房企半年報陸續(xù)發(fā)布，華僑城A給出的答卷帶有一股“撕裂感”——

一邊是在整個地產(chǎn)依然處于陣痛期的大勢下，華僑城A實現(xiàn)營業(yè)收入113.17億元，同比增虧；

另一邊更具有代表意義的是得益于地產(chǎn)加快去化和文旅行業(yè)向好，華僑城A經(jīng)營性凈現(xiàn)金流25.6億元，同比增加190.22%，彰顯出其發(fā)展的穩(wěn)健和韌性。

值得細(xì)細(xì)品味的是，作為背靠央企大樹的企業(yè)，華僑城A有它活下去的力量支撐。而回到最基本的身份，作為主業(yè)與市場高度聯(lián)動的企業(yè)，它天然面臨著怎么活并且活得更好的拷問。

華僑城A最新的成績單或許為此提供了注解。

企穩(wěn)，修復(fù)地產(chǎn)根基

房地產(chǎn)下墜的慣性還在延續(xù)，覆巢之下安有完卵，房企集體進入一場陣痛期。

坐擁央企背景的華僑城A或許擁有資本“恃寵而驕”，但我們看到的是它主動下場沉浮的身影。

聚焦到基本盤地產(chǎn)業(yè)務(wù)來看，華僑城A正在積極瘦身和修復(fù)。

首先是積極賣好房。

作為國內(nèi)最早一批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，華僑城A早早打造出“中國名盤”波托菲諾、天鵝堡等知名豪宅，沉淀出深厚的豪宅專家功底。

如今，隨著市場需求的大轉(zhuǎn)向以及頂層設(shè)計上“好房子”標(biāo)準(zhǔn)落地，“安全、舒適、綠色、智慧”的多維度高品質(zhì)人居追求，替代了過往只關(guān)注物理空間的房地產(chǎn)建造邏輯，華僑城A順應(yīng)時勢給出了新時代好房子答卷——

加快第四代宅產(chǎn)品的研發(fā)和落地，用“好房子”留住購房者的心。推動建設(shè)適應(yīng)人民群眾高品質(zhì)居住需要的“好房子”，華僑城A的實踐正在佛山、武漢、重慶等地徐徐鋪開。

典型如重慶沙坪壩核心區(qū)落地的熙宸項目。無論是社區(qū)環(huán)境融合自然松弛的度假感，還是在產(chǎn)品上從空中露臺、得房率、私密性、采光面等維度全面升級，華僑城A都以三峽廣場首個四代宅項目的嶄新面目給當(dāng)?shù)厥袌鰩砣司有伦鳌?/p>

再如佛山順德天鵝堡二期，從智慧工地到智慧物業(yè)、從入戶到室內(nèi)獨立動線的設(shè)計、從全明戶型設(shè)計以及Low-E中空玻璃外窗和二級節(jié)水器具等材料選擇，無一不指向著帶來更智慧便捷、安全舒適、綠色健康的居住體驗。

積極響應(yīng)國家對好房子的探索之外，華僑城A還通過多種市場手段積極推動去化實現(xiàn)回血，扛起央企的社會擔(dān)當(dāng)。

從結(jié)果看，佛山順德二期、無錫經(jīng)開華發(fā)、重慶華僑城地產(chǎn)及南昌華僑城萬科世紀(jì)水岸等項目上半年銷售金額位列所在城市前三；合肥空港國際小鎮(zhèn)等項目通過房票銷售等措施，銷售較去年大幅增長。

所以我們看到，在今年上半年，全國新建商品房銷售面積同比下降3.5%、新建商品房銷售額下降5.5%的勢頭下，華僑城A給出了累計實現(xiàn)合同銷售面積60.7萬平方米，同比增加4.12%；合同銷售金額94.9億元，同比減少3%的相對穩(wěn)健的成績單。

此外，華僑城A還加入收儲行動。

上半年，廣州、武漢項目收儲成功。仔細(xì)算賬我們發(fā)現(xiàn)，在活下去是第一要義的時代，收儲看似斷臂求生，實際上華僑城A的思路非常清晰——

既能回籠部分收儲資金，爭取到更充足的資金流動性來支持后續(xù)開發(fā)；又創(chuàng)造資產(chǎn)優(yōu)化的窗口，置換出更為優(yōu)質(zhì)的土儲，一舉兩得，更好地穩(wěn)住地產(chǎn)根基。

求變，拓寬想象邊界

重資產(chǎn)是華僑城A的發(fā)展根基，穩(wěn)重是華僑城A的底色。但如果你只看得到它的穩(wěn)，那就片面了。

華僑城A的主動轉(zhuǎn)型正通過各種“健身”，越變越年輕。

這一點隨著文旅消費熱潮表現(xiàn)得比較明顯。華僑城A作為老牌的文旅大咖，在專業(yè)化能力加持下展現(xiàn)出極強的市場敏感度和創(chuàng)新能力，今年頻頻動作，讓市場眼前一亮。

一是緊跟谷子經(jīng)濟潮流，老牌大咖推出新玩法。

圍繞二次元IP興起的谷子經(jīng)濟近幾年大行其道，在去年市場規(guī)模就達(dá)到了1689億元，預(yù)計2029年更是將突破3000億元。

華僑城A旗下各主題公園項目緊跟潮流，與經(jīng)典國漫IP葫蘆兄弟、大鬧天宮、王者榮耀聯(lián)動推出歡樂谷國潮文化節(jié)，同時還加入了新設(shè)備、新業(yè)態(tài)等創(chuàng)新策略，帶來全方位的新體驗。

比如北京歡樂谷引入《大鬧天宮》《哪吒鬧?！返戎鸌P，不僅客流量提升了35%，而且通過創(chuàng)新設(shè)計衍生品，實現(xiàn)了42%的復(fù)購率，成為國潮文化節(jié)的一大亮點；深圳歡樂谷引入熱門游戲《迷你世界》的主題區(qū)“冒險山”，結(jié)合AR、全息技術(shù)構(gòu)建元宇宙體驗，開放首月吸引游客超50萬人次。

二是探索輕資產(chǎn)運營，拓寬未來想象邊界。

文旅行業(yè)屬于重資產(chǎn)行業(yè)，前期投入巨大，回報周期長，對資金實力和運營能力有非常高的要求。尤其真正的文旅項目是以文旅的體驗內(nèi)容為核心，關(guān)鍵就是運營管理，需要通過市場的檢驗和循序漸進的發(fā)展，讓產(chǎn)品保持不斷煥發(fā)活力和生命力，來產(chǎn)生持續(xù)不斷的收入。

在文旅產(chǎn)業(yè)深耕多年，市場里真刀真槍修煉出的品牌輸出和運營能力，正是華僑城A的核心競爭力。基于此，輕資產(chǎn)管理模式拓寬了華僑城A發(fā)展的想象空間。報告期內(nèi)，華僑城A成功獲取浙江衢州、安徽祁門2個輕資產(chǎn)服務(wù)項目。

謀定，穿越樓市周期

站在行業(yè)轉(zhuǎn)型的十字路口，總是躲不開一段混沌期，華僑城A也不例外，甚至還疊加著近幾年業(yè)績表現(xiàn)帶來的外界質(zhì)疑。

在這樣的背景下，修煉“穩(wěn)”和“變”之間的平衡術(shù)，把“長期主義”和“短期生存”結(jié)合起來，考驗著一家企業(yè)的功底和定力。

通過半年報，我們看到至少三點——

一是財務(wù)定力。

整個上半年，華僑城A在土地市場上非?？酥?，既不是杜絕投資，也沒有盲目追求規(guī)模擴張拿地，而是審慎出手，以4.57億元底價競得重慶沙坪壩小龍坎地塊，精準(zhǔn)捕捉被低估的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。聚焦更多精力堅持“以銷定投”，強化現(xiàn)金流管控，報告期華僑城A實現(xiàn)經(jīng)營性凈現(xiàn)金流 25.6 億元，較上年同期增加 53.9 億元；銷售費用、管理費用同比下降 12.8%；截至6月末，平均融資成本為 3.5%，較年初下降11bp。

二是戰(zhàn)略定力。

雖然地產(chǎn)和文旅都是受到市場波動影響非常明顯的業(yè)務(wù)板塊，但華僑城依然聚焦兩大主業(yè)，大方向上沒有隨意跨界或大幅度調(diào)整，保持了華僑城A的長期一致調(diào)性。

三是產(chǎn)品定力。

消費降級的背景下華僑城A堅守體驗不降級。地產(chǎn)和文旅的產(chǎn)品打造上都在追求持續(xù)迭代更新產(chǎn)品，用不變的高品質(zhì)守住口碑，用創(chuàng)新的服務(wù)創(chuàng)造增量價值。

放棄路徑和規(guī)模依賴，以開放的心態(tài)擁抱市場，以專業(yè)化能力構(gòu)筑市場競爭力，這樣的主動選擇，不僅展現(xiàn)了一家企業(yè)的穩(wěn)健和突破，或許也為行業(yè)提供了一個穿越周期的發(fā)展樣本。

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

我們不妨多一點寬容，多一點耐心，看看華僑城A走出一個怎樣的新未來。