歷經(jīng)三年有余的深度調(diào)整，當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)已處于筑底企穩(wěn)的階段，“卷產(chǎn)品、競品質(zhì)”成為市場競爭的核心。最能對購房決策產(chǎn)生影響的因素也不再僅局限于房屋價格和地理位置上，房屋交付質(zhì)量也已躍升為房企兌現(xiàn)產(chǎn)品承諾、塑造品牌口碑、構(gòu)建客戶終身價值的核心戰(zhàn)場。

能切實(shí)兌現(xiàn)“好房子”，是開發(fā)商贏得口碑、獲得青睞的關(guān)鍵因素——越秀地產(chǎn)以一份亮眼業(yè)績證明了自身過硬的產(chǎn)品實(shí)力。2025年上半年，越秀地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)475.7億元營業(yè)收入，同比增長34.6%，已連續(xù)7年保持穩(wěn)健增長；核心凈利潤15.2億元、歸母凈利潤13.7億元；合同銷售額615億元，同比上升11%，表現(xiàn)優(yōu)于百強(qiáng)房企平均水平，在克而瑞行業(yè)排名穩(wěn)居第8位。

今年6月中旬完成首期交付的廣州琶洲南TOD項(xiàng)目正是越秀地產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)力的全方位體現(xiàn)。“這個項(xiàng)目交付以來，獲得了非常好的認(rèn)可，這也體現(xiàn)出我們在不好的環(huán)境下把基本功做得更扎實(shí)?！?月26日，在越秀地產(chǎn)的中期業(yè)績會上，管理層如是稱。

造一個、紅一個，每個項(xiàng)目熱銷神話的背后，是越秀地產(chǎn)持續(xù)兌現(xiàn)高品質(zhì)居住空間的產(chǎn)品力和交付力。以此為堅(jiān)實(shí)的根基，面向全年1205億元的銷售目標(biāo)，越秀地產(chǎn)董事長及執(zhí)行董事林昭遠(yuǎn)表示，“下半年，公司有信心，也有能力實(shí)現(xiàn)全年穩(wěn)中有進(jìn)的目標(biāo)?！?/p>

越秀地產(chǎn)董事長及執(zhí)行董事林昭遠(yuǎn)（左二）、越秀地產(chǎn)副董事長、總經(jīng)理及執(zhí)行董事朱輝松（右二）、越秀地產(chǎn)聯(lián)席總經(jīng)理及執(zhí)行董事江國雄（左一）、越秀地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)曾志釗（右一）

從精準(zhǔn)拿地到高效去化，上半年實(shí)現(xiàn)逆勢上漲

在行業(yè)整體仍處于深度調(diào)整的當(dāng)下，大多數(shù)房企還陷在銷售下滑的困境中時，越秀地產(chǎn)以超預(yù)期銷售實(shí)現(xiàn)了“逆周期”突破。

在今年上半年實(shí)現(xiàn)合同銷售額615億元，同比增長11%，成為行業(yè)TOP10房企中唯三的正增長房企之一，增速更是排名第二。

這其中，來自一線核心城市的銷售額達(dá)495億，占總銷售額80.5%。在北京，越秀上半年實(shí)現(xiàn)合同銷售額197.2億元，同比大幅增長255.1%，成長為市場占有率最高的房企；在大本營廣州，實(shí)現(xiàn)157.56億元銷售額，排名第二；在上海也實(shí)現(xiàn)了144.92億元銷售額，位居第六名。

這背后是精準(zhǔn)投資帶來的優(yōu)質(zhì)土儲。在當(dāng)下市場，一二線城市是“硬通貨”，城市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，人口持續(xù)流入，需求相對穩(wěn)健，可以撐起企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤安全邊際。越秀地產(chǎn)的土地正是集中于這樣的核心城市和重點(diǎn)區(qū)域。

據(jù)披露，截至2025年6月底，越秀地產(chǎn)總土地儲備達(dá)2043萬平方米，有94%分布于一線和強(qiáng)二線核心城市，其中近5成位于廣州、北京、上海等高能級城市。

秉持著這一原則，越秀地產(chǎn)把更多的資源投注在了這些確定性強(qiáng)，業(yè)績兌現(xiàn)度高的城市，今年上半年在廣州、上海、北京、杭州等核心城市積極補(bǔ)倉，權(quán)益投資額109.6億元，一二線核心城市投資占比92%。

與此同時，越秀地產(chǎn)以“小地塊、快周轉(zhuǎn)”的策略，形成了“精準(zhǔn)投資—快速去化–資金回籠”的高效閉環(huán)，夯實(shí)了銷售逆市增長的根基。

在當(dāng)前市場環(huán)境下，購房需求升級為“住好房”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識，因此在選好地塊之后，企業(yè)更需要以足夠動人的產(chǎn)品來打動購房者。深諳這一變化的越秀地產(chǎn)，積極把握新周期市場結(jié)構(gòu)變化趨勢，以卓越的產(chǎn)品力和交付力回應(yīng)購房者需求。

今年初，越秀地產(chǎn)率先響應(yīng)住建部“好房子”政策，發(fā)布了“4X4好產(chǎn)品理念”，更以全維度高品質(zhì)的“4+X”產(chǎn)品體系鎖定改善型需求紅利，多個高品質(zhì)項(xiàng)目得到市場驗(yàn)證和行業(yè)的認(rèn)可，各地“好房子”全面開花。

在北京，海淀和樾望云、和樾玉鳴雙項(xiàng)目2025年開盤勁銷152億元；在上海，靜安天玥項(xiàng)目開盤即售罄，銷售額達(dá)23億元；在廣州大本營，“廣府系”瓏悅西關(guān)、熙悅江灣等項(xiàng)目熱銷頻現(xiàn)、先鋒系產(chǎn)品東山云起項(xiàng)目開盤去化近9成……

憑借對優(yōu)質(zhì)土儲的鎖定，聚焦一線及強(qiáng)二線城市核心地塊，疊加“好房子”產(chǎn)品贏得市場認(rèn)可，縮短去化周期，越秀地產(chǎn)形成了精準(zhǔn)投資與高效回款的閉環(huán)，促成了可兌現(xiàn)的銷售預(yù)期。這進(jìn)一步贏得了來自資本市場的高度認(rèn)可。

6月初，惠譽(yù)國際評級機(jī)構(gòu)維持越秀地產(chǎn)長期發(fā)行人評級為“BBB-”投資級，同時將展望上調(diào)至“穩(wěn)定”。8月25日，標(biāo)普也授予越秀投資級評級，為時隔一年來首次看好中資房企。

標(biāo)普和惠譽(yù)都認(rèn)為越秀地產(chǎn)的市場競爭力顯著，未來業(yè)績增長具備確定性。標(biāo)普表示，越秀地產(chǎn)長期深耕一線及強(qiáng)二線城市，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的更高能級城市有大量業(yè)務(wù)敞口，形成了良好的市場口碑；同時，越秀地產(chǎn)在高能級城市的土地儲備和穩(wěn)定良好的口碑支撐其在未來的業(yè)績銷售。

從設(shè)計(jì)理念到工程實(shí)踐，“好產(chǎn)品”理念全副武裝

在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域的布局如此具有前瞻性，背后是越秀數(shù)十年如一日對“好產(chǎn)品”的堅(jiān)持。

在住房發(fā)展需求持續(xù)升級的當(dāng)下，越秀堅(jiān)定地錨定“好產(chǎn)品”打造，將過去40余年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?zāi)毘伞?×4好產(chǎn)品理念”， 從“品質(zhì)、溫度、智慧、成長”四個維度，形成對產(chǎn)品力打造的明確指引，讓落地的每個產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)對生活的一次全面升級。

對越秀來說，塑造每個產(chǎn)品最重要的標(biāo)尺和準(zhǔn)則是人的需求。越秀認(rèn)為，隨著時代的變化，客戶最關(guān)注的敏感點(diǎn)也隨之變化，只有尊重客戶、尊重市場、尊重時代的變化，才能做出真正的好產(chǎn)品。

以此為原則，越秀一直以客研先行的方式，充分讀懂市場與客戶，再帶著這份需求深入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)與客群高度貼合的研發(fā)，深度詮釋“有人味”的理念。

在鄭州，越秀·天悅江灣項(xiàng)目在拿地之初，就從約3000份客戶調(diào)研、超百次客戶深訪中汲取思路，深入了解客戶家庭需求、生活方式變化、不同收入和職位的人群定制化需求，考慮不同家庭的成長需求及未來的居住需求，以此指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)。為滿足各類客群的居住痛點(diǎn)，越秀·天悅江灣項(xiàng)目前后推敲了150余次設(shè)計(jì)方案，以及100多個的產(chǎn)品價值點(diǎn)。

在廣州，“城市人文系”首批作品“廣府三章”亦如是，調(diào)研了近百批廣州老城家庭后，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和規(guī)劃中的細(xì)節(jié)中，體現(xiàn)出對廣府人生活習(xí)慣和情感需求的充分了解。例如針對性地調(diào)整建筑與園林排布，提升社區(qū)內(nèi)的通風(fēng)與光照條件；堪稱廣州精神圖騰的榕樹也被植入項(xiàng)目中……

這不僅是對客戶生活訴求的回應(yīng)，更是對在地文化的深刻理解和呈現(xiàn)，是對本土文化和精神內(nèi)核的回應(yīng)，展現(xiàn)出的是越秀在激烈市場競爭中寶貴的人文溫度。

值得一提的是，將在地文化融入產(chǎn)品中，意味著每個項(xiàng)目都有其獨(dú)一無二之處，具有不可復(fù)制性，因此在設(shè)計(jì)建設(shè)過程中，會存在諸多非標(biāo)的細(xì)節(jié)。高精度地兌現(xiàn)每個細(xì)節(jié)，對項(xiàng)目施工也就提出了更高的要求。

為了保證這些項(xiàng)目的高品質(zhì)交付，越秀以精益管理為目標(biāo)，整合資源，優(yōu)化流程，打通過往設(shè)計(jì)與工程之間的壁壘，推進(jìn)設(shè)計(jì)施工一體化，各條線統(tǒng)一向好產(chǎn)品看齊，形成高度共識，不斷夯實(shí)開發(fā)管理功底，并推進(jìn)技術(shù)迭代和更高水平的供應(yīng)鏈管控，有效保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的順利落地。

對越秀來說，交付不僅僅是把優(yōu)質(zhì)的房子交到客戶手中，更是將一種品質(zhì)生活帶給客戶。這也驅(qū)使著越秀在更多細(xì)節(jié)處精雕細(xì)琢。

除了在設(shè)計(jì)階段，為適配各類智能產(chǎn)品提供便利之外，越秀還在持續(xù)探索更多科技應(yīng)用，包括在綠色科技上加大投入力度，實(shí)現(xiàn)“近零污染精裝修”的交付標(biāo)準(zhǔn)，并提升社會智慧化管理水平等。

這些還不夠。長于造城的越秀，眼光并不局限于單個項(xiàng)目，還是將客戶、社區(qū)和城市發(fā)展都納入到了成長路徑之中。例如在廣州越秀·觀樾項(xiàng)目正式開啟之前，越秀先完成了對“月亮湖”的生態(tài)修復(fù)和景觀提升，并對廣州國際湖區(qū)的自然植被進(jìn)行了完善豐富，讓這一片自然成了每個人都能平等享受的資源。

當(dāng)行業(yè)還在討論“保交付”時，越秀就這樣邁入了“超預(yù)期交付”的新階段。對越秀來說，每一個項(xiàng)目的交付都不是終點(diǎn)，是從“住有所居”到“住有優(yōu)居”的跨越，也是理想生活的新起點(diǎn)。

從品質(zhì)交付到反哺銷售，與客戶實(shí)現(xiàn)雙向奔赴

規(guī)模至上的時代已經(jīng)過去，行業(yè)開始回歸需求的本質(zhì)，向著低杠桿、精細(xì)化的內(nèi)生型模式過渡。

克而瑞認(rèn)為，在這樣的新形勢下，產(chǎn)品力、交付力、服務(wù)力方面的不斷精進(jìn)已成為行業(yè)的共識，也是房企踐行長期主義的立足之本。作為房企與C端連接、增進(jìn)口碑與信譽(yù)度的重要窗口，不斷提升交付品質(zhì)、完善全周期交付服務(wù)體系，是開發(fā)商在激烈市場競爭中行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根本之道。

市場是最好的試金石。正是突出的產(chǎn)品力，以及高水準(zhǔn)的交付，造就了越秀逆勢向上的力量。

事實(shí)上，在市場下行期，能否交付一度成為購房者最關(guān)心的話題時，越秀以一套套好房子、一次次高品質(zhì)的交付，成為樓市的定心針。

2022-2024年，越秀地產(chǎn)連續(xù)三年每年完成超一萬套交付任務(wù)，集中交付期間到訪交付率逐年提升，從90%一路走高至97%，總體滿意度更是連年大幅上漲，從77分到82分，直至93分。

憑借一次次值得信賴的交付，越秀的項(xiàng)目越來越紅。2024年，在售的廣州星瀚TOD項(xiàng)目出現(xiàn)了一股“老帶新”的熱潮，每成交的100套中有16套是業(yè)主推薦或復(fù)購；同年底，新盤越秀·云悅拿地僅一個月，就蓄客超500組，不僅首開“日光”，更實(shí)現(xiàn)“兩開兩罄”。

一直深受交付困擾的鄭州市場，越秀天悅江灣不僅憑借對客戶需求的洞悉，打造出貼合市場需求的產(chǎn)品，更憑借國企的可靠實(shí)力和長久累計(jì)起來的口碑，贏得了客戶最深層的信任，在入市后多次刷新當(dāng)?shù)亟?年平銷項(xiàng)目單月成交紀(jì)錄，并成為區(qū)域市場占有率第一的改善紅盤。

市場對產(chǎn)品和品牌的信任，將一個又一個熱銷盤推成了“長紅盤”。琶洲南TOD項(xiàng)目最早于2022年推出，用時僅8個月就售出近450套房產(chǎn)，成交額達(dá)到95.7億元；2023年，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)157.67億元的成交額，銷售套數(shù)更是突破700套，刷新當(dāng)年廣州市場的銷售紀(jì)錄。至2024年，該項(xiàng)目累計(jì)銷售額已達(dá)348.5億元，成為全國單盤銷冠。

越秀并未止步于此，為了進(jìn)一步提升業(yè)主的交付體驗(yàn)，越秀還在不斷優(yōu)化交付模式，實(shí)施“96431”交付管理體系，秉持“慢工出細(xì)活”的理念，為客戶帶來好產(chǎn)品。這其中，越秀還早早開啟透明交付，借助數(shù)字技術(shù)打破信息壁壘，將房屋的“全生命周期數(shù)據(jù)”交給業(yè)主，將各類隱蔽工程、材料溯源、驗(yàn)收數(shù)據(jù)等關(guān)鍵信息可視化，實(shí)現(xiàn)可追溯，從而讓質(zhì)量管控從后臺走向前臺，從根本上建立業(yè)主對項(xiàng)目和品牌的信任。

在琶洲南TOD項(xiàng)目上，越秀就采用了“悅居碼”，業(yè)主可通過掃碼獲取房屋“基因圖譜”——包含舉牌驗(yàn)收照片、材料溯源、管線三維圖及隱蔽工程影像。工程檔案袋信息實(shí)現(xiàn)指尖可查。這極大地增強(qiáng)了業(yè)主對交付質(zhì)量的信任，并能進(jìn)一步倒逼施工單位提升工藝質(zhì)量。

2025年，這一高質(zhì)量的交付計(jì)劃仍將持續(xù)，共計(jì)19個項(xiàng)目、36批次，超9200套住宅將交付。截至目前，已有8個批次、2538套交付工作完成，其中包括琶洲南TOD、天河和樾府、萬博和樾府、江灣和樾、琶洲樾、觀樾等“六小龍”項(xiàng)目。

正是長期對好產(chǎn)品的堅(jiān)持和對交付的執(zhí)著，越秀地產(chǎn)在每個城市都以超高的品質(zhì)產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)的兌現(xiàn)水平，展現(xiàn)了其可靠的國企底色和對城市的尊重，造就了一個又一個現(xiàn)象級熱銷，持續(xù)反哺銷售業(yè)績。