作者/陳金艷

編輯/宋 金

2025年，中國(guó)美妝行業(yè)又一個(gè)細(xì)分賽道跑出“隱形冠軍”！

今年5月至7月，泉兮竹萃去黑頭三件套連續(xù)登頂抖音“爆款榜、好價(jià)榜、人氣榜、新品榜”TOP1。泉兮還成為抖音T區(qū)護(hù)理領(lǐng)域滲透率第一品牌。在抖音美妝類目增速放緩、流量成本劇增、消費(fèi)者越來越挑剔的當(dāng)下，泉兮如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”？

首創(chuàng)導(dǎo)出-吸附-收斂閉環(huán)系統(tǒng)

精準(zhǔn)狙擊消費(fèi)痛點(diǎn)

一直以來，T區(qū)護(hù)理并非傳統(tǒng)熱門賽道。泉兮品牌創(chuàng)始人賀榮先生坦言，“這一領(lǐng)域本身難度較大，市場(chǎng)空間有限、天花板低，使得許多品牌忽視了這個(gè)賽道。”

盡管賽道布局者寥寥，但T區(qū)護(hù)理“黑頭清不凈、毛孔越清越大”的消費(fèi)痛點(diǎn)始終未被真正解決。市場(chǎng)上的產(chǎn)品更是陷入了兩難的境地：部分產(chǎn)品雖能強(qiáng)效清潔黑頭，卻因成分刺激性強(qiáng)，容易損傷皮膚屏障；還有部分產(chǎn)品致力在“清潔力與溫和性”間尋找平衡點(diǎn)，但由于效果與使用體驗(yàn)難以完全兼顧，始終難以擺脫差評(píng)困擾。

“黑頭不是單一問題，而是系統(tǒng)問題。”賀榮先生道出了泉兮的破局關(guān)鍵，“我們從黑頭產(chǎn)生的根源入手，而非僅僅滿足消費(fèi)者即時(shí)的清潔訴求?！比馐讋?chuàng)「導(dǎo)出-吸附-收斂」三件套閉環(huán)系統(tǒng)，使用了7種進(jìn)口成分原料+1大專利成分，專注攻克“清不凈 毛孔大”的痛點(diǎn)。

這套系統(tǒng)邏輯清晰且環(huán)環(huán)相扣：

第一步“導(dǎo)出”：使用含白睡蓮、金縷梅、積雪草等5種進(jìn)口成分、以及“法國(guó)透明質(zhì)酸”專利成分的導(dǎo)出液，從毛孔根源松動(dòng)角栓，徹底告別暴力擠壓的傷害；

第二步“吸附”：使用添加龍頭竹筍、玉竹提取物等進(jìn)口成分的鼻貼，牢牢吸附黑頭白頭，實(shí)現(xiàn)“連根拔起”式吸附，杜絕黑頭殘留；

第三步“收斂”：使用含復(fù)配PCA鋅、辛酰甘氨酸、庫(kù)拉索蘆薈等進(jìn)口成分的收縮液，在收斂毛孔的同時(shí)控油保濕舒緩，實(shí)現(xiàn)“清潔+修護(hù)”二合一，從源頭減少黑頭再生。

賀榮先生指出，目前T區(qū)護(hù)理賽道正呈現(xiàn)4大趨勢(shì)：分區(qū)護(hù)理興起、客單價(jià)提升、需求從單一祛黑頭轉(zhuǎn)向系統(tǒng)護(hù)膚、成分更溫和（如酶替代酸）。“消費(fèi)者要的不是一次性清潔，而是溫和、長(zhǎng)效的解決方案?！比獾某晒?，正是精準(zhǔn)踩中了這些趨勢(shì)。他強(qiáng)調(diào)，祛黑頭是持久需求，伴隨消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)功效產(chǎn)品需求的提升，未來市場(chǎng)空間將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

以極致質(zhì)價(jià)比

躋身行業(yè)頭部陣營(yíng)

除了產(chǎn)品體驗(yàn)的升級(jí)，泉兮能快速搶占市場(chǎng)的另一核心優(yōu)勢(shì)，在于其“肉眼可見”的極致質(zhì)價(jià)比。泉兮60片鼻貼僅需39.9元——次數(shù)更多、單價(jià)更低，還額外附贈(zèng)導(dǎo)出液和收縮液”。

“消費(fèi)者會(huì)以他們的購(gòu)買選擇來表達(dá)意見。效果是否明顯、體驗(yàn)是否舒適、性價(jià)比是否足夠高，直接決定復(fù)購(gòu)行為。目前，我們產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率明顯高于行業(yè)水平?！辟R榮先生表示，“目前該產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體以追求質(zhì)價(jià)比的小鎮(zhèn)青年為主，尤其在24-35歲油性肌膚人群中口碑扎實(shí)?！?/p>

高復(fù)購(gòu)率的背后，離不開騰宇集團(tuán)的供應(yīng)鏈支持。 賀榮先生表示，“我們是源頭工廠，能快速響應(yīng)訂單爆發(fā)，嚴(yán)格控制成本、保障品質(zhì)。產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、迭代更新速度也明顯優(yōu)于同行?！睉{借首創(chuàng)系統(tǒng)性的祛黑頭解決方案與實(shí)打?qū)嵉馁|(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)，泉兮不僅精準(zhǔn)切入T區(qū)護(hù)理市場(chǎng)的消費(fèi)需求缺口，更成功躋身T區(qū)護(hù)理頭部陣營(yíng)。

自2021年面市以來，泉兮竹萃去黑頭三件套累計(jì)銷量已突破500萬盒，銷售額超2億元；2025年月均銷量達(dá)20萬盒以上、月均銷售額突破800萬元。

內(nèi)容海+海量達(dá)人矩陣

實(shí)現(xiàn)流量破圈

產(chǎn)品力是競(jìng)爭(zhēng)基石。而在流量獲取與品牌傳播層面，泉兮則通過一套精準(zhǔn)的抖音內(nèi)容生態(tài)打法，實(shí)現(xiàn)了聲量與銷量的雙爆發(fā)。其核心邏輯是“爆款內(nèi)容 +精準(zhǔn)流量”雙輪驅(qū)動(dòng)，拒絕盲目投流。

一方面，泉兮集中資源打造現(xiàn)象級(jí)種草視頻。通過超強(qiáng)清潔力的可視化視頻、使用前后對(duì)比沖擊性畫面，形成覆蓋廣泛的內(nèi)容海，快速攫取用戶注意力；另一方面，借助不同量級(jí)達(dá)人/KOC/KOS的矩陣式傳播，用“原理講解+使用技巧+真實(shí)反饋”的組合內(nèi)容，構(gòu)建起從認(rèn)知到信任的完整鏈路。接收到用戶反饋的同時(shí)反哺產(chǎn)品迭代，形成“內(nèi)容-產(chǎn)品”的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)。

“我們累計(jì)合作的達(dá)人超10000名，以腰尾部為主，包括郝劭文、童錦程、唐藝等粉絲量超千萬的頭部達(dá)人。達(dá)人矩陣月均產(chǎn)出5000-6000條短視頻素材，為品牌傳播提供了充足的內(nèi)容彈藥?！辟R榮先生還透露，泉兮正與美妝頭部主播李佳琦接洽，未來或會(huì)有進(jìn)一步的合作。

在達(dá)人帶貨與品牌自播上，泉兮實(shí)現(xiàn)了協(xié)同運(yùn)營(yíng)：達(dá)人負(fù)責(zé)“破圈種草”，用多元視角覆蓋不同圈層用戶；品牌自播則專注“深度轉(zhuǎn)化 ” ，通過標(biāo)準(zhǔn)化演示強(qiáng)化產(chǎn)品專業(yè)形象。這一策略既保證了產(chǎn)品聲量的廣度，又提升了轉(zhuǎn)化的精度，使泉兮在抖音美妝大盤增速放緩的背景下，依然保持爆發(fā)增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，帶貨達(dá)人“晶晶和鯤鵬”通過直播間/短視頻實(shí)現(xiàn)成交超100萬元；“銀花生活好物分享”、“魚仔&小玲”、“唐小魚 ” 等達(dá)人通過短視頻帶貨成績(jī)突破100萬元。

為強(qiáng)化品牌信任度與圈層滲透，泉兮還將營(yíng)銷場(chǎng)景延伸至綜藝IP合作。近日泉兮與綜藝《溫暖的客?！返纳疃群献?，通過場(chǎng)景化植入和同款種草，進(jìn)一步鞏固了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，實(shí)現(xiàn)了更大范圍的出圈。

未來戰(zhàn)略布局

從美白專家邁向油皮專家

盡管線上增勢(shì)強(qiáng)勁，但泉兮并未急于擴(kuò)張線下。賀榮先生表示，“線下渠道管控難度大，現(xiàn)階段仍以抖音、快手等線上渠道為核心?！钡@并不代表著其放棄線下渠道。目前泉兮正與華南地區(qū)如天美惠、SaSa等洽談合作，預(yù)計(jì)明年就能在這些門店看到這款祛黑頭產(chǎn)品。

產(chǎn)品矩陣方面，除了竹萃去黑頭三件套外，泉兮還推出脫毛膏、泥膜、美白洗面奶、精華水、素顏霜等多個(gè)爆品。其打造爆品的核心邏輯可總結(jié)為：體系化品牌運(yùn)作而非單渠道依賴、深度洞察用戶真實(shí)需求、產(chǎn)品真實(shí)功效與合理定價(jià)（質(zhì)價(jià)比）、差異化內(nèi)容與精準(zhǔn)營(yíng)銷投入。

更值得關(guān)注的是其品牌升級(jí)路徑。賀榮先生表示，未來泉兮將從“美白賽道”轉(zhuǎn)向“油皮賽道”，聚焦小鎮(zhèn)青年，塑造“油皮科研派”專業(yè)形象。“我們將重點(diǎn)展示在美白和油皮領(lǐng)域的研發(fā)成果，持續(xù)加大研發(fā)投入，構(gòu)建技術(shù)壁壘，讓市場(chǎng)認(rèn)可我們的科研實(shí)力?！?/p>

可以說，泉兮的“彎道超車”是產(chǎn)品力、內(nèi)容力、供應(yīng)鏈三力協(xié)同的結(jié)果。它精準(zhǔn)捕捉了一個(gè)被忽視卻長(zhǎng)期存在的需求，并以系統(tǒng)化解決方案贏得用戶信任，以精準(zhǔn)內(nèi)容引爆抖音生態(tài)，更以極致質(zhì)價(jià)比重構(gòu)市場(chǎng)格局。泉兮的崛起也印證了一個(gè)事實(shí)：即便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝紅海中，依然存在被低估的品類、人群與價(jià)值。真正的破局者，永遠(yuǎn)屬于專注產(chǎn)品、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的品牌。

展望未來，泉兮正穩(wěn)步朝著“成為油皮肌膚問題解決方案專家”這一愿景扎實(shí)邁進(jìn)。它不以打造曇花一現(xiàn)的爆品為目標(biāo)，而是立志成為真正讀懂用戶、扎根需求的長(zhǎng)期品牌。我們也期待，這個(gè)堅(jiān)持用產(chǎn)品說話、用實(shí)力突圍的品牌，未來為中國(guó)美妝行業(yè)帶來更多的驚喜。