饒河縣位于黑龍江省東北邊陲，與俄羅斯隔江相望。

這里四面環(huán)山，既不通火車，更沒有飛機。曾經(jīng)生活在饒河縣的人們，靠售賣初級農(nóng)產(chǎn)品謀生，過著“靠山吃山”的生活。說是“靠山吃山”，還“靠天”，更需要靠點運氣。因為山區(qū)天氣多變，加之地形復(fù)雜，出行時有危險。而交通閉塞常使農(nóng)產(chǎn)品滯銷，收入少又不穩(wěn)定。這樣的生存模式，難免有些無奈。

近幾年來，在饒河縣委、縣政府的大力扶持下，饒河縣乘上“電商直播”的經(jīng)濟發(fā)展快車。2024年戶籍人口不到14萬的邊城，全年電子商務(wù)交易額卻達13.5億元，納稅超過1500萬元，成為黑龍江省唯一全國農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”。

電商成為饒河縣鄉(xiāng)村振興新路徑。2024年實現(xiàn)銷售助農(nóng)產(chǎn)品2000余萬元，帶動農(nóng)戶人均增收超過2200元，可謂真正實現(xiàn)從“靠山吃山”到“金山銀山”的轉(zhuǎn)變。而饒河縣電商發(fā)展不局限于“外銷”，將“內(nèi)引”放在同等重要的位置。引進外國商品、引進外籍主播等等，拓展跨境電商，探索當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展新路子。

俄羅斯姑娘喀秋莎正是在這樣的背景下，走進饒河縣電商直播基地。

初到饒河：圓夢

喀秋莎于2024年首次來到中國饒河， 但這并非她第一次來到中國。早在2016年，14歲的喀秋莎就去黑河旅游。這個來自俄羅斯布拉戈維申斯克市的女孩愛上了中國。直到現(xiàn)在回憶起來，她都直呼，“我特別喜歡中國”。這次旅游也改變了喀秋莎的成長軌跡。

2021年，喀秋莎又一次來到中國。這緣于大學(xué)期間，她見到了很多中國留學(xué)生?？η锷妓?，既然俄羅斯有中國留學(xué)生，應(yīng)該俄羅斯人也可以到中國上大學(xué)。于是她主動申請去黑龍江大學(xué)學(xué)習(xí)，為期六個月。而這次求學(xué)經(jīng)歷，讓喀秋莎和饒河的緣分“落地生根”。

留學(xué)結(jié)束后，喀秋莎回到了俄羅斯繼續(xù)大學(xué)學(xué)業(yè)。畢業(yè)后，正巧她的一個中國朋友找到她，詢問喀秋莎要不要來中國直播賣貨?？η锷敛华q豫地回答，“很有意思，我想?！逼鋵崳η锷瘡酿埡踊囟砹_斯的家并不方便，需要坐兩趟公共汽車后換乘飛機，不算上等待時間，差不多需要十個小時。但是她愿意在中國工作，盡管她表示，“我在俄羅斯也能找工作，有很高的工資?！?/p>

因為這是喀秋莎第一次來中國時就種下的念頭。她說，如果我大學(xué)畢業(yè)了，必須得去中國工作?？η锷母改敢苍鴮λf，“如果你喜歡中國，這是你的夢想，我們支持你?！庇谑?，喀秋莎的中國朋友到俄羅斯，接她來饒河。就這樣，喀秋莎和饒河正式“碰面”。在她的認識里，“饒河特別安全，沒有太多車，沒有太多人?！彼埠軡M意主播這份工作，“我喜歡拍攝，喜歡開播?！?/p>

可以說，饒河縣給了喀秋莎來到中國工作的機會，而她也正式與電商直播結(jié)緣。

初遇直播：賣貨

在中國朋友的陪同下，喀秋莎與饒河縣澤饒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱澤饒公司）完成簽約，成為饒河縣電商直播基地首位俄羅斯籍主播。

最初入職的半年里，喀秋莎可以開播，但是不可以賣貨。因為她沒有工作簽證，只能在直播間和網(wǎng)友分享關(guān)于俄羅斯文化、旅游等方面的內(nèi)容。這段時間，也可以說是培訓(xùn)和預(yù)熱期。因為喀秋莎在上崗前，需要明確哪些是規(guī)避詞，防止因違規(guī)導(dǎo)致直播間被封禁。同時，她和基地其他主播合拍視頻，讓網(wǎng)友認識她并積攢粉絲量，為帶貨做準備。

差不多到2024年底，喀秋莎開始在直播間賣貨。她每個星期工作六天，有四天，每天直播兩場，每場兩個小時。另外兩天，每天直播一場，并抽出兩個小時拍攝視頻。在饒河縣電商直播基地一樓，打造了面積為2000平方米的俄羅斯國家商品館，其二樓還設(shè)有一個俄羅斯商品館的特色直播間?？η锷且劳羞@兩個場景及產(chǎn)品，線上銷售俄羅斯商品，包括俄羅斯面粉、奶粉、巧克力等。

不說是自己上手帶貨，喀秋莎甚至沒有在直播間里買過東西。因為在俄羅斯，沒有賣貨的直播。最開始，喀秋莎連開播都不會，都靠同事指導(dǎo)她操作。直播基地并非沒有聘請老師來培訓(xùn)，實在是語言方面存在問題?？η锷貞浄Q，有過北京、哈爾濱等地的老師來給主播上培訓(xùn)課，但她中文不好。“不太懂，他們說話特別快”。于是喀秋莎下定決心，必須學(xué)會說中文。她開始每天通過讀書來學(xué)習(xí)語法和發(fā)音。學(xué)習(xí)了差不多兩年，喀秋莎目前可以看懂簡單的書，比如中文版的《小王子》，她也能比較輕松地在直播間回復(fù)網(wǎng)友評論。

目前喀秋莎直播間尚處于起步階段。2025年上半年銷售總額為15萬元，相較于基地其他主播幾百萬元的銷售數(shù)據(jù)而言，談不上好。她自己也坦言，“他們買得特別少，有時候都不買。”目前喀秋莎的團隊共6人，包括1個助播，1個運營，3個拍攝剪輯。如果當(dāng)天賣貨效果不好，她們會進行復(fù)盤。且直播時所用的話術(shù)，每一個月會進行更新。有的時候是運營來改，有的時候是喀秋莎自己來改?！皩懶碌臇|西，新的單詞，有時候也寫新的價格。”總之，不可以長時間重復(fù)一樣的東西?？η锷矚g加上自己的想法，比如正常話術(shù)是“朋友們，這是俄羅斯的面粉”，她會補充說，我的姥姥會用這個做大列巴，使話術(shù)更生活化。

初步發(fā)展：歡迎

“哈嘍朋友們，這是來自俄羅斯的駱駝奶粉，0添加，含糖量很少，小孩、孕婦、老人都可以喝。給大家展示一下奶粉的顏色…”喀秋莎正笑容可掬地在鏡頭前用中文講解著俄羅斯產(chǎn)品。

其實，饒河縣早于2023年就提出“買全俄賣全國”戰(zhàn)略，即從俄羅斯引進商品，通過電商直播賣向中國各地。當(dāng)?shù)匾讶〉枚砹_斯聯(lián)邦經(jīng)濟發(fā)展部授權(quán)，擁有官方許可的俄羅斯商品引進渠道并完成了選品、采購工作。如此看來，饒河縣邁出“買全俄”這一步。

而喀秋莎入職并成為帶貨俄羅斯產(chǎn)品的主播，為“買全俄”跨向“賣全國”注入人力支撐。在她的直播講解下，每天有數(shù)十種俄羅斯商品通過電商銷往全國各地，儼然成為饒河縣跨境電商“買全俄賣全國”戰(zhàn)略最生動的實踐窗口。

目前處于對俄跨境電商初步發(fā)展階段，饒河縣對國際人才的渴求遠不止于此。為了留住人才，政府同步推出從簡化工作許可辦理到提供多語種生活服務(wù)指南，再到專項住房補貼的外籍人才“服務(wù)包，”因此喀秋莎幸福地說，“我覺得我們公司真的很好?！睆乃闹v述中，也可以窺見饒河溫度。

喀秋莎在饒河的房子是公司幫她租的，兩室一廳。她說，如果她的家人來中國，來她的房子也會特別舒服。公司不僅幫忙找房子，也負責(zé)承擔(dān)費用。喀秋莎只需要支出水費和電費，“每個月差不多一百塊?！绷硗?，喀秋莎每年回俄羅斯兩次，一次是在春節(jié)期間，一次是在夏天。每次回去的時候，她只要寫請假申請，公司會出錢幫她辦好工作簽證，“我的公司每一次都會幫我，所以我覺得生活比較舒服，比較簡單。”

目前基地只有喀秋莎一位俄羅斯籍主播，饒河縣電子商務(wù)發(fā)展中心副主任高揚表示，他們也考慮到這個情況，并發(fā)出誠摯邀請：“歡迎更多俄羅斯主播加入饒河電商基地！”未來，隨著更多跨境主播加入這支“多國部隊”，饒河這座邊境小城將在中俄跨境貿(mào)易中書寫更恢宏的篇章。（工人日報客戶端 記者 張世光 實習(xí)生 王冰冰 饒娜娜）

來源：工人日報客戶端