現(xiàn)在進(jìn)價是每克700多塊錢，但如果有這么一家店告訴你，他要2000塊錢一克賣給你，你是不是覺得這個店有點瘋了？但如果再告訴你，這家店銷售非常好，而且需要排隊，你是不是覺得挺奇怪的？這個就是老鋪黃金。

中國現(xiàn)在大大小小金店加起來差不多有10萬家，但你可以把這10萬家店就看作是一家店。因為這些店的產(chǎn)品和模式都差不多，都幾乎是一模一樣的，都是賣黃金原料，定價呢都是金價加工藝費。

工藝都是最簡單的機(jī)械加工、機(jī)械拋光、機(jī)械車花，這些工藝呢完全不值錢，可以說是買黃金送工藝，而且金價完全公開透明。這些產(chǎn)品就是隨著金價價格不斷的上下波動。

這就是非常典型的紅海市場，利潤非常微薄。就拿行業(yè)龍頭周大福來說，24年周大福的凈利潤率只有5%，這還是行業(yè)里頭非常健康、非常不錯的。這5%有多低啊，咱們對比一下。

農(nóng)夫山泉24年凈利潤率是28%，所以說金店行業(yè)就是賣最貴的東西，賺最少的錢。整個行業(yè)的潛規(guī)則就是工藝不值錢，大家都是黃金原料的搬運工，顧客進(jìn)店就是為了買黃金原料。

直到老鋪黃金的出現(xiàn)，一下就打破了這種潛規(guī)則。他的老板徐高明說，工藝很值錢，顧客進(jìn)金店不一定是沖著黃金原料來的。徐高明是2004年在北京雍和宮旁邊開了他第一家金店，叫黃金寶藏。

當(dāng)年黃金寶藏賣的東西跟周大福其實都差不多，都是傳統(tǒng)的黃金飾品，唯一不同的就是更偏重佛教文化題材，但是工藝都一樣，都是簡單的機(jī)械加工。04年也是周大福這種傳統(tǒng)金店在快速擴(kuò)張、快速開店的時候。

這時候黃金寶藏開在雍和宮旁邊，就避開了在商場跟這些金店正面硬剛。借雍和宮的流量，他就完成了第一桶金的積累。但是在開店過程中，徐高明就發(fā)現(xiàn)了一個怪事，他就發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)其實都非常清楚。

這些金店就是黃金原料的搬運工，工藝不值錢，但就從來沒有人想過去主動打破這個潛規(guī)則。大家都在默默承受這個規(guī)則，都在賺取非常微薄的利潤，這就非常奇怪。

所以如果是你，你會不會想到去主動打破行業(yè)潛規(guī)則？當(dāng)時徐高明就想到了，他就想到呢，如果要一旦打破這種潛規(guī)則，那前面很可能就蘊含著非常巨大的機(jī)會。結(jié)果很快的機(jī)會就來了。據(jù)他自己說啊，他有一次偶然去參觀故宮。

就發(fā)現(xiàn)故宮里這些黃金藏品就跟他們這些店里賣的完全不一樣，非常的漂亮，質(zhì)感也完全不一樣。結(jié)果他就一下被震撼到了?；貋碇蠹?xì)細(xì)打聽，才知道這個叫古法黃金工藝，包括摟胎、垂葉、鏨刻、花絲鑲嵌。

所有這些工藝加起來之后，這個產(chǎn)品就呈現(xiàn)出一種磨砂的啞光色，不是那種亮閃閃的，非常高級，而且線條呢也是那種非常細(xì)膩、非常自然，具有一種厚重感。最后整個產(chǎn)品呢呈現(xiàn)一種暖黃色，整個產(chǎn)品都非常高級。

但是這古法工藝其實又有一個問題，就是它每個作品都是全手工制作，非常依賴工匠的經(jīng)驗跟手法，非常的耗時，人工成本非常高，所以整個行業(yè)都不敢嘗試。

徐高明當(dāng)時就決定嘗試，他就在黃金寶藏這店里單辟出了一個角，單獨做了一個古法工藝黃金的系列。這個系列當(dāng)時就命名為老鋪黃金。緊接著他就發(fā)現(xiàn)了第三個怪事，他就發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品其實賣的非常貴。

但是銷售非常好，而且買這種產(chǎn)品的顧客看到價格的時候，沒有跟金價聯(lián)系在一起。這類產(chǎn)品的利潤率也非常的高，數(shù)倍于那種傳統(tǒng)黃金飾品。這一下，徐高明就發(fā)現(xiàn)這種古法黃金工藝的產(chǎn)品絕對有搞頭，絕對是藍(lán)海。

又經(jīng)過幾年打磨之后，16年他就把老鋪黃金這個系列單獨從黃金寶藏里提出來，單獨做了一個店。老鋪黃金的第一家店就是在北京頂奢商場王府中環(huán)開的。當(dāng)時他店面周邊呢就都是LV、愛馬仕這種奢侈品牌。

老鋪黃金除了黃金兩個字，其他跟周大福這種傳統(tǒng)金店完全不一樣。它更像是愛馬仕這種奢侈品牌。比如說它的產(chǎn)品定價，黃金原料在它的價格里只占到不到40%，非常低，而且不斷漲價，這也是奢侈品的套路。

老鋪黃金是每年定期漲1到2次，每次漲價5%到15%，而且是官宣漲價，官宣之前都引起消費者大排隊。還有像講故事，這也是奢侈品牌必備。老鋪黃金講的就是中國宮廷美學(xué)的故事。

它的店鋪選址上也都在一線城市頂奢商場，店鋪裝修服務(wù)都是對標(biāo)愛馬仕這種奢侈品牌，而且老鋪黃金不追求店面的數(shù)量，它創(chuàng)立9年以來只開了30多家店，但是每家店面的銷售額都非常的高。

比如說北京SKP店年銷售額高達(dá)3.6億，平均每天銷售100多萬，非常驚人。而且老鋪黃金的凈利潤率高達(dá)18%以上，這是遠(yuǎn)高于周大福這種傳統(tǒng)金店的。所以它就是中國金店行業(yè)里唯一的奢侈品牌。

也是奢侈品牌里頭唯一一個用黃金做主要原料的。老鋪黃金的崛起呢，第一個受害者現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了，就是卡地亞，一個是足金，一個是黃金，一個機(jī)械量產(chǎn)，一個是全手工制作，一個是176年的品牌歷史，一個是數(shù)千年的工藝傳承。

那你說如果你是消費者，你會選誰？而且老鋪黃金的成功還帶給咱們一個非常重要的啟示。就現(xiàn)在各個行業(yè)看上去都是一片紅海，都在拼命內(nèi)卷。這時候誰能夠率先打破行業(yè)的潛規(guī)則，誰就有可能搶先一步從紅海跳出來。

創(chuàng)造一個真正的藍(lán)海。