作 者：正風(fēng)

來(lái) 源：正和島（ID：zhenghedao）

在中國(guó)美食江湖里，潮汕地區(qū)（汕頭、潮州、揭陽(yáng)）絕對(duì)是一個(gè)特別的存在。

“食神”蔡瀾曾說(shuō)：“潮汕帶給我最大的影響是懂吃?！薄渡嗉馍系闹袊?guó)》導(dǎo)演陳曉卿直言：“如果一個(gè)中國(guó)人說(shuō)他是美食家，卻沒去過(guò)汕頭，他就不叫美食家。”

的確，在強(qiáng)調(diào)“民以食為天”的潮汕文化中，“食”被賦予了極高的地位。大街小巷里，那嫩滑的牛丸、香脆的蠔烙、鮮美的腸粉，無(wú)不透露著“生活即美食”的哲理。

前幾天，我去了趟揭陽(yáng)下轄的普寧市，品嘗了牛肉粿條、砂鍋粥和蠔烙等特色小吃，不得不說(shuō)，的確是一種味覺上的享受。

不過(guò)，品嘗美食倒是其次，此行的首要目的是想見一個(gè)人，一個(gè)與潮汕名吃牛肉丸密切相關(guān)的人——正和島島鄰、廣東家好電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)、“牛丸少爺”許創(chuàng)盛。

為什么想見許創(chuàng)盛呢？因?yàn)樵谇捌诘牧私庵?，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)02年小伙的故事真的是充滿了沖突和戲劇性：

少年時(shí)期的生活稱得上是養(yǎng)尊處優(yōu)，上學(xué)時(shí)每月單是零花錢就有2000元，成績(jī)常年穩(wěn)定在全班“第一”（倒數(shù)的）。哥哥是北大畢業(yè)的高材生，三個(gè)姐姐中，一個(gè)是研究生，兩個(gè)是本科生，而他則是初中輟學(xué)；

輟學(xué)后，本想著回家直接繼承家業(yè)，因無(wú)法接受父親讓其從基層工作干起的安排，索性外出打工以證明自己。干過(guò)服務(wù)員、洗車工，也擺過(guò)地?cái)?，最后因無(wú)學(xué)歷、無(wú)經(jīng)驗(yàn)碰了一鼻子灰，打工生涯以失敗告終；

回家后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)的一切都變了。大年三十父親還在外四處借錢給工人發(fā)工資，家族企業(yè)已陷入岌岌可危的境地。望著父親臉上的皺紋和頭頂?shù)陌装l(fā)，十幾歲的他一夜頓悟：“與現(xiàn)實(shí)生活的巨大壓力相比，小時(shí)候所犯的錯(cuò)，所做過(guò)的那些叛逆的事情，是多么的幼稚，完全沒有可比性?！?/strong>

而今，他不僅帶領(lǐng)企業(yè)走出了難關(guān)，還在全網(wǎng)收獲了百萬(wàn)粉絲，成為電商丸類市場(chǎng)TOP1的品牌商家，年?duì)I收超5個(gè)億，人稱“牛丸少爺”。

從高峰到低谷再到逆襲，這一路走來(lái)，許創(chuàng)盛有何感想？他是如何做到的？如今又有著怎樣的目標(biāo)和夢(mèng)想？

帶著這些疑問(wèn)，我與許創(chuàng)盛深入交流了一番。接下來(lái)，就和大家分享下他的故事，一個(gè)年輕人成長(zhǎng)與成熟、拯救企業(yè)與自我蛻變的真實(shí)故事。

一、衣食無(wú)憂的叛逆少年

如果不是那場(chǎng)變故，靠著家里的牛肉丸生意，許創(chuàng)盛至今或許還會(huì)過(guò)著衣食無(wú)憂的日子。

早在70年代，許創(chuàng)盛的爺爺就在村里走街串巷地賣起了牛肉丸，憑借精湛的手藝，許家的牛肉丸很快就在村里豎起了口碑。

80年代末，父親繼承了爺爺傳下來(lái)的牛肉丸手藝，并將其發(fā)揚(yáng)光大，雇了人，開了檔口，把牛肉丸從村里賣到了鎮(zhèn)里，每天至少能賣出1000斤。所以，在許創(chuàng)盛的印象里，家里面就算不是大富大貴，至少也從沒為錢的事發(fā)過(guò)愁。

上學(xué)后，由于父母忙于生意，加上自己較為叛逆的性格，他在讀書上并不用心，逃課出去打游戲是常有的事。許創(chuàng)盛說(shuō)，別的同學(xué)書包里背的是課本，他的書包里背的是茶具，上課時(shí)他就研究泡茶，也從沒擔(dān)心過(guò)成績(jī)不好被家人批評(píng)。

到了初三時(shí)，許創(chuàng)盛實(shí)在無(wú)心念書，便和父親提出輟學(xué)回家到自家的牛肉丸工廠上班。他當(dāng)時(shí)的想法也很簡(jiǎn)單：“作為老板的兒子，我應(yīng)該坐在辦公室里喝著茶，然后家里面再給配一臺(tái)好點(diǎn)的車，每天的工作就是簽簽文件?！?/p>

可不成想，這一想法卻遭到了父親的嚴(yán)厲拒絕，父親對(duì)他說(shuō)：“要么就好好學(xué)習(xí)，要么就來(lái)廠里當(dāng)搬運(yùn)工，如果只想著每天坐辦公室里打游戲就不要干了?！?/strong>

年輕氣盛的許創(chuàng)盛隨即和父親鬧起了矛盾，憑什么非要從搬運(yùn)工干起，他相信不在家里工作自己一樣能闖出一片天。

后來(lái)，他一個(gè)人跑到了深圳，由于年紀(jì)尚小又沒有學(xué)歷，面試的大公司無(wú)一例外地都把他拒絕了，不得以，他只能放低身段，找一些技術(shù)含量低的工作。那兩年，他做過(guò)服務(wù)員、洗車工，還在街邊擺地?cái)傎u充電寶，這其中，洗車工那段經(jīng)歷給他留下了一段十分深刻的印象。

當(dāng)時(shí)，一位開著百萬(wàn)級(jí)奔馳車的顧客前來(lái)洗車，車主看許創(chuàng)盛年紀(jì)不大，便叮囑道，“小弟，我今天有事，你抓緊把這個(gè)車洗干凈，不要拖拖拉拉，不然我找老板投訴你?！?/p>

而在許創(chuàng)盛看來(lái)，自己當(dāng)然想又快又好的把車洗完，但他這么說(shuō)話就讓自己很不舒服。所以洗車時(shí)整個(gè)人心不在焉，半個(gè)小時(shí)過(guò)去了車還沒有洗干凈，這個(gè)顧客果然找到老板投訴了他。

被老板訓(xùn)了一頓后，許創(chuàng)盛的心情更加不好了，越想越氣，結(jié)果洗車的時(shí)候不小心把車的前大燈打碎了，車主看到后立馬惱火了，對(duì)他說(shuō)，這么貴的車你要洗多少年才能賠得起，連個(gè)車都洗不好你以后還能干什么？

許創(chuàng)盛聽完后更加火大了，回應(yīng)道：“你怎么知道我賠不起？你開個(gè)價(jià)，你看我能不能賠得起？”車主說(shuō)那你賠5萬(wàn)，許創(chuàng)盛說(shuō)5萬(wàn)就5萬(wàn)，然后拿起手機(jī)從姐姐要了5萬(wàn)塊錢賠給了車主。

許創(chuàng)盛說(shuō)，賠完這5萬(wàn)塊錢后，他轉(zhuǎn)頭就跑進(jìn)了洗手間，在洗手間里一直想一個(gè)問(wèn)題，他很清楚這個(gè)車燈不需要5萬(wàn)塊，如果和車主認(rèn)個(gè)錯(cuò)，態(tài)度再誠(chéng)懇一點(diǎn)，是不是就可以少賠一點(diǎn)，但為什么自己偏偏還要這么強(qiáng)硬？

姐姐在電話里也提醒他，要把這件事告訴爸媽，要學(xué)會(huì)去認(rèn)錯(cuò)，學(xué)會(huì)好好做事情，不要每天只想著當(dāng)老板，要先從小事做起。

其實(shí)能夠感受到，許創(chuàng)盛當(dāng)時(shí)已經(jīng)隱約領(lǐng)悟到了行走于社會(huì)的一些處世原則。顯然，很多事情不是靠脾氣大或者任性就能妥善解決的，可能一句道歉、一次示弱就會(huì)換來(lái)更好的結(jié)果。

正當(dāng)這個(gè)少年逐漸理解這個(gè)社會(huì)的運(yùn)行規(guī)則時(shí)，一個(gè)更大的危機(jī)悄然到來(lái)了。

二、3000萬(wàn)債務(wù)壓身，富二代變成了“負(fù)二代”

2019年春節(jié)，許創(chuàng)盛和往常一樣回家過(guò)年，可這次回家他發(fā)現(xiàn)家里的氣氛有點(diǎn)不太對(duì)，已經(jīng)大年三十了，父親竟然還沒回家吃團(tuán)圓飯，之前從沒有過(guò)這樣的情況。

看到一旁的母親眉頭緊皺，許創(chuàng)盛確定家里一定是發(fā)生了什么事，他開始一遍遍問(wèn)母親，到底怎么了，為什么爸爸還沒回來(lái)吃飯。

在許創(chuàng)盛的追問(wèn)下，母親最終告訴了他實(shí)情，家里欠了些債務(wù)，一些工人的工資還沒發(fā)下來(lái)，你爸爸還在外面找錢發(fā)工資，不能讓工人空著手回家過(guò)年，所以沒能回來(lái)吃團(tuán)圓飯。

當(dāng)天夜里，父親回到了家，坐在沙發(fā)上喝茶抽煙，一言不發(fā)。許創(chuàng)盛走到父親身旁問(wèn)道：“是不是資金方面出了問(wèn)題？”父親沉默不語(yǔ)，許創(chuàng)盛就坐在旁邊等著父親回應(yīng)。

半個(gè)小時(shí)后，許創(chuàng)盛又問(wèn)了一遍，看著兒子一臉認(rèn)真的態(tài)度，父親把真實(shí)情況告訴了他：

“是，現(xiàn)在一些工人在等著發(fā)工資回家過(guò)年，我也一直在想辦法?！备赣H說(shuō)道。

“大概欠了多少錢？”許創(chuàng)盛問(wèn)道。

“銀行貸款加上和朋友借的，一共有3000多萬(wàn)?！备赣H答道。

許創(chuàng)盛坦言，3000萬(wàn)到底是一個(gè)多大的數(shù)字，他當(dāng)時(shí)是沒有概念的，再加上平日里父子兩人都不善言辭，許創(chuàng)盛一時(shí)也不知道說(shuō)什么好。所以，他就靜靜地陪在父親身旁，那晚，父子兩人就坐在桌邊喝茶，一夜無(wú)言。

不過(guò)，打那一刻起，許創(chuàng)盛心里的很多想法已經(jīng)徹底改變了。

許創(chuàng)盛說(shuō)，雖然那晚沒和父親多說(shuō)什么，但他有默默地觀察父親，臉上的皺紋，頭頂?shù)陌装l(fā)，他意識(shí)到，父親老了，一股內(nèi)疚之情猛地涌上心頭。

隔天，表姐過(guò)來(lái)拜年，看到許創(chuàng)盛一反常態(tài)，把自己關(guān)在房間里不出來(lái)，還以為他失戀了，后來(lái)拉家常才知道，姨夫家里竟然發(fā)生了這么大的變故。

走之前，表姐給許創(chuàng)盛留下了一句話：“你也是家中的一個(gè)男兒，你要擔(dān)起這份責(zé)任，既然已經(jīng)知道了家里的情況是這樣子，就不能再像以前一樣，覺得家里有錢，自己可以任性，你要懂事了?！?/strong>

不得不說(shuō)的是，在一些人的人生中，他們的成長(zhǎng)不是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，而是在經(jīng)歷了某個(gè)特殊事件后突然發(fā)生的，是一瞬間的事情。顯然，于許創(chuàng)盛而言，這一瞬間是父親的皺紋與白發(fā)，是母親緊促的眉頭，是表姐細(xì)心的開導(dǎo)，這一瞬間，他長(zhǎng)大了。

很快，許創(chuàng)盛對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀做了個(gè)盤點(diǎn)，這3000萬(wàn)的債務(wù)主要是因建工廠而欠下的，但父親所做的建廠這個(gè)決定是沒錯(cuò)的。因?yàn)槿绻毁?gòu)買先進(jìn)設(shè)備擴(kuò)大產(chǎn)能，自家的牛肉丸就還處于一種家庭作坊式的生產(chǎn)，不可能走向更大的市場(chǎng)。

這里面的主要問(wèn)題就在于步子邁得大了些，設(shè)備和員工都進(jìn)行了一輪比較大的擴(kuò)張，但訂單沒能跟上，資金鏈隨之出現(xiàn)了問(wèn)題，不過(guò)原來(lái)的渠道都還在，老客戶的關(guān)系也沒有受到影響。所以，許創(chuàng)盛認(rèn)為，破局之道就在于拓展市場(chǎng)，提升銷量，把牛肉丸賣到更多的客戶手中。

這一次，他不再嫌苦嫌累了，他要親自去跑客戶。

三、“小弟，要不你先滾吧”

可對(duì)于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的許創(chuàng)盛來(lái)說(shuō)，去跑客戶，去讓別人掏錢買自己的產(chǎn)品又怎是一件容易事呢？最開始的那段時(shí)間，他跑客戶跑到近乎自閉。

起初，許創(chuàng)盛覺得，要想盡快把銷量提上去，就必須去跑大客戶，去跑大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、連鎖商超和餐飲企業(yè)，可這些大客戶根本就不見他這個(gè)無(wú)名小子。

他所跑的幾個(gè)大客戶，除了一家連鎖超市的老板，再無(wú)其他人見過(guò)他，而這個(gè)連鎖超市的老板又給許創(chuàng)盛狠狠地上了一課。

一天，許創(chuàng)盛好不容易找到了這家超市老板的辦公室，進(jìn)門后，他和老板講自家牛肉丸的品質(zhì)好，價(jià)格也便宜，想放在你們的連鎖超市里賣。結(jié)果老板只是瞥了他一眼，半個(gè)小時(shí)里一句話也沒跟他說(shuō)，許創(chuàng)盛只好作罷。

回家后，許創(chuàng)盛心想，至少這次見到了大客戶，今天他不理我，那我就多跑幾次，總有一天他會(huì)被打動(dòng)的。所以，第二天、第三天、第四天……許創(chuàng)盛此后幾天天天不落地往這個(gè)老板的辦公室跑，即使老板不理他，他也要在辦公室站一會(huì)兒再走。

直到有一天，老板終于和許創(chuàng)盛說(shuō)話了：“小弟，我真的不感興趣，也真的不想看到你，要不你先滾吧?！?/strong>

好不容易見到個(gè)大客戶，一連跑了好幾天，結(jié)果卻被罵滾，許創(chuàng)盛無(wú)論如何也接受不了。此后半個(gè)月里，他把自己關(guān)在了辦公室，不再出去見客戶了。

表姐注意到了許創(chuàng)盛狀態(tài)的異常，再次給了他及時(shí)的開導(dǎo)：“你要想做好一件事，就要做好基礎(chǔ)，不是說(shuō)只想著談大客戶，無(wú)論大小都是客戶。是，你被客戶罵滾了，但你有沒有想過(guò)，你爸爸是不是也可能被客戶罵過(guò)滾？爸爸被罵后就不做生意了嗎？”

聽完表姐的一番話，許創(chuàng)盛覺得和父親相比，自己遭遇的這點(diǎn)挫折確實(shí)不算什么。后來(lái)，他跑客戶的方法在外人看起來(lái)有些可愛，這個(gè)當(dāng)時(shí)還只有十幾歲的少年，一筆一劃記錄著他所接觸到的每一個(gè)客戶：

“老味道燒烤店陳經(jīng)理還沒結(jié)婚，喜歡喝酒，外號(hào)叫八哥，業(yè)余愛好打游戲，晚上8點(diǎn)過(guò)后不在店里?！?/p>

“新好佳超市李總不愛談生意，喜歡八卦，聊家常，興趣愛好是養(yǎng)魚，養(yǎng)烏龜，不喝鐵觀音，喜歡吃牛肉，不喜歡別人白天去找他，沒要到電話?！?/p>

“暢購(gòu)超市黃總目前正在相親階段當(dāng)中，一直相親失敗，不懂談戀愛，愛炫富?！?/p>

許創(chuàng)盛做的客戶筆記

不難發(fā)現(xiàn)，為了更好地了解和談下客戶，許創(chuàng)盛以一種做筆記寫作業(yè)的方式，詳細(xì)記錄著每一位客戶的特征和喜好，這個(gè)少年真的開始用心來(lái)做好一件事了。

許創(chuàng)盛說(shuō)，他印象最深刻的一個(gè)客戶是一個(gè)寶媽，當(dāng)天已是晚上八點(diǎn)，外面下著雨，只有寶媽和一個(gè)一歲的孩子在店里。

許創(chuàng)盛進(jìn)店后，孩子就在媽媽的懷里一直哭，他看到旁邊的奶粉罐空了，心想孩子可能是肚子餓了，但奶粉已經(jīng)吃沒了，他就和客戶說(shuō)，我去幫你買奶粉吧?？蛻暨B忙說(shuō)不用不用，即使找你定丸子也定不了多少，沒必要這么麻煩你。

說(shuō)話間，許創(chuàng)盛已經(jīng)拿起了空的奶粉罐，然后冒雨跑到附近的超市買了同款奶粉帶了回來(lái)，客戶連聲道謝，第二天就找他定了10斤丸子。但這還沒完，半個(gè)月后，這個(gè)客戶又把自己開大商超的親戚介紹給了許創(chuàng)盛，并達(dá)成了一單10噸丸子的合作，這也是工廠成立后接到的最大一筆訂單。

許創(chuàng)盛說(shuō)，一開始屢屢受挫，就是因?yàn)楦嗟氖窃诳紤]自己，一心想著趕緊把東西賣出去。但做生意其實(shí)就是做人，你只有先幫助別人，才能真正的幫助自己。

而今，他所跑的這些客戶中，很多人都和他成為了要好的朋友，在后來(lái)的還債過(guò)程中給予了他很大的幫助，包括前面提到的那個(gè)攆他滾的商超老板如今也成為了他的客戶。

四、逆襲背后，3大感悟

2019年后，許創(chuàng)盛開始逐步接手企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，此時(shí)的他，更加體會(huì)到了父親的難處和做企業(yè)的不易。

“每天一開機(jī)，一定會(huì)有幾十個(gè)要賬電話打進(jìn)來(lái)，來(lái)到公司后，辦公室門口一定有人等著你要錢，天天被人催債的日子真的很難熬。一邊干活，一邊和要債人周旋，那種心情是很不好的，甚至?xí)肓R人，但沒辦法，只能挺著?！?/strong>許創(chuàng)盛說(shuō)道。

好在一切都過(guò)去了，2020年底，許創(chuàng)盛還完了3000萬(wàn)的債務(wù)。后來(lái)，為了從源頭保證牛肉丸的品質(zhì)和口感，他又投資5000萬(wàn)新建了一個(gè)屠宰場(chǎng)，如今，工廠每天可以穩(wěn)定賣出50噸牛肉丸。最近他還出國(guó)考察了一圈，想著有朝一日能在海外建廠，讓全世界的人們都能吃上一碗正宗的潮汕牛肉丸。

那么，從負(fù)債3000萬(wàn)到年入5個(gè)億，短短幾年實(shí)現(xiàn)逆襲，許創(chuàng)盛做對(duì)了什么？又有著怎樣的思考與感悟？結(jié)合他的分享，可以將其梳理為以下3點(diǎn)：

1.真誠(chéng)是最大的必殺技

所謂“上下同欲者勝，同舟共濟(jì)者贏”，艱難時(shí)刻更是如此。

于許創(chuàng)盛而言，他其實(shí)是在一個(gè)風(fēng)雨飄搖的時(shí)間節(jié)點(diǎn)接手企業(yè)的，如果說(shuō)訂單問(wèn)題還可以通過(guò)努力跑客戶來(lái)解決，如何穩(wěn)定內(nèi)部員工，尤其是干了十年以上的老師傅則是一個(gè)更為棘手的難題。試想，如果連這些老員工都不相信企業(yè)能度過(guò)這個(gè)難關(guān)，紛紛離開，企業(yè)的處境無(wú)疑會(huì)更加雪上加霜。

怎么辦呢？許創(chuàng)盛的辦法是用真誠(chéng)換真誠(chéng)，用真心交真心。

前面講了許創(chuàng)盛去市場(chǎng)上跑客戶的故事，但在這之前，他其實(shí)還在生產(chǎn)車間里做了3個(gè)月的搬運(yùn)工，這是他回家后的第一份工作，期間他也終于體會(huì)到了父親讓他從基層工作做起的良苦用心。

“一開始我讓工人去點(diǎn)庫(kù)存都沒人搭理我，根本管不動(dòng)，好多人覺得不就是老板兒子來(lái)體驗(yàn)生活來(lái)了嘛，干幾天就走了?！?/strong>許創(chuàng)盛說(shuō)。

于是，為了讓大家相信自己，許創(chuàng)盛開始和師傅們比著干活。別人一天搬100件貨，他就搬500件貨；別人一天點(diǎn)1次庫(kù)存，他就一天點(diǎn)10次庫(kù)存；別人一天工作8小時(shí)，他就一天工作18個(gè)小時(shí)。緊接著他又發(fā)出通知，廠里有什么事可以直接來(lái)找他，后來(lái)干脆住進(jìn)了廠里，保證隨叫隨到。

就這樣干了3個(gè)月，許創(chuàng)盛從170斤暴瘦到了120斤。他坦言，累是真的累，但開心也是真的開心，因?yàn)榇蠹议_始相信并認(rèn)可他了，從此，他不只是老板的兒子，更是員工眼中的榜樣，這也為他后來(lái)全面接手企業(yè)打下了基礎(chǔ)。

更重要的是，許創(chuàng)盛流露出的這份真誠(chéng)態(tài)度也直接影響了員工們的想法。

大家看得出來(lái)，這個(gè)年輕人是真的想干事、能干事的，而不是裝裝樣子，再加上他后面又拿下了一筆10噸的大訂單，所有人都認(rèn)可了許創(chuàng)盛的能力，看到企業(yè)當(dāng)家人的努力，訂單的增長(zhǎng)，員工們的心也隨之安穩(wěn)了下來(lái)。

2.老板一定要做IP

此前跑客戶的經(jīng)歷，讓許創(chuàng)盛堅(jiān)信一個(gè)理念——與其賣力地推銷產(chǎn)品，不如讓客戶讓先記住你這個(gè)人。所以，他要做個(gè)人IP，要通過(guò)直播等形式，讓更多的人認(rèn)識(shí)自己、相信自己、愿意和自己做生意。

的確，這幾年商界里流傳著這樣一句話：“未來(lái)不是大公司干掉小公司，而是有IP的個(gè)體，干掉沒存在感的組織?！?/strong>

從許創(chuàng)盛來(lái)看，自接手企業(yè)以來(lái)，他就非常重視直播帶貨這件事。在其看來(lái)，一方面可以通過(guò)直播打造個(gè)人IP，開辟線上市場(chǎng)，另一方面，他還可以從評(píng)論中直接看到用戶的真實(shí)反饋，尤其是一些負(fù)面反饋，可以直接傳到他的耳朵里，進(jìn)而及時(shí)改正。

一個(gè)有意思的點(diǎn)是，交流中我發(fā)現(xiàn)許創(chuàng)盛是一個(gè)較為典型的“i人”，一見面就說(shuō)自己有點(diǎn)緊張。果然，聊到直播的話題時(shí)，他說(shuō)自己剛接觸直播的那半年，直播前必喝酒，不然在鏡頭前說(shuō)不了話，盡管直播間里當(dāng)時(shí)只有四五個(gè)人。

后來(lái)他又組建了一支專業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提升了直播帶貨的效果。而今，線上銷售的占比已經(jīng)達(dá)到了60%，許創(chuàng)盛也已成為坐擁百萬(wàn)粉絲的“網(wǎng)紅”，每天兩個(gè)小時(shí)的直播更是雷打不動(dòng)。

許創(chuàng)盛在直播帶貨

3.相信默契的存在

許創(chuàng)盛說(shuō)自己還有一個(gè)執(zhí)念，就是他相信這個(gè)世界是存在一種默契的。

這個(gè)默契可以是人與人之間的默契，比如第一次見面，你可能就能判斷出這個(gè)人到底適不適合你，也可以是人與天的默契，何為人與天的默契？他舉了個(gè)例子：

“比如說(shuō)我今天出門，每天都走的那條路突然封了，很多人的第一反應(yīng)是趕緊繞到別的路，但我一定會(huì)停下來(lái)想個(gè)十幾秒。

我會(huì)想其他ABC三條路我會(huì)選哪一條？如果大概率想選A，那我就盡量選擇A，然后在這條路上細(xì)心地觀察遇到的人，發(fā)生的事，又或者記錄在這條路上頭腦里都想了什么事情。

為什么會(huì)想這么多？因?yàn)槲矣X得一個(gè)不尋常的事情既然發(fā)生了，就必然有它發(fā)生的道理，我要從中尋找默契，盡可能的按照這個(gè)道理行事，這樣事情才能做好?！?/p>

許創(chuàng)盛說(shuō)這可能有點(diǎn)玄學(xué)的意味，不過(guò)在我看來(lái)，這是他的一種清醒，顯然，他知道“形勢(shì)比人強(qiáng)”的道理，懂得順勢(shì)而為的智慧，正如老子的那句“君子得其時(shí)則駕，不得其時(shí)則蓬累而行?！?/strong>（君子在合適的時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，就積極駕馭時(shí)勢(shì)，努力作為。在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，則像飛蓬一樣，隨風(fēng)而行，保持謙遜和等待。）

所以，當(dāng)聊完前面提到的幾點(diǎn)做法時(shí)，許創(chuàng)盛特意補(bǔ)充了一句：

“其實(shí)我所做的這些只能算是微觀層面的努力，個(gè)人起到了一定作用，但占比并不大，最根本的原因其實(shí)就三句話。

第一，我剛好出生在了潮汕，牛肉丸是這里的傳統(tǒng)美食；第二，我們家剛好三代人都在做牛肉丸，有自己的秘制配方；第三，我又剛好趕上了中國(guó)人都能吃得起、吃得上牛肉的時(shí)代。

我覺得這三點(diǎn)才是最重要的，一切都是剛剛好?！?/p>

五、采訪后記

與許創(chuàng)盛深談之后，兩點(diǎn)感受久久縈繞于心，比想象中更為深刻。

第一，雖然只是20出頭的年紀(jì)，但他對(duì)一些事情的領(lǐng)悟已足夠透徹，甚至超出了他這個(gè)年齡段給人的固有印象。

例如，采訪的最后，我問(wèn)許創(chuàng)盛接下來(lái)還想實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)、完成哪些事。二十出頭，正是鮮衣怒馬，意氣風(fēng)發(fā)的年紀(jì)，我原以為他會(huì)暢談未來(lái)，提出一些比較大的夢(mèng)想，這些都是可以理解的，但出乎意料的是，許創(chuàng)盛只是平靜地回復(fù)了兩個(gè)字——克制。

他進(jìn)一步解釋道，自己目前這個(gè)年紀(jì)還是浮躁了點(diǎn)，會(huì)有比較大的好奇心，也會(huì)想著做更多的事。但他清楚，自己的能力和認(rèn)知都是有限的，今天能把牛肉丸賣好，明天不見得就能把其他東西賣好，所以還是要專注一些，把這份牛肉丸的手藝傳承下去，爭(zhēng)取做一家百年企業(yè)。

第二，那場(chǎng)突如其來(lái)的債務(wù)危機(jī)，無(wú)疑是他人生中的一道分水嶺，徹底重塑了他的命運(yùn)軌跡，并賦予了其更為深刻的價(jià)值與意義。

客觀來(lái)說(shuō)，如果沒有這樣一場(chǎng)變故，他的人生其實(shí)也挺好，父母打下了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，哪怕不接班也有足夠的試錯(cuò)成本去做些其他事，是很多人羨慕的對(duì)象，而且也沒有規(guī)定說(shuō)誰(shuí)的人生必須要經(jīng)歷一段不可忘卻的磨難。

不過(guò)，當(dāng)3000萬(wàn)的債務(wù)真實(shí)地壓下來(lái)時(shí)，他別無(wú)選擇，只能迎上去。這一路走來(lái)雖然歷經(jīng)了各種酸甜苦辣，但也將他推向了一個(gè)過(guò)去無(wú)法企及的高度。這一路上認(rèn)識(shí)的人、經(jīng)歷的事、所見所聞所思所想都將成為他人生中的寶貴財(cái)富，是再多金錢也買不來(lái)的東西，為他的人生賦予了更大的價(jià)值與意義。

真誠(chéng)地祝福許創(chuàng)盛，這個(gè)曾肩扛3000萬(wàn)債務(wù)的“負(fù)二代”，如今已成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的“牛丸少爺”。

他的路，是踩出來(lái)的；他的事，是做出來(lái)的。他的故事，才剛剛書寫至酣暢處。

（感謝島鄰服務(wù)運(yùn)營(yíng)部的大力支持，島鄰服務(wù)運(yùn)營(yíng)部高級(jí)客戶經(jīng)理李藝欣對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)。）

排版| 正風(fēng)| 正風(fēng)輪值主編| 夏昆