“老李，這批螺紋鋼再不出手，咱們倉庫都快堆不下了！"上海某鋼材貿(mào)易公司的辦公室里，銷售經(jīng)理小王擦著汗，語氣里透著焦慮。

當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)已蛻變?yōu)橐粓鰵埧岬摹梆囸I游戲”：一邊是傳統(tǒng)鋼貿(mào)商批量死亡——數(shù)據(jù)顯示，自2012年鋼貿(mào)危機(jī)以來，全國鋼貿(mào)商數(shù)量已從20萬家縮減至10萬家左右。其中上海地區(qū)近70%的鋼貿(mào)商已退出行業(yè)，全國其他地區(qū)也有近30%的鋼貿(mào)商離場；另一邊卻有人利潤暴漲300%以上。
行業(yè)寒冬，鋼貿(mào)商消失潮
2022年是一道分水嶺，鋼鐵行業(yè)從此急轉(zhuǎn)直下，一蹶不振。對于鋼貿(mào)商來說，在近兩年行情走勢不佳的情況下，貿(mào)易商除了要憂心價(jià)格出貨的壓力，還要時(shí)刻注意經(jīng)營銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)，市場信心日益受挫。
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)副會(huì)長蔡進(jìn)預(yù)測，鋼貿(mào)商數(shù)量仍會(huì)進(jìn)一步下降，“我認(rèn)為3萬家差不多?！边@一預(yù)測意味著還將有70%的鋼貿(mào)商面臨淘汰。
行業(yè)利潤空間被極度壓縮，2014年就有65%的鋼貿(mào)企業(yè)賣一噸鋼的利潤低于10元，虧損企業(yè)占比達(dá)18%。而十年后的今天，情況并未好轉(zhuǎn)，反而更加嚴(yán)峻。
按照今年2季度以來的訂單情況，銷售額出現(xiàn)了大幅下滑?！编嵵菔袖撹F貿(mào)易商會(huì)鋼管分會(huì)會(huì)長任向軍坦言，今年是他做了二十多年鋼貿(mào)生意最難熬的一年。
唐宋鋼鐵網(wǎng)董事長宋雷研判，始于2021年的市場深度調(diào)整周期，或?qū)⒂?026年觸達(dá)谷底。經(jīng)歷底部震蕩蓄勢后，行業(yè)有望在2028年迎來曙光，步入新一輪上升通道。
傳統(tǒng)鋼貿(mào)模式在當(dāng)前的行業(yè)寒冬中顯得力不從心。潘老板等鋼貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，往年五六月份的鋼材銷售旺季如今卻“旺不起來”。當(dāng)“賣不動(dòng)”成為市場普遍現(xiàn)象時(shí)，變革已成為生存的必然選擇。
宋雷強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下正是行業(yè)“黎明前的至暗時(shí)刻”。他呼吁業(yè)界同仁：務(wù)必堅(jiān)定信心，保持穩(wěn)健經(jīng)營，把現(xiàn)金流管好，等待行業(yè)撥云見日的那一天，迎來一次更具韌性與活力的復(fù)興新周期。
數(shù)字破局，超級大賣場崛起

在傳統(tǒng)鋼貿(mào)商出清的路上，一群進(jìn)化者正瘋狂生長。他們的生存密碼不是搬運(yùn)鋼材，而是解決行業(yè)痛點(diǎn)。

中鋼網(wǎng)超級大賣場作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的代表，為困境中的鋼貿(mào)商提供了數(shù)字化的解決方案。

這一創(chuàng)新平臺依托中鋼網(wǎng)多年積累的行業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)資訊、交易規(guī)模和信用體系，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)深度融合，有效提升了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營效率。

鋼速賣作為中鋼網(wǎng)超級大賣場的核心產(chǎn)品，旨在幫助供應(yīng)商高效賣貨，助力采購商多比價(jià)降低成本。商家可一鍵上傳現(xiàn)貨資源，智能匹配采購訂單。

平臺通過多維度智能篩選優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，實(shí)時(shí)通過系統(tǒng)提醒“誰看過我的店鋪、我去看過誰的訂單”，保證客戶不流失。

“加入鋼速賣后，我的品牌曝光率明顯增加，很多新客戶都是通過中鋼網(wǎng)大賣場找到我的。”一位鋼貿(mào)商如此評價(jià)。

另一位用戶反饋：“剛做鋼速賣1個(gè)月，店鋪曝光比之前高了不少，收到了3條詢單，正在談合作，效果杠杠的?！?/p>

技術(shù)賦能，AI重構(gòu)交易生態(tài)

中鋼網(wǎng)超級大賣場的戰(zhàn)略遠(yuǎn)不止于交易撮合。平臺構(gòu)建了覆蓋鋼鐵交易全流程的生態(tài)系統(tǒng)，為上下游企業(yè)提供全方位服務(wù)。

對下游買家，平臺提供了購物、倉儲(chǔ)、加工、物流、金融的一站式服務(wù)，改變了過去向多個(gè)商家詢價(jià)、議價(jià)和購買、售后服務(wù)的繁瑣流程。對上游鋼廠，中鋼網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)零售改變其原有集貿(mào)批發(fā)式的銷售模式，帶來更好的毛利和更快的周轉(zhuǎn)速度。

中鋼網(wǎng)超級大賣場持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。在2024年6月的版本更新中，平臺優(yōu)化了超級大賣場搜索功能，支持搜索分詞及聯(lián)想輸入，減少了搜索結(jié)果為空的使用場景。同時(shí)新增了管材大賣場相關(guān)頁面，支持商家入駐及展示。

同時(shí)，大賣場還借助“全網(wǎng)通“行情決策會(huì)員、科技化賣貨神器“鋼速賣”等網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，將大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能與傳統(tǒng)鋼鐵交易深度捆綁。當(dāng)傳統(tǒng)鋼貿(mào)商還在為“噸利潤下滑”焦慮時(shí)，入駐商戶則反饋：“大賣場客戶噸利潤比老客戶高得多?！?/p>

當(dāng)中國鋼鐵產(chǎn)量觸頂下行，價(jià)值重估才剛剛開始。 因?yàn)橹灰祟愡€需建造，鋼鐵的故事就永遠(yuǎn)需要講述者。一站式集采，全行業(yè)供給，盡在掌控！點(diǎn)擊登錄中鋼網(wǎng)大賣場（https://mall.zgw.com），讓鋼鐵采購成為企業(yè)新效率的起點(diǎn)！同時(shí)掃描以上二維碼下單購買吧！全國統(tǒng)一熱線：4007008508。

中鋼網(wǎng)超級大賣場的數(shù)字革命正引發(fā)行業(yè)深度變革。鄭州中鋼網(wǎng)總部的大屏上，代表實(shí)時(shí)交易的曲線晝夜不息。超級大賣場的日交易額已突破20億，但更深遠(yuǎn)的價(jià)值在于：它讓山西晉鋼的優(yōu)質(zhì)鋅鋁鎂直接抵達(dá)廣東五金廠的車間 ；讓河南小微鋼貿(mào)商用手機(jī)完成曾需奔走數(shù)日的采購 ；更讓上海汽車廠通過AI匹配找到最低價(jià)熱軋板卷。