● 作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官

當下的短劇賽道已經(jīng)涌入越來越多的品牌，營銷戰(zhàn)場早已從 “藍?！?變成 “紅?！薄４蜷_手機，隨處可見硬廣貼片、臺詞口播的套路化植入，多數(shù)品牌沉迷于 “流量狂歡”，卻陷入 “播完即忘” 的泥潭 —— 內容粗糙、植入生硬，讓短劇淪為品牌的 “臨時廣告牌”，突圍之路愈發(fā)艱難。

最近，由余茵、? 趙佳、彭雅琦、張許焓四位主演的快手星芒的短劇《黑桃四姐妹》火了！上線兩周，該劇在快手站內播放近3億，連續(xù)霸榜快手短劇熱播榜TOP1，站內相關話題熱度高達3.8億次。這部獨播短劇不僅以25集緊湊劇情收割熱度，更憑借 “內容為骨、商業(yè)為脈” 的精品化創(chuàng)作，讓美團團購的植入與劇情肌理深度咬合，引發(fā)了業(yè)內的諸多討論。

優(yōu)質內容與商業(yè)價值從來不是對立面?？焓?a target="_blank" >星芒短劇再次證明：從《進擊的潘叔》的市井煙火到《她不是敵人》的情感張力，再到這次《黑桃四姐妹》“girls help girls”的價值內核，快手短劇在 “品質化 + 商業(yè)化” 雙輪驅動下的成熟生態(tài)已然構建了一個既能打動用戶、又能成就品牌的短劇宇宙。

內容升級：

從 “流量快餐”

到 “精品路線” 的內容沃土

當營銷的本質回歸內容，所有急功近利的套路都會原形畢露。在短劇賽道陷入“流量內卷”的當下，這句話已然成為共識。

當多數(shù)品牌還在依賴 “強曝光 + 硬植入” 的傳統(tǒng)模式時，快手星芒短劇與美團團購聯(lián)手打造的《黑桃四姐妹》，卻以精品化內容開辟了一條 “內容即營銷” 的新路徑：

不同于傳統(tǒng)短劇的狗血與套路化，《黑桃四姐妹》實現(xiàn)了內容和制作的雙升級。以“七百年救贖 + 女性聯(lián)盟” 的組合直擊用戶興趣點，尤其是劇中“生命薄點系統(tǒng)”的設定更是腦洞大開，從手撕PUA渣男到治愈親情，再到主角們的自我救贖，有看點又有深度，這種融合奇幻設定與現(xiàn)實關懷的劇情設計可謂拉高了短劇的門檻。

同時在制作上《黑桃四姐妹》加碼升級，從畫面的構圖美學到角色對話的生活感，甚至美團團購的出現(xiàn)時機，都經(jīng)過精密設計。這種精品化的內容思路，徹底打破了外界對短劇 “粗制濫造” 的偏見，更讓品牌植入從 “違和感” 進化為 “共生感”。

其一，讓營銷成為好內容的一部分。在《黑桃四姐妹》中，“七百年救贖 + 女性聯(lián)盟” 的強情節(jié)設定下，美團團購的植入始終服務于劇情邏輯：第4集中，黑桃Q為了幫助受害者來到宇宙第一燒烤，計算如何用手里的錢吃到最多的美食積攢更多情緒幣；第6集中，四姐妹要一起聚餐，吉祥物袋鼠直接抱來一個抽獎箱子，黑桃K抽到出去吃小龍蝦；第11集，黑桃Q和J為了對抗渣男，美團團購直接成了整治渣男的“武器”......這種 “功能服務劇情” 的植入，讓品牌信息不再是突兀的 “廣告補丁”，而是劇情發(fā)展的自然延伸。

其二，讓植入從流量投機到價值共鳴。對比早期短劇 “撒狗血” 式的博眼球套路，星芒短劇顯然更注重核心價值的普適性 ——《進擊的潘叔》以輕喜劇形式探討銀發(fā)群體的二次成長，《她不是敵人》通過情感張力傳遞女性互助主題，《無法結婚的我們》則以細膩的刻畫解構當代婚戀觀，以及這次《黑桃四姐妹》見證“她力量”覺醒和女性之間的彼此托舉的深刻議題。

這些作品的共性，在于用優(yōu)質內容激活用戶的情感共鳴，而非單純依賴流量投機。而這顯然也為品牌內容的植入提供了更具穿透力和長遠生命力的內容支點。

在筆者看來，《黑桃四姐妹》的成功，本質是快手星芒短劇對 “內容營銷” 的重新定義：在流量紅利消退的時代，品牌必須通過優(yōu)質內容建立與用戶的情感連接。

快手星芒的破局之道，在于將 “精品化” 滲透到創(chuàng)作全鏈條：從《澳門故事》的文旅融合到《山海奇鏡》的 AI 賦能，從《進擊的潘叔》的銀發(fā)敘事到《黑桃四姐妹》的女性覺醒，每部作品都在證明：當內容具備文化厚度與情感溫度，品牌植入便不再是 “負擔”，而是價值共鳴的催化劑。

因為真正的營銷壁壘，永遠藏在內容的肌理里，而所有流量終將流向那些值得被記住的好內容。

營銷升級：

三方聯(lián)動構建

“破圈傳播 + 精準觸達” 雙驅動

如果說《黑桃四姐妹》的精品化內容為品牌植入提供了肥沃土壤，那么快手營銷模式的革新則提供了品牌生長的陽光雨露。

回歸到營銷視角，快手星芒短劇的商業(yè)化密碼在于對 “人” 的深度激活：《黑桃四姐妹》不僅啟用兼具演技與流量的新生代演員，更聯(lián)動平臺達人參與劇情衍生創(chuàng)作，形成 “正片 + 二創(chuàng)” 的傳播矩陣。

這種 “明星立標桿、達人接地氣” 的組合策略，既保證了內容的專業(yè)度，又撬動了圈層傳播—— 當平臺達人用二創(chuàng)演繹劇情片段時，品牌信息便順著達人的私域流量池精準觸達目標用戶。這種模式不僅讓品牌從內容的 “旁觀者” 變?yōu)?“參與者”，更通過 “人” 的深度激活，實現(xiàn)了從流量曝光到生意轉化的閉環(huán)穿透。

于快手星芒，打通了“內容即場景”、“內容即消費”的轉化鏈路。

在筆者看來，這本質上始于快手對“內容即場景”的深度解構。如《黑桃四姐妹》中，美團團購的每次出場都與劇情沖突深度咬合：第12集老母親做家務時弄傷手美團團購清洗服務的適時出現(xiàn)；第18集有關健身的劇情中美團團購“門店跑路，平臺必賠”的承諾......都在場景化的內容中為品牌的出現(xiàn)提供了順暢支點，并不顯得突兀。

更精妙的是，快手一方面通過站內轉化組件實現(xiàn) “情緒即時轉化”—— 用戶在看劇時點擊屏幕浮窗即可跳轉美團團購頁面，為劇情引發(fā)的“代入感”直接轉化為消費提供了鏈路，實現(xiàn)與短劇劇情的“無縫銜接”，在潛移默化中養(yǎng)成用戶的消費習慣，讓美團團購深度融入用戶生活方式。

另一方面讓多維情感成為消費的觸點：如第16集奶奶對孫女的愛讓無數(shù)人動容，更在主角“黃色APP不再是冰冷的工具，而是開啟快樂之門的鑰匙”的臺詞中，讓消費充滿了親情愛意；又如第20集中有關民族服飾劇情，更讓消費上升到文化尋根的高度，這種“情緒被調動時即時轉化”的機制，顯然是快手星芒在短劇營銷中的一大創(chuàng)新。

往前回溯，這種模式在《進擊的潘叔》中已見成效，而《黑桃四姐妹》則進一步優(yōu)化，通過角色臺詞的自然種草，讓品牌認知從“被動接收”變?yōu)椤爸鲃诱J同”。

于明星，則為品牌的流量裂變提供了基礎支撐。

明星的價值不僅在于流量虹吸，更在于為品牌注入情感符號?！逗谔宜慕忝谩穯⒂糜嘁稹? 趙佳、彭雅琦、張許焓新生代演員，其自帶的 “演技派 + 流量感”雙重標簽，為劇集和品牌奠定了破圈基礎。

例如，余茵飾演的黑桃A安闋，其黑色旗袍造型引發(fā)熱議，相關話題#余茵黑旗袍造型# #余茵新劇被造型師做局了#紛紛登上熱搜榜，直接帶動《黑桃四姐妹》站外破圈。這種“明星立標桿”的策略，既保證了內容的專業(yè)度，又通過明星的私域流量池實現(xiàn)品牌破圈。

更關鍵的是，明星通過角色塑造賦予品牌價值共鳴 —— 當安闋在劇中用美團團購時，“高效可靠”的品牌形象便與角色的“守護者”人設深度綁定，使美團團購從“工具”升華為“情感伙伴”。

于達人，依托二創(chuàng)傳播完成了內容“最后一公里” 的滲透。

如果說明星是破圈的“導火索”，那么達人就是滲透的 “毛細血管”。快手星芒短劇通過 “正片 + 二創(chuàng)”的傳播矩陣，將品牌信息拆解為可傳播的“社交貨幣”：諸多娛樂類達人、博主的二創(chuàng)有效帶動了劇集的破圈。顯然，這種“正片 + 二創(chuàng)”的策略，讓品牌信息順著達人的私域流量池精準觸達目標用戶。

更值得關注的是，達人二創(chuàng)形成“傳播疊加”效應 —— 從《暗戀藏不住》中“團購心理咨詢服務”到《追光者》中“團購5折美發(fā)”再到《黑桃四姐妹》里的5折美食與多元服務，讓美團團購的“即時性”、“便利性”標簽跟隨不同創(chuàng)作者在數(shù)以億計的海量曝光中，在用戶心智中形成持續(xù)滲透。

可以確定，快手星芒通過構建高質量內容、劇情化場景植入與高效轉化鏈路的營銷多輪驅動，已然在建設品牌的場景心智，實現(xiàn)品效銷增長上頗有建樹，成為名副其實的商業(yè)化短劇宇宙。

而這些背后踐行的，正是快手短劇從流量場升維至“品效銷一體化生態(tài)”的戰(zhàn)略野心——內容即貨架，劇情即渠道。

商業(yè)化升級：

讓內容價值自然流淌進生意增長

回到最開始的問題，當短劇賽道涌入越來越多品牌，這片“紅?！钡钠凭种涝谀睦?？

快手星芒短劇顯然已經(jīng)給出了答案：不把商業(yè)化當 “附加題”，而是納入內容創(chuàng)作的底層邏輯。這不管對于用戶的內容需求還是品牌的營銷需求，亦或平臺的商業(yè)化而言，都是滿分答卷。

其一，快手星芒的實踐已經(jīng)證明，好內容不是品牌的 “背景板”，而是能承載生意增長的 “主舞臺”。

快手星芒短劇的方法論在于打破 “內容歸內容、商業(yè)歸商業(yè)” 的傳統(tǒng)思維，其在商業(yè)與高品質內容的融合中構建了一套“劇情-場景-消費”機制，讓每個劇情高潮都成為品牌的 “生意節(jié)點”。

這標志著一種新范式的成熟——內容即消費場。它為品牌主揭示了一條清晰路徑：當內容本身成為消費欲望的觸發(fā)器，營銷便實現(xiàn)了從“打擾用戶”到“服務用戶”、從“被動展示”到“主動驅動”的轉變。

其二，快手星芒短劇為品牌帶來的遠不止單次活動的銷量爆發(fā)，而是長效增長的價值沉淀。

關于這一點，美團團購在與包括《黑桃四姐妹》在內多部星芒短劇的合作中已經(jīng)給出了佐證。快手短劇攜手美團團購布局全周期短劇營銷，覆蓋暑期、五一、618年中狂歡、818神券節(jié)、國慶、春節(jié)等關鍵節(jié)點，打造規(guī)?；放贫虅鞑?，已然在用戶心智中構建起“生活場景解決方案”的認知：從《追光者》爽點劇情融合美發(fā)、美食、旅拍、按摩等多元消費場景到《進擊的潘叔》的聚餐場景，再到《黑桃四姐妹》的朋友聚餐、健身、家居清潔服務等，伴隨場景不斷延伸，不僅讓美團團購“全場景覆蓋”深入用戶心智，更讓品牌合作從“高成本博弈”變?yōu)椤翱沙掷m(xù)投資”。

顯然，這種通過多劇聯(lián)動實現(xiàn)的 “認知疊加”，比孤立的營銷活動或單個劇集植入更具穿透力，也更可持續(xù)。

而從更宏觀的視角去看，如今快手的短劇生態(tài)已然成為品牌的“用戶資產沉淀池”—— 每部劇積累的用戶數(shù)據(jù)，都會反哺后續(xù)的精準營銷，讓品牌的每次出現(xiàn)都更懂用戶需求。

接下來，誰還能與快手星芒一起在未來短劇商業(yè)化賽道上創(chuàng)造更多可能性？筆者萬分期待！

行業(yè)資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

*編排 | lan 審核 | free

全文完。更多資訊，盡在【首席營銷官】↓↓↓