數(shù)字不會(huì)騙人。全款買(mǎi)車(chē)比貸款貴1-2萬(wàn)，還不是個(gè)別現(xiàn)象。你在展廳里看車(chē)，銷(xiāo)售員熱情得像老同學(xué)。你說(shuō)要全款，氣氛立馬變了，冰點(diǎn)。為啥？真不是你多想。背后那點(diǎn)門(mén)道，今天必須掰開(kāi)說(shuō)透了。

利潤(rùn)去哪了？全靠“薅”你服務(wù)費(fèi)

先甩個(gè)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在4S店賣(mài)一臺(tái)新車(chē)，毛利率只有2%-5%，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商直言：賣(mài)一輛虧兩三萬(wàn)。新車(chē)等于“賠本賺吆喝”。真是這樣嗎。其實(shí)是表面虧損，暗地里賺錢(qián)全靠金融和售后服務(wù)。

賣(mài)車(chē)本身沒(méi)利潤(rùn)。那4S店怎么活？答案很簡(jiǎn)單?？勘ｋU(xiǎn)，靠金融，靠裝潢，靠手續(xù)費(fèi)。這幾個(gè)字，就是經(jīng)銷(xiāo)商的“回血寶典”。誰(shuí)還在乎裸車(chē)賺多少。只要你貸款，后面一大堆利潤(rùn)點(diǎn)等著你，簡(jiǎn)直像給店里裝了個(gè)取款機(jī)。

相信不少車(chē)友也有體會(huì)，貸款買(mǎi)車(chē)，金融服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、GPS裝置，項(xiàng)目一個(gè)比一個(gè)多。你問(wèn)銷(xiāo)售咋這么熱心推薦貸款？原因就在這里。每一項(xiàng)服務(wù)，都是利潤(rùn)。全款買(mǎi)，只能吃裸車(chē)價(jià)那點(diǎn)骨頭。貸款買(mǎi)，肉全在后面。

貸款=“提款機(jī)” ，全款=“冷板凳”

貸款買(mǎi)車(chē)，4S店能賺哪些錢(qián)？說(shuō)出來(lái)你可能會(huì)驚訝。

第一，金融服務(wù)費(fèi)。 貸款金額的2%-8%，按21萬(wàn)元貸款算，服務(wù)費(fèi)4200元起步。雖然政策本來(lái)不讓收，可現(xiàn)實(shí)里誰(shuí)能查得過(guò)來(lái)。銷(xiāo)售員一句話(huà)：“這是合作銀行要收的”，不少人就信了。其實(shí)這錢(qián)全進(jìn)了4S店的腰包。

第二，金融機(jī)構(gòu)返點(diǎn)。 銀行、廠家金融公司每拉一單貸款，就反給4S店3%-9%返點(diǎn)。你沒(méi)看錯(cuò)。廠家金融最高返點(diǎn)可達(dá)貸款額的9%。一臺(tái)車(chē)返點(diǎn)幾千上萬(wàn)。甚至有門(mén)店僅靠返點(diǎn)就能活下去。

第三，強(qiáng)制保險(xiǎn)。 貸款必須在店里買(mǎi)保險(xiǎn)。費(fèi)率比外面高，傭金高達(dá)三四千，甚至更多。很多人以為保險(xiǎn)都是剛需。卻很少算過(guò)，脫離4S店，自己買(mǎi)會(huì)便宜不少。還有的4S店要求貸款期間必須在店里續(xù)保，否則不讓提前還款，套路真不少。

第四，捆綁銷(xiāo)售。 GPS、精品、延保。只要你貸款，這些服務(wù)推銷(xiāo)起來(lái)就順理成章。一個(gè)GPS裝置能賣(mài)你兩三千，精品裝潢隨便報(bào)價(jià)上萬(wàn)。銷(xiāo)售甚至?xí)f(shuō)，不裝不批貸款。你沒(méi)得選。

還有售后綁定。貸款買(mǎi)，店里會(huì)把你“鎖定”，定期保養(yǎng)、維修全在店里做。售后毛利率高得離譜，高達(dá)40%-50%。這才是4S店的真正搖錢(qián)樹(shù)。

“全款貴1-2萬(wàn)”的真相，套路不止于此

你說(shuō)，我就想全款買(mǎi)。4S店會(huì)不會(huì)給你好臉色。很難。因?yàn)槿钜毁I(mǎi)完，人和錢(qián)都跑了，后續(xù)服務(wù)變現(xiàn)不了。4S店立馬少賺一大筆。那咋辦？答案：把貸款的利潤(rùn)補(bǔ)貼到裸車(chē)價(jià)里。貸款買(mǎi)車(chē)，裸車(chē)價(jià)低，優(yōu)惠多。全款買(mǎi)，裸車(chē)價(jià)直接貴1-2萬(wàn)，甚至更離譜。有網(wǎng)友分享，貸款和全款差4萬(wàn)，甚至8萬(wàn)。你說(shuō)氣人不氣人。

銷(xiāo)售員也有苦衷。貸款客戶(hù)，提成高，獎(jiǎng)金多。全款客戶(hù)，提成少，甚至有門(mén)店倒扣工資。這種情況下，你說(shuō)銷(xiāo)售會(huì)不會(huì)瘋狂給你推薦貸款。你說(shuō)全款，臉都黑了。

廠家也“推波助瀾”。為什么？廠家有金融滲透率考核，貸款做得多，返利高。做得差，返利沒(méi)了還要罰款。所以，哪怕0息貸款，4S店也會(huì)拼了命推。利息損失廠家補(bǔ)貼，4S店只要把你拉進(jìn)金融體系，錢(qián)就到手了。你以為免息等于優(yōu)惠，其實(shí)只是把金融利潤(rùn)換了個(gè)口袋。

精明消費(fèi)，別被“套路”牽著走

看懂了套路，才知道如何避坑。你要貸款，行，算清楚所有費(fèi)用再下手。服務(wù)費(fèi)、保險(xiǎn)、上牌、精品，必須一項(xiàng)項(xiàng)砍價(jià)。別怕得罪銷(xiāo)售。多數(shù)4S店都能談。你要全款，也別灰心。多跑幾家，多比幾家。部分店為了業(yè)績(jī)，也會(huì)給全款優(yōu)惠。別怕麻煩，貨比三家總沒(méi)錯(cuò)。

最重要的，不要被“0息”迷惑。利息省了，服務(wù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、精品費(fèi)全補(bǔ)上，最后總價(jià)不一定低。一定要看總購(gòu)車(chē)成本，別光盯著裸車(chē)價(jià)。還有，提前還款前問(wèn)清楚違約金，別到時(shí)候白忙一場(chǎng)。

有投資渠道，更聰明的做法是“長(zhǎng)貸短還”。貸款買(mǎi)車(chē)拿優(yōu)惠，過(guò)幾個(gè)月提前還款。這樣可以薅到補(bǔ)貼，但要仔細(xì)問(wèn)清違約金規(guī)則。有的銀行提前還款也要收手續(xù)費(fèi)，省的錢(qián)可能不如多談個(gè)價(jià)。

買(mǎi)車(chē)不是斗智斗勇，但懂行才有底氣

現(xiàn)在的4S店，早已不是靠賣(mài)車(chē)本身賺錢(qián)了。全款買(mǎi)車(chē)的“冷遇”，貸款買(mǎi)車(chē)的“熱情”，本質(zhì)全是利潤(rùn)的流向。你以為貸款是優(yōu)惠，實(shí)際是被薅了幾層羊毛。你以為全款買(mǎi)車(chē)省心，可能多花冤枉錢(qián)。

買(mǎi)車(chē)絕不是一場(chǎng)斗智斗勇，但只有了解規(guī)則，才能有談判的底氣。別只盯著裸車(chē)價(jià)?？纯們r(jià)，算清楚所有費(fèi)用，敢問(wèn)敢比敢砍價(jià)。這樣，才能當(dāng)個(gè)真正懂行的車(chē)主。

這一行，永遠(yuǎn)沒(méi)有白送的午餐，只有算得清楚的賬單。你不懂行，“套路”永遠(yuǎn)在你頭頂飄著。你一旦明白，4S店的套路反而變得有趣了。畢竟，真正的高手，都是先看穿，再?zèng)Q策，買(mǎi)得明明白白，開(kāi)得心安理得。

下一次再走進(jìn)4S店，記得多問(wèn)幾句。你不吃虧，別人也沒(méi)法賺你沒(méi)看懂的錢(qián)。