游戲制作人，一定要會(huì)推銷！

要說今年最有梗的游戲制作人，那肯定是小高和剛了。

一句“你是誰？請(qǐng)支持《百日戰(zhàn)紀(jì)》！”，讓小高和剛成了國內(nèi)社交平臺(tái)最受歡迎的海外游戲制作人，時(shí)不時(shí)就能在微博上看到有關(guān)他的熱搜。

最近他可太忙了，奔走于中國上海參加各種活動(dòng)：

有時(shí)候出現(xiàn)在南京路，看見登上二次元圣地百聯(lián)ZX大屏幕的自己，不忘嘚瑟一下，拍了很多照片。

有時(shí)候路過百米香榭，看到ANIKIGOODS店門口張貼出的公告，忍不住輕哼起來。

要說最重量級(jí)的，還是與鷹角網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人海貓合影這件事，一生要強(qiáng)的他居然認(rèn)輸了。

老實(shí)說，我還蠻意外小高在國內(nèi)能有這么高的人氣，游戲行業(yè)有名的制作人這么多，為什么偏偏在這個(gè)時(shí)候，小高和剛在中國火了？

不過仔細(xì)一想，近年來國內(nèi)單機(jī)游戲被市場(chǎng)看好，玩家圈層迅速擴(kuò)張，玩家迫切希望與創(chuàng)作者建立起聯(lián)系，所以那些居于幕后的游戲制作人，自然也就逐漸被大家關(guān)注到。

小高就是吃到了這波紅利，不僅通過營銷拉高了新作游戲《百日戰(zhàn)紀(jì)》的銷量，還順勢(shì)還清了貸款，拿到游戲開發(fā)的“下一次機(jī)會(huì)”。

一切的起點(diǎn)，從小高和剛2024年懷著好奇在微博注冊(cè)賬號(hào)開始，那是他首次踏足中文互聯(lián)網(wǎng)。那時(shí)可能連他自己都沒想到，未來會(huì)有這樣意外的成果。

01

小高和剛的成名作，是2010年發(fā)售的高速推理游戲《彈丸論破 希望的學(xué)園與絕望的高中生》。那時(shí)他還只是個(gè)游戲行業(yè)的新兵蛋子，可年紀(jì)卻早就已經(jīng)不小了（32歲）。

（《彈丸論破》登場(chǎng)的角色們）

要知道，享譽(yù)全球的明星游戲制作人小島秀夫，24歲就憑借著戰(zhàn)術(shù)潛行游戲《合金裝備》嶄露頭角。

（“我不是小島秀夫”）

據(jù)小高和剛本人的回憶，30歲以前他一直過著渾渾噩噩的生活，從來沒有接觸過游戲開發(fā)。唯一與游戲相關(guān)的工作，是20歲前后在游戲店里打工的經(jīng)歷。

（小高和剛在開拓芯的分享）

雖然沒做過游戲，但這份工作讓小高積累了豐富的游戲閱歷，為他后續(xù)的游戲創(chuàng)作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只不過，非科班出身小高和剛，注定是個(gè)不走尋常路的人，用他自己的話來說，就是：

“我不會(huì)做出像《最終幻想》或《女神異聞錄》那樣的王道作品，對(duì)我而言，邪道作品才能和他們抗衡?！?/strong>

這話倒也沒說錯(cuò)，優(yōu)秀的角色塑造結(jié)合殘酷的刀子，真是讓人又愛又恨，“放飛小高”這句話就是對(duì)他最高的“稱贊”。

另外，他對(duì)自己的創(chuàng)作也有著獨(dú)特的堅(jiān)持，比起賺錢更在乎把作品做好，2014年發(fā)售的《絕對(duì)絕望少女》，就是這一精神的體現(xiàn)。

小高和剛在游戲行業(yè)的處世之道，就像他為自己創(chuàng)辦的公司起的名字那樣——Too kyo，太狂了。

這份狂氣創(chuàng)造的作品，便是Tookyo Games首款原創(chuàng)IP游戲《百日戰(zhàn)紀(jì)-最終防衛(wèi)學(xué)園-》——這是一部由上百個(gè)結(jié)局構(gòu)成，分支繁多的SRPG（戰(zhàn)略模擬角色扮演游戲），可謂是前無古人的游戲。

曾締造《Ever17》《極限脫出》等名作的打越鋼太郎了解到《百日戰(zhàn)紀(jì)》的企劃時(shí)，就強(qiáng)烈吐槽過，覺得小高腦子有問題，寫100個(gè)結(jié)局實(shí)在太難了，隨之而來的制作成本，也不是一家小公司能扛得住的。

（左：打越，右：小高）

結(jié)果不出意外，這多結(jié)局的設(shè)定讓游戲開發(fā)走了很多彎路，耗費(fèi)了巨大的開發(fā)成本。盡管中途發(fā)行商的加入讓公司緩了過來，但為了撐到這個(gè)時(shí)候，小高耗光了賬里的資金，已經(jīng)債臺(tái)高筑。

02

2023年，有網(wǎng)友告訴小高和剛：

“你在中國也有很多粉絲哦?！?/p>

本來只是慫恿般的留言，沒想2023年他還真就來中國了。

國內(nèi)的《彈丸論破》玩家是一群相當(dāng)長(zhǎng)情的人，他們一邊調(diào)侃小高，一邊又?jǐn)?shù)十年如一日地為作品創(chuàng)作UGC內(nèi)容，同時(shí)還關(guān)注著小高的新作動(dòng)態(tài)。

（在B站，大百萬級(jí)別播放量的相關(guān)視頻不在少數(shù)）

今年接受媒體采訪時(shí)，小高提到了那時(shí)的回憶：

“當(dāng)時(shí)我還完全不了解中國的情況，結(jié)果真正去了之后才發(fā)現(xiàn)，中國的玩家這么熱情，會(huì)主動(dòng)和我們交流、支持我們。”

隨后的2024年，應(yīng)廣大中國玩家的邀請(qǐng)，小高和剛在微博開設(shè)了賬號(hào)，那是一切的開始。

小高這個(gè)人很真誠，無論你是誰，只要是他的粉絲，他都會(huì)開開心心地送上點(diǎn)贊，和你互關(guān)。

他還很喜歡與粉絲交流，入駐微博第一天，幾乎所有人私信他他都會(huì)逐條回復(fù)，這也是他一開始就人氣爆棚的原因。

今年，他還自發(fā)在微博開啟了問答室活動(dòng)，專門回復(fù)粉絲們的提問。在這個(gè)活動(dòng)里，中國粉絲中譯日來提問，小高日譯中來回答，從這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的文字中，你就能感受到小高和他的粉絲間雙向奔赴的真誠。

偶爾小高也會(huì)臭美一下自己搞到的新T恤，然后迅速被粉絲們嫌棄——

丑！

對(duì)了，有時(shí)他還會(huì)顯擺自己畫的畫，雖然連粉絲都吐槽“基本告別繪畫行業(yè)”。

瀏覽小高和剛的社交賬號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他是真的很有生活，你能通過這個(gè)號(hào)，認(rèn)識(shí)到小高和剛作為游戲制作人之外的另一面。

（愛吃皮蛋的重口味小高）

粉絲們也都樂意在小高的賬號(hào)底下留言、@他吐槽，甚至私信他，大家都相信小高本人一定會(huì)看到，這就是粉絲對(duì)他的信任感。

小高和剛與粉絲間確實(shí)有著很深的情感連結(jié)，畢竟他到上海玩的時(shí)候，還真就聽了粉絲的安利，喝起了蜜雪冰城。

就算是在負(fù)債的高壓環(huán)境下，小高依然保持著積極樂觀的心態(tài)，保有真誠交流的態(tài)度。這種“活人感”，把他在微博上的個(gè)人魅力成倍放大，越來越多人喜歡他，也就不奇怪了。

03

得益于社交平臺(tái)高強(qiáng)度推銷和粉絲支持，今年4月末發(fā)售的《百日戰(zhàn)績(jī)》后續(xù)銷量表現(xiàn)還不錯(cuò)，公司暫時(shí)渡過了破產(chǎn)危機(jī)。

仔細(xì)捋一遍小高的賬號(hào)，他能在國內(nèi)廣受玩家喜愛，我想靠的不僅是“運(yùn)氣”和“實(shí)力”，還有“態(tài)度”。

小高很重視粉絲，前段時(shí)間跑展子，就算現(xiàn)場(chǎng)沒有組織簽名活動(dòng)，小高還是會(huì)愿意花上許多時(shí)間，給遠(yuǎn)道而來的粉絲們畫To簽、然后交流上許久。

他對(duì)自己的作品很負(fù)責(zé)，今年手游《TRIBE NINE-戰(zhàn)極死游-》關(guān)服后，小高自發(fā)成立了同人社團(tuán)，免費(fèi)更新劇情，只為把游戲的故事續(xù)寫下去。

不過有時(shí)候，他也會(huì)“意氣用事”，為了和海貓比拼畫技，苦練一個(gè)星期畫畫，結(jié)果……大家發(fā)現(xiàn)他漢字寫的不錯(cuò)。

雖然比畫畫沒贏過，但眾所周知，微博上活躍著很多行業(yè)大V，小高這種與同行間的互動(dòng)交流的方式，不僅拓寬了他的行業(yè)人脈，也為他帶來了許多話題和流量。

所以說他是營銷仙人，一點(diǎn)也不夸張。前不久他還在喊話《第五人格》《明日方舟》聯(lián)動(dòng)，通過整活營銷在社交媒體平臺(tái)造勢(shì)，用小動(dòng)作撬動(dòng)大流量。

這種“一起把流量做大”的策略在微博不算少見，近兩年“乙游世界大戰(zhàn)”“MMO之癲”都是典型的案例，在一個(gè)復(fù)雜的熱點(diǎn)事件里，平臺(tái)造勢(shì)帶動(dòng)當(dāng)事方回應(yīng)和延伸，就會(huì)二次發(fā)酵再次引爆熱點(diǎn)。

小高作為日本人，居然能融入中國的傳播語境，你就說天才不天才吧。

總的來說，小高和剛的爆火，為游戲制作人提供了一個(gè)成功的營銷案例。小高不會(huì)是個(gè)例，就拿今年來說，許多游戲制作人已經(jīng)扎堆入駐微博，把它當(dāng)做建立個(gè)人IP的主要陣地。

平臺(tái)自然也是樂意見到這樣的趨勢(shì)，小高也曾提到微博運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為他提供的支持。

其實(shí)這事，早就有很多中國游戲制作人在做了。《黑神話：悟空》的制作人馮驥，就經(jīng)常在社交平臺(tái)上分享自己的生活，有時(shí)候還會(huì)給那些初入社會(huì)的后輩們提一些人生建議，讓年輕人少走彎路。

就算不提游戲行業(yè)，前陣子車圈老板們紛紛微博建號(hào)，也就是在搞這件事，大家都很熟的雷老板，便是這一領(lǐng)域的高手。

極高的粉絲粘性，穩(wěn)定的受眾基礎(chǔ)，粉絲自發(fā)式的推廣……個(gè)人IP營銷有很多好處。但身為游戲制作人，想要讓玩家路轉(zhuǎn)粉不是一件簡(jiǎn)單的事情，不僅需要你認(rèn)真營業(yè)，還需要你拿出最真誠的態(tài)度打動(dòng)玩家，就像小高這樣。

誠如雷軍所說：“真誠，才是最大的必殺技”。

不知道各位是否記得，小高和剛家里養(yǎng)過一只小狗。

無論是創(chuàng)作《彈丸論破》《超偵探事件簿 霧雨迷宮》還是《百日戰(zhàn)紀(jì)》，這只小狗都陪伴在他身旁，給了他堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

2024年12月17日那天，他的愛犬去世了，當(dāng)天小高特意發(fā)了一條微博，悼念陪伴了自己16年的小狗。

那時(shí)小高還沒現(xiàn)在這么火，但在微博上，就已經(jīng)有很多粉絲來安慰他：“一定要振作起來啊”“狗狗在汪星會(huì)過得好的”“它會(huì)自豪地向每一只汪汪介紹你的作品”……

愛犬已逝，但小高和剛并非一無所有，他早就已經(jīng)與那些喜愛著他的中國玩家們，建立起了全新的連接。

我想，這就是小高一直堅(jiān)持活躍在中國互聯(lián)網(wǎng)，花費(fèi)大量業(yè)余時(shí)間與玩家交流的一大原因：

人與人之間的連接，本就彌足珍貴。

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