招聘行業(yè)日子好過在意料之中，但沒想到 BOSS 直聘的收入中僅有 1% 來自求職者的貢獻，其收入和利潤增長的原因居然如此意外、合理。

8 月 20 日，BOSS 直聘發(fā)布第二季度財報，業(yè)績簡直可觀！該季度直聘收入 21.024 億元（人民幣），同比增長 9.7%，凈利潤 7.112 億元，同比增長 70.4%，高于市場此前預(yù)期。

2025 年上半年，BOSS 直聘平均日活用戶為 1515 萬，第二季度平均月活用戶相比去年同期增長 16.5%，達到 6360 萬。畢業(yè)季的到來為招聘平臺帶來了顯著的日活流量提升。

但支撐 BOSS 直聘增長的，并不是那些喝著咖啡點著奶茶的牛馬打工人。

說幾個意料之外的結(jié)論。

首先，BOSS 直聘中用戶增長最快的是藍領(lǐng)。

2021 年 3 月 31 日，BOSS 直聘共服務(wù) 8580 萬認(rèn)證求職者，其中白領(lǐng)以及金領(lǐng)用戶、藍領(lǐng)用戶和大學(xué)生用戶分別占 55%、28.8% 和 16.2%。到 2024 年，BOSS 直聘的藍領(lǐng)用戶數(shù)已經(jīng)漲到 7370 萬。

BOSS 直聘發(fā)起的職位保真計劃 " 海螺優(yōu)選 "，讓優(yōu)質(zhì)招聘企業(yè)獲得更多與候選人溝通的機會，更好的解決了信任問題。廣東某制冷有限公司專注電氣機械制造，成立至今已經(jīng) 30 年，廠內(nèi)超 30% 一線工人通過 " 海螺優(yōu)選 " 招募。

其次，BOSS 直聘收入貢獻最大的是牛馬企業(yè)主。

很多人想當(dāng)然認(rèn)為 BOSS 直聘的收入增長來自于牛馬打工人，而 BOSS 直聘 99% 的收入來自于企業(yè)端。企業(yè)貢獻收入為 5000 元以下的小型客戶，達到了 BOSS 直聘總收入的 74.8%。小于 20 人的企業(yè) Q2 收入占比提升至 20% 左右。

借勢 AI 也是推動 BOSS 直聘收入利潤雙增長另外一個重要的原因。

2025 年，BOSS 直聘接入 deepseek-R1，推出 AI 面試訓(xùn)練機器人和 AI 輔助用戶搜索，提升了用戶交付效率，更改善了用戶的付費使用體驗。同時，BOSS 直聘安全團隊加大了利用 AI 技術(shù)日常巡檢，站內(nèi)累計發(fā)送的風(fēng)險提示就超過 5000 萬次，提醒求職者警惕詐騙。

AI 和線下核驗，更好的解決了稀缺的信任問題，這比任何崗位都管用。

今年二季度，BOSS 直聘營銷費同比減少 23%，而月活躍用戶卻增長了 16.5%。

來源：星河商業(yè)觀察