北京反常的大雨天，把愛運(yùn)動的人都從戶外逼回來了。

有人在社交媒體吐槽說，春天剛換的自行車架和騎行服，碰上多雨的夏天，基本沒咋出去見過太陽。

不過，就算大雨也攔不住人們對運(yùn)動的熱情，就在今年，一項(xiàng)最“野”的小眾運(yùn)動，突然成了中產(chǎn)香餑餑。

攀巖運(yùn)動，正在以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)中產(chǎn)家庭的周末運(yùn)動時(shí)光。

據(jù)《中國攀巖行業(yè)報(bào)告》稱，中國國內(nèi)的攀巖館已經(jīng)在2023年全面超過了美國的水平，在今年初，國內(nèi)巖館的數(shù)量已經(jīng)來到了811家，一年就開了175家。

在線上，攀巖也成了增長勢頭最猛的新晉運(yùn)動之一，在抖音，攀巖話題視頻播放量已經(jīng)超過77.6億次，大約有55萬人參與，小紅書上的筆記量更是在幾年間暴漲30多倍。

攀巖運(yùn)動，盡管已經(jīng)上過奧運(yùn)，但是對大部分普通人來說，都還只是電影屏幕里?？岬倪\(yùn)動。

而如今這個(gè)“小眾中的小眾”卻突然化身為了網(wǎng)紅運(yùn)動，它還能走多遠(yuǎn)？

玩膩騎行的中產(chǎn)

去商場集體“爬墻”

當(dāng)一項(xiàng)運(yùn)動成為“網(wǎng)紅運(yùn)動”，它除了運(yùn)動屬性外，必然還有一些其余的象征。

例如，瑜伽象征著禪意和冥想，而徒步則代表著親近大自然。

攀巖，其實(shí)天生是最富有“象征意義”的運(yùn)動之一。

過去，攀巖一直都是電影和廣告片里的常客，在鏡頭里的“攀巖者”，多半都是攀登、勇敢、毅力、挑戰(zhàn)的化身，克服困難攀爬巔峰。

攀巖運(yùn)動也是對運(yùn)動員力量、耐力、靈活性以及攀爬謀略的綜合考驗(yàn)，萬一運(yùn)動員攀爬途中稍有計(jì)算不慎，就會前功盡棄。

盡管攀巖象征的意義和運(yùn)動屬性都十分充足，但對于普通人來說，高標(biāo)準(zhǔn)和高危險(xiǎn)性，確實(shí)讓攀巖顯得十分曲高和寡，距離普通人有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。

即便在現(xiàn)實(shí)生活中有玩家，多半也都是事業(yè)有成、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、敢于挑戰(zhàn)極限的成功人士，比如近幾年來熱衷攀巖的萬科董事長王石、東方甄選俞敏洪等等商業(yè)大佬。

而攀巖真正從“小眾極限”變成“大眾健身”，還得靠世界級賽事的助推。

很多巖館老板在接受采訪時(shí)說，自己的生意在2021年東京奧運(yùn)后，才有了比較明顯改善。

這一年攀巖正式被列為了奧運(yùn)會比賽項(xiàng)目，而中國自然也派出隊(duì)伍參賽，盡管當(dāng)年沒有奪牌，但在接下來的幾年中，中國攀巖隊(duì)就慢慢開始摘金奪銀，并在2024年的巴黎奪得兩枚銀牌。

比賽的普及，讓攀巖運(yùn)動越來越大眾，人們這才對攀巖“祛魅”：攀巖并沒有那么曲高和寡，而是一項(xiàng)大眾都能參與的運(yùn)動。

首先，攀巖并沒有那么危險(xiǎn)，現(xiàn)代攀巖的安全系數(shù)都很高，而且真爬墻之后才發(fā)現(xiàn)，攀巖其實(shí)并不難，不管男女老少都能找到適合自己的難度。

對打工人來說，攀巖也是一項(xiàng)絕佳的解壓運(yùn)動。

很多人都選擇在下班后耗盡體能、流干汗水爬上一面崎嶇的巖壁，體驗(yàn)一把過去只屬于成功人士的“心靈按摩”。

而過往有健身經(jīng)驗(yàn)的人群，也喜歡在攀巖館“檢驗(yàn)”一下自己過去練就的肩背到底是不是中看不中用。

隨著普通消費(fèi)者涌入巖館，不少巖館老板也因此賺到了自己開店以來的第一桶金，總店在北京的“我攀”，還在去年獲得了數(shù)千萬元的投資。

攀巖館開得越來越多，自然也要照顧除了硬核玩家之外的普通人。

越來越多的巖館都開設(shè)了針對新手和日常健身人群打造的線路，標(biāo)準(zhǔn)的巖館也都會有從V1難度到V10難度逐漸遞增的線路。

別的網(wǎng)紅運(yùn)動“祛魅”，都是奔著塌房去的，而攀巖“祛魅”，卻讓自己走向了大眾。

爬起來的攀巖

背后有兩個(gè)狠招

從高端玩家的“小眾運(yùn)動”飛進(jìn)平常百姓家。

攀巖對自身的“祛魅”，讓更多普通人走進(jìn)了巖館。

但想把這些普通人留住，讓巖館持續(xù)賺錢，讓參與者慢慢裂變，攀巖其實(shí)還有兩個(gè)狠招。

作為一項(xiàng)新晉的網(wǎng)紅運(yùn)動，攀巖最大的狠招就是超預(yù)期的“質(zhì)價(jià)比”。

很多人都誤以為攀巖是一項(xiàng)門檻頗高的運(yùn)動，畢竟過去從事攀巖的人都是所謂的成功人士，非富即貴。

但當(dāng)你真正走進(jìn)巖館才發(fā)現(xiàn)，攀巖雖然不能算“有手就能來”，但在一眾網(wǎng)紅運(yùn)動里真的算門檻很低的。

室內(nèi)攀巖所需要的裝備其實(shí)很簡單，普通運(yùn)動服+攀巖鞋即可，唯一的消耗品粉袋也并不算貴，平價(jià)款式就能用很久。

攀巖館的消費(fèi)一般也不會很高，在市面上有較大的連鎖攀巖館，年卡消費(fèi)也才4000元左右，這價(jià)格甚至遠(yuǎn)低于不少連鎖健身房。

如此低門檻的投入，攀巖卻能收獲超預(yù)期的成就。

前面提到說攀巖對服裝和設(shè)備的要求低，而不少巖友干脆把攀巖玩成了出片的大秀場。

一到休息日的巖館，就能發(fā)現(xiàn)穿著牛仔褲襯衫開爬的社畜，美美打扮只為出片的精致女生，甚至還有整活兒選手穿漢服來爬，驚呆了一邊的老外。

對于傳統(tǒng)健身房擼鐵凸造型的人來說，攀巖的出片效果更好：誰能拒絕“又有大肌肉，又靈活地飛檐走壁”的照片和Vlog呢。

此外，攀巖運(yùn)動本身也是一項(xiàng)長回報(bào)的項(xiàng)目，投入雖高，但細(xì)水長流。

細(xì)水長流的原因，其實(shí)是攀巖運(yùn)動作為青訓(xùn)項(xiàng)目，有著天然適配度。

相比于前來出片、出汗的打工人，攀巖館如今的主要客群，成了從小就“勇于攀登”的小巖友們。

不少巖館，已經(jīng)把青訓(xùn)作為了自己的主要業(yè)務(wù)。

攀巖不僅能鍛煉孩子的身體力量，也能磨煉意志品質(zhì)，相比于足球籃球，越來越多的家長都瞄上了攀巖這一消耗孩子精力的運(yùn)動。

更何況，體重更輕、協(xié)調(diào)性更強(qiáng)的青少年天生也是攀巖的好手，更容易在競技和比賽中獲得成績。

為了促進(jìn)運(yùn)動發(fā)展以及選拔人才，國家體育總局在去年發(fā)布了《全國青少年U系列攀巖比賽分級分類組織實(shí)施方案》，成為全國頂級的青少年攀巖賽事。

如今，不少業(yè)內(nèi)大牛，包括前國家隊(duì)攀巖主教練都已經(jīng)下到了培訓(xùn)一線，組建了自己的攀巖連鎖培訓(xùn)。

在強(qiáng)大培訓(xùn)資源+國家政策背書的情況下，有巖館的數(shù)據(jù)顯示，自家青訓(xùn)項(xiàng)目的續(xù)費(fèi)率高達(dá)50%左右，處于運(yùn)動行業(yè)的平價(jià)優(yōu)秀水平以上。

當(dāng)一項(xiàng)運(yùn)動處于風(fēng)口上時(shí)，運(yùn)動器具多賺錢并不是主要衡量目標(biāo)，讓大人和小孩都熱衷投入時(shí)間和興趣進(jìn)去，才是真正的爆紅標(biāo)志。

小眾運(yùn)動

如何拯救商場？

不難發(fā)現(xiàn)，如今的商場運(yùn)動氛圍越來越濃厚了。

就拿攀巖館來說，不少攀巖館的新館選址都會選擇在商場、商圈附近。

比如，南寧本地的攀巖連鎖云起攀巖館，不少分店都設(shè)置在市區(qū)核心商圈內(nèi)。

此外，諸如射箭、crossfit、室內(nèi)滑雪以及壁球等過去的“小眾運(yùn)動”，如今都慢慢成了商場?？?。

在連鎖咖啡都開不下去的時(shí)代，健身竟然成了商場里的好生意。

其實(shí)，商場對小眾運(yùn)動商家來說就是一次完美的選址。

可以觀察到的是，相比于瑜伽和健身房，攀巖、射箭等運(yùn)動十分樂意使用明亮高大的外墻，讓路人對運(yùn)動項(xiàng)目可以一覽無余。

對于路人來說，這些項(xiàng)目有著天生的視覺吸引力，畢竟搭弓射箭、飛檐走壁對于任何普通人來說都有著十足的視覺張力。

最直接的視覺刺激，意味著越來越多的walk in，這也讓小眾運(yùn)動本身有了更好的客源。

更何況，逛商場的人群多半都是有消費(fèi)能力，且對新鮮事物比較感興趣的年輕人，是小眾運(yùn)動的天然客群。

而開在商場和寫字樓附近的小眾運(yùn)動，多半也有著極強(qiáng)的“解壓屬性”。

比如開在望京地區(qū)的COG巖館，在今年剛把營業(yè)時(shí)間調(diào)整至24:00，就是為了讓附近互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加班的打工人們，能在下班打卡之前偷摸來“爬一會兒”解壓。

有人可能會質(zhì)疑，商場里寸土寸金，諸如巖館一類的運(yùn)動會不會受到場地制約，而根本無法好好運(yùn)動？

其實(shí)對于巖館而言，商場有限的面積確實(shí)會讓巖館束手束腳，但對于入門級攀巖訓(xùn)練來說，商場里的巖館已經(jīng)夠入門玩家玩好一陣了。

不少開在商場里的連鎖巖館，其實(shí)都在更寬闊的場地?fù)碛懈鼘I(yè)、更大面積的巖館，商場里較小的巖館對他們來說，更著重于引流和服務(wù)短時(shí)間消費(fèi)客群。

站在商場的角度，吸引小眾運(yùn)動進(jìn)駐，也是一筆一本萬利的買賣。

不管是攀巖還是射箭，想要在運(yùn)動中獲得成就感，玩上一局必然會耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

對于商場來說，當(dāng)客流量停留的時(shí)間越久，產(chǎn)生消費(fèi)的概率也就越高，不管是餐飲還是服裝門店，都能因此獲利。

比如開在武漢萬象匯的香蕉攀巖，開業(yè)首日就給商場帶來了遠(yuǎn)超平日里的客流量，根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)觀察，節(jié)假日期間攀巖館帶動消費(fèi)者整體停留時(shí)間增加了1.5小時(shí)。

當(dāng)下的打工人也越來越喜歡把周末一起約運(yùn)動作為聚會方式，在一次酣暢淋漓的運(yùn)動過后成群結(jié)隊(duì)去頂樓的美食城大吃一頓補(bǔ)充能量，已經(jīng)是不少人的周末生活方式了。

小眾賽事也能成為商場的引流利器，濟(jì)南印象城曾經(jīng)舉辦過攀巖比賽，吸引不少周圍游客駐足觀賽，還帶動了周邊的餐飲消費(fèi)。

讓商場變得更好玩，永遠(yuǎn)是商場的引流利器，而引入小眾運(yùn)動，正是商場從單純的“大賣場”轉(zhuǎn)型為“綜合娛樂中心”的重要手段。

當(dāng)下的消費(fèi)市場有一個(gè)統(tǒng)一的難點(diǎn)，那就是如何提升消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，不少商家為此想破腦殼不得其解。

而攀巖這類小眾運(yùn)動的爆火，其實(shí)直接點(diǎn)破了這一難題的本質(zhì)：

讓消費(fèi)者玩起來，流量才能走起來。

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