當“老人鞋”的招牌在債務泥潭中搖搖欲墜，足力健選擇跨界有機食品賽道，試圖找到新的生存突破口。然而，從其短短數(shù)月的布局來看，這場“自救”更像是一場倉促的“圈錢”游戲，背后潛藏著諸多無法回避的隱憂。
2024年5月，足力健有機食品倉促成立，彼時正值其母公司深陷債務危機之際。公開信息顯示，睢縣足力健鞋業(yè)有限公司作為被告涉及90余起案件，涉案金額高達8.08億元，多次被列入失信被執(zhí)行人名單；創(chuàng)始人張京康更是被28條限制消費令纏身，涉案總金額近2億元。一邊是舊業(yè)務的債務螺旋持續(xù)發(fā)酵，一邊是新業(yè)務的火速上線，足力健跨界的動機不禁讓人懷疑——這究竟是為了開辟新增長點，還是為了快速回籠資金填補舊債窟窿？
從足力健有機食品的運營模式來看，其“圈錢”意圖昭然若揭。該業(yè)務推行會員制，設置300元和600元兩個充值檔次，會員價僅為零售價的一半甚至1/3。這種懸殊的價格差，看似是給消費者讓利，實則是吸引用戶預繳費用的誘餌。按官方宣稱的8萬會員數(shù)，即便均按最低300元檔次計算，足力健已收取2400萬元會員費。在母公司資金鏈緊張的背景下，這筆巨額會員費的用途和安全性，成為懸在消費者頭頂?shù)膯柼?。更值得警惕的是，短短三個多月，足力健有機食品便在鄭州落地34家門店，還推出加盟費制度。在自身經(jīng)營能力存疑的情況下，如此激進地擴張門店、吸納加盟，難免讓人質(zhì)疑其是否在通過招商和會員充值快速攬財，以緩解母公司的流動性危機。
再看產(chǎn)品本身，足力健有機食品的“有機”標簽水分十足。目前其主推的4.9元速凍水餃、3.9元雞湯餛飩等產(chǎn)品，均由慷達食品、在旗食品等代工廠生產(chǎn)，足力健自身并未參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)。作為食品行業(yè)的“門外漢”，足力健既缺乏對生產(chǎn)流程的把控能力，也沒有建立完善的品控體系，如何確保這些代加工產(chǎn)品符合“有機”標準？要知道，真正的有機食品在種植、養(yǎng)殖、加工等環(huán)節(jié)都有嚴格要求，成本遠高于普通食品。而足力健以遠低于市場常規(guī)價格售賣“有機”速凍食品，其“有機”資質(zhì)的真實性令人懷疑。或許，這些產(chǎn)品只是貼著“有機”標簽的普通食品，目的是利用消費者對“有機”的信任和對低價的青睞，快速打開市場，至于產(chǎn)品質(zhì)量和安全，似乎并非足力健優(yōu)先考慮的問題。
從營銷手段來看，足力健有機食品延續(xù)了其老人鞋業(yè)務的“洗腦式”套路，卻缺乏可持續(xù)性。線上，其在抖音平臺搭建矩陣，通過多位達人推薦、全天候直播等方式進行推廣，短期內(nèi)確實帶動了銷量，如4.9元速凍水餃月銷萬單。線下，依靠密集開店和會員價吸引客流。但這種營銷模式過度依賴流量和低價，缺乏對品牌價值的塑造和對消費者需求的深度挖掘。一旦流量紅利消退，或者消費者對低價產(chǎn)品的新鮮感過去，其銷量很可能大幅下滑。更何況，這種模式需要持續(xù)投入大量的營銷費用，對于資金緊張的足力健而言，能否長期支撐仍是未知數(shù)。
回顧足力健的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)其一直存在經(jīng)營模式粗放、風險防控能力薄弱的問題。此前，足力健憑借老人鞋業(yè)務快速崛起，2019年營收達40億元，但過度依賴線下門店擴張和廣告投放，忽視了市場變化和內(nèi)部管理。疫情沖擊下，線下門店銷售額暴跌，大量門店倒閉，高額固定成本問題爆發(fā)，最終導致債務危機。如今跨界食品行業(yè)，足力健并未吸取過往教訓，依舊采用激進的擴張策略和高風險的資金回籠方式，重蹈覆轍的風險極大。
對于消費者而言，選擇足力健有機食品無疑要承擔巨大風險。一方面，其“有機”標簽的真實性存疑，產(chǎn)品質(zhì)量和安全無法得到有效保障；另一方面，會員制下預繳的會員費可能面臨無法退還的風險。若未來足力健有機食品業(yè)務因經(jīng)營不善倒閉，或者母公司的債務危機進一步惡化，消費者的權(quán)益將難以得到保障。而對于加盟商來說，足力健自身缺乏食品行業(yè)經(jīng)驗，品牌口碑也因母公司的債務問題受損，選擇與其合作，很可能面臨投資虧損的風險。
足力健試圖通過跨界食品賽道自救，這本無可厚非，但從目前的情況來看，其種種操作都透露出急功近利的心態(tài)，缺乏對新業(yè)務的長遠規(guī)劃和對消費者的基本尊重。這場看似熱鬧的跨界，更像是一場以“自救”為名的“割韭菜”騙局。未來，若足力健不能正視自身問題，切實提升產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范經(jīng)營模式、解決債務危機，其在食品賽道上恐怕難以“健步”前行，最終可能落得舊債未清、新業(yè)崩塌的尷尬境地。而對于消費者和投資者而言，也應保持警惕，避免成為足力健債務危機的“接盤俠”。