攢了10萬(wàn)塊，打算做點(diǎn)生意。這時(shí)，三個(gè)自稱有獨(dú)家貨源的人找到了你。規(guī)矩很簡(jiǎn)單，你的10萬(wàn)塊必須全部押進(jìn)去，而且你只能選他們?nèi)齻€(gè)人中的一個(gè)。

第一個(gè)來的是小黃，他給你推薦的是一種手工紅薯粉條，號(hào)稱是他們村里幾百年的老手藝，純天然無(wú)添加。小黃給你算了一筆賬：“兄弟，俺們這粉條只要你拿貨，一分錢的加盟費(fèi)和押金都不要，我給你一斤10塊錢，你拿回去在城里怎么也能賣個(gè)15塊。你這10萬(wàn)塊能進(jìn)1萬(wàn)斤，賣完這1萬(wàn)斤你就凈賺5萬(wàn)塊。要是賣不動(dòng)，只要沒拆箱沒弄壞，剩下的你退給我，但來回的運(yùn)費(fèi)得你出。這買賣風(fēng)險(xiǎn)小，虧不了大本?！彼┖竦男θ?，讓你感覺這事兒雖然不是萬(wàn)無(wú)一失，但也相當(dāng)保險(xiǎn)。

第二個(gè)來的是小紅，一個(gè)穿著時(shí)尚，講話像機(jī)關(guān)槍一樣的姑娘。她拿出的項(xiàng)目是一款設(shè)計(jì)精美的智能保溫杯，杯蓋上能顯示水溫，還能定時(shí)提醒你喝水。

小紅把一個(gè)樣品放在桌上，唾沫橫飛地說：“大哥，現(xiàn)在是什么時(shí)代，是消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代??！我這有專利使用權(quán)和品牌授權(quán)，再加上足夠生產(chǎn)1000個(gè)杯子的核心原材料，打包價(jià)10萬(wàn)塊。你拿回去找個(gè)小作坊組裝一下，一個(gè)杯子的材料和加工費(fèi)，所有成本算下來也就20塊。市面上這種杯子貼個(gè)牌子就賣200塊，你就算賣150，1個(gè)也能賺130。1000個(gè)賣完就是13萬(wàn)的利潤(rùn)，這10萬(wàn)塊一下子就變成了23萬(wàn)?！彼枥L的藍(lán)圖讓你心跳加速，仿佛已經(jīng)看到了金山銀山。

第三個(gè)來的是小蘭，一個(gè)戴著金絲眼鏡，說話不急不慢的年輕人。他帶來的也是粉條，看起來和小黃家的沒什么兩樣。他坐下后平靜地對(duì)你說：“老板，我這里有兩種合作方式。第一種跟別人家一樣，你直接從我這進(jìn)貨，一斤12塊。第二種，你可以選擇先花3萬(wàn)塊跟我簽一份合同，買斷我們這個(gè)粉條品種在你們縣城的獨(dú)家代理權(quán)，為期一年。一旦你成了代理，合同期內(nèi)，你的進(jìn)貨價(jià)就不是12塊了，而是每斤7塊。你的10萬(wàn)塊要怎么用，你自己決定?！彼f完就靜靜地看著你，不再多說一句話，似乎在等你消化里面的信息。

好了，股東們。三個(gè)選擇就擺在你面前，你會(huì)把自己的10萬(wàn)交給誰(shuí)？下面我們來分析一下這三個(gè)選項(xiàng)到底藏著什么玄機(jī)。

先看小黃的低風(fēng)險(xiǎn)手工粉條。這個(gè)模式對(duì)一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)、害怕虧本的新手來說，確實(shí)很有吸引力。他的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，風(fēng)險(xiǎn)可控，你最大的損失可能就是賣不掉退貨時(shí)付出的幾千塊運(yùn)費(fèi)和搭進(jìn)去的時(shí)間精力。但是我們必須看清他的本質(zhì)，這是一種試水模式，而不是事業(yè)模式。

在這個(gè)合作里，你其實(shí)是小黃不發(fā)底薪的渠道測(cè)試員，你賣得再好，客戶認(rèn)的也是他家的粉條品牌，你辛辛苦苦跑出來的銷路，最終都可能成為他的資產(chǎn)。你的10萬(wàn)塊本金只是一個(gè)周轉(zhuǎn)工具，并沒有為你構(gòu)建任何屬于你自己的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。把它當(dāng)成商業(yè)入門的第一課，可以。指望靠它發(fā)家致富，天花板太低了。

再來看小紅的高回報(bào)智能保溫杯。這個(gè)模式是典型的高利潤(rùn)陷阱。我們先來算一筆明細(xì)賬，你投入的10萬(wàn)塊是門票錢，經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫沉沒成本，每個(gè)杯子的可變成本是20元，售價(jià)150元，單個(gè)毛利130元，要賺回那10萬(wàn)塊的門票錢，你需要賣掉770個(gè)杯子。

最后，我們來看看小蘭的選擇題，這才是真正考驗(yàn)一個(gè)商人思維的地方。他給了你兩個(gè)選擇，一個(gè)平平無(wú)奇，一個(gè)需要先投資，真正的玄機(jī)就在于那3萬(wàn)塊的代理權(quán)。在你掏錢之前，你當(dāng)然得做點(diǎn)功課。比如確認(rèn)這份合同的法律效力，以及調(diào)查一下你們縣城一年大概能消耗多少粉條？

假設(shè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量足夠大，一年賣個(gè)1萬(wàn)多斤不成問題。那么我們?cè)賮硭阗~，你投資3萬(wàn)后還剩7萬(wàn)塊，用這7萬(wàn)按照每斤7塊的價(jià)格進(jìn)貨，你能進(jìn)1萬(wàn)斤粉條，同樣是賣15塊1斤，你每斤的利潤(rùn)是8塊，賣完這1萬(wàn)斤，你的利潤(rùn)是8萬(wàn)塊，減去最初投資的3萬(wàn)，你凈賺5萬(wàn)塊。

看到這里，你可能會(huì)說：“這不跟小黃一樣嗎？都是賺5萬(wàn)?！辈徊徊?，你們的未來已經(jīng)走向了完全不同的方向。所以謎底揭曉的時(shí)刻到了。對(duì)于一個(gè)真正想建立一份事業(yè)的商人來說，最佳選擇就是小蘭，并且是選擇支付3萬(wàn)塊成為代理。為什么？

因?yàn)楫?dāng)你賣完第一批貨，同樣賺到5萬(wàn)塊之后，你和小黃的處境已經(jīng)天差地別。小黃那邊你下次進(jìn)貨依然是10塊1斤，你永遠(yuǎn)是個(gè)二道販子。但有了小蘭的獨(dú)家代理，你未來所有的進(jìn)貨成本都被鎖定在了7塊，同時(shí)你還擁有了一個(gè)別人無(wú)法比擬的巨大優(yōu)勢(shì)。

你可以在別人賣10塊保本的時(shí)候，賣9塊還能賺錢，輕松搶占市場(chǎng)。更重要的是，那3萬(wàn)塊的投入為你構(gòu)建了一道護(hù)城河。在這一年里，這個(gè)縣城只有你能賣這個(gè)貨，你從一個(gè)單純賣貨的升級(jí)成了一個(gè)掌握了渠道和定價(jià)權(quán)的生意人。

小紅的選項(xiàng)可以說是貪婪的陷阱，讓你忽視了背后萬(wàn)丈深淵的風(fēng)險(xiǎn)。至于小黃，他更像是一個(gè)新手保護(hù)器，他用低風(fēng)險(xiǎn)讓你入門。但如果你一直呆在里面，就會(huì)消磨掉你建立事業(yè)的雄心。而小蘭則提供了一個(gè)真正的商業(yè)機(jī)會(huì)，用一部分眼前的利潤(rùn)去交換一個(gè)更有利的未來。

這個(gè)謎題最終想要揭示的核心商業(yè)原理叫做投資于成本優(yōu)勢(shì)。一個(gè)初級(jí)的商人眼里只有差價(jià)，想著一單能賺多少。而一個(gè)高級(jí)的商人思考的是，如何構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)，讓自己能持續(xù)地比別人更有力地賺錢。他們懂得有時(shí)候最明智的投資不是投向一個(gè)看起來很美的產(chǎn)品，而是投向那些能永久性降低自己運(yùn)營(yíng)成本、建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘的東西。無(wú)論是技術(shù)、品牌還是一紙獨(dú)家代理合同，都是在為自己的生意挖井，而不是到處找水喝。