jié)點引入跨界創(chuàng)新思維，才能實現(xiàn)突破性發(fā)展。

作為中國衛(wèi)星通信民用化的領導者和倡導者，星途智聯(lián)團隊憑借在衛(wèi)星通信行業(yè)20余年的技術經(jīng)驗，并融入互聯(lián)網(wǎng)時代下消費電子產(chǎn)品的人文體驗，開創(chuàng)性的推出了旗下品牌——網(wǎng)翎及主打產(chǎn)品“網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機”，實現(xiàn)了衛(wèi)星通信產(chǎn)品從價格到體驗諸多革命性創(chuàng)舉。網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機是中國首款民用衛(wèi)星上網(wǎng)終端設備，它的問世標志著星途智聯(lián)在民用衛(wèi)星網(wǎng)絡市場邁出了實質性的步伐。

談及網(wǎng)翎等獨立衛(wèi)星終端與手機直連的區(qū)別時，劉宇指出，獨立衛(wèi)星終端和手機直連衛(wèi)星的關系，就如同智能手機與iPad——雖功能有所重疊，但各自擁有不可替代的應用場景。從技術層面看，手機直連衛(wèi)星主要利用S波段或中頻段進行通信，而獨立衛(wèi)星終端則依托Ka、Ku等高頻段優(yōu)勢，在帶寬能力和場景適應性上具有顯著優(yōu)勢。與此同時，星途智聯(lián)也在積極打造“專業(yè)終端+直連技術”的融合創(chuàng)新方案，構建差異化競爭優(yōu)勢。

在市場戰(zhàn)略布局上，星途智聯(lián)的核心策略是立足高軌資源，分階段向低軌擴展；聚焦行業(yè)市場，逐步滲透消費級領域。這一漸進式路徑與我國衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)“高低軌共存”的發(fā)展趨勢高度契合。劉宇表示，星途智聯(lián)的發(fā)展并不局限于toB或toC，短期（1~2年）聚焦行業(yè)增量市場，中期（3年）布局消費級領域，致力于通過創(chuàng)新終端和場景方案，推動衛(wèi)星通信的規(guī)?；瘧谩?/p>

劉宇還強調，星途智聯(lián)“以用戶為中心”構建核心競爭力，其深入巡檢、低空經(jīng)濟等行業(yè)場景，通過渠道網(wǎng)絡精準識別用戶痛點；摒棄傳統(tǒng)“參數(shù)競賽”模式，建立“需求反推”機制，堅持基于實際應用場景的產(chǎn)品開發(fā)邏輯?！斑@種用戶驅動的產(chǎn)品策略已取得實效，未來將繼續(xù)深化這一理念，在行業(yè)深耕中積累能力，為消費級市場突破奠定基礎?！?/p>

深入一線，服務“大應急”

經(jīng)過近三年的商業(yè)化實踐，星途智聯(lián)已逐步構建起差異化的發(fā)展路徑。“現(xiàn)階段我們主要服務于行業(yè)用戶和準專業(yè)級用戶群體，業(yè)務場景覆蓋度持續(xù)提升。”劉宇介紹道。

在商業(yè)應用層面，星途智聯(lián)已形成多元化應用矩陣：為戶外旅行組織的無人區(qū)探險活動提供可靠通信保障；支持MCN機構或自媒體在偏遠地區(qū)開展戶外直播；保障影視劇組在野外取景的拍攝；為大型戶外賽事提供穩(wěn)定的通信保障。以八百流沙戈壁極限賽為例，作為賽事唯一官方衛(wèi)星通訊合作伙伴，星途智聯(lián)成功實現(xiàn)了為賽事視頻實時回傳、全程直播及運動員數(shù)據(jù)上網(wǎng)等綜合服務。

在應急通信方面，網(wǎng)翎上網(wǎng)機展現(xiàn)出獨特的技術優(yōu)勢。與手機直連衛(wèi)星的窄帶傳輸（語音、短信）不同，網(wǎng)翎上網(wǎng)機可實現(xiàn)寬帶傳輸，支持高清視頻回傳，這一能力在災害救援中具備關鍵價值。例如，湛江電信采用網(wǎng)翎設備，將4G/5G基站通過網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機連接衛(wèi)星鏈路，從而在光纖中斷的情況下快速恢復網(wǎng)絡信號。

從區(qū)域應用特點來看，西部地區(qū)重點解決通信盲區(qū)問題，網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機可服務于消防應急、電力巡檢、森林防火等行業(yè)需求。東部網(wǎng)絡覆蓋較好，主要滿足應急保障需求。以去年海南臺風災害為例，全省3萬中斷基站僅配備100臺衛(wèi)星終端，遠低于美國應對同級災害時部署的萬臺規(guī)模，凸顯我國應急通信能力的顯著缺口。

劉宇指出，在網(wǎng)翎上網(wǎng)機進入市場前，衛(wèi)星通信終端面臨兩大核心痛點：一是操作門檻高、設備復雜，需要大量測試、培訓甚至上門服務才能使用。二是終端價格高昂，通常需數(shù)十萬元，如西南某省消防總隊可能僅配備4~5臺衛(wèi)星終端。而網(wǎng)翎上網(wǎng)機通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)成本大幅下降和易用性的顯著提升，推動服務下沉至市縣層級（如云南、甘肅的市縣單位），使衛(wèi)星通信從“奢侈品”變?yōu)閷嵱霉ぞ?，極大拓展了應用范圍。同時，產(chǎn)品能力的突破催生了諸多創(chuàng)新應用場景，如光伏電站智能巡檢、電力巡檢無人機協(xié)同作業(yè)，這些“計劃外”的應用，印證了網(wǎng)翎帶來的行業(yè)變革價值。

由此可見，通過持續(xù)創(chuàng)新，星途智聯(lián)不僅助推衛(wèi)星通信服務的普及化，更推動了行業(yè)應用范式從“被動響應”向“主動防控”轉型升級。在電力巡檢、森林防火等領域，星途智聯(lián)的解決方案還構建了全新的預防性安全保障體系，這正是“大應急”理念的最佳實踐。

跨界融合，拓寬增量市場

在數(shù)字化轉型步入深水區(qū)的今天，星途智聯(lián)在深耕衛(wèi)星通信主業(yè)的同時，還戰(zhàn)略性切入低空經(jīng)濟和AI賽道，釋放技術協(xié)同效應。

在低空經(jīng)濟領域，當前無人值守自動巡檢無人機受限于地面網(wǎng)絡覆蓋，難以在偏遠山區(qū)等盲區(qū)部署，而通過衛(wèi)星通信終端配套產(chǎn)品，可實現(xiàn)無人機全域聯(lián)網(wǎng)能力，釋放其全部潛力。

“在市場推廣過程中，星途智聯(lián)敏銳地捕捉到衛(wèi)星通信終端與無人機在多個行業(yè)應用場景中天然的契合點，這直接促成了與大疆的合作?！眲⒂畋硎?，通過雙方技術團隊的緊密協(xié)作，成功將衛(wèi)星通信能力融入無人機應用生態(tài)。這不僅拓展了無人機在電力巡檢、森林防火等場景的應用邊界，也為衛(wèi)星通信開辟年規(guī)模超百億的增量市場。

在AI方面的應用，則源自星途智聯(lián)清晰的戰(zhàn)略認知：以“通信+AI”雙輪驅動，打造復合型技術能力。劉宇指出，衛(wèi)星通信技術本身是基石，必須在成本、用戶體驗、性能指標等核心維度做到極致。在此基礎上，星途智聯(lián)致力于將先進的軟件核心算法與AI技術深度融入衛(wèi)星通信解決方案，為行業(yè)客戶創(chuàng)造超越傳統(tǒng)連接的、更強大的附加價值。

“這一融合方向是星途智聯(lián)當下重點投入的領域，相關工作正在積極推進中?！眲⒂畋硎荆A計年內將推出AI增強型新產(chǎn)品，推動衛(wèi)星終端實現(xiàn)從“連接工具”到“智能解決方案”的升級。

扎實突破，成就“三個領先”

劉宇認為，衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展恰似一場足球比賽，可清晰地劃分為上下半場：上半場（當前階段）以基礎設施建設為核心，重點突破衛(wèi)星制造、火箭發(fā)射等關鍵環(huán)節(jié)，目前該階段已近尾聲，預計未來一年內產(chǎn)業(yè)重心將逐步轉移。下半場（未來階段）則聚焦應用創(chuàng)新，著力開發(fā)終端產(chǎn)品和多元化服務，充分釋放基礎設施的產(chǎn)業(yè)價值。

當前中國衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要矛盾，在于應用推廣與生態(tài)建設明顯滯后于基礎設施建設。從產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展視角來看，上游企業(yè)應加快市場化轉型，打破封閉體系，充分發(fā)揮基礎設施效能；下游企業(yè)需持續(xù)推動終端技術和應用場景創(chuàng)新，為產(chǎn)業(yè)規(guī)?；於ɑA。這種上下游協(xié)同發(fā)展模式，正是推動產(chǎn)業(yè)進入“下半場”的關鍵動力。

作為國內領先的終端與應用服務商，星途智聯(lián)正積極推動產(chǎn)業(yè)重心向下游轉移，加速衛(wèi)星通信應用落地與生態(tài)建設。劉宇強調，對于下游企業(yè)而言，現(xiàn)階段的核心任務并非同業(yè)競爭，而是共同推動技術創(chuàng)新、降低部署成本、拓展應用場景，只有通過協(xié)作共建生態(tài)，才能真正做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。

基于此，星途智聯(lián)秉持“看五年、想三年、扎實做好一兩年”的戰(zhàn)略節(jié)奏。未來五年，其將致力于成長為三方面的領先者：一是領先的終端提供商，讓設備滲透各類消費級和行業(yè)級場景；二是卓越的信息服務商，整合核心軟件算法與AI技術，提供超越連接的增值服務；三是具備復合能力的價值創(chuàng)造者，打造“高性能終端+高價值服務”的復合競爭力。

結語

立足產(chǎn)業(yè)“上半場”，面向“下半場”，星途智聯(lián)正以差異化產(chǎn)品、場景化創(chuàng)新和生態(tài)協(xié)作，書寫一條獨特的成長路徑。其布局不僅回應了產(chǎn)業(yè)痛點，更折射出中國衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)從技術追趕到應用引領的轉型野心。這條賽道的故事，才剛剛開始。