今年暑假，“空調(diào)師傅徹底成了最搶手的男人?！?/p>

哈爾濱直接上演34.5℃高溫連續(xù)暴擊，體感溫度直奔37℃，東北老鐵們都忍不了，熱的要集體裝空調(diào)。

最近這個月空調(diào)銷量，一天最高安裝量達到驚人的24.5萬套。有60多個店員每天工作15小時，還是供不應求。最后逼得廣東、河南的師傅都被緊急調(diào)往東北支援，堪稱“空調(diào)界的跨省救援”。

不少從業(yè)人士也感受到了幸福的煩惱。有空調(diào)相關負責人透露，最近公司空調(diào)銷售十分火爆，工廠滿負荷生產(chǎn)。美的格力小米這些巨頭自然更不用說。

不過今年很多人發(fā)現(xiàn)，一個相對較為陌生的名字：華凌空調(diào)也是大賣特賣。

不僅在廣東被人稱為“神機”，很多人在出租屋用它省了不少電費，一晚上才小幾塊錢。

更有實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)說明，去年一年華凌的銷售額就賣了103億，空調(diào)賣出400萬套，對今年更是信心滿滿喊出600萬套的目標。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年1-4月，華凌這個黑馬在線上渠道市占率排名第四，把海爾、TCL、奧克斯等老將都甩在身后。

很多人不知道，原來這個華凌空調(diào)還是美的的長公主，十幾年前用“鈔能力”買下，如今成了美的又一妥妥的新賺錢支柱。

你可能沒聽過的華凌，憑啥從小透明逆襲到能與巨頭肩并肩了？

被同行攻入腹地，美的不忍了

很多人想不到，表面風光無限的家電大王美的，今年卻徹底急了。

畢竟，美的成績單依然相當亮眼。在A股市場5000多家上市公司中，市值當屬優(yōu)等生。

不僅如此，在剛剛過去的2024年，美的還過了一個肥年，營收首次突破4000億大關，將格力、海爾等競爭對手甩得不是一點半點。

然而，哪怕面對這樣的業(yè)績，美的卻依然很焦慮。

一方面，傳統(tǒng)白電技術逼近天花板。就像手機一樣做創(chuàng)新的難度越來越大，行業(yè)更多的競爭還是停留在渠道和價格的競爭。

另一方面，空調(diào)行業(yè)誰也不能保持絕對的領先。春蘭、海爾、格力都登頂過行業(yè)龍頭的寶座，但掉下神壇也往往就是一瞬間的事。

更何況這些年，空調(diào)行業(yè)還意外殺出了小米黑馬，2023年，小米空調(diào)的出貨量超過440萬臺，同比增長49%，一舉超越奧克斯，去年小米空調(diào)更是直接擠進了行業(yè)前列。

此外真正的考驗在后頭——國內(nèi)市場疲軟。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，去年上半年中國白電市場零售量為7774萬臺，同比下滑3.6%，零售額為2319億元，同比更是大幅下滑7%。

內(nèi)憂外患下，今年年初，美的“最牛打工人”方洪波甚至一度發(fā)出狠話：

“身處增長乏力、技術變革、行業(yè)與市場內(nèi)卷進一步加劇的超長周期中，沒有哪個企業(yè)是安全的，上一個周期的寵兒，如果跟不上變化，就會在下一個周期消亡?！?/strong>

他不光是說說，還在企業(yè)內(nèi)部下了幾個狠動作。

簽發(fā)公文中的六條禁令對準了形式主義。具體包括內(nèi)部溝通禁用PPT、嚴禁下班時間開會、嚴禁微信群喊口號和舉拳頭、嚴禁內(nèi)部送禮等，大力推行數(shù)字化管理，向無效工作說 “不”。

都知道江湖有個梗，一旦公司開始抓考勤了就是走下坡路的體現(xiàn)。但誰也沒想到，老大哥美的卻打破了這個法則。

不僅捧出一個新爆款，甚至還順道解決了“品牌老化”的質(zhì)疑。

近年來，華凌空調(diào)逐漸在國產(chǎn)空調(diào)銷量榜單上有了存在感：2024年銷量突破400萬套，線上市場份額沖進前三，年輕用戶為主，成了美的空調(diào)之后又一個大爆款。

很多人說，華凌的成功是情理之中，在美的旗下不差錢也不差資源。但此言差矣，要知道大廠們推出過很多兒子也未必都能成功，扶不起的阿斗更是數(shù)不勝數(shù)。

這個富二代，怎么就給美的狠狠爭了口氣？

最死心眼的富二代，只賺“1%”

其實論輩分，華凌空調(diào)曾經(jīng)還是一眾同行的前輩。

就在二十多年前，華凌還是個獨立品牌，1985年成立不比美的晚多久。而且?guī)缀醭龅兰磶p峰，那個時候就敢跟國際大牌們硬碰硬，成了華南地區(qū)重要的家電供應商之一。

1996年刷新中國空調(diào)質(zhì)量檢驗標準，還創(chuàng)下了不少設計記錄。但隨著時間發(fā)展，格力、海爾等品牌重磅出擊，在渠道和營銷上，華凌的存在感也開始變?nèi)酢?/p>

2006年，美的把它買下以后一度也是個小透明，差點銷聲匿跡。誰也沒想到美的一個舉動，讓華凌一夜翻盤。

1.“狠活”拉滿，干出租屋神器

幾年前，面對互聯(lián)網(wǎng)品牌圍攻，美的決定明確華凌的定位：年輕市場攪局者。一是反攻同行腹地，二來也不會跟自己的主品牌正面競爭。

這個攪局者可不是說說而已。2025年3月，華凌空調(diào)在武漢智造工廠展示神機二代的制造過程中，突然甩出了一個重磅王炸：

要將利潤率，控制在1%以內(nèi)。

這是什么概念？也就是說，一臺售價2799元的空調(diào)，利潤僅僅幾十塊錢，基本就是賺一杯奶茶錢。有時候再疊加國補與以舊換新，不到1000就能拿下。

這樣的“賠本買賣”，讓華凌在空調(diào)淡季首發(fā)4天就賣光，2月斬獲3萬多的訂單。

當然，網(wǎng)友不只是沖著價格去的。它之所以稱為神機一代，靠的就是瘋狂堆料一戰(zhàn)成名。比如在最初小透明時期，有博主拆機看用料，沒想到便宜的華凌細節(jié)上倒也沒糊弄。

在這背后，作為美的親孩子直接繼承了美芝壓縮機、威靈電機等核心技術?！白约夜S供料”，讓華凌保證交付細節(jié)，還能把價格壓到友商吐血，連安裝和售后也是美的大廠的。

年輕人要的不多，只要好用便宜就是必殺技。就像它在用戶獎牌寫的那樣，“讓年輕人裝得起”。

口碑一點點起來了，網(wǎng)上也是一堆的自發(fā)測評分享。有人稱，“這是他見過最省電費的空調(diào)，一小時不到0.5度”“噪音很小”。就這樣，華凌悄悄在年輕群體中混成了黑馬。

2.集中炮火，主打年輕人更懂年輕人

既然追求年輕牌，當然要貫徹到底了。

因為太過追求特立獨行一度還摔了一跤。最初華凌其實是沒有遙控器的，全靠手機操作，被用戶怒噴“對老年人不友好”，不過好在華凌也及時聽勸配齊遙控器。

類似的聽勸還有不少次。因為初代機難免有不成熟的地方，去年華凌大膽跨出一步，邀請不少用戶直接殺到美的總部毒舌吐槽，有人吐槽包裝、遙控器、內(nèi)機異響等問題，完全不怕“自黑”。

結果就是華凌神機二代在這個情況下誕生，解決了之前用戶吐槽的細節(jié)，2個月就賣了三萬多臺。

產(chǎn)品上做到位，營銷整活華凌也沒落下。

就拿一個細節(jié)來說，華凌的形象代言是個二次元虛擬少女，就像豆包的美女頭像一樣，就是要把年輕感玩透了。連官方自己都下場玩梗，在快遞包裝上印著幾個大字：神機硬核空調(diào)。讓人一看就難忘。

京東數(shù)據(jù)顯示華凌用戶中80%是25-35歲年輕人，甚至很多用戶是用過掛機再去買華凌中央空調(diào)。

在這背后很多人不知道，華凌的團隊成員主要是95后、00后，連總裁張英琦都是個95后。她曾喊話，“華凌不是顛覆傳統(tǒng)，而是聽勸、硬核、靠譜，造年輕人裝得起的空調(diào)”。

從結果來看，年輕人更懂年輕人這句話的含金量還在上升。

在爭奪年輕人上，美的總算是靠親閨女扳回一局。

劍走偏鋒，小透明也能打懵老師傅

隨著氣溫飆升，比天氣更熱的還有空調(diào)戰(zhàn)。

如今，各家空調(diào)巨頭都野心勃勃提出新目標新打法，輪番爭存在感，一場空調(diào)競賽又是在所難免。

比如格力的董明珠最近被提名“技術進步獎”；小米空調(diào)在東北賣爆翻了20倍，盧偉冰更是喊出希望今年做到國內(nèi)前三。

不得不說，華凌目前階段的逆襲只是開始，整個行業(yè)的勝負還遠沒有定局。就像此前說的，空調(diào)行業(yè)沒有永恒的巨頭，更不可能一招鮮吃遍天。

美的也是一樣，要想始終坐穩(wěn)老大哥地位，行業(yè)兩大變化也不容忽視。

第一件事，未來制造業(yè)的深層競爭，也是新風口的競爭。

這些年，業(yè)內(nèi)有個共識是：中國制造升級到中國智造。

傳統(tǒng)的制造行業(yè)規(guī)模天花板有限，但跟AI結合起來顯然就打開了思路。財大氣粗的美的也沒閑著，這幾年砸了292億買下了庫卡集團布局工業(yè)機器人。

背靠美的，華凌顯然也沾了不少光。不僅配上AI檢測全自動化作業(yè)，還有智能品質(zhì)運營中心，用AI來監(jiān)測品控。

華凌狂飆背后，是美的集團下的一盤大棋。財報顯示，2024年美的集團空調(diào)研發(fā)投入高達145.6億。其在智能新風口上的投入更是不容小覷，比如接入deepseek、與華為鴻蒙合作等，雖然目前還沒有太明顯的回報，提前占位顯然也能給自己賺來更多的可能性。

另一方面，“低價=庫存貨”的刻板印象亟需打破。

當同行糾結“利潤8%還是5%”時，華凌直接甩出了1%的利潤率，比起挑戰(zhàn)利潤率規(guī)則，刀哥覺得更重要的意義，還在于扭轉人們對“低價空調(diào)”的偏見。

畢竟，過去人們對低價產(chǎn)品的PTSD太深了，因為太過難用，在網(wǎng)上不少人會對一千多的空調(diào)自發(fā)避雷。

在這方面，華凌算是開了個好頭。有媒體曾報道，它有1066道檢測工序的“強迫癥”式品控。每臺空調(diào)需經(jīng)歷12大環(huán)節(jié)、1066道檢測。變態(tài)級檢測帶來的結果就是，華凌神機返修率低至萬分之八。

光是這樣還不夠。美的也會把錢花在用戶看不見的地方：搞出防火金屬鈑金、一體成型掛板、降噪絨布這些“隱性成本”，總之就是要打破“低價=品質(zhì)不行”的認知。

對于美的可能只是探索出新增長業(yè)務，但對于整個行業(yè)來說，顯然邁出了一大步。

放到長遠角度看，品質(zhì)和價格兩手抓，也是未來國產(chǎn)空調(diào)們出海與更多國際同行競爭的必殺招，畢竟全球化將是所有空調(diào)玩家接下來的重頭戲。

消費者的信任不是吹出來的，而是體驗得來的。

把精力花在看不見的細節(jié)，小透明也能打懵老師傅。

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