5月14日，越南西貢會(huì)展中心；6月4日，印尼雅加達(dá)國際展覽中心；6月11日，迪拜世貿(mào)中心……打開“海外杭州”境外辦展平臺(tái)今年的辦展計(jì)劃表，記者看到，五、六月份的展期已排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

“越南展、迪拜展所有展位都已招滿，印尼展還剩300多個(gè)展位。三場(chǎng)總展覽面積達(dá)7萬平方米，報(bào)名企業(yè)已超過3500家，覆蓋上海、浙江、江蘇、廣東、福建、山東、安徽等11個(gè)省區(qū)市?！薄昂Ｍ夂贾荨背修k方浙江米奧蘭特國際會(huì)展有限公司對(duì)外事業(yè)部負(fù)責(zé)人程奕俊表示，這將是美國出臺(tái)貿(mào)易保護(hù)主義政策以來，杭州組織的最大規(guī)模企業(yè)出海拓新行動(dòng)。

這場(chǎng)拓新行動(dòng)的發(fā)起方，是由杭州市政府主辦、杭州都市圈城市聯(lián)合參與的“海外杭州”境外辦展平臺(tái)。面對(duì)當(dāng)下嚴(yán)峻的國際貿(mào)易形勢(shì)，圍繞省委、省政府提出的“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”四字方針，杭州正全力服務(wù)外貿(mào)企業(yè)開拓多元化市場(chǎng)，推動(dòng)自辦展與專業(yè)展齊頭并進(jìn)，幫助企業(yè)抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)、搶占市場(chǎng)。

2024年“海外杭州”阿聯(lián)酋展

開拓海外新興市場(chǎng)，浙企七成外貿(mào)訂單來自展會(huì)

得到美國出臺(tái)最新貿(mào)易保護(hù)主義政策的消息時(shí)，杭州永盛海差別化纖維織物有限公司負(fù)責(zé)人吳利勇正在日本大阪參加一場(chǎng)“海外杭州”主辦的紡織專業(yè)展。

“以前歐美市場(chǎng)占了公司業(yè)務(wù)大頭。從2018年開始，我們就有意識(shí)地在歐洲、東南亞等地進(jìn)行多元化布局，并在越南設(shè)立了工廠，目前企業(yè)直接出口美國的產(chǎn)品占比已大幅減少。”吳利勇打算，取消參加原定九月份在美國舉行的戶外展，把接下來的重心放在日本、印尼、德國等地的展會(huì)上，“比如我們的戶外產(chǎn)品，就很契合日本消費(fèi)者的習(xí)慣，合作空間巨大?！?/p>

面對(duì)美國保護(hù)主義政策，不少像吳利勇這樣的浙江企業(yè)主早在多年前就已有意識(shí)地開始多元化布局，積極開拓新興市場(chǎng)。在這一過程中，展會(huì)的作用至關(guān)重要。去年，浙江企業(yè)通過境外參展累計(jì)獲取訂單超1900億元，其中“一帶一路”國家訂單占比提升至37.6%。主要做沙發(fā)面料的杭州嘉衡紡織科技有限公司，原來以傳統(tǒng)美國市場(chǎng)為主，去年在越南參展后，一次就對(duì)接到了三十多個(gè)歐美在越南的分公司，并達(dá)成16款產(chǎn)品的洽談合作。

浙江省商務(wù)研究院調(diào)查分析顯示，浙企70%左右的出口訂單都是參加各類專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)上獲得的。相比國內(nèi)辦展，境外辦展的企業(yè)獲客的效率要更高?！耙越衲甏杭緩V交會(huì)為例，出口展位約7.4萬個(gè)，境外采購商預(yù)計(jì)達(dá)21萬人，兩者的比值是1：3。而去年‘海外杭州’的一系列境外展會(huì)，攤位數(shù)與采購商比值達(dá)1：30，足足是境內(nèi)的十倍?！焙贾菪陆z路數(shù)字外貿(mào)研究院研究員李勃岑說。

2024年“海外杭州”巴西展

境外自主辦展規(guī)模，杭州連續(xù)兩年排名全國第一

通過展會(huì)為產(chǎn)品多找?guī)讉€(gè)買家，是企業(yè)提高應(yīng)對(duì)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)能力的有效途徑。在推動(dòng)自主辦展、打造自有境外展會(huì)品牌上，杭州走在了全國前列。國家貿(mào)促會(huì)《展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》顯示，杭州會(huì)展企業(yè)組織出國參展數(shù)量、面積已連續(xù)兩年排名全國第一?！敖?jīng)過多年布局，我們?cè)诙鄠€(gè)國家成立了展覽公司。其中，印尼公司已成為該國最大展覽公司；迪拜公司主辦的家居展，已成為中東地區(qū)規(guī)模最大家居消費(fèi)品類專業(yè)展。”程奕俊表示。

2024年“海外杭州”墨西哥展

由杭州市政府主辦的境外辦展平臺(tái)“海外杭州”，經(jīng)過12年的發(fā)展，已成為中國境外舉辦的最大規(guī)模展會(huì)，業(yè)務(wù)覆蓋“一帶一路”共建國家、RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）成員國、金磚國家等重要海外市場(chǎng)，去年辦展面積接近全國出境自主辦展總面積的四分之一，今年一季度實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化金額達(dá) 87 億元，占同期浙江對(duì)新興市場(chǎng)出口增量的 51%。

早在建立之初，“海外杭州”就秉承開放式辦展理念，將杭州都市圈城市納入其中。每年紹興、嘉興、湖州等都市圈城市的參展企業(yè)數(shù)量達(dá)2000家。去年在印尼舉辦的“海外杭州”亞洲紡織時(shí)尚展上，紹興遠(yuǎn)眺進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人三天談下了上百萬美元訂單，忙得連吃飯的時(shí)間都沒有，“人流量太大了！我?guī)サ拿幌伦泳陀猛炅耍坏貌滑F(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)加印?！?/p>

據(jù)了解，今年“海外杭州”計(jì)劃辦展10場(chǎng)。其中，五、六月的越南展、印尼展和阿聯(lián)酋展，旨在通過開拓新興市場(chǎng)幫助企業(yè)分擔(dān)壓力；九月份的墨西哥、巴西兩場(chǎng)會(huì)展，旨在“穩(wěn)”住傳統(tǒng)市場(chǎng)既有客戶群體。

給參展商發(fā)AR眼鏡，杭州擬建數(shù)字外貿(mào)服務(wù)聯(lián)盟

即將舉辦的“海外杭州”越南展，同樣是“海外杭州”數(shù)字化辦展的一次重大探索。

在米奧蘭特公司的研發(fā)部門，工程師遞給記者一副特制的智能眼鏡?！皩?duì)企業(yè)來說，一場(chǎng)展會(huì)最重要的是怎么辨別有價(jià)值的客戶。比如你跟一個(gè)陌生的客戶聊了一個(gè)小時(shí)，才發(fā)現(xiàn)他其實(shí)沒有足夠采購能力?！背剔瓤∫贿厧椭浾邌?dòng)眼鏡，一邊打開一個(gè)“AI慧展”的APP，“你用手機(jī)掃一下客戶胸卡上的二維碼，就能看到APP上客戶登記的公司信息、參展歷史等數(shù)據(jù)，同時(shí)眼鏡自帶即時(shí)翻譯、對(duì)話生成等功能，大大提高洽談效率?！?/p>

“AI慧展”App和會(huì)展專用智能眼鏡

記者了解到，這款僅比普通眼鏡略重的“會(huì)展專用眼鏡”由杭州李未可人工智能技術(shù)有限公司研發(fā)，將成為接下來的“海外杭州”越南展參展商的“標(biāo)配”。此外，今年下半年這款眼鏡還計(jì)劃上線人臉識(shí)別模塊，實(shí)現(xiàn)“掃臉即可讀數(shù)據(jù)”。

智能眼鏡用在外貿(mào)會(huì)展，這是近年來杭州“數(shù)字外貿(mào)”飛速發(fā)展的一個(gè)縮影。早在2020年，杭州就成立了杭州新絲路數(shù)字外貿(mào)研究院，針對(duì)“一帶一路”市場(chǎng)及國際貿(mào)易數(shù)字化進(jìn)行研究和成果推廣，并取得了不少成績。杭州建立的“網(wǎng)展貿(mào)”數(shù)字外貿(mào)平臺(tái)，被商務(wù)部評(píng)為“深化服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展最佳實(shí)踐案例”。

如今，隨著“杭州六小龍”的出圈和人工智能技術(shù)的發(fā)展，新一輪數(shù)字外貿(mào)革命正在到來。在上周舉行的杭州都市圈主任辦公會(huì)議上，杭州、湖州、嘉興、紹興、衢州、黃山、宣城七個(gè)城市的代表迎來了一項(xiàng)特別的議程——籌備成立杭州都市圈數(shù)字外貿(mào)服務(wù)聯(lián)盟。該聯(lián)盟計(jì)劃今年二季度成立，將依托“海外杭州”，整合政府、企業(yè)、高校、服務(wù)機(jī)構(gòu)等多方資源，為都市圈企業(yè)提供政策支持、技術(shù)賦能、市場(chǎng)開拓等服務(wù)。

“杭州都市圈集聚了浙江省76%以上的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)?？偭亢椭袊?0%以上的云計(jì)算能力，培育了一批人工智能標(biāo)桿企業(yè)。通過數(shù)據(jù)分析、自動(dòng)化流程和智能決策支持，人工智能技術(shù)將重塑傳統(tǒng)外貿(mào)模式，推動(dòng)數(shù)字外貿(mào)服務(wù)向智能化、高效化方向發(fā)展?！崩畈J(rèn)為，憑借發(fā)達(dá)的人工智能產(chǎn)業(yè)和前瞻性的布局，杭州有能力聯(lián)動(dòng)都市圈各城市，在數(shù)字外貿(mào)領(lǐng)域繼續(xù)成為“排頭兵”和“探路者”。

來源：杭州日?qǐng)?bào)

編輯：陳立平