河南經(jīng)濟(jì)報(bào)記者 申桂玲

　　在河南鄭州的珠寶行業(yè)版圖中，相知鳥(niǎo)品牌精品銀飾創(chuàng)始人李信以三十載銀飾深耕為基，用創(chuàng)新思維與匠人精神打破行業(yè)困局。她不僅將相知鳥(niǎo)打造成精品銀飾標(biāo)桿，更以“工藝筑基、行業(yè)賦能、文化領(lǐng)航”的三重實(shí)踐，為白銀產(chǎn)業(yè)注入穿越周期的發(fā)展動(dòng)能。

匠心筑魂：從世家傳承到工藝革新，鑄就銀飾品質(zhì)標(biāo)桿

　　出身銀飾世家的李信，童年記憶里滿(mǎn)是銀匠師傅鏨刻、鍛打的叮當(dāng)聲。這份耳濡目染的熱愛(ài)，讓她對(duì)銀飾工藝有著近乎苛刻的追求。2019年創(chuàng)立相知鳥(niǎo)時(shí)，她便定下“對(duì)標(biāo)黃金工藝做精品銀飾”的初心，以“自然、靈動(dòng)、時(shí)尚、輕奢、有愛(ài)”為核心理念，徹底摒棄行業(yè)內(nèi)“銀飾只配做廉價(jià)飾品”的偏見(jiàn)。

　　為讓白銀承載更多價(jià)值，李信獨(dú)創(chuàng)“文化銀禮”概念，將中國(guó)人重視的人生禮儀融入設(shè)計(jì)：婚嫁系列的“龍鳳呈祥”銀鐲，以非遺花絲工藝?yán)p繞愛(ài)情寓意;新生系列的“長(zhǎng)命百歲” 銀鎖，雕刻傳統(tǒng)吉祥紋樣寄托祝福;家居系列的銀茶具，將實(shí)用功能與文化符號(hào)結(jié)合。每一件產(chǎn)品背后，都藏著對(duì)傳統(tǒng)禮儀的敬畏。

賦能同行：從單點(diǎn)突破到體系搭建，激活行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)能

　　面對(duì)白銀行業(yè)“品牌分散、溢價(jià)能力弱、門(mén)店盈利難”的共性痛點(diǎn)，李信深知“一個(gè)品牌強(qiáng)不算強(qiáng)，全行業(yè)興才是真的興”。2025年初，李信發(fā)起100場(chǎng)“愛(ài)在銀飾節(jié)”百城銀飾計(jì)劃，帶著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)走進(jìn)全國(guó)珠寶門(mén)店，截至8月已在安陽(yáng)、周口、衛(wèi)輝、洛陽(yáng)等地發(fā)起50多地珠寶店組織銀飾展銷(xiāo)，幫助珠寶門(mén)店銀飾業(yè)績(jī)翻一番。精品銀飾也走進(jìn)了消費(fèi)者心里，看到銀飾的那一刻就會(huì)被吸引。

　　在安陽(yáng)老廟黃金的展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，李信沒(méi)有空談理論，而是通過(guò)“情景模擬 + 案例拆解”傳授方法論：她讓店員扮演客戶(hù)，演示如何用“銀鎖的傳承都藏著長(zhǎng)輩對(duì)孩子的期許”這樣的文化敘事打動(dòng)消費(fèi)者;通過(guò)對(duì)比普通銀飾與相知鳥(niǎo)精品銀飾，直觀展現(xiàn)品質(zhì)差異。參訓(xùn)店員感慨：“原來(lái)銀飾不是賣(mài)克重，對(duì)標(biāo)黃金爆款，不是降級(jí)消費(fèi)，而是平替消費(fèi)?！边@場(chǎng)培訓(xùn)后，該珠寶店銀飾客單價(jià)提升40%，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)翻倍。

文化領(lǐng)航：從產(chǎn)品創(chuàng)新到生態(tài)構(gòu)建，重塑白銀價(jià)值新生態(tài)

　　在消費(fèi)升級(jí)與文化自信的浪潮中，李信敏銳捕捉到白銀的文化價(jià)值潛力。2025年4月，她推動(dòng)相知鳥(niǎo)與國(guó)瓷永豐源達(dá)成深度合作，推出“銀瓷共生”的國(guó)禮系列——“夫人瓷?西湖藍(lán)”銀瓷茶具，將999純銀鍛造的茶漏與青瓷茶杯搭配，銀的溫潤(rùn)與瓷的雅致相得益彰;“先生瓷?海上明珠”則以鏨刻的海浪紋環(huán)繞銀質(zhì)杯身，呼應(yīng)“海納百川”的東方智慧。這些產(chǎn)品不僅走進(jìn)高端商務(wù)禮市場(chǎng)，更成為文化交流的伴手禮，讓白銀成為東方美學(xué)的載體。

　　為讓銀文化走進(jìn)更多場(chǎng)景，李信打造 “銀禮場(chǎng)景服務(wù)體系”：針對(duì)企業(yè)年會(huì)開(kāi)發(fā)“定制 LOGO 銀質(zhì)紀(jì)念章”，為節(jié)慶市場(chǎng)設(shè)計(jì)“生肖主題銀掛件”，給親子家庭推出“DIY 銀飾體驗(yàn)套裝”。她還成立品牌商學(xué)院，邀請(qǐng)非遺傳承人、文化學(xué)者授課，培養(yǎng)既懂工藝又通文化的銀飾顧問(wèn)，讓百年宮廷銀作技藝通過(guò)現(xiàn)代零售渠道重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

　　對(duì)于未來(lái)，李信的藍(lán)圖清晰而堅(jiān)定，相知鳥(niǎo)不僅是一個(gè)品牌，更是白銀行業(yè)的“創(chuàng)新孵化器”：2025年與周口新星學(xué)校聯(lián)合成立“珠寶零售創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)偏好，開(kāi)發(fā)智能導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng);推進(jìn)“百城千店”計(jì)劃，三年內(nèi)幫助1000家珠寶店門(mén)店完成“文化 + 數(shù)字化”升級(jí);與高校材料學(xué)院合作，探索白銀在智能穿戴、抗菌養(yǎng)生等領(lǐng)域的跨界應(yīng)用。

　　“我們的終極目標(biāo)，是讓中國(guó)銀禮文化閃耀世界舞臺(tái)。” 李信表示，相知鳥(niǎo)將持續(xù)深化產(chǎn)學(xué)研合作，與高校、科研機(jī)構(gòu)共建研發(fā)中心，推動(dòng)白銀材料在智能穿戴、健康養(yǎng)生等領(lǐng)域的跨界應(yīng)用。這種對(duì)行業(yè)未來(lái)的前瞻性布局，讓相知鳥(niǎo)精品銀飾在 “破局” 之后，更踏上 白銀行業(yè)領(lǐng)跑之路。

　　從銀匠世家的傳承人到行業(yè)變革的引領(lǐng)者，李信用三十年堅(jiān)守證明：白銀的價(jià)值，不止于貴金屬的重量，更在于文化的厚度與創(chuàng)新的力度。在她的帶領(lǐng)下，相知鳥(niǎo)正以銀為媒，書(shū)寫(xiě)著中國(guó)珠寶行業(yè)從“賣(mài)產(chǎn)品”到白銀行業(yè)引領(lǐng)者的破局新篇。