5月16日，由靈犀互娛發(fā)行的《三國(guó)志幻想大陸2：梟之歌》（下文簡(jiǎn)寫(xiě)為《三幻2》）正式登陸上線，從成績(jī)來(lái)看，該產(chǎn)品上線登頂免費(fèi)榜，且一度攀升至?xí)充N榜TOP10。

同時(shí)，該產(chǎn)品的特點(diǎn)在于，在畫(huà)風(fēng)上進(jìn)行大范圍創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)硬核機(jī)能+中國(guó)風(fēng)的美術(shù)風(fēng)格，甚至還有點(diǎn)“腐”味？

不僅如此，《三幻2》此次還在卡牌賽道掀起了價(jià)格戰(zhàn)！游戲所有充值內(nèi)容，均降價(jià)50%！

具體情況如何？《三幻2》在營(yíng)銷策略上又有著怎樣的打法？玩家對(duì)其又有著怎樣的評(píng)價(jià)？今天DataEye研究院對(duì)《三幻2》進(jìn)行詳細(xì)的剖析。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《三幻2》上線當(dāng)天便沖上iOS免費(fèi)榜第1名的位置，且暢銷榜最高排名曾來(lái)到TOP10的位置。

（一）下載情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至5月18日，《三幻2》單iOS平臺(tái)預(yù)估下載量約為50萬(wàn)人次。（含14、15日預(yù)下載）

（二）收入情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至5月18日，《三幻2》單iOS平臺(tái)預(yù)估收入約為774萬(wàn)元。（扣除平臺(tái)分成）

（三）玩家反饋

玩家反饋方面， 截止至5月18日， 《三幻2》 在TapTap評(píng)分為5.6 分，玩家總評(píng)論數(shù)為2015 條。其中，好評(píng)評(píng)論主要集中在“畫(huà)面優(yōu)秀”、 “有趣好玩”等方面。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

3天收入七百萬(wàn)元，且一度來(lái)到暢銷榜TOP10的位置，可見(jiàn)《三幻2》的上線表現(xiàn)尚可，具體緣由可能是以下幾點(diǎn)因素所促成的：

改變大、突破少。“三國(guó)同人”故事，在《三幻1》基礎(chǔ)上另起爐灶。雖然叫《三幻2》，但除了“三國(guó)同人”、部分立繪外，和《三幻1》可以說(shuō)關(guān)系不大?！度?》主角在主線里，一直都是焦點(diǎn)，《三幻2》則讓主角成為了一個(gè)“攝像頭”，劇情的“參與感”較低。

敘事方式“碎片化+多視角+IF線”則很難評(píng)，有人會(huì)覺(jué)得破碎，也有人會(huì)認(rèn)為這很特別、視角更豐富。核心戰(zhàn)斗規(guī)則也有一些創(chuàng)新，如倒下的火盆、戰(zhàn)意技能、騎射等，有不錯(cuò)的可玩性，但與《三幻1》是大相徑庭。

養(yǎng)成深度仍較深，核心仍是“數(shù)值養(yǎng)成+策略”。以上改變，可以說(shuō)是不小的，乃至野心勃勃的。但整體來(lái)說(shuō)仍沒(méi)跳出“數(shù)值養(yǎng)成+策略”范疇，武將總計(jì)42人不算太多，最高紅色神品，職業(yè)分支多，以前養(yǎng)一個(gè)角色就行，現(xiàn)在得養(yǎng)三個(gè)職業(yè)。

雖然是打價(jià)格戰(zhàn)，但培養(yǎng)深度不淺。對(duì)比來(lái)說(shuō)，同樣是TOP級(jí)項(xiàng)目、同樣是二代卡牌產(chǎn)品，《AFK2》已經(jīng)在挑戰(zhàn)賽季制+大世界了，是“跨賽道”的思路。而《三幻2》仍是希望在卡牌賽道做到極致，典型的表現(xiàn)，就是希望做“全性向”的思路。

硬核機(jī)能風(fēng)+中國(guó)風(fēng)，男女“我全要”，是“全性向卡牌”？眾所周知，卡牌賽道一向偏男性。而自《如鳶》之后，《三幻2》似乎希望“男女通吃”乃至于略偏女性向。

從劇情故事來(lái)看，游戲主線講述的是前期劇情講述青年曹操的故事，與袁紹上演“少年羈絆→成年決裂→IF線HE”的劇情，多少有些“腐”味。要知道，在《三幻1》中的曹是個(gè)正經(jīng)梟雄。

從UI來(lái)看，《三幻2》的二次元特征、機(jī)甲/機(jī)能風(fēng)顯然面向男性，但大量男性角色露肉、荷爾蒙爆棚，又仿佛在爭(zhēng)取女玩家。緊身衣、露腰露腿，賽博金屬裝飾.....該游戲似乎希望做成“全性向/全民級(jí)”的游戲。如果你覺(jué)得“怪異”、“兩頭不討好”，其實(shí)也是正常的感受。

二、買(mǎi)量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放量

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，從投放趨勢(shì)來(lái)看，《三幻2》在今年4月份就開(kāi)始著手布局素材投放，但整體素材投放量并不突出，日均素材投放維系在個(gè)位數(shù)的區(qū)間。直到上線當(dāng)天，素材投放量才有了明顯的提升，單日投放量超4000組素材。

（二）素材創(chuàng)意

DataEye-ADX顯示，《三幻2》高效素材創(chuàng)意形式中，真人實(shí)拍占比最高，為46%，類UGC素材廣告占比約為36%。

（三）創(chuàng)意內(nèi)容

具體在素材包裝方面：

真人實(shí)拍素材主要是突出代言人章若楠的人物形象，先以此為吸睛點(diǎn)，繼而再銜接至游戲相關(guān)內(nèi)容的傳播。

類UCG廣告素材，主要是以玩家口吻來(lái)介紹游戲的策略部署以及角色建模等內(nèi)容。同時(shí)，此類素材也會(huì)以【勾起矛盾】的形式來(lái)吸引玩家注意力。

除此之外，《三幻2》還會(huì)緊跟熱點(diǎn)，以近期爆火的【那我問(wèn)你】類短視頻開(kāi)頭，來(lái)通過(guò)趣味向的內(nèi)容來(lái)提升素材吸引力。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《三幻2》的買(mǎi)量投放呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：

素材投放量相對(duì)較少：DataEye研究院統(tǒng)計(jì)了四款卡牌產(chǎn)品上線前后4天中，素材投放量的對(duì)比。可以看到，《三幻2》的投放量在同類產(chǎn)品中仍屬于較低量級(jí)的投放，對(duì)比同類型產(chǎn)品而言有著一定的差距，這表明該產(chǎn)品并不是依賴于買(mǎi)量來(lái)獲客。

整體風(fēng)格幽默有趣，相對(duì)接地氣，善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)：素材類別重點(diǎn)在突出游戲的核心玩法以及角色建模畫(huà)風(fēng)之外，絕大多數(shù)素材會(huì)突出幽默、有趣的風(fēng)格。同時(shí)， 最近一段時(shí)間，“那我問(wèn)你”類素材在短視頻平臺(tái)掀起一股浪潮，顯然 《三幻2》項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了這一熱點(diǎn)，并進(jìn)行相關(guān)素材制作。這一點(diǎn)可以很好地提升《三幻2》對(duì)于短視頻用戶的抓取力度。

放大代言人，突出品牌調(diào)性：《三幻2》的真人素材中，多數(shù)素材都是以代言人為主，這一策略的緣由或許是希望突出產(chǎn)品的品牌調(diào)性，同時(shí)期望通過(guò)章若楠在粉絲用戶群體中的影響力進(jìn)行核心受眾的抓取。

三、社會(huì)化營(yíng)銷

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）明星代言

5月8日，官方發(fā)布推送，宣布章若楠為品牌代言人。

（二）線下活動(dòng)

在線下多個(gè)大廈投放傳播內(nèi)容。

（三）開(kāi)啟“全場(chǎng)半價(jià)”活動(dòng)

這個(gè)折扣覆蓋游戲內(nèi)所有商業(yè)化項(xiàng)目，只要是標(biāo)了充值的部分，都是五折（如月卡、通行證、基金、禮包、直充等）。

此外官方還在微信公眾號(hào)放出與競(jìng)品之間的價(jià)格對(duì)比。

（四）社媒傳播數(shù)據(jù)

社媒傳播方面，我們邀請(qǐng)到了數(shù)說(shuō)故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說(shuō)故事官方簡(jiǎn)介：中國(guó)領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價(jià)值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說(shuō)雷達(dá)、數(shù)說(shuō)睿見(jiàn)、數(shù)說(shuō)聚合等50+應(yīng)用），以下來(lái)自數(shù)說(shuō)故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺(tái)——數(shù)說(shuō)聚合。

內(nèi)容條數(shù)方面：截至5月18日，近90天以來(lái)國(guó)內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)約為6139條，其中微博平臺(tái)內(nèi)容最多。從時(shí)間維度來(lái)看，主要集中在兩個(gè)時(shí)間段：1、5月8日公測(cè)定檔期間；2、5月16日，正式上線當(dāng)天。

互動(dòng)量：（贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、投幣、收藏等）方面達(dá)到了14.9萬(wàn)，主要集中在短視頻、微博平臺(tái)。從時(shí)間維度來(lái)看，互動(dòng)量集中在3月中下旬，該時(shí)間段不少玩家在集中討論“三幻2”相關(guān)內(nèi)容，在抖音平臺(tái)上出現(xiàn)不少UGC內(nèi)容。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

DataEye研究院認(rèn)為，《三幻2》在傳播側(cè)營(yíng)銷特點(diǎn)如下：

其一：罕見(jiàn)的打起價(jià)格戰(zhàn)。公測(cè)領(lǐng)1000抽，送全武將，永久五折，聲稱“挑戰(zhàn)卡牌最低價(jià)”。而“無(wú)廢將”則是延續(xù)自前作，（當(dāng)時(shí)《三幻1》打破傳統(tǒng)卡牌“SSR碾壓一切”的操作，讓藍(lán)卡紫卡也能上場(chǎng)）這在當(dāng)時(shí)是非常創(chuàng)新的。

《三幻2》有延續(xù)，也有升級(jí)，一套打法，不只是價(jià)格戰(zhàn)，可以說(shuō)把卡牌賽道近年的營(yíng)銷方式，近乎推到了極致。特別是“永久五折”頗為大膽，雖然拉低了付費(fèi)金額，但預(yù)計(jì)會(huì)推高付費(fèi)玩家數(shù)。表現(xiàn)在榜單上，這也是為什么首日遲遲在暢銷榜上沒(méi)進(jìn)前10的原因。當(dāng)然，外行看熱鬧、內(nèi)行看門(mén)道，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這就是噱頭，看似減少的氪度，從養(yǎng)成深度和DAU上彌補(bǔ)即可。

很明顯，此次靈犀互娛是拿起“價(jià)格”的武器來(lái)再一次切入卡牌賽道，這一策略有好又壞。

優(yōu)勢(shì)在于，確實(shí)可以通過(guò)更優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引卡牌玩家的關(guān)注；劣勢(shì)則在于，玩家的快速資源獲取，會(huì)在一定程度上加快游戲內(nèi)容的消耗（包括加快養(yǎng)成內(nèi)容的成型度），從而影響到游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方面的抉擇。

其二：想承接IP回歸玩家。《三幻1》當(dāng)年的成績(jī)《三幻2》顯然是期望優(yōu)先承接這批流失玩家。自稱“卡牌初戀”，并用“甜妹風(fēng)格”的章若楠代言，也是希望玩家“找回初戀”。

章若楠代言，阿里大文娛體系熱捧藝人的復(fù)用。章若楠的另一重身份，是優(yōu)酷熱播電視劇《難哄》的主演。靈犀用章若楠代言，是阿里大文娛體系藝人的復(fù)用。

這在此前大領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)性言論之后，也可視為是項(xiàng)目組對(duì)“更高層級(jí)意志”的靠攏。章若楠有流量，但號(hào)召力嘛，存在爭(zhēng)議。不過(guò)，只是看用戶屬性數(shù)據(jù)的話，章若楠對(duì)應(yīng)的抖音用戶畫(huà)像，男女4/6分，用戶年輕中青年多，30歲以上占比高，是契合“全性向卡牌”思路的，也覆蓋到了高付費(fèi)卡牌人群。如果你不太知道章若楠，她還有另一標(biāo)簽——曾殺入“2024虎撲女神大賽”第三名，僅次于劉亦菲、高圓圓。

線上線下大量砸資源，推游戲+捧藝人?！度?》投入傳播資源，可以說(shuō)大手筆，線上線下飽和攻擊，是推游戲+捧藝人。

四、卡牌的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)迷思

如靈犀、莉莉絲這樣級(jí)別的企業(yè)做卡牌，追求的早已不僅僅是“首日”、“7日”這樣的商業(yè)化指標(biāo)——長(zhǎng)線，才是其思考的。然而，卡牌賽道長(zhǎng)線，似乎并沒(méi)有太多成功案例，AFK、三幻，都是其中的佼佼者了。

從養(yǎng)成難度和氪度來(lái)看，《三幻2》《AFK2》“水都很深”。

從內(nèi)容與內(nèi)容消耗來(lái)看，《三幻2》的內(nèi)容聚焦于“三國(guó)同人”劇情，難言“內(nèi)容向”，而《AFK2》則做了大量偏二次元的內(nèi)容，比如音樂(lè)等。

從老玩家回流角度來(lái)看，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)并不是要求玩家一直在游戲里玩，而是想玩的時(shí)候，他就能立馬回來(lái)，回流成本很低?！禔FK2》的賽季制，為回流提供了更低門(mén)檻，而《三幻2》“送全武將，永久五折”對(duì)回流玩家也是不小的誘惑。不過(guò)，養(yǎng)成深度依舊在那emmm。

總體來(lái)說(shuō)，《三幻2》是頂著各種壓力、拴著各種鐐銬下的產(chǎn)物。靈犀互娛的野心很大，《三幻2》像是在前作基礎(chǔ)上，塞不少“流行元素”和“創(chuàng)新思路”的加法，不再是簡(jiǎn)單簡(jiǎn)約的《三幻1》，且《三幻2》是在數(shù)值策略卡牌上做到極致——全性向是用戶群體覆蓋上的機(jī)制，價(jià)格戰(zhàn)是營(yíng)銷模式釜底抽薪的極致，“碎片化+多視角+IF線”是敘事技巧上的極致......

種種加法和新招，野心很大，但落點(diǎn)如何？我們拭目以待。