這里是珠海高新區(qū)的核心區(qū)域——唐家灣鎮(zhèn)金鼎片區(qū)，格力電子元器件、天成半導(dǎo)體、雙喜電器等工廠園區(qū)聚集于此。地理位置堪稱優(yōu)越，北、西、南被鳳凰山、五桂山等景區(qū)包圍，往東3公里就是珠海北站，再往東2公里就到了海邊，與淇澳島隔海相望。

2023年底，高新區(qū)引進(jìn)的重點(diǎn)項(xiàng)目——奇思智慧園低調(diào)投產(chǎn)，僅1年多時(shí)間，就成了珠海的“納稅大戶”。園區(qū)運(yùn)營者，是一家成立10年的企業(yè)，背后又關(guān)聯(lián)著一家營收超過百億元的集團(tuán)公司，少為眾人所知。關(guān)鍵詞有兩個(gè)：電子煙、出海，以及一個(gè)神秘的產(chǎn)業(yè)大佬，張升偉。

珠海奇思智慧園區(qū)隸屬珠海奇思智造有限公司，是電子煙廠商基克納的全資子公司，承擔(dān)著其OEM/ODM業(yè)務(wù)，提供電子霧化設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購、制造到售后的一站式解決方案?；思{與另一家頭部電子煙公司愛奇跡，都是張升偉的產(chǎn)業(yè)。

此人最早是霧芯科技（即悅刻）等電子煙公司的代理商，做跨境貿(mào)易起家，現(xiàn)在則是名副其實(shí)的電子煙產(chǎn)業(yè)大佬，GEEKVAPE、GEEK BAR、LOST MARY、ELF BAR這些暢銷全球的電子煙品牌，都是出自他的手筆。張的故事后面細(xì)說，我們先聊珠海和電子煙，以及奇思智慧園區(qū)，投中網(wǎng)了解到，這家僅開工一年半的工廠，如今對(duì)珠海高新區(qū)的財(cái)政貢獻(xiàn)，已經(jīng)可以用“支柱”來形容了。

珠海高新區(qū)的新“支柱”

“世界電子煙看中國，中國電子煙看深圳”。包括思摩爾、霧芯科技在內(nèi)的眾多行業(yè)知名廠商也都成長于深圳，張升偉也是自深圳起家。然而珠海高新區(qū)2023年底一篇招商新聞中提到，珠海奇思智慧園區(qū)面臨投產(chǎn)，“由于該項(xiàng)目涉及近6000名員工的跨市搬遷……高新區(qū)幫其解決了人才流失的風(fēng)險(xiǎn)”。

近6000人，從哪搬到珠海的呢？深圳。

這不光意味著深圳作為珠三角城市群中心，產(chǎn)業(yè)外溢的現(xiàn)象還在繼續(xù)，還意味著珠海高新區(qū)招到了一個(gè)大項(xiàng)目。這不到一年多時(shí)間，目前奇思智造員工規(guī)模已約莫萬人。不用問，一定也拉動(dòng)了不少當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。

數(shù)據(jù)能證明，這幾年珠海高新區(qū)招商引資的力度不小。2024年珠海高新區(qū)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值突破600億元；2025年一季度高技術(shù)制造業(yè)增加值同比增長46.8%；一季度財(cái)政收入更是“炸裂”，在珠海其他不少區(qū)都是負(fù)數(shù)的情況下，高新區(qū)同比大增26.8%。

我向一位珠海國資的投資人請(qǐng)教，奇思智造對(duì)高新區(qū)的財(cái)政貢獻(xiàn)，雖然項(xiàng)目剛開工一年多，具體也不是他經(jīng)手，但很顯然，奇思智慧是高新區(qū)乃至珠海的明星項(xiàng)目，“好像是‘支柱’”，他說。

“某種維度，這個(gè)項(xiàng)目給予了當(dāng)?shù)馗咝聟^(qū)一張‘名片’，成為貢獻(xiàn)‘支柱’之一”，他進(jìn)一步解釋，“實(shí)際上高科技產(chǎn)業(yè)，以半導(dǎo)體為例，能招多少人，（就能）納多少稅。而高端制造從零到有，有個(gè)爬坡（的過程），這個(gè)可就不一樣了”

訣竅就是出海。中國電子煙堪稱全球“大殺四方”，基克納和愛奇跡則是其中的佼佼者。

愛奇跡與基克納的產(chǎn)品在全球有多受歡迎呢？愛奇跡旗下的品牌ELFBAR和LOST MARY的幾十種口味，一度占英國一次性電子煙份額的2/3，在其他國家銷量也名列前茅?；思{的GEEKVAPE開放式霧化設(shè)備，則拿下了不少國家的開放式品類第一。

雖然也面臨國外的政策圍堵，基克納也有應(yīng)對(duì)招數(shù)。據(jù)今年彭博的一篇報(bào)道，迄今為止美國只批準(zhǔn)了34種電子煙和設(shè)備的銷售，所有這些產(chǎn)品均由大型煙草公司生產(chǎn)，基克納的產(chǎn)品并未在獲批之列，但這擋不住基克納，以今年4月為例，基克納旗下一次性電子煙品牌GEEK BAR、RAZ合計(jì)占美國電子煙市場(chǎng)25.1%。與這個(gè)份額對(duì)應(yīng)的，則是更加恐怖的增速：前者同比增長729.2%，后者同比增長232.6%。

其他中國電子煙品牌在美增長聊勝于無：HQD同比增1%；Mr.Fog同比增0.7%；KADO BAR同比增0.6%。

電子煙紅火的那幾年，包括羅永浩、前黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢等明星創(chuàng)業(yè)者，都陸續(xù)切入這條賽道，但行業(yè)混戰(zhàn)加之政策管控禁令一出，國內(nèi)電子煙行業(yè)從瘋狂發(fā)展到幾乎銷聲匿跡，雖然市場(chǎng)不再關(guān)注了，幾年下來，行業(yè)格局倒也越來越清晰，集中度越來越高，CR5占市場(chǎng)份額約90%。

2022年，張升偉在資本層面將自己控制的愛奇跡和基克納合并，組建集團(tuán)公司"極客奇跡（Geek Miracle）"，在2024年發(fā)布的深圳企業(yè)500強(qiáng)榜單中，基克納與愛奇跡的合計(jì)營收114億，以微弱優(yōu)勢(shì)超過電子煙龍頭思摩爾國際的112億元。

要知道，即使股價(jià)距離歷史高點(diǎn)縮水3/4，思摩爾國際依然是一家市值超過1300億港元（約1190億元人民幣）的企業(yè)。如此看來，即便沒有上市，極客奇跡的估值恐怕也在千億上下。悶聲發(fā)財(cái)，出海做得好的電子煙公司，很確切地詮釋了這個(gè)詞的意思。想必通過奇思智慧園區(qū)承接了大量基克納產(chǎn)能的珠海高新區(qū)，對(duì)此也深有體會(huì)。

魔術(shù)師和教父

能讓人上癮的東西都能發(fā)財(cái)。2003年，煙癮很重的中國藥劑師韓力，出于健康考慮，發(fā)明了第一款現(xiàn)代意義上的商業(yè)電子煙，并命名為“如煙”。

該產(chǎn)品一經(jīng)問世，便率先在歐美市場(chǎng)流行開來，不到三年，“如煙”的銷售額就超過了37億美元（約265億人民幣）。但這種幸運(yùn)并沒有持續(xù)降臨在“如煙”身上，幾年后“如煙”官司纏身，最終走向被收購的命運(yùn)。

不過電子煙市場(chǎng)還在持續(xù)向前，巨大的藍(lán)海市場(chǎng)瞬間吸引了眾多模仿者，也成了外貿(mào)商們的新掘金地。有報(bào)道稱，各大廠商生意最好的時(shí)候，公司門口被訂貨的人堵得水泄不通，甚至有外國人恐嚇道：“再不出貨就拿刀堵門?！?/p>

上海鵠越機(jī)電成立于2007年，這是有記載的中國首批電子煙外貿(mào)商之一，創(chuàng)始人正是張升偉。2009年張升偉自建外貿(mào)獨(dú)立站平臺(tái)Heaven Gifts，一邊做2C業(yè)務(wù)，一邊做B2B業(yè)務(wù)，對(duì)接國內(nèi)電子煙生產(chǎn)商與境外經(jīng)銷商，Heaven Gifts后來也成了電子煙頭部玩家“愛奇跡”的前身以及英文名。

張升偉出生于四川，畢業(yè)于四川大學(xué)，最初在eBay也不是專門賣電子煙，而是交易電子產(chǎn)品、廚具和服裝等雜貨，后來逐漸“去弱留強(qiáng)”，專注電子煙的跨境貿(mào)易。

在那篇彭博的報(bào)道中講述了一件小事，當(dāng)時(shí)Heaven Gifts店主“韋恩”經(jīng)常親自解決客訴問題，因此顧客忠誠度很高，還會(huì)主動(dòng)為一些投訴辯護(hù)。有次客訴在論壇上發(fā)酵，“韋恩”全文退款并寫了封道歉郵件，客戶對(duì)處理挺滿意，并在論壇分享了這封郵件，也在無意中貼出了韋恩的真名——張升偉。

張升偉今年51歲，在電子煙混戰(zhàn)那幾年，他一邊做跨境貿(mào)易，一邊準(zhǔn)備積累和經(jīng)營自己的品牌。到了愛奇跡和基克納在國內(nèi)大獲成功，公開場(chǎng)合也不需要他拋頭露面了，因此他極少對(duì)外發(fā)聲，只在需要時(shí)候表達(dá)自己的存在，比如2023年他曾經(jīng)因?yàn)閻燮孥E的負(fù)面輿論，專門到半官方商會(huì)交流、合影，以此破解失聯(lián)傳聞。

公司內(nèi)部認(rèn)識(shí)他的人也不多，有種說法是，他即便在基克納和愛奇跡的公司轉(zhuǎn)一圈，也沒幾個(gè)員工知道他就是大老板。

早年，張升偉專注于分銷、倉儲(chǔ)以及直接向海外客戶銷售電子煙，他極其擅長與國際經(jīng)銷商建立聯(lián)系，前面那個(gè)客訴例子就很能說明情況，一開始的主戰(zhàn)場(chǎng)就是英國。后來愛奇跡也憑借ELFBAR、LOST MARY兩個(gè)品牌的幾十種口味一次性電子煙，稱霸英國市場(chǎng)。

但電子煙或者代煙這種產(chǎn)品，在專業(yè)領(lǐng)域以及明里暗里的利益沖突大得難以想象，比如2008年到2012年間，美國FDA就多次嘗試封禁電子煙。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2012年，當(dāng)時(shí)FDA的電子煙禁令敗訴，市場(chǎng)被徹底打開，也正是那時(shí)開始煙草巨頭和各種新勢(shì)力紛紛開始正式下場(chǎng)布局。此時(shí)張升偉憑借豐富代理經(jīng)驗(yàn)和成熟批發(fā)渠道，專攻英美市場(chǎng)，愛奇跡在短期內(nèi)迅速崛起，與卡酷奇、四十大道、億樂谷并稱為“外貿(mào)四小龍”。

2014年，愛奇跡從上海遷至深圳，開始計(jì)劃生產(chǎn)自有產(chǎn)品，遺憾的是，這次嘗試并未達(dá)到預(yù)期效果。2018年，愛奇跡發(fā)布ELF BAR 600，先是在英國流行起來，2020年，美國FDA禁止在可重復(fù)注油的“pod-based”電子煙產(chǎn)品中使用甜味劑，但該法案豁免了其他類型的設(shè)備，包括一次性電子煙，ELF BAR又迅速占據(jù)了美國市場(chǎng)，至此愛奇跡成功從傳統(tǒng)外貿(mào)商轉(zhuǎn)型為品牌商。

2023年2月份，美國聯(lián)邦法官下令，停止在美銷售愛奇跡全資子公司深圳威鉑利科技公司的ELF BAR電子煙。不過這可難不倒張升偉，GEEKBAR早就接力棒似的拿下了美國市場(chǎng)。國外看不懂這種用眼花繚亂的品牌打破監(jiān)管的章法，國內(nèi)也有同行稱呼張升偉是“魔術(shù)師”，甚至是電子煙“教父”，“他的產(chǎn)品無處不在”。

此時(shí)基克納已經(jīng)成立8年了，距離珠海工廠投產(chǎn)開工只有半年多的時(shí)間。顯然他為接下來自家產(chǎn)品在全球的爆火做了充足的產(chǎn)能準(zhǔn)備?；蛟S是這種獨(dú)有的敏感，又或是對(duì)海外市場(chǎng)的堅(jiān)持，大家賺錢的邏輯也不一樣，與不少同行相比，張升偉的重心一直在國際市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)紅火那些年，也基本不見愛奇跡和基克納的聲音。到2022年，中國全面禁止銷售調(diào)味電子煙，一些品牌才開始轉(zhuǎn)向。比如，愛奇跡的海外產(chǎn)品主要面向當(dāng)?shù)厝?，相比之下，悅刻的海外銷售則主要面向當(dāng)?shù)厝A人圈。

“貓鼠游戲”不好玩了

張升偉為什么在愛奇跡之后再開一條“戰(zhàn)線”，這倒并不是純粹出于品牌接力的原因?；思{2015年底成立，業(yè)務(wù)不復(fù)雜：一是品牌業(yè)務(wù)，包括開放式霧化GEEKVAPE、一次性電子煙GEEK BAR，擁有令人眼花繚亂的電子煙產(chǎn)品矩陣；二是電子煙制造與代工業(yè)務(wù)，也就是奇思智造，目前基克納在國內(nèi)多地，國外如馬來西亞等地都有工廠；三是新技術(shù)的研發(fā)，比如2023年在法國巴黎發(fā)布的VPU（霧化處理單元），相當(dāng)于電子煙的GPU。

到2021年，基克納在長三角地區(qū)已經(jīng)有五家工廠，奇思智慧園區(qū)也是在那時(shí)規(guī)劃并開始投資建設(shè)的。也就是說，珠海和基克納在這個(gè)園區(qū)上，前后醞釀了至少四年時(shí)間。

珠海落地了一個(gè)納稅和就業(yè)的大戶不說，基克納顯然也將這個(gè)龐大的園區(qū)視為milestone，投資超過10億元，占地超過22萬平方米，規(guī)劃月產(chǎn)能1億支，官網(wǎng)將其定義為“珠海超級(jí)智能工廠”。

在一篇2023年8月的罕見訪談中，張升偉談到重金構(gòu)建制造能力，也就是奇思智造的原因：一是代工難以滿足創(chuàng)新需求，也就是迭代速度和能力都跟不上，尤其是面向海外市場(chǎng)，比如幫助GEEKVAPE打開局面的“三防（防水、防電、防塵）”產(chǎn)品。第二就是成本和質(zhì)量，我曾經(jīng)了解到，國內(nèi)電子煙熱那些年，代工廠質(zhì)量也良莠不齊，有些小廠5萬元就能為品牌開一條產(chǎn)線，還能有利潤，這種情況下談質(zhì)量、創(chuàng)新根本不可能。

而創(chuàng)新、成本控制和持續(xù)提升質(zhì)量，被張升偉視為一個(gè)國際化To C品牌的根基，也難怪基克納官方給奇思智慧園的定位是：不僅是一個(gè)制造中心，更是鞏固公司行業(yè)地位的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素。

不過，有了奇思智造和以奇思智慧園區(qū)為代表的超級(jí)工廠，也不意味著愛奇跡和基克納就不需要代工廠了。事實(shí)上，一方面這些自有工廠還要承接其他品牌的產(chǎn)能，另一方面張升偉也要在自建產(chǎn)能和代工之間做到“公平競爭”，更卷的是，自家這些代工廠之間也有競爭。

這也是許多國內(nèi)品牌出海的訣竅，中國制造早就不是低劣產(chǎn)品的代名詞，張升偉們?cè)趪鴥?nèi)卷創(chuàng)新、卷成本、卷質(zhì)量，產(chǎn)品能力讓海外望塵莫及。以一次性電子煙為例，國內(nèi)外品牌商即便在第一時(shí)間關(guān)注到了這個(gè)超高速增長的市場(chǎng)，也無法立馬跟進(jìn)。或即使創(chuàng)新性推出帶屏幕的霧化器，最終也只能看著愛奇跡、基克納和思摩爾們后來居上，迅速吞噬新興市場(chǎng)。

只是辯證法告訴我們，任何事情都有兩面性，張升偉手握重金打造的產(chǎn)品能力，也要能突破各國的市場(chǎng)壁壘，要不然怎么會(huì)得到“魔術(shù)師”的稱號(hào)？“他將自己的電子煙產(chǎn)品拆分成令人眼花繚亂的多個(gè)品牌 ，如果一個(gè)品牌遇到監(jiān)管或法律問題，另一個(gè)品牌就會(huì)接踵而至。”

目前張升偉推出的自有品牌有十二個(gè)，分別在愛奇跡和基克納旗下，同時(shí)他還投資了電子煙品牌iJoy。這些產(chǎn)品遍及100多個(gè)國家和地區(qū)，在全球擁有超10萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，超3000萬用戶，占全球電子煙用戶的1/10。

除了在電子煙行業(yè)的前瞻布局、資源積累與獨(dú)特打法外，張升偉還深諳資本之道，善于用投資手段進(jìn)行謀劃。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，張升偉現(xiàn)擔(dān)任法人的公司共有16家，除了愛奇跡的一些分公司外，還有上?；藚R企、深圳威鉑利、上海柏為電子等，同時(shí)，他還在深圳愛卓依、廣東奇礪新材料等擔(dān)任股東和高管。在私募股權(quán)領(lǐng)域，張升偉還是蘇州軟銀的LP，2021年，他又成立了愛奇跡投資公司，先后投資了深圳蜂窩工場(chǎng)和鴻馥生物兩個(gè)項(xiàng)目。

這些公司的業(yè)務(wù)都是圍繞電子煙展開，涉及到了電子霧化器、產(chǎn)品進(jìn)出口、原材料和電子煙煙油各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，張升偉能夠在全球市場(chǎng)打了這么多年“貓鼠游戲”，他掌控的這些公司、工廠都是底氣。

但煙草這行業(yè)本身就深陷道德困境，電子煙既然含有尼古丁也逃不過監(jiān)管，更面臨環(huán)保、未知危害等指責(zé)。2025年6月，英國正式執(zhí)行禁售一次性電子煙，一些歐洲國家也在醞釀?lì)愃拼胧?/p>

張升偉顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)，打開愛奇跡和基克納的官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從2024年開始，它們都開始披露ESG的相關(guān)報(bào)告。在ESG管理體系頂端“可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)”的目標(biāo)也很明確：“確保企業(yè)符合法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，降低法律風(fēng)險(xiǎn)。提升企業(yè)運(yùn)營的透明度，增強(qiáng)各方信任。提升品牌形象”。

可見，貓鼠游戲真的沒有以前那么好玩了，這對(duì)張升偉，對(duì)愛奇跡和基克納，甚至對(duì)珠海來說，也都不是一件壞事，電子煙的市場(chǎng)需求很明確，成為一個(gè)靠規(guī)則，而非與各國市場(chǎng)和監(jiān)管的博弈立足的公司，才能成為一個(gè)地方真正長久的“支柱”。