很多人把胖東來(lái)影院當(dāng)電影院，事實(shí)上，胖東來(lái)更多是在把影院當(dāng)引流利器的。

胖東來(lái)和其他影院的賺錢(qián)邏輯是不一樣的。

其他影院的邏輯是我用影院來(lái)賺錢(qián)，觀眾越多越多，我賺得越多。

而胖東來(lái)影院邏輯是，我不靠影院賺錢(qián)，我讓影院幫胖東來(lái)賺錢(qián)。

怎么賺？

就是將胖東來(lái)電影院打造成全許昌相對(duì)便宜和觀影不滿意退款服務(wù)的電影院，提高影院辨識(shí)度，吸引觀眾，進(jìn)而帶動(dòng)胖東來(lái)商場(chǎng)。

坦白講，胖東來(lái)的票價(jià)并沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，最低價(jià)19.9元，還有很多家。胖東來(lái)的殺招是觀影不滿意的退票服務(wù)。

請(qǐng)問(wèn)，現(xiàn)在哪些影院能做到這一點(diǎn)？

據(jù)我這種每年至少看30部電影， 從北京看到南昌，從濟(jì)南到三四線小城市，十多年的觀影經(jīng)歷，我是第一次看到有影院可以提供觀影后退票服務(wù)的。

況且，胖東來(lái)影院天使城店的設(shè)備，盡管沒(méi)有IMAX廳，在許昌也是比較能打的了。

低價(jià)?退票服務(wù)，也能看出胖東來(lái)的生意經(jīng)：與其說(shuō)胖東來(lái)做的是電影生意，不如說(shuō)是人流生意。

電影院可以說(shuō)是當(dāng)下最能帶動(dòng)商場(chǎng)人流的設(shè)施了。看一部電影，至少要在商場(chǎng)呆兩個(gè)小時(shí)，看完一部?jī)尚r(shí)的電影，需要三小時(shí)左右，在商場(chǎng)吃吃喝喝逛逛是少不了的。

如果有朋友和家人一起來(lái)，這種吃喝的概率就更高了。

這是任何零售商都?jí)裘乱郧蟮摹?/p>

胖東來(lái)在電影院推行退票服務(wù)，因?yàn)榕謻|來(lái)明白，影院的引流效果確實(shí)好。

這是任何有商場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的人都能明白的道理，然而，胖東來(lái)卻玩兒得更好，這是因?yàn)樗幸粋€(gè)絕對(duì)多數(shù)影院沒(méi)有的王牌。

那就是自家影院用自家商場(chǎng)。

通常來(lái)說(shuō)，一家電影院的固定支出有影院租金、人力成本、設(shè)備和維護(hù)成本、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、影片分賬成本等等。

其中，影院租金占大頭。

像胖東來(lái)電影院用自家商場(chǎng)，在租金這一塊，就能大幅度降低影院成本。

而其他影院既要面對(duì)物業(yè)抽成，還要考慮租金費(fèi)用。別家每年交房租，胖東來(lái)是左口袋倒右口袋。

因此，胖東來(lái)不僅敢提供不滿意可半價(jià)退款的服務(wù)，而且票價(jià)也是許昌比較低的。

匯總一下胖東來(lái)影城的賺錢(qián)邏輯。

用低票價(jià)，吸引更多消費(fèi)者。

更高配置，拉高觀眾觀影體驗(yàn)。

不滿意退款，打造品牌好感。

看完電影，提供逛逛吃喝一條龍服務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)。比如，在胖東來(lái)影城（時(shí)代廣場(chǎng)店）的五樓，除了電影院，還有餐飲、電玩城和電器等。

靠影院攔截人流，再用全場(chǎng)消費(fèi)回血，你這讓其他影院怎么跟？

畢竟，多數(shù)影院和商場(chǎng)是合租關(guān)系。

你開(kāi)你的電影院，我開(kāi)我的商場(chǎng)，大家互不相欠，頂多分?jǐn)傸c(diǎn)物業(yè)。大家和平共處，但也各自為政。

胖東來(lái)在許昌有兩家影院，天使城店和時(shí)代廣場(chǎng)店如果讓我二選一，我會(huì)選天使城店。

因?yàn)樘焓钩堑暧蠰UXE杜比全景聲廳、巨幕廳、4K廳，激光廳。而時(shí)代廣場(chǎng)店，只有激光廳。

同樣是胖東來(lái)影城，配置差別為何這么大？

答案是人流越大，資源越集中，胖東來(lái)是把最好的影城資源給人流最多的地方。

這才是胖東來(lái)的生意經(jīng)。

當(dāng)然，這里必須要強(qiáng)調(diào)，胖東來(lái)本身具有的金字招牌效應(yīng)。

胖東來(lái)，不僅是許昌的名牌，也是國(guó)人心中唯一一家可以和山姆拿來(lái)比較的商超。

名氣是可以引流的。

胖東來(lái)的兩家影院都叫胖東來(lái)影城，就是在用胖東來(lái)的金字招牌引流。

電影院和商場(chǎng)密切結(jié)合，是消費(fèi)社會(huì)的必然。

商場(chǎng)的打法早就不是消費(fèi)者想買什么，店家就賣什么的模式了，而是店家創(chuàng)造場(chǎng)景，吸引消費(fèi)者去消費(fèi)。

當(dāng)代商場(chǎng)，就是一個(gè)大櫥窗，它在努力用各種精心設(shè)置的場(chǎng)景，讓消費(fèi)者產(chǎn)生買買買的欲望。

站在商場(chǎng)的角度看，要想更有競(jìng)爭(zhēng)力，就需要制造需求，延長(zhǎng)停留，提高轉(zhuǎn)化率。

商場(chǎng)最好要有電影院，底層邏輯就是用影院作為流量入口，然而將觀眾變成購(gòu)買更多的消費(fèi)者。

不過(guò)，其他商場(chǎng)的影院玩不過(guò)胖東來(lái)。

無(wú)非就是胖東來(lái)集團(tuán)走的是自營(yíng)商場(chǎng)模式。

因?yàn)槭亲约壹瘓F(tuán)的商場(chǎng)，影院成本壓低，因此可以打出全許昌最便宜，給觀眾最多服務(wù)的電影院。

說(shuō)到底，胖東來(lái)影院就是商場(chǎng)的引流工具，目的是讓人進(jìn)來(lái)。

用高規(guī)格的影廳，讓觀眾明白胖東來(lái)能提供性價(jià)比極高的服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化胖東來(lái)注重性價(jià)比的企業(yè)形象。

我們都能看懂胖東來(lái)的打法，然而，卻無(wú)法成為胖東來(lái)。

畢竟，大多數(shù)影院背后，沒(méi)有一個(gè)能給自己減租的商場(chǎng)集團(tuán)。