作者：吳可可 | 編輯：小魚

“提供長(zhǎng)期可持續(xù)的價(jià)值，才能成為大健康升級(jí)浪潮中的破局者?！?/strong>

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你是不是也有過(guò)這樣的經(jīng)歷？

半夜三點(diǎn)，助眠音頻還在循環(huán)播放，你卻毫無(wú)睡意；床頭堆滿了褪黑素軟糖、香薰蠟燭和助眠噴霧，儀式感拉滿，卻仍舊輾轉(zhuǎn)難眠；

刷到“深度睡眠冥想30分鐘”，你立刻收藏嘗試，幾分鐘后卻在評(píng)論區(qū)留下真實(shí)反饋：“聽著聽著更焦慮了?！?/p>

這種“想睡卻睡不著”的狀態(tài)，正在困擾越來(lái)越多的人。

根據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)發(fā)布的《2025年中國(guó)睡眠健康調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)18歲及以上人群睡眠困擾率為48.5%，其中，女性（51.1%）高于男性（45.9%），65歲及以上人群更高達(dá)73.7%。

睡不著、睡不深、醒得早，已然成為一個(gè)橫跨性別、年齡、職業(yè)群體的全民健康議題。

與此同時(shí)，一場(chǎng)圍繞“睡個(gè)好覺(jué)”的消費(fèi)熱潮也愈演愈烈：褪黑素軟糖賣爆、AI智能枕頭刷屏、冥想類App躋身應(yīng)用榜單前列……據(jù) iiMedia Research 預(yù)測(cè)，到 2027 年，中國(guó)“睡眠經(jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 6586.8 億元。

然而，熱鬧的背后，質(zhì)疑的聲音也在蔓延：“我明明做了所有該做的，怎么還是睡不好？”越來(lái)越多消費(fèi)者意識(shí)到，自己仿佛陷入了一個(gè)“焦慮—付費(fèi)—失望”的循環(huán)，越想睡，越睡不著；越努力，越感到焦慮、失控。

當(dāng)“好好睡一覺(jué)”被層層包裝為一門生意，睡眠從未像今天這樣被商品化、儀式化。

但為什么一個(gè)痛點(diǎn)顯著、用戶需求旺盛的市場(chǎng)，始終缺乏真正有效的解決方案？在這個(gè)被寄予厚望的千億級(jí)市場(chǎng)之中，我們是不是忽略了什么關(guān)鍵變量？又有哪些品牌或模式，正在試圖打破這場(chǎng)關(guān)于“睡眠”的消費(fèi)迷局？

睡眠消費(fèi)，為何熱度居高不下？

“睡眠產(chǎn)品都快配齊一個(gè)房間了，就是沒(méi)配出一個(gè)好覺(jué)?！币晃挥脩粜無(wú)奈地告訴浪潮新消費(fèi)，截至目前，他已經(jīng)花了近五千元購(gòu)入一整套“睡前裝備”，包括助眠噴霧、泡腳包、香薰機(jī)、冥想課程、AI智能枕頭、睡前安神茶包、腦波音樂(lè)音頻、智能枕頭，甚至還有一本睡眠手賬本和定制款的助眠睡衣……一切看起來(lái)都在朝“睡個(gè)好覺(jué)”努力，唯獨(dú)最關(guān)鍵的那一覺(jué)遲遲沒(méi)來(lái)。

像他這樣的“努力型失眠者”并不在少數(shù)。在社交平臺(tái)中，#睡不著怎么辦#、#失眠體質(zhì)#、#睡前儀式感# 等話題長(zhǎng)期高熱。

不少用戶曬出自己深夜刷帖、泡腳、聽白噪音，甚至調(diào)配精油、嘗試吃藥調(diào)理等一系列“睡眠小奇招”。但這些努力帶來(lái)的，或許不是更好的睡眠，而是更重的心理依賴。

“我知道很多東西沒(méi)用，但就是睡不著的時(shí)候，買點(diǎn)什么才會(huì)有種「我在掌控自己生活」的感覺(jué)。”小A坦言，在他看來(lái)，助眠產(chǎn)品除了是功能性工具，同時(shí)也為他的睡眠焦慮提供某種“可見的安慰”。

這種情緒對(duì)沖式的購(gòu)買動(dòng)因，也在數(shù)據(jù)層面得到了印證。艾媒數(shù)據(jù)顯示，盡管有52.4%的用戶認(rèn)為助眠產(chǎn)品效果低于預(yù)期，但復(fù)購(gòu)率卻高達(dá)68%。

即便消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品效果存疑，但消費(fèi)熱情不減，這一反差，也正是“睡眠經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫的核心原因之一。

因?yàn)殡S著“睡眠焦慮”的加深，消費(fèi)者真正尋求的，已不只是一個(gè)健康問(wèn)題的解決方案，而是關(guān)于自我認(rèn)同與情緒議題的出口。

正如一位行業(yè)專家指出：“目前還沒(méi)有哪一種助眠產(chǎn)品，可以保證對(duì)失眠一定有效，更多還是起到一個(gè)心理安慰的作用?！倍@一現(xiàn)象的涌現(xiàn)，離不開“睡眠焦慮”在人群代際更替與消費(fèi)文化滲透中，正在被持續(xù)放大與重新定義。

一方面，失眠正從一種生理困擾，演變?yōu)橐环N身份認(rèn)同。

在社交平臺(tái)上，“夜貓子體質(zhì)”“凌晨四點(diǎn)還不困”標(biāo)簽廣泛流行，失眠不再只是健康議題，更是一種可以被分享、理解、共鳴的情緒表達(dá)與生活方式，甚至還能夠被浪漫化為“靈感時(shí)刻”與“獨(dú)處美學(xué)”。

它既是苦惱的來(lái)源，也是某種生活狀態(tài)的宣告，逐漸成為年輕人日常自我認(rèn)同的一部分。

另一方面，這些圍繞“睡眠”所展開的內(nèi)容，也正形成一個(gè)成熟的圈層生態(tài)。

用戶在深夜刷帖、看視頻、交流“夜間生存指南”的過(guò)程中，形成了某種松散卻持續(xù)的社交歸屬感，而這種“夜生活共同體”的圈層效應(yīng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了睡眠焦慮的普遍性與可討論性，同時(shí)也為睡眠類品牌滲透消費(fèi)者生活日常、喚起情緒共振提供了切口。

過(guò)去，人們應(yīng)對(duì)失眠可能只需要一杯熱牛奶、一段輕音樂(lè)。而如今，助眠產(chǎn)品的價(jià)值正從生理需求轉(zhuǎn)向情緒寄托。這種“功能屬性+情緒價(jià)值”的雙重結(jié)構(gòu)，也正是睡眠消費(fèi)品類維持高黏性的核心邏輯。

然而，望梅止渴，終非甘露。當(dāng)情緒價(jià)值壓倒功能本身，助眠產(chǎn)品容易淪為“心理安慰劑”，看似被需求驅(qū)動(dòng)，實(shí)則難以提供真正有效的解決方案。

用戶的焦慮被不斷消費(fèi)，真正的助眠機(jī)制卻始終缺位。這種情緒與功能的錯(cuò)位，也正成為整個(gè)睡眠行業(yè)亟待解決的議題。

尤其在被“睡眠焦慮”推著前行的消費(fèi)熱潮中，不少品牌尚未厘清背后的真實(shí)需求，便已迫不及待地奔赴“睡眠經(jīng)濟(jì)”的流量賽道。 一邊是產(chǎn)品堆疊的“感官安慰”，一邊是沉疴難解的“基本需求”，二者之間的裂縫，正在越拉越大。

睡眠經(jīng)濟(jì)的“高熱低效”困境，共給失衡在哪里？

浪潮新消費(fèi)在采訪多位消費(fèi)者并梳理多個(gè)睡眠消費(fèi)案例后發(fā)現(xiàn)，睡眠問(wèn)題本質(zhì)上是一項(xiàng)高度個(gè)體化、需要長(zhǎng)期干預(yù)的系統(tǒng)性挑戰(zhàn)。然而在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，大量助眠產(chǎn)品的研發(fā)邏輯，似乎更傾向于圍繞“傳播性”而非“持續(xù)性”展開。

換言之，產(chǎn)品還未真正理解用戶的睡眠痛點(diǎn)，就已經(jīng)率先憑借話題熱度出圈。這不僅加劇了產(chǎn)品與用戶需求之間的錯(cuò)位，也引發(fā)了部分消費(fèi)者對(duì)“助眠產(chǎn)品是否有效”的質(zhì)疑與疲態(tài)。

我們從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，當(dāng)前市場(chǎng)的供給端大致可歸為三類：

第一類，是圍繞情緒價(jià)值設(shè)計(jì)的「氛圍感產(chǎn)品」。這類產(chǎn)品以助眠噴霧、香氛蠟燭、褪黑素軟糖、薰衣草眼罩等為代表，它們通過(guò)氣味、光線、觸感、味覺(jué)等感官刺激，營(yíng)造睡前儀式感，從而緩解人們的焦慮、誘導(dǎo)入眠。

從用戶反饋看，它們?cè)谝欢ǔ潭壬洗_實(shí)能起到安撫作用，但整體效果因人而異。

以一款在網(wǎng)上頻繁被種草的助眠軟糖為例，其評(píng)論區(qū)呈現(xiàn)兩極分化的用戶反饋：一部分用戶稱“口感好、入睡快”，而另一部分用戶則直言“吃完依舊清醒”“只是心理安慰”。

這類產(chǎn)品的價(jià)值，更多在于回應(yīng)消費(fèi)者“我需要做點(diǎn)什么來(lái)助眠”的情感需求，但并未深入“我為什么睡不好”的根源性問(wèn)題。

并且市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，部分產(chǎn)品缺乏大規(guī)模臨床研究支持，長(zhǎng)期來(lái)看容易引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效和安全性的顧慮。

第二類，是基于科技與數(shù)據(jù)研發(fā)的「硬核型產(chǎn)品」。

以冥想 App、AI 聲波枕頭、可穿戴睡眠監(jiān)測(cè)設(shè)備等為代表，這類產(chǎn)品以技術(shù)手段切入，試圖通過(guò)呼吸頻率、深淺睡眠追蹤等方式，為用戶提供量化的睡眠數(shù)據(jù)反饋，提升用戶對(duì)自身睡眠狀況的掌控感。

不過(guò)，當(dāng)“睡眠”被量化為一組組數(shù)據(jù)指標(biāo)，某種程度上也容易變成一項(xiàng)“績(jī)效型任務(wù)”，甚至反而成為了一種新的焦慮。

一位使用智能手環(huán)類監(jiān)測(cè)設(shè)備的消費(fèi)者告訴我們：“睡前我會(huì)打開 App 檢查自己的呼吸節(jié)奏、查看昨晚的深淺睡眠比例。結(jié)果越看越緊張，總感覺(jué)自己狀態(tài)不對(duì)?！鳖愃品答佋谏缃黄脚_(tái)上并不少見。

一位堅(jiān)持使用某國(guó)際冥想軟件超過(guò)半年以上的用戶則坦言，如今最焦慮的不是睡眠本身，而是 App 突然提示他“斷更”，讓他開始懷疑自己是否“冥想能力退步”。

此外，對(duì)于這類產(chǎn)品而言，還有一個(gè)更深層的問(wèn)題在于，雖然技術(shù)層面不斷進(jìn)化，但許多產(chǎn)品缺乏與醫(yī)學(xué)或心理干預(yù)機(jī)制的有效銜接，難以真正對(duì)癥下藥。

睡眠本就是一個(gè)因人而異、成因復(fù)雜的生理現(xiàn)象，數(shù)據(jù)本身很難成為有效干預(yù)手段。

第三類，是介于臨床與消費(fèi)之間的「專業(yè)型產(chǎn)品」。包括處方藥物、認(rèn)知行為療法（CBT-i）、睡眠醫(yī)學(xué)門診等專業(yè)手段，這類路徑雖真正具備科學(xué)依據(jù)與干預(yù)能力，但因?qū)I(yè)門檻高、流程繁瑣，始終難以普及。

以我國(guó)主流助眠藥為例，多屬第二類精神藥品，獲取流程嚴(yán)格且限量發(fā)放，如苯二氮卓類藥物一次最多開7片，患者需頻繁就診。

與此同時(shí)，我國(guó)失眠人群呈現(xiàn)出“全年齡覆蓋、心理關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、就診率低”等特征，國(guó)家衛(wèi)健委2020年數(shù)據(jù)顯示，就診率不足30%。部分人甚至因“吃藥助眠”產(chǎn)生病恥感，主動(dòng)回避專業(yè)干預(yù)。

此外，不少消費(fèi)者也對(duì)“藥物依賴”與“副作用”存有顧慮。一位失眠用戶坦言：“不敢吃藥，怕一停就更睡不著?！边@類擔(dān)憂進(jìn)一步抬高了大眾對(duì)專業(yè)路徑的心理門檻，也讓本應(yīng)更有效的干預(yù)手段被長(zhǎng)期邊緣化。

整體來(lái)看，當(dāng)前睡眠經(jīng)濟(jì)的火熱，更多是“被消費(fèi)文化推著走”的結(jié)果。熱度之下，實(shí)效稀缺，正是睡眠經(jīng)濟(jì)在當(dāng)前階段面臨的核心挑戰(zhàn)之一。

誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)“睡眠破局者”？

當(dāng)我們真正厘清這個(gè)千億級(jí)消費(fèi)痛點(diǎn)的本質(zhì)，便能夠意識(shí)到，睡眠問(wèn)題并非單一維度的產(chǎn)品難題，而是橫跨心理狀態(tài)、行為習(xí)慣、生理節(jié)律乃至慢病背景的系統(tǒng)性挑戰(zhàn)。

因此，破局睡眠議題的關(guān)鍵在于，具備系統(tǒng)性視角與能力，推動(dòng)助眠方案從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”走向“整體解決方案”。

浪潮新消費(fèi)觀察到，目前已有一些品牌正在突破傳統(tǒng)助眠產(chǎn)品的路徑依賴，嘗試構(gòu)建更具干預(yù)深度的助眠體系。

例如，有品牌正引入心理療愈手段，嘗試冥想與認(rèn)知行為療法結(jié)合的數(shù)字健康方案；還有品牌開始布局睡眠管理服務(wù)，搭建線上評(píng)估、問(wèn)診與個(gè)性化調(diào)整系統(tǒng)，提供連續(xù)性更強(qiáng)、干預(yù)更精準(zhǔn)的助眠解決方案。

與此同時(shí)，在“用藥可及性”這一長(zhǎng)期困擾用戶的關(guān)鍵問(wèn)題，近期也出現(xiàn)了新的突破。8月6日，美團(tuán)首發(fā)上線了衛(wèi)材藥業(yè)的抗失眠新藥「萊博雷生」。

這是一款雙食欲素受體拮抗劑，可用于治療以入睡困難和或睡眠維持困難為特征的成人失眠患者，其通過(guò)靶向調(diào)控睡眠-覺(jué)醒系統(tǒng)，不直接抑制中樞神經(jīng)系統(tǒng)，在有效治療失眠的基礎(chǔ)上，可減少傳統(tǒng)安眠藥的部分副作用。

據(jù)悉，萊博雷生可縮短入睡時(shí)間、減少夜間覺(jué)醒時(shí)間、延長(zhǎng)總睡眠時(shí)間，并且，萊博雷生可同時(shí)延長(zhǎng)非快速眼動(dòng)期（NREM）和快速眼動(dòng)睡眠（REM），有助于正向調(diào)節(jié)睡眠結(jié)構(gòu)，使其更接近生理性睡眠。

研究顯示，在給藥后 8-9 小時(shí)，萊博雷生對(duì)身體搖擺和駕駛技能的影響與安慰劑組沒(méi)有差異，這意味著其具有良好的耐受性，不損害認(rèn)知不影響工作生活。

尤其對(duì)老年人群體而言，不增加跌倒風(fēng)險(xiǎn)的特性，也進(jìn)一步提升了其在高齡人群中的使用安全性。

此外，無(wú)依賴性成癮性的特征，也使其長(zhǎng)期使用風(fēng)險(xiǎn)較低，為睡眠治療帶來(lái)了一種兼顧療效與安全的解決路徑，大部分患者長(zhǎng)期（12個(gè)月）使用后停藥，不會(huì)出現(xiàn)戒斷癥狀，也不會(huì)出現(xiàn)失眠反彈。

而且，作為非鎮(zhèn)靜類藥物，萊博雷生未被列入第二類精神藥品，沒(méi)有受到嚴(yán)格管控，它不僅可以從傳統(tǒng)的醫(yī)院、藥店購(gòu)買，還可以通過(guò)線上開方、遠(yuǎn)程購(gòu)藥的方式實(shí)現(xiàn)便捷操作，為眾多失眠患者提供購(gòu)藥新選擇，在這一過(guò)程中，美團(tuán)的平臺(tái)能力，也進(jìn)一步提升了失眠患者用藥可及性，患者可以直接在美團(tuán)平臺(tái)上開方購(gòu)藥，大幅降低了失眠患者獲取治療的門檻。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥電商平臺(tái)，美團(tuán)積極引進(jìn)新上市的創(chuàng)新藥產(chǎn)品。

自去年以來(lái)，美團(tuán)已首發(fā)上線7款創(chuàng)新藥品，涵蓋GLP-1、近視、痛風(fēng)、失眠等多個(gè)高需求領(lǐng)域，包括興齊硫酸阿托品0.01%滴眼液、諾和盈、諾和忻、替爾泊肽、信爾美瑪仕度肽、多替諾雷，以及本次的萊博雷生，持續(xù)為“創(chuàng)新藥可及性”構(gòu)建平臺(tái)路徑。

與此同時(shí)，美團(tuán)也正在以系統(tǒng)性的基礎(chǔ)設(shè)施能力，打通診療、開方、購(gòu)藥、配送等全鏈路環(huán)節(jié)，把原本復(fù)雜的健康干預(yù)流程，轉(zhuǎn)化為用戶可感知、可使用、可持續(xù)的服務(wù)體驗(yàn)。

從定點(diǎn)機(jī)構(gòu)到DTP藥房、院邊店，再到醫(yī)藥電商平臺(tái)的信息更新能力，這種“輕醫(yī)療場(chǎng)景”的搭建，正在提升用戶的健康選擇權(quán)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了美團(tuán)平臺(tái)在“公共健康基礎(chǔ)設(shè)施”層面的系統(tǒng)價(jià)值。

最后，當(dāng)我們重新審視“睡眠經(jīng)濟(jì)”的下一階段，可以預(yù)測(cè)的是，它終將從流量驅(qū)動(dòng)走向療效導(dǎo)向，從商品思維走向服務(wù)體系。

因?yàn)樵谶@場(chǎng)大健康升級(jí)浪潮中，消費(fèi)者真正期待的，不是層出不窮的消費(fèi)語(yǔ)境，而是能創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的健康解決方案。

歸根結(jié)底，誰(shuí)能提供長(zhǎng)期可持續(xù)的健康價(jià)值，誰(shuí)才有資格成為這場(chǎng)大健康升級(jí)浪潮中的“破局者”。

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