最近一年，很多人都在說(shuō)生意難做，客人沒(méi)有以前多了，競(jìng)爭(zhēng)壓力一下子變大了。然而一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，很多國(guó)內(nèi)外的品牌都在加速中國(guó)的線下布局。

有數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，品牌們共開(kāi)出204家首店，已經(jīng)超出2023年全年開(kāi)出的首店數(shù)量，同比增長(zhǎng)88.89%。就拿上海來(lái)說(shuō)，很多品牌都在今年之內(nèi)登陸了上海，上半年，上海新開(kāi)首店數(shù)量達(dá)到了71家，排名全國(guó)第一，名副其實(shí)的“首店收割機(jī)”。

例如，意大利奢侈品牌Zegna在上海太古匯精品店旁開(kāi)出全球首家ZEGNA CAFFè；運(yùn)動(dòng)品牌迪卡儂全國(guó)首家咖啡角COFFEE HOUSE落地五角場(chǎng)；零食品牌來(lái)伊份在吳江路開(kāi)出首發(fā)烘焙品類(lèi)的創(chuàng)新概念店來(lái)伊份LAB mini……

按理來(lái)說(shuō)，這些品牌的售價(jià)，根本就不能和平替品牌、白牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，那為什么它們還在爭(zhēng)先恐后地開(kāi)店，難道就不怕競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)虧本嗎？

事實(shí)上，這和當(dāng)下的整體消費(fèi)環(huán)境有很大關(guān)系。在很多人覺(jué)得“消費(fèi)降級(jí)”的時(shí)候，一種高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)消費(fèi)正在崛起。

就拿山姆這個(gè)面向中產(chǎn)群體的會(huì)員制商超來(lái)說(shuō)，2023年，其銷(xiāo)售額超800億元。山姆在中國(guó)已有48家門(mén)店，今年還有6家店即將開(kāi)業(yè)，且預(yù)計(jì)每年將新開(kāi)6-7家店。

山姆以提供高品質(zhì)的商品而著稱(chēng)，從食品、日用品到電子產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，確保消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。高品質(zhì)意味著耐用、安全、健康，長(zhǎng)期來(lái)看，這種選擇實(shí)際上降低了消費(fèi)者的整體成本。

山姆的火爆有目共睹，而在線上消費(fèi)市場(chǎng)，性?xún)r(jià)比消費(fèi)也在悄然改變整個(gè)市場(chǎng)格局。2023年被稱(chēng)為中國(guó)版TJX的唯品會(huì)，其平臺(tái)上的國(guó)際高端品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)24%，尤其是穿戴類(lèi)商品特別受歡迎。這意味著，用戶(hù)越來(lái)越喜歡通過(guò)特賣(mài)渠道購(gòu)買(mǎi)高端品牌，花費(fèi)更少的投入，得到更好的品質(zhì)?！?/p>

無(wú)論是加速布局中國(guó)市場(chǎng)的品牌店，還是山姆、唯品會(huì)，這些零售企業(yè)瞄準(zhǔn)的都是同一用戶(hù)群體：那些注重生活質(zhì)量，但是同時(shí)也不想為高昂溢價(jià)買(mǎi)單的人群。

一位經(jīng)常逛山姆、奧萊的網(wǎng)友表示：“不喜歡那些太便宜的東西，就像3.9元一打的衣架，買(mǎi)來(lái)沒(méi)幾天就壞了，在我看來(lái)這種東西再便宜都沒(méi)用?！?/p>

市場(chǎng)需要低價(jià)，但不需要劣質(zhì)的低價(jià)，而是需要好價(jià)好貨。用低價(jià)買(mǎi)到好東西、好服務(wù)，是當(dāng)前用戶(hù)最迫切的需求。這也是什么品牌店大肆在中國(guó)擴(kuò)張的根本原因，品牌看見(jiàn)了需求，看見(jiàn)了中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大潛力。

價(jià)格公道的品質(zhì)消費(fèi)正在成為當(dāng)下的新趨勢(shì)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力可能會(huì)變得更大，因?yàn)橄M(fèi)者的需求已經(jīng)變了，這是一場(chǎng)關(guān)于效率和供應(yīng)鏈的“低價(jià)大戰(zhàn)”。